Задание к ситуации 4

1. Определите этапы ценообразования на РПС «Хлебокоамбинат»

2. Определите критический объем продаж на РПС «Хлебокоамбинат»

и постройте график безубыточности для определения цены товара - хлеб.

3. Какую ценовую стратегию использует предприятие?

Ситуация 5. Ценовая политика в ОАО

«ПК «БСЗ»

Официальный сайт администрации

Брянской области. Режим доступа

http/ www.bryanskobl.ru

Цель ценообразования на ОАО «ПК «БСЗ» – это увеличение объема реализации и , соответственно, увеличение валового дохода, а также достижение роста своей доли на рынке, увеличение прибыли получаемой на каждую единицу производимого товара.

Сегодня спрос на комплектующие для вагонов постоянно увеличивается. Это связано с тем, что большая часть вагонного парка страны устарела, общее развитие и непрерывный рост экономики страны, непрерывное увеличение числа грузовых и пассажирских перевозок, увеличение объемов строительства и общего объема производства продукции в стране также входят в группу факторов, определяющих рост спроса на комплектующие для вагонов.

Калькуляция себестоимости рамы боковой в сборе 100.00.002-4 представлена в (табл.17).

Таблица 17

Калькуляция себестоимости рамы боковой в сборе 100.00.002-4

ЗАТРАТЫ , в рублях
Переменные	Сумма	Постоянные	Сумма
Материалы основные	7850	Цеховые расходы	80,61
Материалы вспомогательные	1140,31
Полуфабрикаты собственного производства	736,81
Транспортно-заготовительные расходы	630,53
Зарплата основная	902,55	Общезаводские расходы	503,21
Энергия	494,98
Зарплата дополнительная	99,28
Отчисления на соцстрах	274,5
Износ инструмента и приспособления целевого назначения	107,32	Внепроизводственные расходы	660,56
ИТОГО	12236,28	ИТОГО	1244,38
ПРИБЫЛЬ: 3000
ОПТОВАЯ ЦЕНА (без НДС) : 16480,66
МЕСЯЧНЫЙ ПЛАН: 3650 шт.

Величина издержек производств определяет минимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар. Фирма стремится установить такую цену, которая покрывала бы не только издержки производства, но и обеспечивала должную норму прибыли за приложенные усилия и риск. В таблице 11 представлена калькуляция себестоимости рамы боковой в сборе 100.00.002-4 производства ОАО «ПК «БСЗ».

Из таблицы видно, что цена рамы боковой в сборе рассчитывается на основе затратного метода, т.е. в цену входят все затраты плюс прибыль (рентабельность 22,5 %).

Данный метод является наиболее простым способом установления цены и наиболее популярным, так как продавец знает об издержках больше, чем о спросе, и привязывает цену к издержкам, тем самым упрощая для себя проблему ценообразования.

В настоящее время в связи с финансовыми трудностями одной из главных целей деятельности предприятия является удержание существующей доли рынка и объема продаж . Поэтому руководство ОАО «БСЗ» следит за динамикой цен и действиями конкурентов .

При анализе товаров-конкурентов было выявлено, что товары производства ОАО «БСЗ» аналогичны по технико-экономическим параметрам продукции конкурентов.

Сравнительная характеристика цен на продукцию ОАО «БСЗ» и конкурента представлена в (табл. 18)

Таблица 18

Сравнительный анализ цен на продукцию

Комплектующие для вагонов ОАО «ПК «БСЗ»	Цена, руб.	Комплектующие для вагонов «Уралвагонзавод»	Цена, руб.
Рама боковая в сборе	16480	Рама боковая в сборе	18040
Плита упорная (литая)	1070	Плита упорная (литая)	1060
Каркас тележки	84000	Каркас тележки	82500
Колпак скользуна	191	Колпак скользуна	200
Упор задний	3300	Упор задний	3327

Метод ценообразования, который используется на ОАО «БСЗ», представляет собой расчет цены по формуле « средние издержки + прибыль». Для получения оптовой цены к себестоимости продукции прибавляют прибыль. Достоинство этого метода заключается в его простоте.

Минимальная цена на раму боковую в сборе равно себестоимости ее изготовления и составляет 13 480 рублей (с учетом НДС – 15 906 рублей), максимальная цена, которую можно установить на данный продукт, равна минимальной цене оптовой продажи конкурента и составляет в данном случае 18 040 рублей (без НДС). Таким образом, предприятию можно рекомендовать придерживаться цены из диапазона от 13 500 рублей до 18 000 рублей. Цена, установленная предприятием, составляющая 16 480 рублей (с учетом НДС – 19 446 рублей) и обеспечивающая рентабельность на уровне 22,5% входит в данный диапазон и может быть рекомендована как оптимальная.