- •Прикладная психология менеджмента Учебно-методическое пособие по изучению дисциплины
- •Раздел 1. Общие методические указания.
- •Раздел 2. Методические указания по самостоятельной работе студентов над учебным материалом.
- •Раздел 1. Психология маркетинга.
- •Тема 1. Основные положения маркетинга. Цели:
- •1. Учебные вопросы лекции и их краткое содержание.
- •1.1. Понятие «маркетинг» Подходы к определению маркетинга; маркетинг как философия и инструментарий предпринимательства; маркетинг как система управления предприятием.
- •1.2. Предпосылки возникновения и эволюция маркетинга. Маркетинг в теории и практике; периодизация развития маркетинга; особенности различных этапов развития маркетинга.
- •Современная маркетинговая теория
- •1.3. Характеристика маркетинговых концепций.
- •Производственная концепция одна из старейших концепций. Она утверждает:
- •Сторонники маркетинговой концепции провозглашают, что залог достижения целей любой компании – это:
- •Литература для подготовки:
- •2. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •3. Вопросы для самоконтроля.
- •4. Словарь основной терминологии.
- •Тема 2. Система маркетинга и психологические аспекты маркетинговой деятельности Цели:
- •1. Учебные вопросы лекции и их краткое содержание.
- •2.1.Социально-психологические основы маркетинга
- •Потребность в само-выражении
- •Потребность в уважении
- •Социальные потребности
- •2.2. Основные субъекты маркетинга и система распространения полномочий. Основные субъекты маркетинга; ключевые задачи субъектов маркетинга; внешняя и внутренняя среда маркетинга.
- •2.3. Основные принципы, цели и функции, типы маркетинга.
- •2. План проведения семинарского занятия.
- •Литература для подготовки:
- •3. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •4. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
- •Тема 3. Товар и ценовая политика фирмы Цели:
- •1. Учебные вопросы лекции и их краткое содержание.
- •3.1. Товар в системе маркетинга.
- •3.2. Социально-психологические основы товарной политики.
- •Можно выделить внешние и внутренние причины, а также этапы разработки новых продуктов:
- •Этапы разработки нового товара:
- •6 Этап – Пробный маркетинг (тест-маркетинг).
- •7 Этап – Коммерческая реализация.
- •3.3. Теоретические основы рыночного ценообразования.
- •2. План проведения семинарского занятия.
- •Литература для подготовки:
- •3. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •4. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
- •Тема 4. Потребитель и психология покупательского поведения Цели:
- •1. Учебные вопросы лекции и их краткое содержание.
- •5.1. Сегментирование рынка и позиционирование товара.
- •4.2. Покупательское поведение потребителей.
- •Стимулы
- •5.3. Мотивации организации-покупателя.
- •Факторы спроса на средства производства
- •Литература для подготовки:
- •2. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •3. Вопросы для самоконтроля.
- •4. Словарь основной терминологии.
- •Тема 5. Товародвижение и психология продаж.
- •1. Учебные вопросы лекции и их краткое содержание.
- •5.1. Сбытовая политика и организация товародвижения.
- •5.2. Социально-психологические основы и виды продаж.
- •5.3. Методические основы тренинга продаж.
- •Цели, которых я собираюсь достичь
- •Диагностика
- •Логика и логистика тренинга:
- •Эффективность переноса результатов тренинга в актуальную профессиональную среду достигается:
- •2. План проведения практического занятия.
- •Литература для подготовки:
- •3. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •4. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
- •Тема 6. Система маркетинговых исследований Цели:
- •1. Учебные вопросы лекции и их краткое содержание.
- •6.1 Основные направления исследований в маркетинге.
- •6.2. Методические основы маркетинговых исследований
- •6.3. Содержание маркетинговой информации
- •2. План проведения практического занятия.
- •Литература для подготовки:
- •3. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •4. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
- •Раздел 2. Психология паблик рилейшнз.
- •Тема 7. Паблик рилейшнз: общие положения.
- •1. Учебные вопросы лекции и их краткое содержание.
