- •Міністерство освіти і науки України
- •Передмова
- •Тема 1. Ділове спілкування як компонент людської діяльності
- •Установка
- •Реалізація програми
- •Контроль і корекція
- •Монолог
- •Ділове листування
- •Контрольні запитання
- •Тема 2. Вплив як проблема ділового спілкування
- •Основні риси маніпуляторів
- •Основні риси актуалізаторів
- •Рівні спілкування
- •Контрольні запитання
- •Тема 3. Проблема деструктивності у діловому спілкуванні
- •Види питань у переговорному процесі
- •Контрольні запитання
- •Тема 4. Ділове спілкування як взаємодія
- •Загальна характеристика і опис проявів «Его – станів»
- •Розпізнавання Его-станів
- •2. Его-стан: Дорослий
- •3. Его-стан: Дитина
- •Установки можуть бути такими:
- •Контрольні запитання
- •Тема 5. Перцептивна сторона ділового спілкування
- •Система віддзеркалення (репрезентації) світу
- •Прийомирозуміючогослухання
- •Контрольні питання
- •Тема 6. Моральні передумови ділового спілкування
- •Про відповідальність
- •Про корпоративну етику - основну цінність бізнесу
- •Про бізнес із людським обличчям
- •Цінності свободної економіки
- •Порядність
- •Свобода
- •Про етику прийняття рішень
- •Компоненти етичного вибору
- •Про принцип справедливості
- •Про правдивість
- •Контрольні запитання
- •Тема 7. Професійна культура спілкування та діловий етикет План
- •Основні правила вітання
- •Основні правила знайомства
- •Як правильно дарувати та отримувати подарунки?
- •Мотивацийні
- •Контрольні запитання
- •Тема 8. Психологічна характеристика основних форм ділового спілкування
- •Правила для мовця
- •1. Шанобливість, доброзичливість до адресата
- •2. Ввічливість
- •3. Скромність, інтерес до співрозмовника
- •4. Зацікавленість
- •5. Орієнтація у виборі теми
- •6. Логічність мови
- •7. Організація уваги
- •8. Орієнтування в ситуації
- •9. Орієнтування у співрозмовнику
- •10. Синхронізація
- •Правила для слухача
- •1. Перевага слухання
- •2. Шанобливість до партнера
- •3. Слухати, не перебиваючи перебіг промови і думки співрозмовника
- •4. Підтвердження контакту уваги
- •5. Готовність до діалогу
- •6. Організація полілогу
- •7. Мовленнєва поведінка
- •Контрольні питання
- •Рекомендована література основна література
- •Додаткова література
- •Конспект лекцій
7. Мовленнєва поведінка
Мовна поведінка людини – складне явище, що пов'язане з особливостями його виховання, місцем народження і навчання, з середовищем, в якому він звично спілкується, зі всіма властивими йому як особи і як представникові соціальної групи, а також і національної спільноти особливостями.
У мовній поведінці виявляється мовна особистість, що належить даному часу, країні, регіону, соціальній (у тому числі і професійній) групі, сім'ї. Людина, професійно пов'язана з мовною діяльністю і звикла до прилюдних виступів (наприклад, лектор, журналіст, диктор радіо і телебачення), вільно відчуває себе у спілкуванні, її мовна поведінка видає в того, хто добре володіє мовою, жестом, може концентрувати увагу слухачів. Навпаки, не пов'язаний з «мовною» професією, з’явившись перед мікрофоном, поводиться скуто, міміка його неприродна, він не знає, куди подіти руки, шукає слова.
А буває й по-іншому. Самобутня особистість нерідко знаходить спосіб цікаво повідомити про себе і свої справи, не замислюючись над манерою мовлення, виявляючи в своїй поведінці розкутість і сміливість.
Мовленнєва поведінка прямо пов'язана з ролевою поведінкою, з властивими кожному з нас постійними і змінними ролевими ознаками.
Отже, спілкуючись завжди виявляємо себе як особистість і завжди знаходимося в межах заданого різноманітними умовами мовленнєвої поведінки. Мовленнєва поведінка людини є різновидом і складовою частиною її соціальної поведінки.
Контрольні питання
1. Які ознаки умілого спілкування ви знаєте?
2. Чому в суспільстві розробляються правила взаємодії мовця та слухача?
