- •1. Сутність і задачі промислового маркетингу.
- •2. Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
- •4. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •5. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •6. Аналітико-оцінювальні задачі маркетингової діяльності
- •7. Маркетингові задачі розробки стратегій
- •8. Виконавчі задачі маркетингової діяльності.
- •9. Концепції промислового маркетингу:
- •10. Маркетинг – інструмент досягнення цілей підприємства
- •12. Стратегія інтенсивного розвитку виробництва
- •13. Стратегія інтеграційного розвитку виробництва
- •14. Стратегія диверсифікаційного розвитку виробництва
- •15. Комплексне маркетингове дослідження безпосередньо товарів
- •16. Комплексне маркетингове дослідження споживачів.
- •17. Комплексне маркетингове дослідження конкурентів.
- •19. Ринок та ринкові відносини
- •22. Класифікація ринків. Ринок машин та обладнання
- •23. Класифікація ринків. Ринок сировини та матеріалів
- •30. Структури витрат покупців
- •33. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •35. Методи дослідження та аналізу
- •40. Конкуренція на сучасному ринку промислової продукції та її методи.
- •41. Кон’юнктура ринку та її вплив на маркетингову діяльність промислових підприємств.
- •46. Складові товарного комплексу.
- •42. Кон’юнктура ринку. Еластичний попит та методика визначення його рівня.
- •43. Економічний механізм впливу на кон’юнктуру товарного ринку.
- •44. Прогнозування в маркетингових дослідженнях.
- •45. Товарна політика та управління асортиментом продукції.
- •47. Управління розвитком нового продукту.
- •48. Управління якістю промисл. Продукції.
- •49. Конкурентноздатність промислових товарів та її вплив на розвиток вир-ва.
- •50. Конкурентоздатність товарів та фактори, які її визначають.
- •51. Методика визначення конкурентоздатності товару.
- •52. Життєвий цикл товару та управління товарною політикою підприємства.
- •53. Інноваційна політика промислового підприємства.
- •54. Фактори, які зумовлюють асортимент продукції підприємства.
- •55. Управління асортиментом продукції.
- •56. Цінова стратегія, її види та реалізація промисловими підприємствами.
- •57. Ціна та цінова політика підприємства.
- •58. Фактори, які зумовлюють рівень цін на промислову продукцію.
- •59. Методи встановлення та оптимізації цін.
- •60. Види ціни “сіф” та їх застосування.
- •61. Види цін “даф” та їх застосування.
- •62. Види цін “франко” та їх застосування.
- •63. Формування задач та цілей діяльності промислового підприємства.
- •64. Сутність і цілі управління маркетингом.
- •65. Види планів маркетингу.
- •66. Етапи стратегічного планування.
- •67. Стратегічне планування промислового маркетингу.
- •68. Планування маркетингової діяльності на поточний рік.
- •69. Бізнес-план маркетингової діяльності.
- •70. Маркетингова діяльність та бюджет, його зміст та планування на промисловому підприємстві
- •72. Маркетингові стратегії підприємства та збут його готової продукції.
- •76. Планування обсягу поставок та реалізації продукції
- •75. Порядок формування "портфелю замовлень" в ринкових умовах.
- •77. Основні показники комерційної діяльності служби збуту та методика їх встановлення.
- •80. Організація приймання готової продукції від цехів та відвантаження її покупцям.
- •81. Аналіз виконання плану збуту. Аналіз виконання планів збуту та реалізації продукції
- •86. Склад витрат на товарний рух та оцінка їх загальних витрат
- •88. Основні проблеми промислової реклами: її мета і об’єкти.
- •87. Комунікаційна політика промислового підприємства.
- •89. Рекламна стратегія. Витрати на рекламу.
- •90. Планування програми ринкового визнання товару підприємства.
- •91. Стимулювання збуту промислової продукції
- •93.Організаційна побудова служби маркетингу: типова структура.
