Задание 3

Проведите анализ совместных покупок на основании данных, представленных в таблице 16. По результатам анализа дайте свои рекомендации торговой фирме по товарному ассортименту, ценовым решениям и оформлению демонстрационного зала и каталога.

Таблица 16 - Результаты наблюдения за покупками в универсаме «Северный»

№ покупки	Товар А	Товар Б	Товар В	Товар Г	Товар Д	Товар Е	Товар Ж
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11	V V V V V V	V V V V V V V	V V V V V	V V V V V V V	V V V V V	V V v V V V V	V V V V V V
Примечание: V означает, что товар был куплен.

Задание 4

Определить правильные утверждения и представить обоснование:

1. Интегрированный маркетинг направлен на потребителя.

2. Финансовые круги не относятся к контактной аудитории микросреды маркетинга.

3. Разделение покупателей, с учетом их потребностей, на узкие и однородные группы – есть сегментирование.

4. Потребности потребителя и его отношения к товару практически не изменяются.

5. В зависимости от состояния спроса определяется тип и задачи маркетинга.

Вариант 8

Теоретические вопросы

1. Реклама в маркетинговой деятельности. Особенности рекламной деятельности в России.

2. Маркетинговый контроль. Маркетинг в системе контроллинга.

3. Использование «магии чисел» в маркетинге.

4. Особенности продажи мебели.

Практические задания

Задание 1

Разработайте меры по стимулированию сбыта для следующих товаров:

а) елочные украшения;

б) компьютерные игры;

в) галстуки для мужчин;

г) мозаика «Puzzle»;

д) золотые часы.

Задание 2

Определите, каким видам товаров и услуг в современной экономике России подходят предложенные ниже концепции:

а) без допущений;

б) с допущениями.

Существуют пять основных концепций развития фирмы, на которых базируются маркетинговые действия.

КОНЦЕПЦИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВА

Концепция исходит из положения, что потребители бу­дут благожелательны к товарам, которые широко распрос­транены и доступны в цене. Руководство фирмы, следова­тельно, должно сосредоточить усилия на совершенствова­нии производства и повышении эффективности системы распределения.

Концепция интенсификации коммерческих усилий

Концепция базируется на предположении, что потребите­ли не будут покупать товары фирмы в достаточных количе­ствах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования продаж.

КОНЦЕПЦИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТОВАРА

Концепция исходит из предположения, что потребители будут благожелательны к товарам, предполагающим наивыс­шее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характе­ристики. Фирма, следовательно, должна сосредоточить энер­гию на постоянном совершенствовании своего продукта.