- •1. Сутність і задачі промислового маркетингу.
- •2. Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
- •4. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •5. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •6. Аналітико-оцінювальні задачі маркетингової діяльності
- •7. Маркетингові задачі розробки стратегій
- •8. Виконавчі задачі маркетингової діяльності.
- •9. Концепції промислового маркетингу:
- •10. Маркетинг – інструмент досягнення цілей підприємства
- •12. Стратегія інтенсивного розвитку виробництва
- •13. Стратегія інтеграційного розвитку виробництва
- •14. Стратегія диверсифікаційного розвитку виробництва
- •15. Комплексне маркетингове дослідження безпосередньо товарів
- •16. Комплексне маркетингове дослідження споживачів.
- •17. Комплексне маркетингове дослідження конкурентів.
- •19. Ринок та ринкові відносини
- •22. Класифікація ринків. Ринок машин та обладнання
- •23. Класифікація ринків. Ринок сировини та матеріалів
- •30. Структури витрат покупців
- •33. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •35. Методи дослідження та аналізу
- •40. Конкуренція на сучасному ринку промислової продукції та її методи.
- •41. Кон’юнктура ринку та її вплив на маркетингову діяльність промислових підприємств.
- •46. Складові товарного комплексу.
- •42. Кон’юнктура ринку. Еластичний попит та методика визначення його рівня.
- •43. Економічний механізм впливу на кон’юнктуру товарного ринку.
- •44. Прогнозування в маркетингових дослідженнях.
- •45. Товарна політика та управління асортиментом продукції.
- •47. Управління розвитком нового продукту.
- •48. Управління якістю промисл. Продукції.
- •49. Конкурентноздатність промислових товарів та її вплив на розвиток вир-ва.
- •50. Конкурентоздатність товарів та фактори, які її визначають.
- •51. Методика визначення конкурентоздатності товару.
- •52. Життєвий цикл товару та управління товарною політикою підприємства.
- •53. Інноваційна політика промислового підприємства.
- •54. Фактори, які зумовлюють асортимент продукції підприємства.
- •55. Управління асортиментом продукції.
- •56. Цінова стратегія, її види та реалізація промисловими підприємствами.
- •57. Ціна та цінова політика підприємства.
- •58. Фактори, які зумовлюють рівень цін на промислову продукцію.
- •59. Методи встановлення та оптимізації цін.
- •60. Види ціни “сіф” та їх застосування.
- •61. Види цін “даф” та їх застосування.
- •62. Види цін “франко” та їх застосування.
- •63. Формування задач та цілей діяльності промислового підприємства.
- •64. Сутність і цілі управління маркетингом.
- •65. Види планів маркетингу.
- •66. Етапи стратегічного планування.
- •67. Стратегічне планування промислового маркетингу.
- •68. Планування маркетингової діяльності на поточний рік.
- •69. Бізнес-план маркетингової діяльності.
- •70. Маркетингова діяльність та бюджет, його зміст та планування на промисловому підприємстві
- •72. Маркетингові стратегії підприємства та збут його готової продукції.
- •76. Планування обсягу поставок та реалізації продукції
- •75. Порядок формування "портфелю замовлень" в ринкових умовах.
- •77. Основні показники комерційної діяльності служби збуту та методика їх встановлення.
- •80. Організація приймання готової продукції від цехів та відвантаження її покупцям.
- •81. Аналіз виконання плану збуту. Аналіз виконання планів збуту та реалізації продукції
- •86. Склад витрат на товарний рух та оцінка їх загальних витрат
- •88. Основні проблеми промислової реклами: її мета і об’єкти.
- •87. Комунікаційна політика промислового підприємства.
- •89. Рекламна стратегія. Витрати на рекламу.
- •90. Планування програми ринкового визнання товару підприємства.
- •91. Стимулювання збуту промислової продукції
- •93.Організаційна побудова служби маркетингу: типова структура.
- •92. Організація управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •94.Основні ознаки побудови служби маркетингу та їх використання
- •96. Контроль та аналіз ефективності маркетингової діяльності
- •98. Маркетингова концепція збутової комерційної діяльності.
- •95. Етапи формування служби маркетингу
- •99. Інфраструктура служби збуту
- •100. Алгоритм управління збутом
- •101. Задачі і функції служби збуту промислового підприємства
- •102. Задачі управління
- •103. Алгоритм планування збуту
- •104. Збутові стратегії підприємства
- •105. Сутність та зміст маркетингової концепції управління підприємством
- •106. Передумова впровадження маркет. Концепції управління підприємством
- •108. Інформаційне забезпечення служби маркетингу, організаційні структури міс
- •107. Ознаки та етапи формування служби маркетингу підприємства
- •Сутність і задачі промислового маркетингу
- •Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
103. Алгоритм планування збуту
Для того, щоб виживати в ринкових умовах і успішно функціонувати, необхідно вміти вчасно попередити можливі зриви в роботі, що досягається в сфері прогнозування і планування збуту.
