- •Змістовий модуль 1. Туризм як вид господарської діяльності
- •Тема 1. Сутність і властивості туристичного обслуговування
- •1.1. Сфера обслуговування та послуга.
- •1.2. Матеріальні та нематеріальні (соціально-культурні) послуги.
- •1.3. Структура сфери послуг.
- •1.4. Індустрія туризму як комплекс туристично-обслуговуючих виробництв.
- •1.5. Туристична інфраструктура та її значення в організації туристичного обслуговування.
- •1.6. Поняття “туристична послуга” та “туристичне обслуговування”.
- •1.7. Споживча привабливість та оптимальність туристичного обслуговування.
- •1.8. Основні та додаткові послуги в туризмі.
- •Тема 2. Нормативно-правова база туристичного обслуговування
- •2.1. Вимоги держстандарту до турпослуг
- •2.2. Національна (українська) нормативно-правова база туристичного обслуговування
- •2.3. Міжнародна нормативно-правова база туристичного обслуговування
- •Тема 3. Умови створення та функціонування туристичного підприємства
- •3.1. Необхідні передумови функціонування турфірми
- •3.2. Етапи створення турпідприємства
- •3.3. Особливості функціонування турпідприємств різних форм власності
- •3.4. Ліцензування та сертифікація турпослуг. Срс
- •3.5. Організація роботи front-, back-офісів, call-центрів
- •3.6. Види та форми роботи турпідприємства
- •Тема 4. Кадрове забезпечення туристичної фірми
- •4.1. Формування штату туристичної фірми
- •4.2. Розміщення та оснащення робочих місць працівників туристичної фірми
- •4.3. Групування працівників туристичної фірми згідно з виконуваними завданнями
- •1. Керівники
- •3. Технічні виконавці
- •4. Виробничі професії
- •4.4. Професійні обов’язки та кваліфікаційні вимоги, що стосуються керівництва туристичної фірми
- •4.5. Професійні обов’язки та кваліфікаційні вимоги, що стосуються спеціалістів і технічних працівників туристичної фірми
- •4.6. Професійні та індивідуальні якості працівників турфірми
- •4.7. Особливості підбору персоналу туристичного підприємства
- •Тема 5. Комплекс туристичних послуг і розробка програми обслуговування туристів
- •Тема 6. Процес обслуговування туристів туристичною фірмою
- •6.1. Загальний хід туристичного обслуговування.
- •2. Поняття „туристичне обслуговування” як процес надання послуг туризму є дуже широким. Воно включає:
- •6.2. Етапи обслуговування клієнтів туристичною фірмою: організаційний, офісний, передмаршрутний, маршрутний, завершальний
- •Тема 7. Робота працівників туристичної фірми із клієнтами
- •7.1. Встановлення контакту працівників туристичної фірми із клієнтами
- •7.2. Порядок надання клієнту інформації про туристичний продукт
- •7.3. Надання клієнту інформації про обставини, що можуть перешкоджати здійсненню туристичної подорожі
- •7.4. Заявка туриста на бронювання турпослуги
- •7.5. Порядок прийому менеджером документів клієнта
- •7.6. Порядок підписання договору туристичної фірми із клієнтом
- •7.7. Робота із клієнтами перед початком туристичної подорожі Психология процесса обслуживания Опубликовано в рубрике Психологические аспекты сервисной деятельности | Май 1st, 2011
- •7.8. Інструктаж туристів перед подорожжю
- •7.9. Робота менеджера при завершенні туристичної подорожі
- •7.10. Особливості роботи туристичної фірми із клієнтами класу “vip”
- •7.11. Робота туристичної фірми із клієнтами в складних ситуаціях
- •1. Відмова від поїздки по особистих обставинах.
- •2. Відмова від поїздки по зовнішніх обставинах.
- •3. Невиліт вчасно
- •Тема 8. Технологія створення туристичного продукту та формування його асортименту
- •8.5. Характеристика асортименту послуг турпідприємства
- •Тема 9. Принципи формування програм перебування туристів
- •Тема 10. Організація обслуговування клієнтів
- •10.1. Шкала потреб клієнтів та формування психологічного портрету потенційних туристів.
- •Зразок опитування клієнтів (надрукований на фірмовому бланку)
- •Психологічний портрет клієнта, який визначається за формою обличчя
- •Психологічний портрет клієнта, який визначається за параметрами очей
- •Психологічний портрет клієнта, який визначається за параметрами брів
- •Психологічний портрет клієнта, який визначається за параметрами носа
- •Психологічний портрет клієнта, який визначається за параметрами рота
- •Психологічний портрет споживача туристських послуг (на прикладі) за методикою в. Сапруновой
- •Психологічний портрет споживача (на конкретному прикладі)
- •Типологія клієнтів
- •10.2. Техніка та технологія продажів в туристичній фірмі.
- •10.3. Форми та стилі обслуговування клієнтів
- •10.4. Формування комунікаційних навичок менеджера з продажу
- •10.5. Професійна етика
- •Тема 11. Туристичні документи та правила їх оформлення
- •Тема 12. Бронювання туристичного обслуговування
- •12.1. Сутність бронювання туристичних послуг
- •12.2. Основні види автоматизованих систем бронювання та резервування в туризмі.
