17. Вопросы уплаты налогов

Создание отделения вынудит основную компанию уплачивать соответствующие налоги. Размер обложения местным налогом может оказаться значительно выше тех прибылей, которые основная компания ожидает получить от создания отделения. Запрос о способах взимания налогов должен быть сделан до того, как будет открыто отделение.

18. Преимущества отделения

Отделения создают, заменяя местного дистрибьютора, когда торговля достигла такого объема, при котором отделение становится экономически оправданным. Это целесообразно, если:

• торговые расходы на единицу товара должны в будущем быть меньше, чем вознаграждение, уплачиваемое дистрибьютору;

• можно ожидать увеличение оборота, если компания уделит необходимое внимание маркетингу своих товаров, нежели, если мероприятия маркетинга будут охватывать все товары, которыми занимается дистрибьютор;

• компания имеет значительно больший контроль над всеми мероприятиями маркетинга и поэтому она не нуждается более в совместных действиях с независимой организацией;

• информация о рынке сможет увеличиться;

• обслуживание проданного товара улучшится (сфера обслуживания является, как правило, наиболее запущенной областью дистрибьютора).

19. Недостатки отделений

Создание отделения, однако, вызывает в начальной стадии значительные затраты средств и постоянные расходы на содержание, которые могут быть не оправданы соответствующим объемом продаж.

маркетинговое отделение за рубежом

20. Деятельность

Маркетинговая дочерняя компания за рубежом выполняет почти те же операции (раздел 14) и дает те же преимущества (раздел 18) и имеет недостатки (раздел 19), что и отделение. Разница заключается в том, что дочерняя компания включается в состав головной компании как местная компания. А раз так, она имеет все права местной компании, а именно:

• может оказывать помощь в сбыте, особенно правительству и официальным организациям;

• защищает основную компанию от юридических и налоговых претензий (за исключением случаев перевода прибылей).

• Об иностранных производственных дочерних компаниях далее.

Совместные действия

1. Введение

В главе рассматриваются совместные действия с зарубежными партнером:

• продажа лицензий;

• франчайзинг;

• соглашения о производственной кооперации;

• производство по контракту;

• управленческий контракт.

Случаи организации совместной сборки и производства могут также рассматриваться как совместная деятельность, на это особо рассмотрено в главе 10.

продажа лицензий

2. Определение

Термин продажа лицензий включает в себя большой круг соглашений по продаже или передаче промышленных или коммерческих знаний (раздел 3) одной стороной другой в обмен на достаточное вознаграждение (см. раздел 4).

3. Продаваемые знания

Промышленные и коммерческие знания, которые рассматриваются как продажа лицензий, могут включать:

• патент на изделие или производственный процесс;

• технология производств (ноу-хау), которая не охватывается понятием патента;

• технические советы или помощь, включая иногда поставку деталей, материалов, необходимых для производственного процесса;

• консультации и оказание помощи в маркетинге;

• передача права на использование товарного знака или торговой марки.