Складовою частиною планування збуту с формування портфелю замовлень підприємства. Портфель замовлень - це кількість продукції в асортименті, яка повинна бути вироблена у визначений термін і реалізована покупцям на основі угод.
Відомо, то в ринкових умовах попит на товари залежить від кон'юнктури ринку, тому при неповному завантаженні виробничих потужностей можливо прийняти додаткове замовлення па виготовлення продукції.
Після обґрунтування можливого обсягу збуту формується розгорнута програма виробництва по номенклатурі і асортименту продукції.
План асортиментних поставок і є тим інструментом на основі якого складається виробнича програма і здійснюється регулювання процесу збуту в плановому періоді. В плані збуту відображається черговість виконання замовлень окремих споживачів.
План асортиментних поставок по видам продукції і споживачам розробляється на основі поданих замовлень і специфікацій споживачів.Плани збуту це система показників, які характеризують асортимент, кількість і якість продукції, яку треба поставити в плановому періоді. Вони включають плани реалізації, поставки і відвантаження.
План поставки — це сукупність планово-розрахункових документів, в яких вказується перелік готової продукції, яку потрібно відправити покупцям в кількості, в асортименті і в термін обумовлений і вказаний в контрактах і замовленнях, з врахуванням вимог покупців.
В залежності від деталізації номенклатури поставляємої продукції розробляють плани поставок в груповій номенклатурі і в розгорнутій номенклатурі, тобто асортиментні плани поставок.
План реалізації — це документ, в якому в грошовому вимірі показується можливий обсяг розподілу виробленої і реалізованої продукції в плановому періоді. Розраховуючи залишки готової продукції на складах, необхідно старанно аналізувати відповідні показники діяльності підприємства: фактичний стан залишків незавершеного виробництва і нереалізованої продукції на останню звітну дату, виконання планів поставки і реалізації за поточний період, відхилення планових показників від фактичних.
План відвантаження передбачає підготовку необхідних документів, транспортних засобів, затарюванпя продукції і її відвантаження в термін, зазначений нугоді зі споживачем.
104. Збутові стратегії підприємства
Політика розподілу — це діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку. Основна мета політики розподілу — організація ефективного збуту виготовленої продукції.
Завдання розподілу продукції можна поділити на дві групи:стратегічні;тактичні.
Стратегічні завдання пов'язані з формуванням та організацією каналів збуту:
прогноз планування перспективних каналів збуту:вибір прямого чи опосередкованого каналу збуту;вибір оптимальних каналів збуту, маршрутів збуту, розміщення складів.
Тактичні завдання розподілу включають:
* роботу з наявними клієнтами та залучення нових;* пошук і відбір комерційних пропозицій на поставку товару;
* організацію виконання замовлень і поставку товарів (визначення маршрутів збуту, перевірку наявності товарних запасів, заходи стимулювання збуту тощо).
Виходячи із цілей маркетингу, визначають маркетингову стратегію. Найбільш відомими маркетинговими стратегіями є такі:
"Ціна-кількість" — орієнтація на помірні ціни та значні обсяги збуту, виробництво та збут великої кількості стандартизованої (масової) продукції па широкому ринку (недиференційований маркетинг) за рахунок використання добре опрацьованих технологій, які дозволяють знижувати витрати та ціни.
"Стратегія переваг" — створення стабільної переваги над конкурентами за рахунок можливостей зміни технологій виробництва, розвитку сервісу та логістики, що дозволяє вести нецінову конкуренцію за рахунок товарів, які "помітні" на ринку завдяки своїм унікальним характеристикам (диференційований маркетинг).
Окрім двох основних, існує кілька модифікацій і перехідних форм маркетингових стратегій, зокрема:— "я теж" — стратегія пристосування до поведінки конкурентів, параметрів їхньої продукції, цінової політики тощо;стратегія різкої відмінності (концентрований маркетинг)-орієнтація на специфічний сегмент ринку, пропозиція унікальних товарів, які докорінно відрізняються від товарів-конкурентів;
стратегія кооперування - добір партнерів і встановлення договірних відносин з ними;
"стій-іди" — стратегія, за якої активність фірми на різних ринках (наприклад, внутрішньому та зовнішньому) змінюється залежно від зміни кон'юнктури:стратегія творчої імітації - вдосконалення чужих винаходів.