4. Франция

Многие крупные международные торговые компании, являющиеся партнерами английских торговых компаний, находятся во Франции со штаб-квартирой в Париже. Эти дома особенно важны для любого экспортера, желающего торговать с бывшими французскими колониями.

Пример. Компания «Франсез д’Африк оксиденталь» (К.Ф.А.О.) занимается торговлей оборудованием, потребительскими товарами и предоставлением услуг. Она принимает участие в совместном производстве, причем получает незначительную долю прибыли, а также занимается оптовой и розничной торговлей через магазины-супермаркеты и мелкую розничную сеть. Многие из продаваемых товаров являются импортными.

5. Торговые компании в других странах

Международные торговые компании можно также найти в ФРГ, Швейцарии, Нидерландах и Дании.

Пример. В 1897 году в Копенгагене была создана Восточно-Азиатская компания по торговле, главным образом, сырьевыми товарами. Впоследствии главными статьями торговли стала различная техника и акцент был сделан на продаже ноу-хау и участии в процессе производства. Вначале она занималась торговлей между Европой и Азией, однако в настоящее время она торгует также с Африкой, Северной Америкой, Южной Америкой и Австралией. Компания имеет 68 отделений и 185 дочерних предприятий. Эти предприятия находятся в 51 стране и имеют около 40 тыс. рабочих. Компания занимается перевозками, участвует в промышленном и сельскохозяйственном производстве (продукты переработки леса, моющие средства, масла, фармацевтические товары, молочные продукты и продовольственные товары), а также торгует многими товарами.

Восточно-Азиатская компания по разнообразию и масштабам операций немногим уступает крупнейшим английским, французским и японским гигантам.

агентства

6. Определение

Агентским соглашением является официальное сотрудничество, когда одно лицо или компания (агент) нанято другим лицом или компанией (принципалом) с тем, чтобы обеспечить принципалу деловые отношения с третьими лицами. Таким образом, торговый агент уполномочен заключать контракт на продажу товаров между этим принципалом и третьей стороной, потребителем.

Строго говоря, товары не переходят в руки агента; движение товара происходит благодаря усилиям агента напрямую от принципала к потребителю, а агент получает комиссионные. В практике маркетинга, однако, это понятие включает также и дистрибьюторов.

7. Типы агентств

Агенты (агентства) могут классифицироваться по различным признакам. Некоторые типы агентов наиболее важны в международной практике, а именно:

• Агенты, действующие на условиях комиссии. Этот тип агентов больше всего соответствует вышеопределенному определению. Он не закупает и не хранит, а продает, к примеру, с помощью каталогов или образцов, и передает полученные заказы принципалу, который в свою очередь поставляет товары непосредственно потребителю. Такие агенты особенно удобны при торговле товарами производственного назначения.

• Агент, выполняющий операции по хранению товаров. Этот агент получает товар и использует технические средства для складирования и перевозок. Агент получает комиссионные за продажу плюс расходы за хранение и перевозку.

• Агентство по запасным частям и средствам обслуживания. Такое агентство обеспечивает обслуживание и ремонт товара. За ремонт агентство взимает плату с потребителя по шкале, согласованной принципалом.

• Агент, предоставляющий кредит. По существу это не особый тип агентства, так как такие услуги могут предоставлять и другие агентства. Принципал может встретиться с большим количеством потребителей, которые нуждаются в кредите и который он предоставляет. При наличии соглашения агент уплачивает принципалу возмещение в случае неуплаты денег потребителем.

Агентства бывают разные по размеру. Они могут состоять из отдельных лиц, группы партнеров или быть небольшой представительской компанией. Функции агентств нередко выполняют крупные торговые фирмы широкого профиля или торговые дома, или даже производящие компании, которые заинтересованы в более полном использовании своих каналов распределения.