4. Плата за лицензии

Существенное вознаграждение может принять форму:

• первоначального платежа, который должен быть произведен сразу же после подписания лицензионного соглашения. Этот платеж обычно покрывает первоначальные затраты по передаче оборудования, компонентов, чертежей, а в ряде случаев просто за ноу-хау;

• ежегодного минимального платежа;

• ежегодного процента от объема продаж или прибыли;

• встречной передачи лицензий, т.е. взаимный обмен знаниями и/или патентами;

• любых комбинаций упомянутых выше способов компенсации.

5. Преимущества продажи лицензий

Преимущества, которые приобретает продающий лицензию, сводятся к следующим:

• Проникновение на рынок. С помощью лицензий можно выйти на такой рынок, куда другим способом нельзя проникнуть из-за:

1. высоких ввозных пошлин;

2. наличия импортных квот или запретов;

3. слишком больших расходов на транспорт, если речь идет о громоздких или тяжелых товарах;

4. сильной конкуренции со стороны других фирм.

• Затраты капитала. При продаже лицензий валютные затраты невелики, а прибыль существенна.

• Риск. Потери при провале невелики.

• Национализация. Продавец лицензии не подвержен опасности национализации или экспроприации капитала.

• Новые товары. Ввиду небольших издержек новые товары могут быть быстро созданы и поступить в продажу до того, как конкуренты смогут произвести что-либо похожее.

• Продвижение товара . Продавец лицензии может немедленно воспользоваться торговопроводящей сетью покупателя и имеющейся клиентурой (покупателями). Производство на месте может способствовать заключению с местным правительством, особенно если это связано с обороной.

6. Недостатки продажи лицензий

С точки зрения продавца лицензий они следующие:

• Конкуренция со стороны покупателя лицензии. Когда истечет срок лицензионного соглашения, владелец лицензии обнаруживает в лице покупателя лицензии своего конкурента.

• Эксплуатация рынка. Получатель лицензии, если даже он достиг согласованного минимума оборота, все же не полностью заполнил рынок, оставив лазейку для конкурентов. Владелец лицензии неизбежно теряет контроль над операциями на рынке.

• Доход. Лицензионное вознаграждение обычно составляет небольшой процент от оборота, т.е. между 2 и 7 процентами. Если компания сама производит товар на своем предприятии, то прибыль будет значительно выше.

• Качество товара. Контроль качества товара усложнен, а товар часто несет на себе торговую марку владельца лицензии.

• Правительство. Государственные органы часто чинят препятствия переводу платежей за право пользования патентом и налагают пошлины на ввоз компонентов.

• Разногласия с получателем лицензии. Часто возникают споры, хотя соглашение было составлено со всеми предосторожностями. А с недовольным компаньоном работать весьма трудно.

7. Лицензионное соглашение

это соглашение является юридически оформленной фиксацией различных статей коммерческого договора. Все параграфы тщательно обсуждаются партнерами и какой-либо единой формы существовать не может. При составлении и заключении соглашения стороны, как правило, пользуются советами компетентных юристов.