- •Д.В. Ерохин, а.Н. Горностаева, н.О. Радькова маркетинг в деятельности российских предприятий: практикум
- •Оглавление
- •Предисловие
- •1. Связь бизнес-ориентаций с концепциями маркетинга
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме. Ситуация 1. Джинсы навытяжку
- •Ситуация 2. Граф на службе у курьера
- •Ситуация 3. «Полеты» во сне и наяву
- •Ситуация 4. Не кофе единым
- •Ситуация 5. Рейтинг в полный рост
- •Ситуация 6. Тихие старты
- •Тема 2. Анализ маркетинговой среды предприятия
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1:
- •Ситуация 2. Положение оао «Пищекомбинат Бежицкий» на рынке кондитер-
- •Оао «Пищекомбинат Бежицкий» – одно из старейших предприятий города по производству кондитерских изделий и безалкогольных напитков. Предприятие было основано в 1939 году.
- •Задание к ситуации 2:
- •Режим доступа: http// wwww.Gks.Ru.
- •Тема 3. Сегментирование рынка
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание. Рассмотреть ситуации по теме
- •Официальный сайт администрации Брянской области. Режим доступа
- •Официальный сайт администра- ции Брянской области. Режим доступа http/ www.Bryanskobl.Ru.
- •Тема 4. Модель поведения и факторы, влияющие на поведение потребителей
- •Краткий обзор теоретического материала
- •Задание: Рассмотреть ситуации по теме
- •Официальный сайт администрации
- •Официальный сайт администрации
- •Тема 5. Анализ конкурентов
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Задание: Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Молочная гавань
- •Ситуация 2. Золотое шило
- •Ситуация 3. Ароматные гости
- •Ситуация 4. Исследование условий конкуренции для
- •Официальный сайт администрации
- •Официальный сайт администрации Брянской области. Режим доступа
- •Ситуация 6. Исследование условий конкуренции
- •Официальный сайт администрации
- •Тема 6. Товарная политика. Мультиатрибутивная модель товара
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •Задание: Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Внук умки
- •Ситуация 2. Догоняющий лидер
- •Ситуация 4. Ход «Руспромавто»
- •Тема 7. Анализ потребительских предпочтений на основе суждения потребителей
- •Краткий обзор теоретического материала
- •Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1.
- •«Пищекомбинат Бежицкий».
- •Задание к ситуации 2.
- •Тений к продукции филиала Погарского рпс «Хлебокомбинат»
- •При ответе на вопрос: «Пользовались ли вы тормозной камерой с пружинным энергоаккумулятором зао рааз амо зил?», 91% респондентов дали положительные ответы.
- •Задание к ситуации 4.
- •Новозыбковский завод «Индуктор
- •Задание к ситуации 5.
- •Задание к ситуации 6.
- •Тема 8. Ценообразование в маркетинге
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме.
- •Задание к ситуации 1
- •Задание к ситуации 2
- •Задание к ситуации 3
- •Задание к ситуации 4
- •Задание к ситуации 5
- •Задание к ситуации 6.
- •Тема 9. Сбытовая политика
- •1. Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме:
- •Тема 10. Коммуникационная политика
- •1.Краткий обзор теоретического материала
- •Рассмотреть ситуацию по теме
- •Официальный сайт администра- ции Брянской области. Режим
- •Тема 11. Планирование маркетинга
- •Краткий обзор теоретического материала
- •2. Рассмотреть ситуации по теме Ситуация 1. Планирование маркетинга
- •Ситуация 2. Планирование маркетинга
- •Ситуация 3. Планирование маркетинга
-
Рассмотреть ситуации по теме.
Ситуация 1. Анализ потребительских предпоч-
тений к продукции ОАО «Брян-
ский Арсенал».
Официальный сайт администрации
Брянской области. Режим доступа
http/ www.bryanskobl.ru
Анализ потребительских предпочтений на основе суждений потребителей основан на анкетировании. Пример анкеты прилагается.
Анкета
Уважаемый представитель организации. Открытое акционерное общество «Брянский Арсенал» проводит исследование с целью анализа экономического потенциала шасси прицепов и полуприцепов. Просим Вас оказать содействие в исследовании и заполнить предложенную анкету. Полученная информация будет использована строго конфиденциально.
-
Название организации ………………………………………………………
-
ФИО руководителя организации………………………………
-
Телефон/Факс/Email…………………………………………………………
-
Полный адрес организации……………………………………
…………………………………………………………………………………
-
…………………………………………………………………………………. Услугами какой организации/организаций Вы пользуетесь при покупке прицепов и полуприцепов? (указать название организации/ организаций).
…………………………………………………………………………………..
-
Знакомы ли Вы с продукцией ОАО «Брянский Арсенал»?
-
Да
-
Нет
Из каких источников Вы получаете информацию о новой продукции ОАО «Брянский Арсенал»?
-
из журналов
-
из газет
-
по Интернету
-
по радио/телевидению
-
свой вариант………………………………………………………….
-
Знаете ли Вы, что ОАО «Брянский Арсенал» выпустил новую модификацию полуприцеп 816?
-
Да
-
Нет
Каков средний срок эксплуатации прицепов и полуприцепов парка вашей организации?
-
до 10 лет
-
10 – 20 лет
-
20 – 30 лет
-
свыше 30 лет
Что для вашей организации является определяющим при принятии решения о покупке прицепов и полуприцепов? (оцените степень важности по шкале от 1 до 5 баллов: поставьте «5» наиболее важному признаку, а «1» - наименее важному).
-
Характеристики
Оценка
цена
надёжность
эстетические характеристики
эргономические характеристики
технико-экономические характеристики
-
Пользовались ли Вы прицепами и полуприцепами производства ОАО «Брянский Арсенал»?
-
Да
-
Нет
Какие прицепы и полуприцепы производства ОАО «Брянский Арсенал» Вы приобретали?
-
808
-
810
-
812
-
815
-
816
-
Удовлетворены ли Вы сервисным обслуживанием приобретённых прицепов и полуприцепов производства ОАО «Брянский Арсенал»?
-
Да
-
Нет
Удовлетворены ли Вы качеством продукции производства ОАО «Брянский Арсенал»?
-
Да
-
Нет
Устраивает ли Вас гибкость ценовой политики «Брянского Арсенала»?
-
Да
-
Нет
Так как основными и постоянными потребителями данной продукции "Брянский Арсенал" являются ООО "Торговый дом "Стройдормаш", ООО ПКК "Будшляхмаш", то опрос проводился среди данных респондентов. Опрос показал, что 30% приобретенных предприятиями полуприцепов- производства ОАО "Уралавтоприцеп", 60% полуприцепов – производства ОАО "Брянский Арсенал", а 10 % полуприцепов – производства других организаций
52% потребителей ОАО "Брянский Арсенал" получают информацию о новой продукции из журналов, 73% - из газет, реклама в Интернете привлекает 47% респондентов, а посредствам уличной рекламы и буклетов информируется 15% .
Благодаря проведенному анкетированию известно, что 87% опрошенных – представителей организаций-, знают о новинке ОАО "Брянский Арсенал" – трехосном полуприцепе–тяжеловозе 816.