2. Рассмотреть ситуации по теме.

Ситуация 1. Ценовая политика на ООО

«Радиоавтоматика».

Официальный сайт администрации

Брянской области. Режим доступа

http/ www.bryanskobl.ru

Проведем анализ и расчеты цены на примере третьей модификации изделия ООО «Радиоавтоматики» системы диспетчеризации котельных(СДК-М-03 GSM SMS).

ООО «Радиоавтоматика» преследует цель удержания рынка прибора СДК-М-03 GSM SMS для сохранения длительного стабильного положения, а также расширения имеющейся доли рынка. Фирма ориентируется на гибкие цены в зависимости от ситуации на рынке и цен конкурентов, чтобы не допустить чрезмерного снижения или завышения цен.

Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса отражает кривая спроса (рис.13 ).

Рис. 13. Кривая спроса на CДК-М-03 GSM SMS

В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос. Но иногда кривая спроса может иметь положительный наклон. Это может происходить в случаях с престижными товарами или новинками. Так происходит и с СДК. Этот продукт появился на рынке недавно, и, естественно, не все потребители знали о нем. Спрос был невысокий. Благодаря рекламе в последующие года спрос возрос. В настоящее время этот продукт является востребованным, и потребители его будут покупать по любым ценам.

Коэффициент эластичности спроса по цене больше 1, значит, спрос эластичен. Но на изменение спроса, скорее всего, большее влияние оказывают неценовые факторы, чем ценовые. Это связано с развитием электронной промышленности, усовершенствованием технологий, стремлением к автоматизации производства. Значит, снижение цены на данном этапе и на данном рынке не принесет предприятию значительной выгоды. Надо искать другие пути увеличения прибыли.

ООО «Радиоавтоматика», как и любой производитель, стремится назначить такую цену на товар, которая полностью бы покрыла издержки на производство и реализацию, а также включала справедливую норму прибыли на развитие бизнеса.

Издержки на производство единицы продукции учитываются в калькуляции расходов (табл. 12).

По сравнению с ценами своих конкурентов товар «Радиоавтоматики» самый дешевый. Его цена – 28 500 руб. Цена на изделие фирмы «Дельта» составляет 29 000 руб., «Корал» - 32 000 руб.

Таблица 12

Калькуляция себестоимости СДК-М-03 GSM SMS

№ статьи	Наименование статей затрат	Стоимость, руб.
1	Расходные материалы (сырье, топливо, энергия) – переменные расходы	9 753
2	Накладные расходы (50%)	4 876,5
3	Основная заработная плата	8 000
4	Отчисления на социальные нужды	1 120
5	Итого постоянные расходы (статьи 2,3,4)	13 996,5
6	Итого затрат	23 749,5
7	Рентабельность (20%)	4 749,9
8	Отпускная цена	28 500

Изделие фирмы «Контел» наиболее схоже по техническим характеристикам с продуктом «Радиоавтоматики». Его цена составляет 35 000 руб.

Минимально возможная цена СДК-М-03 GSM SMS 23 800 руб. – себестоимость продукции. Если предприятие установит цену ниже себестоимости, то оно будет работать в убыток. Так как главным преимуществом перед конкурентами является низкая цена, то ее нельзя ставить выше цен конкурентов. Значит, верхним пределом диапазона цен является ближайшая цена конкурента – 30 000 руб.

ООО «Радиоавтоматика» выбирает метод расчета цены «издержки плюс прибыль»(табл.12)Себестоимость изделия (издержки) равна 23 749,5 руб., рентабельность изделия составляет 20%, цена - 28 500 руб.

Второй метод расчета отпускной цены основан анализе безубыточности. Цена безубыточности – это цена, которая соответствует уровню, когда фирма покрывает свои постоянные и переменные издержки при заданном объеме продаж.

В ходе исследования было установлено, что минимальной ценой может быть себестоимость изделия, т.е. 23 749,5 руб., самой максимальной – чуть ниже 30 тыс. руб. Фактическая цена на СДК-М-03 GSM SMS – 28 500 является обоснованной в условиях данного рынка. Рентабельность изделия – 20%, значит, изделие приносит значительную прибыль. Если есть резервы для повышения цены, то можно еще планировать повысить прибыль.

В связи с переходом на упрощенную систему налогообложения предприятие освобождено от уплаты НДС, акцизов и некоторых других налогов. Окончательная цена включает в себя только себестоимость продукции и прибыль от ее реализации.

На ООО «Радиоавтоматика» предусмотрены скидки в размере 5-7% при покупке больших партий товара. Это привлекает крупные предприятия.