- •Введение
- •Литература
- •Глава I. Структура национальной экономики: сферы, комплексы, отрасли
- •1. Состав экономики, структура единого народнохозяйственного комплекса страны
- •2. Отраслевые, функциональные народнохозяйственные комплексы, промышленные узлы
- •3. Отрасль промышленности: экономическая классификация, принципы классификации
- •4. Межотраслевые комплексы и принципы их формирования
- •Глава II. Предприятие – основное звено рыночного хозяйства
- •1. Предприятие, его характеристика как многоцелевой системы. Методологические аспекты функционирования предприятия
- •2. Цели, задачи и функции предприятия. Формирование структуры предприятия
- •3. Место производственного предприятия в структуре производственной сферы. Рыночная модель
- •4. Классификация предприятий, ее значение, определяющие признаки
- •Глава III. Предпринимательская деятельность предприятия
- •1. Понятие, цели, задачи, условия и принципы организации предпринимательской деятельности. Этапы развития
- •2. Виды предпринимательства и их характеристика. Производственное, коммерческое и финансовое предпринимательство
- •3. Предпринимательский риск, его виды и методы определения
- •4. Организационно-правовые и организационно-экономические формы предпринимательства
- •Глава IV. Производственная структура предприятия
- •Понятие общей и производственной структуры предприятия. Факторы, влияющие на производственную структуру предприятия
- •2. Типы производственной структуры: технологическая, предметная и смешанная
- •3. Основные производственные звенья: рабочие места, участки, цехи. Классификация цехов
- •4. Пути совершенствования производственной структуры
- •Глава V. Организация производственного процесса
- •1. Основное производство, его характеристика, принципы организации, виды
- •2. Организация вспомогательного производства, функции и задачи
- •3. Типы производства, их отличительные особенности
- •Глава VI. Организационная структура предприятия и принципы управления предприятием
- •1. Понятие организационной структуры предприятия
- •2. Типы структур управления
- •Глава VII. Формы общественной организации производства
- •1. Концентрация производства: значение, формы, показатели уровня. Экономическая эффективность
- •2. Сущность специализации и кооперирования производства, формы, показатели уровня и экономическая эффективность
- •3. Сущность, формы и показатели уровня комбинирования производства, экономическая эффективность
- •Глава VIII. Уставный и основной капитал предприятия
- •1. Имущество предприятия, его структура. Уставный капитал предприятия
- •2. Экономическая сущность, состав, структура основного капитала предприятия. Оценка и переоценка основного капитала
- •3. Формы воспроизводства основного капитала. Износ и амортизация основного капитала. Методы начисления амортизации
- •4. Формы расширенного воспроизводства основного капитала. Преимущества и недостатки расширенного воспроизводства
- •5. Показатели движения и использования основных средств
- •Глава IX. Оборотные средства предприятия
- •1. Понятие, состав, назначение, структура и источники формирования оборотных средств
- •2. Нормирование оборотных средств. Методика расчета нормируемых элементов оборотных средств
- •Оценка использования оборотных средств в производстве. Методика расчета показателей использования. Оборачиваемость оборотных средств
- •4. Методы определения потребности в оборотных средствах
- •Глава X. Трудовые ресурсы предприятия и производительность труда
- •1. Трудовые ресурсы или производственные кадры предприятия, состав, структура. Количественная и качественная характеристика персонала
- •2. Определение потребности в персонале и планирование его численности. Методы нормирования труда
- •3. Управление персоналом, профессиональная их подготовка
- •4. Производительность труда
- •Глава XI. Производственная программа и производственная мощность предприятия
- •1. Понятие производственной программы предприятия, ее содержание, задачи
- •2. Понятие производственной мощности предприятия, ее виды, факторы, влияющие на производственную мощность
- •3. Обоснование производственной программы производственными мощностями
- •4. Показатели и пути улучшения использования производственной мощности предприятия
- •Глава XII. Качество, цена продукции и конкурентоспособность предприятия
- •1. Сущность и значение повышения качества продукции
- •2. Система управления качеством продукции на предприятии. Стандартизация и сертификация продукции
- •3. Ценовая политика предприятия
- •Анализ эластичности спроса по цене
- •4. Методы ценообразования
- •5. Классификация систем цен
- •6. Конкурентоспособность предприятия, показатели и методика их определения
- •Индикаторы конкурентоспособности продукции предприятия (на примере предприятия по производству запасных частей для автомобиля)
- •Стратегии достижения конкурентного преимущества
- •Глава XIII. Научно-техническое развитие предприятия и инвестиции
- •1. Основные факторы и направления развития научно-технического прогресса
- •2. Оценка эффективности предполагаемых вложений
- •3. Инвестиции: понятие, виды, структура, источники инвестирования
- •4. Оценка эффективности инвестиционных проектов
- •Глава XIV. Разработка маркетинговой товарной стратегии. Управление запасами и движение товаров
- •1. Товарная политика предприятия
- •2. Разработка маркетинговой стратегии и тактики предприятия
- •3. Производство, потребление и сбыт продукции
- •4. Понятие, назначение и типы запасов
- •5. Управление запасами
- •Глава XV. Издержки производства и себестоимость продукции
- •1. Понятие издержек производства и себестоимости продукции. Классификация затрат на производство продукции.
