- •Д.В. Ерохин, а.Н. Горностаева, н.О. Радькова маркетинг в деятельности российских предприятий: практикум
- •Оглавление
- •Предисловие
- •1. Связь бизнес-ориентаций с концепциями маркетинга
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме. Ситуация 1. Джинсы навытяжку
- •Ситуация 2. Граф на службе у курьера
- •Ситуация 3. «Полеты» во сне и наяву
- •Ситуация 4. Не кофе единым
- •Ситуация 5. Рейтинг в полный рост
- •Ситуация 6. Тихие старты
- •Тема 2. Анализ маркетинговой среды предприятия
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1:
- •Ситуация 2. Положение оао «Пищекомбинат Бежицкий» на рынке кондитер-
- •Оао «Пищекомбинат Бежицкий» – одно из старейших предприятий города по производству кондитерских изделий и безалкогольных напитков. Предприятие было основано в 1939 году.
- •Задание к ситуации 2:
- •Режим доступа: http// wwww.Gks.Ru.
- •Тема 3. Сегментирование рынка
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме
- •Официальный сайт администрации Брянской области. Режим доступа
- •Официальный сайт администра- ции Брянской области. Режим доступа http/ www.Bryanskobl.Ru.
- •Тема 4. Модель поведения и факторы, влияющие на поведение потребителей
- •Краткий обзор теоретического материала
- •Задание: Рассмотреть ситуации по теме
- •Официальный сайт администрации
- •Официальный сайт администрации
- •Тема 5. Анализ конкурентов
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание: Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Молочная гавань
- •Ситуация 2. Золотое шило
- •Ситуация 3. Ароматные гости
- •Ситуация 4. Исследование условий конкуренции для
- •Официальный сайт администрации
- •Официальный сайт администрации Брянской области. Режим доступа
- •Ситуация 6. Исследование условий конкуренции
- •Официальный сайт администрации
- •Тема 6. Товарная политика. Мультиатрибутивная модель товара
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •Задание: Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Внук умки
- •Ситуация 2. Догоняющий лидер
- •Ситуация 4. Ход «Руспромавто»
- •Тема 7. Анализ потребительских предпочтений на основе суждения потребителей
- •Краткий обзор теоретического материала
- •Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1.
- •«Пищекомбинат Бежицкий».
- •Задание к ситуации 2.
- •Тений к продукции филиала Погарского рпс «Хлебокомбинат»
- •При ответе на вопрос: «Пользовались ли вы тормозной камерой с пружинным энергоаккумулятором зао рааз амо зил?», 91% респондентов дали положительные ответы.
- •Задание к ситуации 4.
- •Новозыбковский завод «Индуктор
- •Задание к ситуации 5.
- •Задание к ситуации 6.
- •Тема 8. Ценообразование в маркетинге
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1
- •Задание к ситуации 2
- •Задание к ситуации 3
- •Задание к ситуации 4
- •Задание к ситуации 5
- •Задание к ситуации 6.
- •Тема 9. Сбытовая политика
- •1. Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме:
- •Тема 10. Коммуникационная политика
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •Рассмотреть ситуацию по теме
- •Официальный сайт администра- ции Брянской области. Режим
- •Тема 11. Планирование маркетинга
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Планирование маркетинга
- •Ситуация 2. Планирование маркетинга
- •Ситуация 3. Планирование маркетинга
Официальный сайт администра- ции Брянской области. Режим
доступа http/ www.bryanskobl.ru.
Для успешного функционирования комплекса маркетинга предприятие ОАО "БМЗ-Металлург" должно осуществлять коммуникации со своими заказчиками.
Главным элементом продвижения товаров Брянского машиностроительного завода является реклама. Главная цель рекламы – воздействовать на увеличение объема продукции. Реклама товаров БМЗ нацелена на снабженцев и деловых закупщиков для предприятий; охватывает всю территорию РФ; направлена на продвижение товаров и увеличение объема продаж. Размещается реклама в основном в специализированных печатных изданиях (газетах, журналах), каталогах, в Интернете.
Для рекламной компании предприятия основным критерием является высокое качество отливок предприятия .
Главным целевым сегментом являются промышленные предприятия. В прошедшем году рекламный бюджет предприятия составлял 1% от выручки, планируется довести этот показатель до 7 %. Рекламный бюджет распределяется следующим образом: 15% составляют затраты на рекламу, помещенную в рекламных письмах; 70% рекламного бюджета уходит на размещение рекламы в специализированных печатных изданиях; 15% составляет реклама в Интернете.
Задание к ситуации 6.
1. Какой вид рекламы использует ОАО «БМЗ –Металлург»?
2. Какую коммуникационную стратегию использует предприятие?
3. 3. На каком методе основана разработка рекламного бюджета предприятия?
Тесты.
1. В рекламной деятельности показатель «Миллайн» представляет:
а) канал распространение рекламы;
б) критерий сравнения газетных тарифов;
в) товарную марку;
г) вид рекламы.
2. Физическими помехами в процессе рекламной коммуникации принято считать:
а) национальные различия;
б) опечатки в рекламном тексте;
в) политические установки;
г) неблагозвучные названия зарубежных рекламируемых марок.
3. Если покупатель знает товар, но не знаком с его разновидностями, то задачей маркетинга является:
а) сориентировать покупателя на одну модель, сократив время на покупку;
б) дать полную информацию о новых моделях, незнакомых потребителю;
в) создать интерес к товару;
г) дать информацию о всех ценах.
4. Юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации согласно Закону « О рекламе» является:
а) потребителем рекламы;
б) рекламораспространителем;
в) рекламодателем;
г) рекламопроизводителем.
5. Основной задачей стимулирования сбыта является:
а) снижение затрат при продаже товаров;
б) демонстрация товара, его функциональных характеристик;
в) склонить покупателя к совершению покупки;
г) склонить продавца к рассказу о товаре.
6. По тематике проведения ярмарки и выставки бывают:
а) общие;
б) региональные,
в) национальные,
г) международные.
7.Основным отличием политической рекламы от коммерческой является то, что политическая реклама:
а) требует более значительных финансовых затрат;
б) разрабатывается большой группой специалистов;
в) имеет конкретные временные рамки;
г) охватывает более узкую аудиторию.
8. Основным недостатком личных продаж как вида маркетинговых коммуникаций является:
а) отсутствие немедленной обратной связи с потребителем;
б) несовместимость с другими видами деятельности по продвижению товара;
в) высокий уровень расходов на один контакт с покупателем;
г) невысокая степень запоминаемости контактов продавцом.
9. К объектам рекламной деятельностью относятся:
а) поставщики предприятия;
б) сотрудники отдела сбыта;
в) сотрудники отдела маркетинга;
г) потенциальные потребители.
10. На рекламу выделяется столько средств, сколько, по мнению руководства , фирма может себе позволить. Используется метод рекламного бюджета ориентированный на :
а) издержки производства;
б) объем продаж;
в) цели и задачи маркетинга;
г) финансовое состояние организации.
Контрольные вопросы.
1. Что такое коммуникационная политика?
2. Как, в зависимости от конечных целей, классифицируются маркетинговые коммуникации?
3. Что такое реклама?
4. Какие решения принимаются при разработке рекламырекламы?
5. В чем отличие коммерческой рекламы от некоммерческой?
6. Какие инструменты коммуникаций можно считать основными?
7. Каковы основные правила коммуникации?