Задание 4

Определить правильные утверждения и представить обоснование:

1. Потребительский рынок – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги для производства.

2. Синхромаркетинг связан с потенциальным спросом.

3. Доступность сегмента характеризуется его емкостью.

4. Послепродажный сервис услуг включает подготовку товара к продаже и услуги при продаже товара. Стратегия позиционирования направлена на обеспечение товару конкурентоспособности положения на рынке.

5. На основе сегментирования рынка реализуется принцип ориентации на потребителя.

Вариант 5

Теоретические вопросы

1. Особенности и этапы разработки продукции. Процесс восприятия товара-новинки.

2. Позиционирование товаров на рынке.

3. Частота контактов с целевой аудиторией и ее влияние на эффективность рекламы.

4. Особенности продажи автомобилей, мототехники, прицепов и номерных агрегатов.

Практические задания

Задание 1

Раскройте содержание понятий: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением на примере:

а) наиболее популярного, на ваш взгляд, прохладительного напитка;

б) телевизора цветного изображения;

в) роликовых коньков;

г) дивана;

д) двухкамерного бытового холодильника;

е) зубной пасты;

ж) жидкого мыла.

Задание 2

При разработке программы внешнеэкономических связей фирмы обычно учитываются следующие показатели:

• Уровень прибыли.

• Прибыль на основные фонды, на инвестированный капитал.

• Ежегодный рост прибыли.

• Общий объем продаж.

• Возможная доля рынка.

• Прирост объема продаж.

• Прирост доли рынка.

• Эффект, достигаемый благодаря международной интеграции производства.

• Контроль качества и уровня издержек.

• Внедрение более эффективных методов производства.

• Финансирование зарубежных филиалов, за счет их прибыли и местных займов.

• Минимизация налогообложения.

• Оптимальная структура капитала.

• Уменьшение потерь из-за колебаний валютных курсов.

• Адаптация технологии к местным условиям.

• Соблюдение местных законов, обычаев, этических стандартов.

• Воспитание руководителей из местного населения.

• Соблюдение местного законодательства по охране окружающей среды.

Ответьте на вопросы:

1. На какие показатели международной деятельности фирмы из вышеперечисленных вы обратите особое внимание?

2. Какие дополнительные показатели вы ввели бы при формировании программы внешнеэкономических связей фирмы?

Задание 3

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12% при емкости рынка 175 млн штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год со­ставляют 182 млн. руб.

Задание 4

Определить правильные утверждения и представить обоснование:

1. Успех или неудача достижения цели зависит от того, насколько хорошо фирма управляет неконтролируемыми факторами.

2. Рынок продавца – ситуация на рынке, когда предложение превышает спрос.

3. Услуги предоставляются только без присутствия покупателя.

4. Задача маркетинга на стадии внедрения – выработать у покупателей предпочтение к товару.

5. Выбор целевого рынка не является функцией изучения фирменной структуры рынка.

Вариант 6

Теоретические вопросы

1. Методы и стратегии ценообразования. Факторы ценообразования.

2. Маркетинговая среда.

3. Стратегии международного маркетинга.

4. Особенности продажи лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения.

Практические задания

Задание 1

Определите метод формирования бюджета на продвижение товара («все, что вы можете себе позволить»; прирост; паритет с конкурентами; доля от продажи; увязывание целей и задач) на основании перечислен­ных ниже действий фирмы, которыми она руководствовалась. Подберите примеры использования каждого метода и опишите их в марке­тинговых терминах. Действия:

1. Фирма располагает маркетинговым бюджетом в размере 10 млн. руб. Из них 5 млн. руб. составляют издержки реализации; 4 млн. руб. фирма потратила на испытание продукции и 900 тыс. руб. — на опросы потребителей. Оставшиеся 100 тыс. руб. отводятся на рекламу, торговый персонал и стимулирование сбыта.

2. Бюджет расходов на продвижение товара в текущем году составляет 3 млн. руб. Следующий год по прогнозам ожидается благоприятным, поэтому к бюджету добавляется из фонда развития 10%. Новый бюджет составляет 3,3 млн. руб.

3. Бюджет расходов фирмы на продвижение товаров в текущем году составляет 5 млн. руб. Ожидается, что ведущий конкурент увеличит свои расходы на эти цели на 2%. Фирма, учитывая это, устанавливает на следующий год бюджет в размере 5,1 млн. руб.

4. Расходы на продвижение товара составляют 20% от сбытовых (1 тыс. руб. на продвижение с каждых 5 тыс. руб., полученных от реализации). Объем сбыта в будущем году прогнозируется в размере 10 млн.. руб. Бюджет расходов на продвижение составит 2 млн. руб.

5. Фирма планирует на следующий год: 1) увеличить сбыт марки А на 5%, внедрить марку В и добиться признания 5% целевого рынка; 2) улучшить уровень положительного отношения населения к компании с 50 до 55%. На решение задач и инструменты продвижения, необходимые для достижения поставленных целей, требуется бюджет в размере 53 млн. руб.