Вопрос №102. Экономическая оценка создания гибких технологических схем производства.

В условиях рыночного хозяйствования спрос определяет предложение и на этой основе цену продукции. Между ценой спроса и количеством продаваемой продукции (товара) существует взаимосвязь. С одной стороны, чем меньше количество товара, тем выше потребитель оценивает его полезность, тем большую цену он согласен за него заплатить, и наоборот, с другой стороны, когда цена товара велика, то его труднее реализовать на рынке потребителям. Это положение характерно и для химической продукции.

Создание гибких технологических систем (при наличии оборудования и возможности его использования) способствует организации производства по выпуску продукции, пользующейся спросом на рынке. Это позволяет в полной мере использовать производственные мощности химического предприятия.

Использование имеющихся на предприятиях производственных площадей для создания гибких технологических систем производства по выпуску химической продукции, пользующейся спросом на рынке, по сравнению со строительством новых производственных площадей экономически целесообразно, так как для этого не требуются дополнительные капиталовложения.

Стоимость (цену) необходимых производственных площадей, непосредственно связанных с созданием новых производств химической продукции Ц_S:

, где

S_j – производственная площадь, занимаемая единицей оборудования j-го типа;

К_ДП – коэффициент, учитывающий дополнительную площадь, приходящуюся на единицу оборудования, принимаемый по фактическим данным, а в случае их отсутствия – по действующим нормативам;

h – высота помещения, цеха;

n_j – количество технологического оборудования j-го типа;

К_ЗП – коэффициент занятости площади обработанной продукции j-го типа:

, где

Т_j – трудоемкость, необходимая для выпуска годового объема продукции j-го типа;

Ф_Ф – фактический годовой фонд времени работы оборудования, необходимый для изготовления всех видов продукции;

К_НВ – коэффициент выполнения норм времени;

С_S – средняя стоимость 1 м³ производственного здания, руб/м³;

n – количество типов оборудования, необходимых для производства j-го вида продукции;

С_iв – возможный уровень себестоимости i-го вида продукции с учетом выявленных резервов снижения;

З_Ф – фактическая сумма затрат по реализации продукции.

Резерв Ф уровня рентабельности капитала

, где

БП – балансовая сумма прибыли;

РФБП резерв Ф балансовой суммы прибыли;

KL_ф – фактическая среднегодовая сумма основного и оборотного капитала;

РКL – резерв сокращения суммы капитала за счет ускорения его оборачиваемости;

KL_д – дополнительная сумма основного и оборотного капитала, необходимого для освоения резервов.

Вопрос №104. Анализ рынков сбыта продукции.

От рынков сбыта зависит объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

По результатам анализа выделяют 4 категории товаров: «звезды», которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту; «дойные коровы» - переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на «трудных детей». «Трудные дети» - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок; не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами».

«Мертвый груз» или «неудачники» - нежизнеспособны: не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли.

Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «трудных детей».

При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:

1. нулевая стадия характеризующаяся изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и товара;

2. первая стадия - выпуск товара на рынок и внедрение.

3. вторая стадия - рост и развитие продаж

4. третья стадия – зрелость, товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход.

5. четвертая стадия – насыщение и спад

На анализируемом предприятии «звездами» различные товары остаются разными по времени и постепенно переходя от ступени к ступени снимаются

с производства.

Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. На анализируемом предприятии планируется выпуск товаров в соответствии с проведенным анализом.

В процессе анализа необходимо так же выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоёвыванию у конкурента ниши на рынке.