- •2. Классификация затрат на производство продукции
- •3. Калькулирование себестоимости продукции. Методы калькулирования
- •4. Планирование снижения себестоимости продукции
- •5. Важнейшие пути снижения затрат на производство продукции
- •Глава XVI. Результаты хозяйственной деятельности предприятия и оценка эффективности
- •1. Прибыль как мера эффективности работы предприятия
- •2.Показатели оценки результатов текущей производственной финансовой и коммерческой деятельности
- •3. Оценка степени вероятности банкротства предприятия
2. Разработка маркетинговой стратегии и тактики предприятия
Маркетинг имеет целью обеспечить наиболее благоприятные условия сбыта продукции, чтобы она, как образно иногда выражаются, могла продавать "сама себя". Ясно, что товарная политика предприятия неизбежно требует проведения маркетинговых исследований, в которых базовыми понятиями являются потребность, спрос, цена, сделка, конкуренция. В проведении маркетинга можно выделить понятия стратегии и тактики.
Стратегия маркетинга включает установление целей предприятия на определенный период, называемый маркетинговым, на определенном рынке или сегменте рынка и выбор путей и средств достижения этих целей. Для выработки стратегии необходимо определить маркетинговый период по его продолжительности. Основой такого выбора служат скорость изменения состояния среды, подвижность среды. Возрастание подвижности среды препятствует установлению целей на длительный период. Для успешного достижения целей необходима система контроля изменений среды, содержание которой определяется видом предпринимательской деятельности. Стратегия может включать объединение усилий с другими субъектами предпринимательской деятельности, выработку дополнительных способов сбыта продукции, усилия по обеспечению снижения себестоимости продукции, внедрение на рынок новых товаров и другие направления. Ключевыми моментами во всех направлениях являются формирование спроса и стимулирование сбыта.
Тактика маркетинга выражается в определении и осуществлении конкретных действий, обеспечивающих реализацию стратегии маркетинга. Естественным становится установление промежуточных целей, имеющих частный характер, обеспечивающих достижение ограниченных успехов, постепенного развития предприятия. Важно четко улавливать состояние рыночной среды и на этой основе определять целесообразное время начала или прекращения того или иного действия предприятия. К тактике, очевидно, можно отнести и оперативные действия, которые могут быть вызваны развитием событий и выявлением неожиданных обстоятельств, положительного или отрицательного характера, требующих внесения изменений в стратегические планы. Следствием этого становится перераспределение усилий между исполнителями маркетинговых задач, изменение потоков средств, расходуемых на операции.
Детальное изучение этих вопросов относится к задачам учебной дисциплины "Маркетинг". Здесь же кратко отметим, что для предприятия в плане выработки стратегии и тактики, основными являются проблемы разнообразия номенклатуры продукции, состава целесообразных для освоения рынков и предпочтительной доли на рынке. Решения приводят к разным вариантам маркетинга по охвату рынка.
Для достижения успеха товара проводятся действия, которые приобрели название позиционирования товара на рынке. Они должны обеспечить товару конкурентоспособное положение и внимание целевых потребителей путем выделения товара среди других на основе четких отличий. Новому товару необходимы условия для занятия места среди существующих товаров.
Завершая рассмотрение вопроса о маркетинговой деятельности и влиянии ее на товарную политику предприятия, рассмотрим, как влияют различные ограничения на формирование номенклатуры и ассортимента товарного предложения. Образное суждение об этом может быть сформировано в соответствии с рис.14.
На рис.14 стрелками показаны изменения в сторону увеличения состава номенклатуры и ассортимента продукции (нечетные номера -1, 3, 5) и в сторону сокращения этого состава (четные номера – 2, 4, 6). Очевидно, что возрастание спроса, привлекаемых ресурсов предприятия и обострение конкуренции сопровождаются возможностью и потребностью развития номенклатуры продукции. Сокращение же спроса, снижение возможностей по приобретению ресурсов, уменьшение остроты конкуренции создают условия, когда номенклатура и ассортимент продукции сокращаются или, по крайней мере, не возрастают.
Ограничения, отображенные осями координат на рис. 14, относятся к внешней среде предприятия. Однако влиять на формирование товарной политики вместе с ними могут и внутренние факторы. К ним следует отнести задачи предприятия, его уставные цели. В этом аспекте различают наступательную линию поведения предприятия, когда оно активно стремится выйти на новые сегменты, на новые территории, предлагает новые товары, и оборонительную линию поведения, когда предприятие направляет усилия на сохранение рыночных позиций, обеспечивает их защиту.
Рис. 14. Влияние ограничений на формирование товарной политики
Реально предприятие комбинирует возможные варианты поведения, сочетая разные стратегии и тактические действия. При этом в отношении каждого вида продукции следует исходить из объективной картины ее жизненного цикла.
Концепция типичного в теоретическом плане жизненного цикла продукции (рис.15) распространяет свое влияние на любой ее вид – товар, работу, услугу, определяя лишь многообразие вариантов цикла. Во всех случаях наблюдаются последовательные фазы развития: разработка решения и воплощение его в реальный результат; выход продукта на рынок; рост его использования; зрелость, характеризуемая широким спросом; насыщение рынка, сопровождаемое снижением спроса; затухание продаж и прекращение производства. Реально жизненные циклы отличаются как общей продолжительностью, так и продолжительностью каждого этапа.
Продолжительность жизненного цикла зависит от сущности продукции и может измеряться как многими годами, так и ограниченным числом дней. Последнее наблюдается, когда товар появляется на рынке в связи с каким-либо событием (праздник, юбилей, форум и т.п.). Первое относится ко многим продуктам питания, т.е. предметам жизненной необходимости. Возможны и непредвиденные изменения в рыночном положении продукта. Так, туристические поездки в места, где возникает политическая напряженность или произошли природные катастрофы (землетрясения, наводнения), перестают быть актуальными, иногда даже на длительное время.
Рис 15. Фазы типичного жизненного цикла продукции
Очевидной задачей предприятия является обеспечение такого положения, когда разные товары находятся на разных этапах жизненного цикла, а положительные и отрицательные параметры этапов перекрывают друг друга