3. Як правило ввічливості співвідноситься з етикою?
4. Які правила ведення бесіди, на вашу думку, співвідносяться з психологічною обумовленістю спілкування?
5. Що відображає мовленнєву поведінку людини?
Рекомендована література основна література
1. Бороздина Г.В. Психология делового общения: Учебное пособие. – Минск, 2000.
2. Долинская В.И. Курс лекций по психологии делового общения. – Одесса, 2003.
3. Зубенко Л.Г., Немцов В.Д. Культура ділового спілкування: Навчальний посібник. – Київ, 2000.
4. Психология и этика делового общения: Учебник для вузов /Под ред. В. Н. Лавриненко. – М., 2005.
5. Психологія: Підручник / За ред. Ю. Л. Трофімова. – К, 2003.
6. Чмут Т. К., Чайка Г. Л. Етика ділового спілкування: Навчальний посібник. – Київ, 2002.
Додаткова література
7. Андреев В. И. Конфликтология. Искусство ведения спора, переговоров. – Казань, 1992.
8. Атватер И. Я вас слушаю. – М., 1984.
9. Бенедиктова В. И. О деловой этике и этикете. – М., 1994.
10. Берн Э. Игры, в которые играют люди: Психология человеческого взаимопонимания. Люди, которые играют в игры: Психология человеческой судьбы. – М., 1988.
11. Бодалев А. А. Психология межличностного общения. – Рязань, 1994.
12. Брайн Л. Имидж – путь к успеху. – СПб., 1996.
13. Будиянский Н. Ф. Психология управления: Учебное пособие. – Одеса, 2002.
14. Бэрон Р., Ричардсон Д. Агрессия. - СПб., 1997 (Серия «Мастера психологии»).
15. Винокур Т. Г. Говорящий и слушающий. Варианты речевого поведения. – М., Наука, 1993.
16. Головаха Е. И. Панина Н. В. Психология человеческого взаимопонимания. – Киев, 1989.
17. Горелов И. Н. Невербальные компоненты коммуникации. – М., 1980.
18. Деревицкий А. А. Шпаргалка для агента: Агентская работа в рекламе, страховании, коммерции. - К., 1995.
19. Дерябо С., Ясвил В. Гроссмейстер общения. - М., 1996.
20. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. - М., 2000.
21. Зимбардо Ф. Застенчивость. – М., 1987.
22. Кнебель Х. Правильно ли я веду себя при устройстве на работу. – М., 1996.
23. Колтунова М.В. Язык делового общения. – М., 2000.
24. Крижанская Ю. С. , Третьяков В. П. Грамматика общения. – М., 1999.
25. Кузин Ф. А. Имидж бизнесмена: Практическое пособие – М., 1996.
26. Культура устной и письменной речи делового человека: Практикум. – М., 1997.
27. Куницина В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение. – СПб., 2001.
28. Лабунская В. А. Невербальное поведение. – Ростов, 1986.
29. Майерс Д. Социальная психология: Учебник. – СПб, 2000 (серия “Мастера психологи”).
30. О’Коннор Дж., Сеймор Дж. Введение в нейролингвистическое программирование. – Челябинск, 1997.
31. Психология и педагогика: Учебное пособие / Под ред. А. А. Радугина. – М., 2002.
32. Романов А. А. Грамматика деловых бесед. - Тверь, 1995.
33. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб., 2003.
34. Урбанович А.А. Психология управления: Учебное пособие. – Минск, 2003.
35. Фрейд З. Психология бессознательного. – М., 1993.
36. Фромм Э. Бегство от свободы. - М., 1995.
37. Хорни К. Самоанализ. – М., 1993.
38. Хофф Р. Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском её провести. – М., 1996.
39. Хьелл Л, Зиглер Д. Теории личности. Учебник. – СПб, 1997 (серия “Мастера психологи”).
40. Чалдини Р. Психология влияния: Учебное пособие. – СПб., 2000 (Серия “Мастера психологии”).
41. Шейнов В. А. Управление конфликтными ситуациями. – Минск, 1990.
42. Шостром Э. Анти-Карнеги, или человек-манипулятор. – Минск, 1992.
43. Экман П. Психология лжи. – СПб, 1999 (серия “Мастера психологи”).
44. Энциклопедия психологических тестов. – М., 1999.