- •1. Сутність і задачі промислового маркетингу.
- •2. Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
- •4. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •5. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •6. Аналітико-оцінювальні задачі маркетингової діяльності
- •7. Маркетингові задачі розробки стратегій
- •8. Виконавчі задачі маркетингової діяльності.
- •9. Концепції промислового маркетингу:
- •10. Маркетинг – інструмент досягнення цілей підприємства
- •12. Стратегія інтенсивного розвитку виробництва
- •13. Стратегія інтеграційного розвитку виробництва
- •14. Стратегія диверсифікаційного розвитку виробництва
- •15. Комплексне маркетингове дослідження безпосередньо товарів
- •16. Комплексне маркетингове дослідження споживачів.
- •17. Комплексне маркетингове дослідження конкурентів.
- •19. Ринок та ринкові відносини
- •22. Класифікація ринків. Ринок машин та обладнання
- •23. Класифікація ринків. Ринок сировини та матеріалів
- •30. Структури витрат покупців
- •33. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •35. Методи дослідження та аналізу
- •40. Конкуренція на сучасному ринку промислової продукції та її методи.
- •41. Кон’юнктура ринку та її вплив на маркетингову діяльність промислових підприємств.
- •46. Складові товарного комплексу.
- •42. Кон’юнктура ринку. Еластичний попит та методика визначення його рівня.
- •43. Економічний механізм впливу на кон’юнктуру товарного ринку.
- •44. Прогнозування в маркетингових дослідженнях.
- •45. Товарна політика та управління асортиментом продукції.
- •47. Управління розвитком нового продукту.
- •48. Управління якістю промисл. Продукції.
- •49. Конкурентноздатність промислових товарів та її вплив на розвиток вир-ва.
- •50. Конкурентоздатність товарів та фактори, які її визначають.
- •51. Методика визначення конкурентоздатності товару.
- •52. Життєвий цикл товару та управління товарною політикою підприємства.
- •53. Інноваційна політика промислового підприємства.
- •54. Фактори, які зумовлюють асортимент продукції підприємства.
- •55. Управління асортиментом продукції.
- •56. Цінова стратегія, її види та реалізація промисловими підприємствами.
- •57. Ціна та цінова політика підприємства.
- •58. Фактори, які зумовлюють рівень цін на промислову продукцію.
- •59. Методи встановлення та оптимізації цін.
- •60. Види ціни “сіф” та їх застосування.
- •61. Види цін “даф” та їх застосування.
- •62. Види цін “франко” та їх застосування.
- •63. Формування задач та цілей діяльності промислового підприємства.
- •64. Сутність і цілі управління маркетингом.
- •65. Види планів маркетингу.
- •66. Етапи стратегічного планування.
- •67. Стратегічне планування промислового маркетингу.
- •68. Планування маркетингової діяльності на поточний рік.
- •69. Бізнес-план маркетингової діяльності.
- •70. Маркетингова діяльність та бюджет, його зміст та планування на промисловому підприємстві
- •72. Маркетингові стратегії підприємства та збут його готової продукції.
- •76. Планування обсягу поставок та реалізації продукції
- •75. Порядок формування "портфелю замовлень" в ринкових умовах.
- •77. Основні показники комерційної діяльності служби збуту та методика їх встановлення.
- •80. Організація приймання готової продукції від цехів та відвантаження її покупцям.
- •81. Аналіз виконання плану збуту. Аналіз виконання планів збуту та реалізації продукції
- •86. Склад витрат на товарний рух та оцінка їх загальних витрат
- •88. Основні проблеми промислової реклами: її мета і об’єкти.
- •87. Комунікаційна політика промислового підприємства.
- •89. Рекламна стратегія. Витрати на рекламу.
- •90. Планування програми ринкового визнання товару підприємства.
- •91. Стимулювання збуту промислової продукції
- •93.Організаційна побудова служби маркетингу: типова структура.
- •92. Організація управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •94.Основні ознаки побудови служби маркетингу та їх використання
- •96. Контроль та аналіз ефективності маркетингової діяльності
- •98. Маркетингова концепція збутової комерційної діяльності.
- •95. Етапи формування служби маркетингу
- •99. Інфраструктура служби збуту
- •100. Алгоритм управління збутом
- •101. Задачі і функції служби збуту промислового підприємства
- •102. Задачі управління
- •103. Алгоритм планування збуту
- •104. Збутові стратегії підприємства
- •105. Сутність та зміст маркетингової концепції управління підприємством
- •106. Передумова впровадження маркет. Концепції управління підприємством
- •108. Інформаційне забезпечення служби маркетингу, організаційні структури міс
- •107. Ознаки та етапи формування служби маркетингу підприємства
- •Сутність і задачі промислового маркетингу
- •Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
8. Виконавчі задачі маркетингової діяльності.