- •7.1. Понятие «связи с общественностью»
- •7.2. Паблик рилейшнз и другие виды коммуникационной деятельности.
- •7.3. Базисные модели коммуникаций для паблик рилейшнз.
- •Литература для подготовки:
- •2. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •3. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
- •Тема 8. Pr – деятельность.
- •1. Учебные вопросы лекции и их краткое содержание.
- •8.1. Классификация функций pr – деятельности.
- •I. Функции сбора и анализа информации (работа на входе системы):
- •II. По распространению информации (работа на выходе системы):
- •2. План проведения семинарского занятия.
- •Литература для подготовки:
- •3. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •4. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
- •Тема 9. Изучение и формирование социальной среды
- •1. Учебные вопросы лекции и их краткое содержание.
- •10.1. Информационная основа pr – деятельности.
- •9.2. Методы исследований в pr
- •2) Влияние информации.
- •3) Влияние неправомерного сравнения.
- •9.3. Формирование общественного мнения и убеждение общественности.
- •2. План проведения практического занятия.
- •Литература для подготовки:
- •3. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •4. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
- •Раздел 3. Психология реклама.
- •Тема 10. Реклама в системе маркетинговой коммуникации.
- •1. Учебные вопросы лекции и их краткое содержание.
- •11.1. История психологии рекламы.
- •11.2 Методологические традиции в психологии рекламы.
- •10.3. Реклама: понятие и функции, цели и виды.
- •2. План проведения семинарского занятия.
- •3. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •4. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
- •Тема 11. Реклама как форма массовой коммуникации.
- •1. Учебные вопросы лекции и их краткое содержание.
- •11.1. Типы, формы и модели коммуникации в рекламе.
- •11.2. Психология воздействия и отношения к рекламе.
- •11.3. Психология рекламы в области потребления населения.
- •2. План проведения практического занятия.
- •3. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •4. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
- •Тема 12. Психология цвета и формы в рекламе.
- •12.1. Психология цвета в рекламе.
- •12.2. Психологии света и формы.
- •12.3. Психологические механизмы комплексного воздействия рекламы.
- •2. План проведения практического занятия.
- •3. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •4. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
- •Тема 13. Психотехнологии в рекламе.
- •13.1. Психотехнологии в печатных средствах рекламы.
- •13.2. Психотехнологии в вещательных средствах рекламы.
- •13.3. Психотехнологии в наружной рекламе.
- •2. План проведения практического занятия.
- •3. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •4. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
- •Тема 14. Оценка эффективности и экспертиза рекламы.
- •14.1. Измерение эффективности рекламной коммуникации
- •14.2. Способы определения эффективности рекламы.
- •2. План проведения практического занятия.
- •3. Задания для самостоятельной работы студентов.
- •4. Вопросы для самоконтроля.
- •5. Словарь основной терминологии.
10.1. Информационная основа pr – деятельности.
Банк информации; цикличность PR - деятельности; организация исследований; области исследования; основные направления исследований.
Каждый вид работы требует общей и специальной информации. Она должна быть "под рукой" или специалист должен знать, где ее искать.
Банк информации может включать следующие ее виды:
1. Управленческая информация – приказы и др.
2. Правовые акты.
3. Доклады руководителей.
4. Статистические данные.
5. Справочная литература.
6. Профсоюзная литература.
7. Протоколы важных заседаний.
8. Текущая реклама.
9. Подборка информации о своей организации и других.
10. Список людей и организаций, интересующих организацию, включая группы содействия.
11. Биографии высших руководителей.
12. Описания магазинов, заводов, товаров и др.
13. Списки издателей и публикаций.
1
Необходимо
стремиться знать все о людях, с которыми
контактирует организация.
Первая группа – это само руководство организации или компании. В центре внимания постоянно должен быть их имидж. Сами руководители должны задавать себе такие вопросы: “Кто мы? Что делаем и почему? Что мы должны делать? Хорошо ли делаем? и др.”.
