- •1. Сутність і задачі промислового маркетингу.
- •2. Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
- •4. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •5. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •6. Аналітико-оцінювальні задачі маркетингової діяльності
- •7. Маркетингові задачі розробки стратегій
- •8. Виконавчі задачі маркетингової діяльності.
- •9. Концепції промислового маркетингу:
- •10. Маркетинг – інструмент досягнення цілей підприємства
- •12. Стратегія інтенсивного розвитку виробництва
- •13. Стратегія інтеграційного розвитку виробництва
- •14. Стратегія диверсифікаційного розвитку виробництва
- •15. Комплексне маркетингове дослідження безпосередньо товарів
- •16. Комплексне маркетингове дослідження споживачів.
- •17. Комплексне маркетингове дослідження конкурентів.
- •19. Ринок та ринкові відносини
- •22. Класифікація ринків. Ринок машин та обладнання
- •23. Класифікація ринків. Ринок сировини та матеріалів
- •30. Структури витрат покупців
- •33. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •35. Методи дослідження та аналізу
- •40. Конкуренція на сучасному ринку промислової продукції та її методи.
- •41. Кон’юнктура ринку та її вплив на маркетингову діяльність промислових підприємств.
- •46. Складові товарного комплексу.
- •42. Кон’юнктура ринку. Еластичний попит та методика визначення його рівня.
- •43. Економічний механізм впливу на кон’юнктуру товарного ринку.
- •44. Прогнозування в маркетингових дослідженнях.
- •45. Товарна політика та управління асортиментом продукції.
- •47. Управління розвитком нового продукту.
- •48. Управління якістю промисл. Продукції.
- •49. Конкурентноздатність промислових товарів та її вплив на розвиток вир-ва.
- •50. Конкурентоздатність товарів та фактори, які її визначають.
- •51. Методика визначення конкурентоздатності товару.
- •52. Життєвий цикл товару та управління товарною політикою підприємства.
- •53. Інноваційна політика промислового підприємства.
- •54. Фактори, які зумовлюють асортимент продукції підприємства.
- •55. Управління асортиментом продукції.
- •56. Цінова стратегія, її види та реалізація промисловими підприємствами.
- •57. Ціна та цінова політика підприємства.
- •58. Фактори, які зумовлюють рівень цін на промислову продукцію.
- •59. Методи встановлення та оптимізації цін.
- •60. Види ціни “сіф” та їх застосування.
- •61. Види цін “даф” та їх застосування.
- •62. Види цін “франко” та їх застосування.
- •63. Формування задач та цілей діяльності промислового підприємства.
- •64. Сутність і цілі управління маркетингом.
- •65. Види планів маркетингу.
- •66. Етапи стратегічного планування.
- •67. Стратегічне планування промислового маркетингу.
- •68. Планування маркетингової діяльності на поточний рік.
- •69. Бізнес-план маркетингової діяльності.
- •70. Маркетингова діяльність та бюджет, його зміст та планування на промисловому підприємстві
- •72. Маркетингові стратегії підприємства та збут його готової продукції.
- •76. Планування обсягу поставок та реалізації продукції
- •75. Порядок формування "портфелю замовлень" в ринкових умовах.
- •77. Основні показники комерційної діяльності служби збуту та методика їх встановлення.
- •80. Організація приймання готової продукції від цехів та відвантаження її покупцям.
- •81. Аналіз виконання плану збуту. Аналіз виконання планів збуту та реалізації продукції
- •86. Склад витрат на товарний рух та оцінка їх загальних витрат
- •88. Основні проблеми промислової реклами: її мета і об’єкти.
- •87. Комунікаційна політика промислового підприємства.
- •89. Рекламна стратегія. Витрати на рекламу.
- •90. Планування програми ринкового визнання товару підприємства.
- •91. Стимулювання збуту промислової продукції
- •93.Організаційна побудова служби маркетингу: типова структура.
- •92. Організація управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •94.Основні ознаки побудови служби маркетингу та їх використання
- •96. Контроль та аналіз ефективності маркетингової діяльності
- •98. Маркетингова концепція збутової комерційної діяльності.
