Стратегии достижения конкурентного преимущества

Позиция на рынке	Упреждающие стратегии	Пассивные стратегии
Лидеры рынка	«Захват» «Защита» «Блокировка»	«Перехват»
Преследователи лидеров рынка	«Атака» «Прорыв» «Окружение»	«Следование по курсу»
Избегающие прямой конкуренции	«Сосредоточение сил на участке» «Обход»	«Сохранение позиций»

Правила конкурентной борьбы

1. Умение концентрировать ресурсы для эффективных действий.

2. Использование любой возможности для овладения инициативой.

3. Способность маневрировать имеющимися ресурсами для достижения поставленных целей.

4. Достаточно гибкое планирование, учитывающее как изменение среды рынка, так и действий конкурентов.

Таблица 3

Таблица сравнительных характеристик марок минеральной воды, конкурирующих на российском рынке

Параметры, по которым проводится сравнение	Конкурирующие марки
	Зарубежные				Отечественные
	EVIAN	CONTREX	VERA	Минеральная вода из Финляндии	Боржоми	Ессентуки
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Известность марки	Высокая	Средняя	Высокая	Низкая	Высокая	Высокая	Средняя
2. Полезные свойства	Без карбонатов	С кальцием	–	Чистая, насыщенная минералами	Богата минералами натурального происхождения	Необходимые минеральные вещества	–
3. Способ позиционирования	Экологическая чистота, сравнение с горным воздухом	Очищает организм, полезна для здоровья	Акцент на местечке Сан Джорджио	Для придания пищи лучшего вкуса	Нет, или традиционность	Для лечения определенных заболеваний	Высокое качество товаров под этой маркой
4. Упаковка, л	0,4 и 1,5	Только 1,5	1,5	1,5 и 10	0,5 и 1,5	0,5	1,5
5. Вид	негазированная	негазированная	Газированная и негазированная	Только негазированная	Только газированная	Только газированная	–
6. Для кого предназначена	Тем, кто уделяет большое внимание экологической чистоте	Желающим иметь стройную фигуру или очищать свой организм	Обыкновенная минеральная вода для всех	Ценителям качества и экологической чистоты; тем, кто делает закупки в крупных супермаркетах	Для оптовой и розничной торговли	Страдающим определенными заболеваниями	Приверженцам торговой марки
7. Соотношение реклама/сбыт	1/0,9	1/0,5	0/1	0/0,5	0,5/0,5	0/0,1
8. Стратегия сбыта	Стратегия лидера: расширение первичного спроса	Стратегия следующего за лидером	Стратегия вталкивания	Стратегия специалиста, для узкого сегмента	Стратегия оборонная	Демаркетинг	Территориальная экспансия посредством хорошего отлаженного сбыта
9. Цена	Высокая	Высокая	Средняя	–	Средняя	Средняя	Высокая
10. Реклама в СМИ	Журналы, метро, ТВ	Журналы, метро	–	Оптовые издания, но мало	Оптовые издания	Оптовые издания	Корпоративные рекламные мероприятия
11. Степень присутствия на витринах. магазинов	Средняя	Низкая	Очень высокая	Очень низкая	Средняя	Очень низкая	Средняя, но с перспективой роста
12. На каких рынках продается	Москва и крупные города	–	Москва и особенно в регионах	В крупных супермаркетах	–	–	В городах и поселках центральной части России
13. Меры стимулирования	–	–	–	–	Система скидок	–	–