Еще более важно определение проблем PR. Менеджеры часто сами определяют проблему и требуют, чтобы консультанты PR нашли средство ее решения. Но опытный консультант может точно установить суть проблемы, потому что восприятие менеджерами реальных причин трудностей не всегда правильно.
Знание конкретных групп необходимо для того, чтобы иметь представление, о чем и как говорить с разными людьми. Надо знать, какой эффект произведут на них слова и действия. От этого зависит их доброжелательное отношение к организации.
Интерес к научно обоснованному ответу так же, как и постановка вопросов, является составной частью духовной жизни нашего времени. Профессионалы сталкиваются с этим все время. Они часто задают вопросы сами и должны давать точные ответы.
Для того, чтобы правильно понимать группы людей, специалисту PR рекомендуется составлять таблицы с данными по всем группам. Количественная информация должна дополнятся качественной.
Необходим поиск и использование данных исследований. Важным источником являются данные переписей. Если кто-то хочет открыть предприятие в каком-то месте, ему надо изучить потребности и степень их удовлетворения, возможные доходы, а после этого уже решать, открывать его или нет. К сожалению, статистика о российском обществе сегодня весьма скудная. Но по мере развития рынка потребность в детальной информации будет возрастать.
Для контактов с людьми полезны данные исследований в области коммуникации, показывающие лицо аудитории. Если вы хотите заняться рекламой, необходимо знать, что на отношение к рекламе и рекламируемым продуктам сильнее влияют культурные различия, чем различия между поколениями и полами.
Индустрия коммуникаций создала исследовательские организации. Многие СМИ проводят исследования, результаты которых доступны общественности. Данные можно найти в специальных журналах. Проводятся коммерческие исследования. Важный источник информации – данные опросов общественного мнения.
Результаты исследований могут помочь определить изменения определенных групп населения в спросе на товары или услуги.
Перед использованием данных надо уточнить два вопроса. Первый – это надежность данных. Второй – каково их значение для организации. Они могут быть знаками назревающей проблемы. В таком случае важно установить, находится ли решение этой проблемы в пределах Вашей компетентности.
Исследования средств массовой информации необходимы для того, чтобы знать, в какое время и какие передачи смотрит средний телезритель, чтобы выбрать временной период, например, для наиболее эффективного проведения политической кампании. Но внутри "среднего зрителя" есть различия во вкусах по отношению к разным передачам. Поэтому необходимы более детальные исследования.
Данные исследований и опросов полезны, если их правильно интерпретировать. С этой целью введены некоторые условия, которые надо соблюдать при сообщении данных в печати или по радио и телевидению:
1. Кто заказчик.
2. Время проведения.
3. Метод сбора информации: интервью, телефонный или почтовый опрос.
4. Содержание вопросов.
6. Выборка.
В банке информации должны быть данные, которые можно получить только исследовательским путем. Исследования помогают оценивать ход программ, проверять эффективность определенных методов, видеть различия между группами и их позициями, накапливать информацию о том, как лучше использовать средства информации и оценивать результаты завершившихся программ и кампаний.
Место исследование PR – это первая начальная стадия цикла деятельности PR:
1. Цикл начинается с исследований, т. е. сбора и анализа информации по специальным методам. Информация необходима для уточнения сути проблемы и цели работы.
2. После того, как цель PR определена, накопленная информация используется для формулирования, проверки и изменения гипотезы, если она кажется не очень убедительной.
3. В процессе реализации могут обогатиться представления о ситуации, людях и СМИ. Необходимо решить, как лучше представить цель PR общественности. Затем надо выбрать средство связи с общественностью – речь, встречу, выставку или рекламу. Необходимо еще выбрать наилучшее время.
4. Чтобы быть уверенным в том, что все идет по плану, необходимо вести мониторинг, т. е. установить постоянную связь.
5. После этого требуется выяснить, какие и почему возникают отклонения от плана. Это позволит уточнить лицо общественности и использовать еще кое-какое специальное средство воздействия. Последнее может быть учтено при подготовке новых планов. Такой способ исследования применяется в каждой ситуации PR, и чем дольше длится исследование, тем выше его потенциальная эффективность.
