Задание 2

Магазин верхней готовой одежды в весенне-летний период года испытывает значительные трудности с реализацией товаров зимнего ассортимента.

Ответьте на вопросы:

1. Какую из перечисленных ниже стратегий маркетинга должен использовать менеджер:

• ремаркетинг;

• синхромаркетинг;

• демаркетинг?

2. В чем выбранный вами вариант отличается от других?

Перечислите конкретные мероприятия, направленные на стимулирование сбыта продукции.

Задание 3

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы – на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж – 75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Задание 4

Определить правильные утверждения и представить обоснование:

1. Маркетинг – это продажа того, что произведено без учета потребностей.

2. Вторичная информация может быть устаревшей, поскольку многие данные получены в течение продолжитель­ного промежутка времени.

3. Конкуренты относятся к факторам микросреды маркетинга.

4. Услуги не отличаются от товара.

5. В зависимости от среды деятельности услуги могут быть материальные и нематериальные.

Вариант 7

Теоретические вопросы

1. Система продвижения продукции и стимулирования сбыта.

2. Подходы и особенности организации отдела маркетинга.

3. Управление отношениями с клиентами.

4. Особенности продажи товаров бытовой химии.

Практические задания

Задание 1

Определите, какой тип ценовой дискриминации используется производителем в следующих ситуациях:

1. Некая кемпинговая фирма предоставляет домики для проведения отдыха на лыжах в одном из горных курортов. Для учащейся молодежи, а также семейных пар с детьми предлагаемая цена путевки значительно ниже обычной.

2. Курорт на черноморском побережье в зимний сезон реализует путевки желающим отдохнуть по цене, в полтора раза ниже обычной.

3. Телефонная междугородняя станция предоставляет свои услуги по тарифам:

• с 0.00 до 6.00 — 1 ден. ед. за 1 мин. разговора;

• с 6.00 до 18.00 — 3 ден. ед. за 1 мин. разговора;

• с 18.00 до 24.00 — 0,5 ден. ед. за 1 мин. разговора.

4. Фирма предлагает женские колготы плотностью 100 den в обувном магазине по цене 78 руб. за пару в обычной красочной упаковке, а в аптечной торговой точке — по цене 147 руб. за пару в упаковке, на которой содержится информация об их антиварикозной поддержке.

Задание 2

В российской практике найдите примеры несоответствия цены и качества товара и объясните их (таблица 15).

Таблица 15 - Взаимосвязь между уровнями цен и качеством товаров

Качество		Цена
	высокая	средняя	низкая
Высо­кое	стратегия премиальных наценок	стратегия глубокого проникновения на рынок	стратегия повышенной ценностной значимости
Среднее	стратегия завышенной цены	стратегия среднего уровня	стратегия доброкачественности
Низкое	стратегия ограбления	стратегия показного блеска	стратегия низкой ценностной значимости