42. Ценовая стратегия: понятие, этапы разработки.

Стратегия цен-я – это обоснованный выбор цены и ее модификации в соот-и с изменениями рын.конъюнктуры и возможностей самого предприятия. Реализация целей фирмы зависит от ситуаций на рынке в опр. периоды времени. Разработка ценовой стратегии подразумевает коррект. цен на товары и услуги в соотв. с требованиями рыночной конъюнктуры.

При назначении цен на товары фирме приходится учитывать:

1. Действие конкурентов

2. Задачи маркетинга

3. Политику гос-ва в области регул-я цен и торговых надбавок

4. Уровень дохода населения

5. Уровень отпускных цен поставщиков

Ценооб-е предполагает поиск баланса между покрытием расходов, желанием получить прибыль и желанием потр-ей приобрести товар требуемой ценности по приемлемой цене. Для этого применяются и форм-ся различные стратегии, с пом. кот. обосновывается выбор нескольких вариантов цены, направл. на получение максимальной прибыли в рамках планируемого периода времени.

Процесс разработки стратегии ценообр-я:

1. Сбор исходной информации; на данном этапе могут быть допущены неточности в назначении семьи по след. причинам: 1.игнорируется инф-я по реал. оценке затрат фирмы; 2.игнорируются данные о реал. ценности производственных товаров; 3.игнорируются данные о конкурентах и их возможностях. На данном этапе проводятся: 1. Оценка затрат фирмы-изготовителя; 2. Уточняются миним. уровень прибыльности от продажи товара; 3. Опред. эконом. ценности данного товара, трудность сопоставления его с аналогами, престижность обладания данным товаром, а а также возможные бюджетные ограничения; 4. Уточнение марк. стратегии (проникновение на новый рынок, развитие имеющегося рынка, продвижение нового товара); 5. Опред-е потенциала конк-та.

2. Стратегический анализ; собранная инф-я обобщ-я и оцен-я с целью обоснования оконч. выбора стратегии. Виды анализа: -финансовый; - сегментный; - анализ конкуренции; - оценка гос-го регул-я.

3. Формир-е стра-и.

44. Торговые скидки и наценки: понятие, виды, методы расчета.

Торговая скидка – доля цены конечной продажи, право на получение, которой имеет орг-я, обеспеч-я эту продажу. В коммерч. практике продукт обычно проходит несколько уровней цепочки распределения, прежде чем его приобретает конечный покупатель. Продвижение продукта по каналу распреде-я порождает необх-ть устан-я цен, по кот. он будет приобретаться каждым послед. звеном. Для решения этой задачи испол-ся инструмент торговая скидка

P_{s =} P_p /1- M_sp

P_s - цена продажи товара

P_p - цена приобретения товара

M_sp – торговая скидка, доли ед.

Использование торговых скидок позволяет решить следующие ситуации:

1. 1-я ситуация возникает тогда, когда конечная цена товара не лимитирована, но задается цена поставщика, а продавец точно знает, какую сумму торговой скидки он хотел бы получить.

2. 2-я ситуация возникает в том случае, когда поставщик задает цену конечной продажи, а продавцу или торговцу следует определить цену поставки, за которую он хочет взять товар, чтобы в результате добиться получения желаемой величины скидки.

P_p = P_s (1 – M_sp)

Уровень торговой скидки определяется следующими факторами:

- величина торговых затрат

- уровнем рентабельности, которую продавец хотел бы получить на вложенный капитал

- объёмом продаж

Скидки по коммерческой природе бывают 2-х типов:

1. плановые - формир. за счёт общей суммы накладных расходов (реклам-е товаров, предоставление скидок поставщикам, расходы на реализацию)

2. тактические – объединяются желанием получить доп. прибыль, а также создать для покупателей доп. мотив приобретения товаров.

Типы тактических скидок:

1. Скидки за большой объём закупок:мера снижения стандартной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретает партию товара, с объёмом больше определенной величины.

2. Скидки на внесезонную покупку: гарантируется покупателю, если он приобретает товары сезонного года вне времени года, которого они предназначены.

3. Скидки на ускорение оплаты:предоставляется покупателю, если он производит оплату партии товара раннее установленного контролем сроком

4. Скидки для поощрения продаж нового товара: гарантируется посредникам, если соглашается принять новый товар в свой ассортимент

5. Скидки при комплексной закупке

6. Скидки для верных и престижных покупателей

Торговая наценка (надбавка) – устан-ся в % к отпускной цене производителя или к факт. стоимости приобретенного товара предыд.продавцом.

Надбавка – сумма, на кот. продавец сможет увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

P_s=P_p * (1+ M_pp)

P_s – цена продажи товара

P_p - цена покупки товара

M_pp – товарная надбавка на цену приобретения