- •1. Сутність і задачі промислового маркетингу.
- •2. Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
- •4. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •5. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
- •6. Аналітико-оцінювальні задачі маркетингової діяльності
- •7. Маркетингові задачі розробки стратегій
- •8. Виконавчі задачі маркетингової діяльності.
- •9. Концепції промислового маркетингу:
- •10. Маркетинг – інструмент досягнення цілей підприємства
- •12. Стратегія інтенсивного розвитку виробництва
- •13. Стратегія інтеграційного розвитку виробництва
- •14. Стратегія диверсифікаційного розвитку виробництва
- •15. Комплексне маркетингове дослідження безпосередньо товарів
- •16. Комплексне маркетингове дослідження споживачів.
- •17. Комплексне маркетингове дослідження конкурентів.
- •19. Ринок та ринкові відносини
- •22. Класифікація ринків. Ринок машин та обладнання
- •23. Класифікація ринків. Ринок сировини та матеріалів
- •30. Структури витрат покупців
- •33. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві
- •35. Методи дослідження та аналізу
- •40. Конкуренція на сучасному ринку промислової продукції та її методи.
- •41. Кон’юнктура ринку та її вплив на маркетингову діяльність промислових підприємств.
- •46. Складові товарного комплексу.
- •42. Кон’юнктура ринку. Еластичний попит та методика визначення його рівня.
- •43. Економічний механізм впливу на кон’юнктуру товарного ринку.
- •44. Прогнозування в маркетингових дослідженнях.
- •45. Товарна політика та управління асортиментом продукції.
- •47. Управління розвитком нового продукту.
- •48. Управління якістю промисл. Продукції.
- •49. Конкурентноздатність промислових товарів та її вплив на розвиток вир-ва.
- •50. Конкурентоздатність товарів та фактори, які її визначають.
- •51. Методика визначення конкурентоздатності товару.
- •52. Життєвий цикл товару та управління товарною політикою підприємства.
- •53. Інноваційна політика промислового підприємства.
- •54. Фактори, які зумовлюють асортимент продукції підприємства.
- •55. Управління асортиментом продукції.
- •56. Цінова стратегія, її види та реалізація промисловими підприємствами.
- •57. Ціна та цінова політика підприємства.
- •58. Фактори, які зумовлюють рівень цін на промислову продукцію.
- •59. Методи встановлення та оптимізації цін.
- •60. Види ціни “сіф” та їх застосування.
- •61. Види цін “даф” та їх застосування.
- •62. Види цін “франко” та їх застосування.
- •63. Формування задач та цілей діяльності промислового підприємства.
- •64. Сутність і цілі управління маркетингом.
- •65. Види планів маркетингу.
- •66. Етапи стратегічного планування.
- •67. Стратегічне планування промислового маркетингу.
- •68. Планування маркетингової діяльності на поточний рік.
- •69. Бізнес-план маркетингової діяльності.
- •70. Маркетингова діяльність та бюджет, його зміст та планування на промисловому підприємстві
- •72. Маркетингові стратегії підприємства та збут його готової продукції.
- •76. Планування обсягу поставок та реалізації продукції
- •75. Порядок формування "портфелю замовлень" в ринкових умовах.
- •77. Основні показники комерційної діяльності служби збуту та методика їх встановлення.
- •80. Організація приймання готової продукції від цехів та відвантаження її покупцям.
- •81. Аналіз виконання плану збуту. Аналіз виконання планів збуту та реалізації продукції
- •86. Склад витрат на товарний рух та оцінка їх загальних витрат
- •88. Основні проблеми промислової реклами: її мета і об’єкти.
- •87. Комунікаційна політика промислового підприємства.
- •89. Рекламна стратегія. Витрати на рекламу.
- •90. Планування програми ринкового визнання товару підприємства.
- •91. Стимулювання збуту промислової продукції
- •93.Організаційна побудова служби маркетингу: типова структура.
- •92. Організація управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •94.Основні ознаки побудови служби маркетингу та їх використання
- •96. Контроль та аналіз ефективності маркетингової діяльності
- •98. Маркетингова концепція збутової комерційної діяльності.