- •12.3. Оформлення замовлень на комплексне туристичне обслуговування
- •12.4. Бронювання он-лайн
- •Тема 13. Організація туристичного обслуговування, його контроль, облік та розрахунки
- •13.1. Організація, облік та контроль на туристичного обслуговування
- •13.2. Форми та види розрахунків за туробслуговування
- •13.3. Організація роботи представництва турпідприємства за кордоном
- •13.4. Взаємозалік та бартерні відносини в туризмі
- •13.5. Оформлення повернення коштів за невикористане обслуговування
- •Тема 14. Претензійна робота в туризмі
- •14.1. Порядок відшкодування втрат в разі неналежного виконання або невиконання туристичного обслуговування
- •14.2. «Договірна» та «недоговірна» шкода. Порядок компенсації витрат.
- •14.3. Франкфуртська таблиця відшкодування моральної та матеріальної шкоди.
- •14.4. Досвід зарубіжних країн при відшкодуванні шкоди
- •Кифяк в.Ф. Організація туристичної діяльності в Україні Чернівці: Книги-ххі, 2003. - 300 с.
- •Пуцентейло п.Р. Економіка і організація туристично-готельного підприємництва Навчальний посібник. - к.: Центр учбової літератури, 2007. - 344 с.
7.11. Робота туристичної фірми із клієнтами в складних ситуаціях
1. Відмова від поїздки по особистих обставинах.
Розглянемо для початку варіант, коли у вас немає страховки від невиїзду (варіант зі страховкою ми розберемо нижче). І представники турфирм, і юристи оцінять перспективи повернення засобів по-різному. Співробітники туркомпаний можуть сказати клієнтові, що повернення грошей завжди відбувається за винятком уже оплачених витрат і з урахуванням штрафних санкцій за розірвання договору й що взагалі турист повинен підтвердити поважну причину для відмови від поїздки ("істотна зміна обставин"). Однак виходячи з положень законодавства, турист може в однобічному порядку відмовитися від подорожі з будь-якої причини, і в цьому випадку йому зобов'язані будуть повернути всю суму за винятком уже понесених витрат.
Одні юристи підкреслюють, що формулювання "за винятком витрат" означає, що туроператор повинен прикласти всі зусилля, щоб повернути вже оплачені витрати тоді, коли це можливо, і що до "безповоротного" витратам ставляться, наприклад, консульський збір при оформленні візи або вартість броні готелю (зрозуміло, ні консульство, ні готель не компенсують ці гроші тур операторові, а він у свою чергу не поверне їхньому туристові). Те ж саме стосується витрат на бронювання місця в літаку: багато авіакомпаній включають штрафні санкції у вартість квитків, а їхній розмір залежить від того, за скільки днів до вильоту був розірваний договір (чим ближче до дня вильоту, тим більше). Крім того, відповідно до Федеральних авіаційних правил, російський перевізник вправі втримувати збори при відмові пасажира від перевезення, що становлять іноді значну частку вартості квитка.
Оплата готелю також має свої нюанси. При відмові постояльця від заселення при вже оплаченому проживанні, як правило, можна повернути всю ціну за винятком одного-двох днів проживання. Але тільки якщо це звичайні, а не "високі" дати (Новий рік, Різдво, свята або чемпіонат Європи по футболі). У ряді випадків готелю бронь знімуть, але грошей не повернуть, і це буде прямо зазначено в правилах готелю, заперечувати які на території іноземної держави неможливо.
Інші юристи скажуть, що "ніяких спеціальних дій по мінімізації витрат або спроб повернення грошей від партнерів туроператор робити не зобов'язаний". Якщо ви, як турист, замовили формування турпродукта й для вас було зроблене бронювання послуг, то витрати повинні нести ви, а не турфирма, що діє, виконуючи ваше замовлення. Безумовно, добропорядна туристична компанія прикладе зусилля для мінімізації збитків клієнта, але потрібно розуміти, що вона не зобов'язана виконувати невластиві їй функції - "проганяти" через свою касу й розрахунковий рахунок гроші клієнтів, а потім робити всі операції у зворотну сторону. Навіть витрати на грошові перекази за рубіж й адміністрування всього цього процесу можуть коштувати чималих грошей і зусиль.
Втім, так чи інакше встає питання, як перевірити фактично здійснені витрати, щоб визначити суму до відшкодування. І це повинні бути платежі, які однозначно свідчать про взаємозв'язок договору й витрат по ньому (платежі готелю, перевізникові, візовому центру й т.д.). Самого факту оплати (наприклад копії платіжного доручення) досить для підтвердження витрат.
Особливо допитливі туристи, що не відбулися, мають шанси на успіх у суді навіть по "безповоротним" витратах, оскільки часто місця в літаку й отеленні викуповуються туроператором заздалегідь, оптом, тобто й документів із прізвищами конкретних людей немає. Суддя може вирішити, що компанія повинна повернути вартість путівки цілком, зі своїми контрагентами нехай розбирається самостійно. У цьому випадку турфирма зазнає збитків. Буває й зворотна ситуація, коли суми авансів у дійсності є "поворотними" або зараховуються в майбутні розрахунки туроператора з постачальниками (готелем, перевізником, що приймає стороною), але по документах вони доводяться й збитки несе турист. У кожній такій суперечці є свої індивідуальні особливості, судова практика різна, тут немає загального знаменника, до якого можна привести все різноманіття відносин на туристичному ринку.