17. Определение

Управленческий контракт является таким соглашением, при котором управляющая компания руководит частично или всей деятельностью другой компании, за что последняя уплачивает вознаграждение, а иногда и часть прибыли.

Пример. Международная организация «Хилтон хотелс» имеет контракты об управлении с многими владельцами гостиниц за рубежом, получая от них вознаграждение за управленческие и консультативные услуги при отсутствии или незначительной доле в ее капитале.

18. Преимущества управленческого контракта

Такой контракт обеспечивает:

• проникновение на рынок при минимальном риске, без инвестиций капитала, при отсутствии риска в случае экспроприации;

• получение доходов за квалифицированное руководство;

• получение гарантированного дохода и быструю отдачу.

19. Недостатки управленческого контракта

Они сводятся к тому, что:

• местный партнер не всегда следует советам;

• потребности в подборе и обучении местного персонала отвлекают высококвалифицированных специалистов управляющей компании от другой работы.

Производство за рубежом

1. Введение

Производство за рубежом требует осязаемых вложений в производственное предприятие в другой стране. Таким вложением может быть просто расширение уже существующих производственных мощностей или создание нового производства (предприятия), или покупка существующего сборочного или производственного предприятия с целью проникнуть или сохранить имеющуюся торговлю на рынке. В этой главе производство за рубежом рассматривается лишь с точки зрения входа на рынок или его сохранения.

2. Возможные решения

Компания, намеривающаяся начать производство за рубежом, встретиться со следующими вопросами:

• стоит ли вообще организовать производство за рубежом (решение о первоначальных вложениях);

• если так, то в какой стране разместить предприятие;

• осуществлять полный производственный цикл или только сборочные операции;

• стоит ли создать независимое производство или организовать совместное производство с местным партнером;

• стоит ли построить новое предприятие или приобрести уже существующую компанию.

Выбор одного из этих вариантов имеет далеко идущие последствия и оказывает влияние на стратегию компании , маркетинг и финансовую политику. Эти вопросы могут быть рассмотрены только вскользь, за исключением маркетинга. Для простоты каждый вопрос рассматривается отдельно, хотя на практике, конечно, они все взаимосвязаны.

решение о целесообразности капиталовложений

3. Порядок принятия решений

Рассматривая вопрос о возможности капиталовложений, компания должна произвести подсчет ожидаемого дохода. Для этого она:

• должна оценить текущую и потенциальную емкость рынка;

• оценить, какую долю рынка она может получить, а следовательно, объем продаж;

• подсчитать размер производственных затрат (себестоимость) в настоящее время и в будущем;

• сопоставить расчетные величины доходов с затратами и определить возможную прибыль на вложенный капитал.

В этих расчетах возможны ошибки. Решения о капиталовложениях за рубежом таят в себе еще большую неопределенность и риск. Играет роль не только слабое знакомство с условиями рынка, но и политические и валютные риски, т.е. возможность национализации, девальвации и т.д. Степень риска от страны к стране колеблется в широких пределах. В некоторых случаях риски можно попытаться застраховать.