- •92. Організація управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •94.Основні ознаки побудови служби маркетингу та їх використання
- •96. Контроль та аналіз ефективності маркетингової діяльності
- •98. Маркетингова концепція збутової комерційної діяльності.
- •95. Етапи формування служби маркетингу
- •99. Інфраструктура служби збуту
- •100. Алгоритм управління збутом
- •101. Задачі і функції служби збуту промислового підприємства
- •102. Задачі управління
- •103. Алгоритм планування збуту
- •104. Збутові стратегії підприємства
- •105. Сутність та зміст маркетингової концепції управління підприємством
- •106. Передумова впровадження маркет. Концепції управління підприємством
- •108. Інформаційне забезпечення служби маркетингу, організаційні структури міс
- •107. Ознаки та етапи формування служби маркетингу підприємства
- •Сутність і задачі промислового маркетингу
- •Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
61. Види цін “даф” та їх застосування.
DAF – поставка до кордону … (місце визначено) – обов’язки продавця вважаються виконаними в момент прибуття товару, очищеного від мита на експорт, у визначений пункт і місце на кордоні (до вступу на митний кордон) країни, зазначеної у договорі.
DES – доставлено у франко-строк на судно … (порт призначення визначено) – зобов’язання продавця вважаються виконаним після того, як товар, не очищений від мита на імпорт, у погодженому порту призначення переданий на борт конкретного судна покупця.
DEO – поставлено франко-набережна (мито оплачено) – зобов’язання продавця вважають виконаними після того, як він передав товар у розпорядження покупця на набережній (товарній пристані) у погодженому порту призначення очищеним від мита на імпорт (якщо сторони бажають, аби покупець очистив товар від мита на імпорт і сплатив мито, то замість слів “мито оплачено” зазначають “мито не сплачено”).
DDH – доставлено, мито не сплачено (місце призначення визначено) – зобов’язання продавця вважають виконаним після того, як він передав товар у розпорядження покупця у погодженому місці країни імпорту; продавець несе витрати і ризики, пов’язані з поставкою туди товару (за винятком мита, податків та інших офіційних зборів, що сплачуються під час ввезення), а також податки і ризики щодо виконання митних формальностей.
DDP – доставлено, мито сплачено (місце призначення визначено) – зобов’язання продавця вважається виконаним після того, як він доставив товар у погоджене місце країни імпорту.
62. Види цін “франко” та їх застосування.
Види франко-цін:
Франко-склад постачальника – витрати на виробництво продукції та маркетинг;
Франко-станція (пристань) відправлення - + витрати на транспортування товарів на станцію (пристань) відправлення;
Франко-вагон на станції (пристані) відправлення - + витрати на завантаження і зберігання продукції на станції (пристані) відправлення;
Франко-вагон на станції (пристані) призначення - + транспортний тариф від станції відправлення до станції призначення;
Франко-станція (пристань) призначення - + витрати на вивантаження і зберігання продукції на станції (пристані призначення);
Франко-склад споживача - + витрати на доставку продукції на склад споживача.
У практиці міжнародної торгівлі, зважаючи на того, хто організовує і оплачує транспортування товарів від виробника до покупця (отже ризикує), орієнтується на умови “ІНКОТЕРМС”.
63. Формування задач та цілей діяльності промислового підприємства.
Послідовність формування цілей діяльності промислового підприємства :
1.Вибір стратегії:Стратегія зростання;Стратегія виживання;Стратегії сталого існування.
2.Прибуток.
3.Вибір товару:Виробництво нових товарів;
Виробництво традиційних товарів.
4.Вивчення ринку:
Ринок споживачів;Ринок виробників.
5.Сегментування:Формування ринку:
Робота зі споживачами та конкурентами → стимулювання, реклама, PR;
Пристосування до умов діючого ринку або
Знаходження свого місця на ринку:
Підвищення якості товарів та послуг.
6.Формування портфелю замовлень.
7.Розробка виробничої програми.
8.Організація виробництва.
9.Організація збуту.
10.Підвищення рівня обслуговування споживачів підприємства.