13. Международные торговые компании

Такие компании весьма разнообразны и занимаются как оптовой, так и розничной торговлей. Особую популярность они приобрели в Юго-Восточной Азии и бывших африканских колониях. Для английского экспортера, имеющего связь с английскими экспортными компаниями, преимущества и недостатки те же, что и при работе с экспортными торговцами, только масштаб их деятельности значительно больше. Следует иметь в виду, что движение за национальную независимость в ряде стран, вероятно, приведет к уменьшению их влияния.

Пример. Одна из самых крупных торговых компаний в Африке – Ю.А.К. Интернэшнл имеет центр управления в Лондоне. Она состоит из 300 отдельных (а иногда конкурирующих) предприятий, действующих в странах тропической Африки. Их интересы охватывают лесоматериалы, цемент, изделия из алюминия, металлическую фурнитуру, производство пищевых продуктов, пивоварение, сборку автомобилей, сантехнику, фармацевтические товары и упаковочные материалы. Она также занимается оптовой торговлей автомобилями, сельскохозяйственными машинами, рефрижераторными установками, радио- и телевизионной аппаратурой, строительными материалами, конторским оборудованием, медицинским оборудованием, землеройными машинами, автокарами и электродвигателями. Компания имеет свой торговый флот, а также сеть универмагов. Операции во франкоязычной Африке управляются из Парижского офиса, имеющего большую автономию.

закупочные отделы в англии

14. Универсальные магазины

Многие универсальные магазины в промышленно развитых странах имеют в Великобритании закупочные отделы, другие – осуществляют покупку товаров через английские экспортные дома.

Пример. Все десять ведущих универсальных магазинов Японии имеют в Лондоне свои закупочные отделы или представителей.

Две из четырех групп универсальных магазинов Германии «Карштадт АГ и Херти ГМБХ» содержат свои закупочные отделы в Лондоне. Эти две группы имеют контроль над более чем 250 отделами или магазинами, что составляет 6 и 7 процентов розничного оборота в ФРГ. Представители многих зарубежных универмагов регулярно посещают Великобританию. Уведомление об их визитах заранее публикуется.

совместный экспортный маркетинг

15. Дополняющая экспортная деятельность

Такая деятельность имеет место, когда один производитель («несущий») использует свою созданную систему зарубежной торговли для продажи товаров другого производителя («наездника») параллельно со своими товарами.

Такой метод торговли встречается в двух вариантах:

1. «несущий» продает товары «наездника» на базе комиссии, т.е. выполняет функции агента;

2. «несущий» скупает товары и перепродает их по цене, которую он сможет выручить, т.е. работает как торговец.

16. Выгоды для «наездника»

Следует иметь в виду, что если достигнуто такое соглашение, то обе стороны должны получать существенные выгоды. Что касается «наездника», то его преимущества ясны: он экспортирует свой товар простым способом и почти без риска, что весьма важно в начале экспортной деятельности, особенно для небольших компаний, которые не обладают достаточными ресурсами для осуществления прямого экспорта.