- •95. Етапи формування служби маркетингу
- •99. Інфраструктура служби збуту
- •100. Алгоритм управління збутом
- •101. Задачі і функції служби збуту промислового підприємства
- •102. Задачі управління
- •103. Алгоритм планування збуту
- •104. Збутові стратегії підприємства
- •105. Сутність та зміст маркетингової концепції управління підприємством
- •106. Передумова впровадження маркет. Концепції управління підприємством
- •108. Інформаційне забезпечення служби маркетингу, організаційні структури міс
- •107. Ознаки та етапи формування служби маркетингу підприємства
- •Сутність і задачі промислового маркетингу
- •Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
40. Конкуренція на сучасному ринку промислової продукції та її методи.
Конкуренція – притаманне товарному виробництву змагання між окремими господарськими субєктами, заінтересованими у більш вигідних умовах виробництва і збуту товарів.
Можна виділити наступні головні методи конкурентної боротьби:
Цінова конкуренція – притаманна для ринків з високим коефіцієнтом цінової еластичності. Суб’єкти господарювання використовують безпосередньо зниження цін і широке інформування про це (пряма цінова конкуренція) або виведення на ринок нового, якіснішого й ефективнішого товару за цінами традиційного (непряма цінова конкуренція).
Товарна конкуренція – це змагання товарів. Вона в свою чергу поділяється на функціональну (між різними товарами, які задовольняють ту ж саму потребу), видову ( між товарами, які призначені для задоволення тієї самої потреби, але різняться за якимось суттєвим пораметром) і предметну ( між ідентичними товарами різної, іноді навіть однакової якості).
Організація післяпродажного обслуговування. Цей метод широко застосовується виробниками складних машин і обладнання і заключається в тому щоб забезпечити споживача великим набором послуг і в більш короткий час, чим це роблять конкуренти.
Організація збуту. Підприємство намагається перевищити конкурентів по ступеню охоплення споживачів каналами збуту, намагаючись привабити найбільш до цього компетентних посередників.
Реклама і стимулювання збуту. Реклама покликана формувати нові потреби, поширювати потенційний ринок даного підприємства. В числі рекламних міроприємств використовується такі форми стимулювання, як безкоштовне розповсюдження зразків товару, ярмарки, конференції та інші види не систиматичних акцій.
Злочинні (незаконні, недобросовісні) методи конкуренції. Інструментами є промислове шпигунство, переманювання спеціалістів, випуск підробок, копіювання зразків.
41. Кон’юнктура ринку та її вплив на маркетингову діяльність промислових підприємств.
Кон’юнктура ринку – це наявна економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом і пропонуванням, рівень і динаміка цін, товарних запасів та інші економічні показники і фактори. Найважливішою характеристикою К ринку є динаміка цін, які в більшості випадків здатні суттєво вплинути на співвідношення попиту і пропозиції конкурентних виробів на ринку. Не тільки ціна визначає к-сть реалізованого товару. Важливе значення мають також фінансові можливості споживачів, ємкість ринку і ступінь його насиченості. Аналіз експортно-імпортних відносин включає в сбе вивчення динаміки експорту і імпорту даного виробу вцілому по країні і по окремим галузям, зміна питомої ваги імпорту в споживанні даного виробу основними галузями-споживачами. Аналіз цін дозволяє виявити основні тенденції їх зміни і визначити найбільш суттєві фактори, які впливають на ці зміни: зростання або падіння витрат виробництва, співвідношення попиту і пропозиції, позиція підприємства виробника в галузі, дії постачальників і динаміка цін на сировину і матеріали. Вивчаючи конюктуру товарного ринку, особливу увагу маркетолог повинен звернути на взаємозвязок ціни, попиту, і пропозиції, на те, яким чином при зміні ціни змінюється попит і пропозиція досліджуваних виробів.
Незважаючи на нестійкість кон’юнктури конкретних товарних ринків і різноманітність її проявів, певні періоди в розвитку кон’юнктури можуть характеризуватись стійким співвідношенням її найважливіших показників і характеристик. Найхарактернішими видами товарної кон’юнктури вважають зростаючу, високу, падаючу та низьку кон’юнктури. Основними ознаками зростаючої кон’юнктури, що формується в умовах товарного дефіциту (перевищення попиту над пропозицією), є зростання цін і збільшення кількості укладених договорів. Для високої (стабільної) кон’юнктури характерні відносна стійкість високих цін і найбільша активність споживачів та постачальників. Падаюча кон’юнктура зумовлена затоварюванням ринку (пропозиція перевищує попит) і характеризується зниженням ринкових цін, скороченням кількості укладених договорів. Низькій (млявій) кон’юнктурі притаманні стабільно низькі ціни і пасивність суб’єктів ринку.