3. Задание: Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Внук умки

Журнал « Секрет фирмы»

№ 15 (150) (17.04 – 23.04.06)

Компания «Элизиум» была основана в 1995 году Михаилом Энтиным, бывшим инженером завода по производству текстильных машин имени Первого мая.

Сейчас в собственности компании находится Воскресенская фабрика игрушек в Подмосковье. Оборот «Элизиума» 5 млн. долларов. В штате компании работает 120 человек. Специализируется на контрактном производстве упаковки из ПВХ-платизоля. Уже 12 лет компания «Элизиум» делает пластмассовые игрушки с конфетами внутри и упаковку для детских новогодних подарков. Однако игрушки с конфетами покупают лишь под Новый год, и этот бизнес быстро «уперся в свой потолок» – оборот «Элизиума» уже несколько лет остается на отметке 5 млн. дол. при рентабельности 10 – 15 %.

Несколько лет назад в Диснейленде в Орландо компания Pixer снимала компьютерный мультфильм Toy Story, где на работу аниматоров можно было посмотреть прямо в парке. Но самое поразительное то, что мультфильм еще не был снят, но весь парк уже заполнили игрушки и футболки с изображением его героев.

Необходим был раскрученный герой, которого покупали бы зимой и летом.

Сегмент диснеевских героев занят китайскими игрушками. Поэтому компания «Элизиум» обратилась сначала в Московское представительство ВВС за лицензией на производство телепузиков. Но этот план зашел в тупик, потому что первоначально компания собиралась продавать упаковку в виде телепузиков Бабаевской кондитерской фабрике, чтобы она наполняла их своими конфетами и занималась распространением. Камнем преткновения стал экранчик на животе телепузика. Бабаевская фабрика требовала размещения на нем своего логотипа, и в итоге сделка не состоялась. За два года « Элизиум» смогла продать лишь 20 тысяч штук вместо необходимых 100 тысяч штук, договариваясь с мелкими кондитерскими фабриками, о партиях 500 – 1000 упаковок.

Потом «Элизиум» купила «Твинсов» (детские мультперсонажи ВВС), но, получив лицензию, стала делать уже не упаковку для чужих товаров, а собственные маленькие пластмассовые игрушки с леденцами внутри. Но и здесь ее постигла фиаско. «Телепузиков» еще долго показывали по ТВ, а «Твинсы» быстро исчезли из центральных каналов, и герои этого мультфильма так и не стали по настоящему популярны.

С Незнайкой у «Элизиума» и вовсе не сложилось: владельцы брэнда никак не могли поделить между собой права. Да и в прокате новые приключения старого героя провалились (под названием «Незнайка и Барабас»).

Всех остальных мультгероев прошлого Михаил Энтин оценивал критически. « Истории должны быть новые», – подумал он и решил создать своего зверя.

В качестве героев новых историй выбрали белого медведя Эльку, нарисованного Ириной Макаровой.

Элька получился не банальным. Образ белого медведя мало обыгрывается в российских сказках и мультфильмах. Кроме того, он не заигрывает с властью – в отличие от бурого медведя, который «ушел в политику». Легенда персонажа тоже оригинальная, создатели провозгласили Эльку внуком «советского» медвежонка Умки. К тому же белый медведь – идеальная модель для игрушечного производства, в котором применяется пластмасса белого цвета – три мазка кисточкой и шапочка покрашена. Каплевидная форма Эльки – тоже дань производственным возможностям. Зверька с маленькой головкой и расширенным к низу туловищем легче вынимать из формы, в которую заливают пластмассу.

Компания «Элизиум» начала продвижение Эльки с двухминутного мультфильма «Песенка друзей» с участием Эльки и еще двух персонажей, придуманных Ириной Макаровой: тюлененка Мартика и пингвиненка Таши. Затем анимационная студия «Тема» начала производство флэш-мультсериала «Волшебные холмы» для программы «Спокойной ночи малыши». Благодаря этому Элька попал на канал РТР. После этого «Элизиум» развернул бурную деятельность внутри компании, расширив дизайнерский отдел, создав свой журнал комиксов «Элька и его мечта», распространяя его через отделы Почты России. Этой структуре присваивается один из персонажей мультфильма «Волшебные холмы» – почтальонка «Весточка».

Компания вложила 3 млн дол. в производство и продвижение полнометражного мультфильма и флэш-мультсериала о медвежонке Эльке. Компания «Элизиум» рассчитывала значительно повысить оборот, выпуская игрушку и упаковку с изображением нового персонажа, планирует увеличить объем продаж в 10 раз.

Задание к ситуации 1:

Определите на примере ситуации основные этапы разработки и внедрения товара-новинки. Опишите их.