Задание к ситуации 2

1. Охарактеризуйте этапы ценообразования для продукции ОАО «Пищекомбинат Бежицкий»

2. Определите критический объем продаж для крекера ОАО «Пищекомбинат Бежицкий» и постройте график безубыточности для определения цены товара .

3. Какую ценовую стратегию использует предприятие?

Ситуация 3 Ценовая политика на ОАО

«Брянский Арсенал»

Официальный сайт администрации

Брянской области. Режим доступа

http/ www.bryanskobl.ru

Цель ценообразования на ОАО "Брянский Арсенал"– это увеличение объема реализации, и соответственно, и увеличение валового дохода.

Сегодня спрос на полуприцепы увеличивается. Это связано с тем, что многие дорожно–строительные организации и предприятия по добыче полезных ископаемых нуждаются, соответственно, в услугах автомобильной перевозки дорожной техники и добытых ресурсов.

Величина издержек производств определяет минимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар. Фирма стремится установить такую цену, которая покрывала не только издержки производства, но и обеспечивала должную норму прибыли за приложенные усилия и риск. Калькуляция себестоимости полуприцепа 816 представлена в(табл.14)

Таблица 14

Калькуляция себестоимости полуприцепа 816

ЗАТРАТЫ (руб.)
Переменные	Сумма	Постоянные	Сумма
Материалы основные	124 461	Цеховые расходы	205 078
Материалы вспомогательные	14 732
Полуфабрикаты покупные	379 934
Транспортно-заготовительные расходы	49 784
Зарплата основная	52 310	Общезаводские расходы	117 188
Прогресс. и отклон.	20 863
Зарплата дополнительная	9 484
Отчисления на соцстрах	35 386
Износ инструмента и приспособления целевого назначения	19 832	Внепроизводственные расходы	6 779
ИТОГО	721 875	ИТОГО	328 125
ПРИБЫЛЬ: 375 000
ОПТОВАЯ ЦЕНА (без НДС): 1 425 000
МЕСЯЧНЫЙ ПЛАН: 1 шт.

Из таблицы видно, что цена на полуприцеп 816 рассчитывается на основе затратного метода, т.е. в цену входят все затраты прибыль ( рентабельность изделия -35,7 %). Рассчитаем оптовую цену полуприцепа.

Для снижения себестоимости можно рекомендовать, во-первых, пересмотреть контакты с существующими поставщиками с целью снижения цен на сырье имеющимися партнерами, либо попробовать найти поставщиков, предлагающие аналогичные товары по более низким ценам. Во-вторых, проанализировать расход материалов, топлива, энергии при изготовлении продукции, изыскать способы экономии по указанным статьям. Применение всех этих мер позволить снизить стоимость переменных затрат, а значит увеличить прибыль, получаемую с каждой единицы продукта.

В настоящее время в связи с финансовыми трудностями пред руководством стоит одна цель –удержание рынка. Эта цель ценообразования основана на сохранении предприятием существующего положения на рынке и необходимости защиты от конкурентов. Поэтому руководство ОАО "Брянский Арсенал" не допускает чрезмерного завышения или занижения цены на свою продукцию, при этом тщательно следит за динамикой цен и действиями конкурентов и стремится снизить издержки производства и сбыта.

При анализе товаров-конкурентов было выявлено, что товары производства ОАО "Брянский Арсенал" аналогичны по технико-экономическим параметрам товарам конкурентов, поэтому нужно устанавливать цены на продукцию ОАО "Брянский Арсенал" близкие или ниже цен на продукцию конкурентов, в противном случае предприятие может потерять сбыт, а соответственно и долю на рынке. Цена на продукцию ОАО «Уралавтоприцеп» составляет 2 млн. руб.

Производство полуприцепов является прибыльным для организации, что стимулирует увеличение выпуска данного товара. Те средства, которые ОАО "Брянский Арсенал" получает от реализации основной продукции, полностью покрывают расходы на изготовление полуприцепов разных моделей.