Виконавчі задачі маркетингової діяльності:
* товаропереміщення – фізичний рух продукції від виробника до споживача;
* комунікативні задачі – реклама, PR, особистий продаж, прямий маркетинг та ін..
* сервісне обслуговування.
9. Концепції промислового маркетингу:
В залежності від конкретних умов може бути застосована одна з п’яти концепцій маркетингу.
Концепція виробництва. Суть у тому, що виробники основну увагу приділяють удосконаленню виробництва даного товару, технології його виготовлення, зниженню витрат виробництва. Вирішальну роль на формування попиту відіграє ціна. Ця концепція не враховує вплив зовнішніх факторів на діяльність фірми.
Концепція товару. Увага приділяється постійному збільшенню якості продукції. Недоліком є те, що товар вдосконалюється заради самого товару, фірма перестає враховувати потреби споживачів. Ця концепція має право на існування в умовах ринкової економіки, на тих галузях, які в основному працюють на державне замовлення чи при жорстко визначених критеріях. Прикладом можуть бути підприємства оборонної промисловості, підприємства, що випускають обладнання для космічних досліджень тощо.
Концепція збуту. Центр уваги процесу управління фірмою ставить активний збут вироблених товарів.
Концепція маркетингу. Увагу приділяє дослідженню потреб споживачів, досягненню максимального прибутку забезпечується шляхом всебічного задоволення цих потреб.
Концепція соціально-етичного маркетингу. Зміни в ринковій ситуації, спричинені прискоренням НТП, демографічними коливаннями, енергетичною кризою тощо призвели до трансформації концепції маркетингу. Метою такої концепції є досягнення необхідного рівня задоволення потреб з точки зору не тільки окремого споживача, а й суспільства в цілому. Головна увага приділяється інтересам суспільства.
Кожна з цих концепцій характеризується початковим пунктом управління та шляхом досягнення основної мети підприємства – отримання прибутку.
10. Маркетинг – інструмент досягнення цілей підприємства
Маркетинг – це інструмент досягнення цілей підприємства. Тому з формуванням цілей підприємства необхідно визначити цілі маркетингу. Цілі маркетингу відображають мету підприємства, є подальшою її конкретизацією, вказують шляхи їх досягнень. Серед цілей маркетингу можна виділити наступні: задоволення потреб споживачів, перевершення конкурентів на ринку, збільшення обсягів продажу та прибутку, збільшення ринкової частки фірми. Якщо, наприклад, мета підприємства – зростання прибутку, то основу цілей маркетингу можуть складати: зростання кількості покупців, удосконалення товару та зниження собівартості його виробництва, зростання ціни на товар. Цілі маркетингу підприємства формуються, головним чином, виходячи з його спеціалізації. На промислових підприємствах, які виробляють продукцію виробничо-технічного призначення, основу для формулювання маркетингових цілей складають: рівень рентабельності, розробка нової продукції, обсяг реалізації, ціна.
11. Спрямованість стратегії розвитку виробництва.
Стратегічне планування є невід’ємною частиною розвитку виробництва. Воно заклечається в управлінні процесами створення та підтримання стратегічної відповідності між цілями підприємства, його потенційними можливостями та шансами у сфері бізнесу.
Встановлення цілей підприємства базується на такому баченні бізнесу та стану ринку у відповідності з яким формується стратегічна господарська зона (СГЗ). СГЗ – сегмент ринку, на якому підприємство працює чи бажає працювати. Вона включає сумарні потреби та загальні номенклатурні об’єми споживання.
Маркетингові стратегії мають наступне спрямування:
* виживання,
* існування на досягнутому рівні,
*зростання (інтенсивне, інтеграційне, диверсифікаційне).
В процесі виробництва та реалізації продукції можливо використовувати не одну стратегію, а декілька, які доповнюють одна одну і створюють певний континуум. Континуум стратегій в маркетингу – це декілька наявних взаємопов’язаних стратегій в безперервному змінюванні.
Спрямованість стратегій розвитку виробництва у розвинутих країнах має такі особливості: в економіці великий об'єм ВП припадає на сферу послуг, виробництво характеризується гнучкістю, носить одиничний характер, невелика місткість ринків збуту. Країни, що розвиваються, мають наступні тенденції: виробництво орієнтовано на продукт, послугу, особливу клієнтуру, на певну групу споживачів.