Где они совпадают?

Возможно, сейчас вы начинаете размышлять о каче­ствах людей, которых привлекли в свою организацию. Вы, быть может, говорите самому себе: «Подожди-ка ми­нутку. Да я же могу с ходу назвать двадцать позиций, по которым отличаюсь от своих сотрудников». На что я тут же отвечу: «Конечно можете». Но у тех, кого вы взяли к себе, вероятно, все же больше сходства с ва­ми, нежели отличий, осо­бенно если вести речь о ключевых областях. Взгля­ните на приведенные далее характеристики. Вы ско­рее всего обнаружите, что у вас и ваших сотрудников имеется много точек соприкосновения в нескольких из числа следующих ключевых сфер.

Психологическая установка

Пессимистов и оптимистов редко тянет друг к другу. Те, кто рассматривает жизнь как непрерывную цепочку возможностей и захватывающих вызовов, не хотят слы­шать, как другие постоянно твердят о том, что кругом все плохо. Я знаю, что применительно ко мне это навер­няка правильно. Я и подумать не могу, чтобы в моих организациях имелась хоть одна-единственная негатив­ная личность. А если бы вы смогли побеседовать с четырьмя моими президентами компаний и работающими со мной высшими руководителями, то обнаружили бы, что они — люди, настроенные весьма позитивно.

Поколение

Люди имеют тенденцию привлекать тех, кто примерно одного с ними возраста. Мои высшие руководители явля­ются хорошим примером, подтверждающим данное сооб­ражение. Трое из четырех президентов принадлежащих мне компаний отличаются от меня по возрасту только на год-другой. Сходную картину можно наблюдать в других под­разделениях моих фирм, в частности, среди некоторых ве­дущих менеджеров фирмы «INJOY». Например, Кевин Смолл, возглавляющий отделение семинаров по маркетин­гу, является резким, решительным молодым человеком, которому нет еще и тридцати лет. Вы в силах угадать, каких людей к нему тянет? Естественно, большинство из них — решительные молодые люди двадцати с лишним лет. Вы притягиваете людей, подобных вам.

Происхождение, связи и окружение

В главе, посвященной закону процесса, я писал о Теодоре Рузвельте. Одно из его памятных достижений в ходе испано-американской войны — смелая атака на взго­рье Сан-Хуан вкупе с кавалеристами-добровольцами. Руз­вельт лично вербовал этот отряд конницы, укомплекто­ванный исключительно волонтерами, причем это, как считают, была удивительно своеобразная группа лично­стей. В основном ее составляли богатые аристократы с северо-востока Америки и ковбои с Дикого Запада. По­чему? Да потому, что ТР был жителем Нью-Йорка, ро­дившимся в аристократической семье и получившим об­разование в Гарварде, и одновременно — человеком, ко­торый по собственному выбору превратился в ковбоя и охотника за крупной дичью, который жил на Западе, в двух Дакотах. В этих столь разных мирах он был силь­ным и подлинным лидером, в результате чего притяги­вал к себе и аристократов, и ковбоев.

Ценности

Людей притягивают те лидеры, чьи ценности близки к их собственным. Вспомните об окружении президента Джона Ф. Кеннеди. Сам он был идеалистом и хотел из­менить мир, поэтому притягивал людей подобного типа. Когда Кеннеди сформировал Корпус мира и призвал молодых людей вступать в него, сказав: «Не спрашивай­те, что ваша страна может сделать для вас; спросите, что вы можете сделать для вашей страны», — то тысячи мо­лодых идеалистически настроенных людей сделали шаг вперед, чтобы ответить на этот вызов.

При этом не имеет значения, позитивными или нега­тивными являются совместно исповедуемые ценности. В любом случае взаимное притяжение оказывается одина­ково сильным. Например, Адольф Гитлер был сильным лидером (о чем можно судить по уровню оказывавшегося им влияния), но все его ценности были насквозь, до са­мой сердцевины прогнившими. Каких же людей он при­тягивал к себе? Лидеров с аналогичными ценностями: инициатора создания гестапо Германа Геринга, злобного антисемита Йозефа Геббельса, который управлял пропа­гандистской машиной Гитлера, Рейнхарда Гейдриха, вто­рого человека в нацистской тайной полиции, отдававше­го приказы о массовых казнях противников режима, и Генриха Гиммлера, руководителя СС и шефа гестапо, который положил начало систематическому истреблению евреев. Все они были сильными лидерами и одновремен­но — худшей разновидностью злонамеренных и пороч­ных людей. Закон магнетизма — мощный закон. Каким бы характером вы ни обладали, весьма вероятно, что сходный будет у тех людей, которые следуют за вами.