Перед проведением исследования следует трезво оценить возможности, квалификацию кадров, время и другие ресурсы. Этапы исследования включают в себя:
1. Постановку проблемы.
2. Выбор объекта и предмета измерения.
3. Интерпретацию и операционализацию понятий.
4. Анализ литературы по проблеме.
5. Выдвижение и проверку гипотезы.
6. Разработку плана проведения исследования и определения выборки.
7. Сбор данных.
8. Анализ данных.
9. Формулирование выводов и обобщений.
10. Сообщение результатов.
Цель исследования определяет выбор объекта. Изучение литературы позволяет выяснить, что делалось по этой проблеме до вас. В ряде случаев можно использовать и результаты, и методику.
Существует две области исследований: внутренней и внешней среды. Первые проводятся внутри организации. Они могут включать встречи с работниками по определенным проблемам, изучение документов, обобщение предложений работников, опросы их мнений.
В некоторых внутренних исследованиях затрагиваются и внешние аспекты, изучаются:
- мнения лидеров, которые влияют на руководство организации;
- информация от персонала, занимающегося продажей продукции;
- сообщения в средствах массовой информации;
- данные опросов;
- результаты выборов, голосований;
-
Недостатки
внутренних исследований, которые во
многом неформальны, могут быть связаны
с недостаточными репрезентативностью
и объективностью.
Внешние (исследования внешней среды) почти всегда формальны, т. е. представляют мнения больших групп людей, таких, как население всей страны или специфические группы вне организаций, которые представляют для нее определенный интерес.
Исследовательская программа – это общий план и ряд действий, необходимых для проведения исследования. Одновременно это и план действий менеджера PR. Программа устанавливает правила сбора и анализа информации. В последние годы исследования велись в следующих направлениях:
1. Изучение общественного мнения по экономическим, политическим, культурным и социальным вопросам.
2. Мониторинг по ряду экономических, политических, культурных и социальных проблем.
3. Исследование массовых коммуникаций (сообщений, средств, аудитории) в целях оценки их эффективности.
4. Выявление рейтинговых показателей, когда надо оценить место лидера или организации в ряду других.
Есть четыре группы показателей в любом исследовании:
1. Зависимые переменные – это то, на что мы хотим повлиять (отношение к организации, общественное мнение, потребительское поведение, объем продаж и т. д.). Они являются конечной целью кампании.
2. Независимые переменные – это средства воздействия на зависимые переменные (пресс-релизы, брошюры, специальные мероприятия), то есть система элементов кампании. Они контролируются менеджером PR и могут изменяться в ходе кампании (увеличиваться или уменьшаться, менять структуру и т. д.).
3. Неконтролируемые переменные – это условия среды, в которой реализуется кампания и на которую у менеджера PR нет сил влиять. Например, рыночная ситуация сама влияет на зависимые и независимые факторы.
4. Частично контролируемые – они находятся в причинной связи с независимой и зависимой переменными. Так, например, необходимо увеличить информационное воздействие через СМИ, но возможности для покупки времени и пространства ограничены.
При выборе группы людей как объекта наблюдения важно не забывать о различиях между общественностью, покупателями и целевой аудиторией. Покупатели включают латентную и активную общественность. Кампания, рассчитанная на определенную группу людей, может захватить более узкую или широкую ее часть.
Для оценки воздействия может применяться сравнение экспериментальной и контрольной групп общественности. Первая подвергается воздействию, а вторая – нет. По разнице показателей можно судить об эффективности кампании. На эту же цель может работать вся информация до начала кампании и после.
Исследователи всегда сталкиваются с необходимостью решать проблему репрезентативности, надежности и валидности данных.
Большие группы опросить невозможно. Выборка тоже не должен быть большой. Предельно большие выборки всего населения страны до 3000 человек. Допускается определенная ошибка. Размер выборки зависит от величины допустимой ошибки.
Выборка основана на вероятности. От репрезентативности выборки зависит степень риска исследователя. Простая случайная (механическая) выборка позволяет избежать отклонений, потому что каждый человек имеет равный шанс попасть в выборку.