- •1. Сутність і задачі промислового маркетингу.
- •2. Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
- •4. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •5. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •6. Аналітико-оцінювальні задачі маркетингової діяльності
- •7. Маркетингові задачі розробки стратегій
- •8. Виконавчі задачі маркетингової діяльності.
- •9. Концепції промислового маркетингу:
- •10. Маркетинг – інструмент досягнення цілей підприємства
- •12. Стратегія інтенсивного розвитку виробництва
- •13. Стратегія інтеграційного розвитку виробництва
- •14. Стратегія диверсифікаційного розвитку виробництва
- •15. Комплексне маркетингове дослідження безпосередньо товарів
- •16. Комплексне маркетингове дослідження споживачів.
- •17. Комплексне маркетингове дослідження конкурентів.
- •19. Ринок та ринкові відносини
- •22. Класифікація ринків. Ринок машин та обладнання
- •23. Класифікація ринків. Ринок сировини та матеріалів
- •30. Структури витрат покупців
- •33. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •35. Методи дослідження та аналізу
- •40. Конкуренція на сучасному ринку промислової продукції та її методи.
- •41. Кон’юнктура ринку та її вплив на маркетингову діяльність промислових підприємств.
- •46. Складові товарного комплексу.
- •42. Кон’юнктура ринку. Еластичний попит та методика визначення його рівня.
- •43. Економічний механізм впливу на кон’юнктуру товарного ринку.
- •44. Прогнозування в маркетингових дослідженнях.
- •45. Товарна політика та управління асортиментом продукції.
- •47. Управління розвитком нового продукту.
- •48. Управління якістю промисл. Продукції.
- •49. Конкурентноздатність промислових товарів та її вплив на розвиток вир-ва.
- •50. Конкурентоздатність товарів та фактори, які її визначають.
- •51. Методика визначення конкурентоздатності товару.
- •52. Життєвий цикл товару та управління товарною політикою підприємства.
- •53. Інноваційна політика промислового підприємства.
- •54. Фактори, які зумовлюють асортимент продукції підприємства.
- •55. Управління асортиментом продукції.
- •56. Цінова стратегія, її види та реалізація промисловими підприємствами.
- •57. Ціна та цінова політика підприємства.
- •58. Фактори, які зумовлюють рівень цін на промислову продукцію.
- •59. Методи встановлення та оптимізації цін.
- •60. Види ціни “сіф” та їх застосування.
- •61. Види цін “даф” та їх застосування.
- •62. Види цін “франко” та їх застосування.
- •63. Формування задач та цілей діяльності промислового підприємства.
- •64. Сутність і цілі управління маркетингом.
- •65. Види планів маркетингу.
- •66. Етапи стратегічного планування.
- •67. Стратегічне планування промислового маркетингу.
- •68. Планування маркетингової діяльності на поточний рік.
- •69. Бізнес-план маркетингової діяльності.
- •70. Маркетингова діяльність та бюджет, його зміст та планування на промисловому підприємстві
- •72. Маркетингові стратегії підприємства та збут його готової продукції.
- •76. Планування обсягу поставок та реалізації продукції
- •75. Порядок формування "портфелю замовлень" в ринкових умовах.
- •77. Основні показники комерційної діяльності служби збуту та методика їх встановлення.
- •80. Організація приймання готової продукції від цехів та відвантаження її покупцям.
- •81. Аналіз виконання плану збуту. Аналіз виконання планів збуту та реалізації продукції
- •86. Склад витрат на товарний рух та оцінка їх загальних витрат
- •88. Основні проблеми промислової реклами: її мета і об’єкти.
- •87. Комунікаційна політика промислового підприємства.
- •89. Рекламна стратегія. Витрати на рекламу.
- •90. Планування програми ринкового визнання товару підприємства.
- •91. Стимулювання збуту промислової продукції
- •93.Організаційна побудова служби маркетингу: типова структура.
- •92. Організація управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •94.Основні ознаки побудови служби маркетингу та їх використання
- •96. Контроль та аналіз ефективності маркетингової діяльності
- •98. Маркетингова концепція збутової комерційної діяльності.
- •95. Етапи формування служби маркетингу
- •99. Інфраструктура служби збуту
- •100. Алгоритм управління збутом
- •101. Задачі і функції служби збуту промислового підприємства
- •102. Задачі управління
- •103. Алгоритм планування збуту
- •104. Збутові стратегії підприємства
- •105. Сутність та зміст маркетингової концепції управління підприємством
- •106. Передумова впровадження маркет. Концепції управління підприємством
- •108. Інформаційне забезпечення служби маркетингу, організаційні структури міс
- •107. Ознаки та етапи формування служби маркетингу підприємства
- •Сутність і задачі промислового маркетингу
- •Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
51. Методика визначення конкурентоздатності товару.
