5. Индивидуальный подбор каналов распределения

В зарубежных странах выбор посредника очень труден. Некоторые могут взять на себя только незначительный объем торговли, другие испытывают финансовые затруднения, не всем можно довериться. Часто наиболее подходящим может оказаться не тот, кто считается идеальным посредником, особенно в развивающихся странах.

6. Стимулирование

В любом созданном канале распределения должна действовать система стимулирования для того, чтобы у посредника был постоянный интерес к товару производителя. Заранее должно быть оговорено, что посредник получит при достижении определенного объема продаж вознаграждение и какое оно будет. Среди других способов стимулирования могут быть упомянуты:

• обучение сотрудников дистрибьютора;

• предоставление кредита;

• поддержка рекламной компании местного дилера;

• совершенствование коммуникаций, т.е. письма, рассылка рекламных писем, проведение конференций (часто в помещении штаб-квартиры компании), публикации в печатных органах компании, личные посещения ответственных сотрудников компании.