- •95. Етапи формування служби маркетингу
- •99. Інфраструктура служби збуту
- •100. Алгоритм управління збутом
- •101. Задачі і функції служби збуту промислового підприємства
- •102. Задачі управління
- •103. Алгоритм планування збуту
- •104. Збутові стратегії підприємства
- •105. Сутність та зміст маркетингової концепції управління підприємством
- •106. Передумова впровадження маркет. Концепції управління підприємством
- •108. Інформаційне забезпечення служби маркетингу, організаційні структури міс
- •107. Ознаки та етапи формування служби маркетингу підприємства
- •Сутність і задачі промислового маркетингу
- •Роль промислового маркетингу в ринковій економіці
4. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
Кожна фірма існує на ринку не ізольовано. На її діяльність впливають законодавчі акти, митні тарифи, податки, лояльність органів влади, політична ситуація тощо. Ці та багато інших факторів так званого маркетингового середовища або сприяють розвитку фірми, або гальмують його.
Маркетингове середовище — сукупність суб'єктів, умов та сил, що діють за межами фірми і здатні вплинути на її маркетингову діяльність. Фактори зовнішнього середовища поділяють на дві групи: мікросередовище та макросередовище.
Макросередовище — це фактори, які впливають на фірму та її мікросередовище і які вона не може контролювати. До макросередовища включають п'ять груп факторів (у деяких книгах 4, без технологічних):
— економічні;
— соціально-культурні;
— політико-правові;
— технологічні;
— природно-географічні.
5. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності підприємства
Мікросередовище — сукупність факторів, які безпосередньо впливають на діяльність підприємства.
Мікросередовище становлять:
— споживачі;
— конкуренти:
— постачальники;
— посередники;
— контактні аудиторії.
Контактні аудиторії — це групи, що виявляють інтерес до діяльності фірми і можуть вплинути на досягнення поставлених цілей. Виділяють сім контактних аудиторій:
— внутрішні контактні аудиторії (трудовий колектив, акціонери, профспілки);— місцева громадськість (місцеві жителі);— фінансові кола (банки, брокери, аудитори);— контактні аудиторії державних установ (державні службовці, працівники податкових органів, пожежної інспекції);— засоби масової інформації (журналісти, економічні оглядачі);— громадські організації (активісти екологічного руху, руху за здоровий спосіб життя);— контактні аудиторії публіки — лідери громадської думки (естрадні зірки, спортсмени, політики).
Внутрішнє середовище, на відміну від зовнішнього, є контрольованим фірмою. Його складові:
— місія;— цілі фірми та спосіб їх досягнення;— організаційна система;— кадрова і маркетингова політика.
Якщо контрольовані фірмою фактори потребують вдалого планування і використання можливостей фірми, то неконтрольовані — адаптації маркетингової діяльності до несприятливих і використання сприятливих для фірми умов.
6. Аналітико-оцінювальні задачі маркетингової діяльності
Аналітико-оцінювальні задачі складають основу маркетингової діяльності промислового підприємства., так як має первинне значення. Результати виконання аналітично-оцінювальних задач є підставою та основою для прийняття як оперативних так і стратегічних рішень.
Аналітико-оцінювальні задачі поєднують:
* виявлення загальноекономічних тенденцій;
* сегментування ринку та вибір найкращого сегменту,
* дослідження споживачів,
* вивчення конкурентів,
* вивчення галузевих особливостей споживання товару,
* дослідження ринку, включаючи його кон’юнктуру;
* оцінка нових товарів та послуг,
* аналіз та оцінка ефективності маркетингової діяльності на підприємстві.
7. Маркетингові задачі розробки стратегій
Маркетингові задачі розробки стратегій мають сприяти управлінню процесами створення та підтримання стратегічної відповідності між цілями підприємства, його потенційними можливостями та шансами у сфері бізнесу.
Маркетингові задачі розробки стратегій включають наступні моменти:
* розробка ринкової стратегії підприємств,
* розробка товарної стратегії,
* розробка цінової стратегії,
* розробка комунікаційної стратегії,
* розробка стратегії розподілу та збуту готової продукції.