Конкурентоспроможність у найширшому розумінні визначає можливість продажу товару на конкретному ринку в конкретний проміжок часу.
Для визначення конкурентоспроможності товару як правило розраховують показники його конкурентоспроможності.
Головним є розрахунок одиничних і групових параметричних індексів.
Процедура визначення одиничних параметричних індексів за технічними показниками (показниками якості) здійснюється наступним чином: якщо параметр тим краще, чим більше його значення, одиничний параметричний індекс розраховується як відношення величини параметра виробу до величини параметра базового товару: qi=Pi/Pбаз
qi – одиничний параметричний індекс, розрахований за і-м параметром;
Рі – і-й параметр реального виробу;
Рбаз – аналогічний параметр гіпотетичного виробу, який повністю задовольняє споживача.
Якщо параметр тим краще, чим менше його значення, то відношення обернене.
Значення групового параметричного індексу за технічними параметрами визначається з урахуванням вагомості кожного параметра:
Iг.т. = ∑qi αi
Iг.т.- груповий параметричний індекс за технічними показниками продукції;
αi – питома вага і-го технічного параметра;
Груповий параметричний індекс може набувати наступних значень:
* рівний 1 – товар за обраними характеристиками аналогічний товару-конкуренту; * більший 1 – рівень конкурентоспроможності товару за обраними характеристиками вищий за товар-конкурент;
* менше 1 – нижчий за товар-конкурент;
За такою самою формулою може бути розрахований груповий параметричний індекс за економічними ознаками.
Iг.е. = ∑qj αj αj – питома вага j-го економічного параметра.
Груповий показник конкурентоспроможності за нормативними параметрами розраховується як добуток частинних показників за кожним параметром:
де qi – одиничний показник за і-м нормативним параметром.
Показники конкурентоспроможності товару щодо товару конкурента розраховуються за формулами:
К= Іг.т/Іг.т.а. або К = Іг.е./Іг.е.а.
Де Іг.т.а і Іг.е.а. відповідно технічний і економічний групові параметричні індекси товару-аналога, з яким порівнюється продукт фірми.
Інтегральний показник конкурентоспроможності розрах. за формулою:
Кі = Іг.т./Іг.е.
52. Життєвий цикл товару та управління товарною політикою підприємства.
ЖЦТ – це концепція, яка характеризує розвиток обсягів збуту продукту та прибуток від його реалізації, пропонує заходи щодо стратегії і тактики маркетингу з моменту надходження продукту на ринок і до зняття з ринку. Будь-який товар живе на ринку лише певний обмежений час, протяжність якого залежить від його призначення і специфічних якісних показників. На протязі ЖЦ товар проходить ряд послідовних етапів, в рамках яких і виявляється коливання між обсягом реалізації виробу та сумою отриманого прибутку. Весь період перебування продукту на ринку можна умовно поділити на кілька етапів. При цьому як перший етап часто визначають період, коли продукт ще відсутній, а провадиться лише дослідження ринку і розробка виробу. Прибуток від його реалізації на цьому етапі зрозуміло відсутній. На другому етапі товар впроваджується на ринок, починається його реалізація. Відбувається повільне зростання обсягів реалізації по мірі виходу виробу на ринок. В зв’язку з великими затратами по введенню прибуток ще має від’ємне значення, а в кращому випадку досягається точка беззбитковості. Етап зростання відображає темпи сприйняття товару ринком і швидке зростання маси прибутку від його реалізації. Етап зрілості – це період найбільшої популярності даного виду продукції. Прибуток підприємства досягає свого максимуму. При цьому виріб, успішно конкурує з іншими, починає морально застарівати і викликати певні претензії споживачів. На етапі насичення ринку темп і обсяги реалізації виробу уповільнюється і починає зменшуватися у зв’язку з тим, що виріб вже прийнятий більшістю потенційних покупців. Розмір прибутку зменшується в зв’язку з ростом витрат на стимулювання збуту і захисту виробу від конкурентів. Етап спаду характеризується різким падінням обсягу реалізації і зменшенням суми прибутку. Підприємство змушене виводити виріб з ринку.
Управління ЖЦТ здійснюється модифікуванням маркетингової програми або такими 3-ма способами: 1) модифік-ня продукту і зміною його технічних характеристик та упаковки; 2) модифік-ня ринку (знайдення нових покупців чи ситуацій використання продукту); 3) репозиціонування продукту ( зміна місця, яке займає продукт у сприймаенні споживачів щодо конкуруючих продуктів); Тривалість ЖЦТ може бути різною. Основними факторами, які впливають на неї, є ступінь доступності товару для споживачів ( передовсім за рахунок правильної цінової політики), широке використання комплексу маркетингових комунікацій, досягнень НТП, а також досвіду фірми у впровадженні нових товарів на ринок.