Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1329 вузов, 5502 предметов.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Башкирский Государственный Аграрный Университет
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
08.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
03 глава Попытка совместить традиционные подходы в бизнесе с СМ
Приведу пример. Был период, когда один измоих парт не- ров начал вести себя, мягко говоря, неадекватно. Ончасто использовал фразу «Будет или так, как ясказал, или никак». Втелефонных разговорах он невел диалог, апредъявлял различные требования. Когда япытался возразить или объяснить, что его требования невыполнимы, следовали необоснованные обвинения. После таких «бесед» ячувствовал себя так, будто перетаскивал мешки сцементом. Рабочее настроение пол ностью исчезало, иянехотел ничего делать. Витоге ярешил, что лучше всего будет прекратить эти непродуктивные разговоры, иперестал отвечать назвонки этого человека. Мое самочувствие заметно улучшилось уже через несколько дней. Если возникали какие-либо проблемы, ярешал их самостоятельно или спомощью других людей. Что характерно: сэтих пор проблемные вопросы стали решаться гораздо быстрее исменьшими усилиями.
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ
1. ВСМ зарабатывает тот, кто раньше подписал соглашение c компанией?
Существует заблуждение, что величина дохода в СМ зависит оттого, насколько рано вы начали этот бизнес. Это нетак.
Пример 1
Спустя полгода после того как яначал бизнес вКиеве, внашу структуру стали приходить люди. Изпервых 30–40 человек, подписавших соглашения, большинство вскоре покинули бизнес. Подобная ситуация повторилась вдругих городах, включая Харьков, Донецк, Казань иВаршаву.
211
часть III Кризис — это возможность
Пример 2
Два года назад врегионе, где НК работает уже около 20лет, пришел новый дистрибьютор. Сейчас его доход самый высокий врегионе иодин изсамых значительных нарынке страны.
Сходную ситуацию можно наблюдать инарынках других стран. Например, 15лет назад мы начали бизнес водной изстран ЕС, исегодня самые большие доходы там удистрибьюторов, кото­рые вошли вбизнес 3–5лет назад. Ядопускаю, что через десять лет самые большие чеки будут иметь дистрибьюторы, которые пока даже непришли еще вбизнес.
Следовательно, время входа вСМ неимеет решающего зна­чения для величины дохода. Связано это стем, что СМ— биз­нес, который строится налюдях, умеющих:
• создавать постоянный приток новых людей всеть икачественно предоставлять информацию;
• организовывать крупные мотивирующие мероприя­тия для дистрибьюторов ипотенциальных парт неров;
• развивать систему поддержки своих дистрибьюторов;
• вовремя предоставлять возможности для роста силь­ным участникам коман ды.
2. Как эффективно расширить свою сеть дистрибьюторов, используя рекомендации иподдерживая отношения сколлегами?
Необходимо использовать стратегию персональных рекомен­даций. Вместо того чтобы просто продавать продукты, нужно сосредоточиться на построении доверительных отношений стекущими парт нерами иклиентами. Попросите их рекомен­довать вас ивашу продукцию знакомым, которые могут быть заинтересованы вней. Также не забывайте обобратной связи иподдержке существующих парт неров: они должны чувс тво­вать вашу заботу иза интересованность вих успехе.
212
03 глава Попытка совместить традиционные подходы в бизнесе с СМ
3. Сколько денег необходимо, чтобы заняться СМ?
Яуже писал, что условия вступления могут варьироваться вза­висимости откомпании. Ивсеже мне показалось важным вы­нести эту информацию вр аздел ответов навопросы, чтобы ее можно было легко найти.
Итак, каждая компания сама назначает условия входа. Где-то вход обойдется в несколько сотен долларов. На эти деньги обычно выдается литература, продукция, различные рекламные материалы. Абывает, ч то завход платить ненадо. При сотрудничестве стакими компаниями человек сам реша­ет, что ему приобрести изр екламных материалов, продукции . С такой компанией, например, сотрудничаю я. Бесплатное подписание онлайн ипожеланию приоб ретение любой про­дукции соскидкой. Выбор компании может зависеть нетолько отусловий, которые предлагает она, ноиот того, что ближе самому человеку. Одним нравится, когда им предос тавляют го­товые рекламные материалы икомплект продукции, адругие предпочитают самостоятельно выбирать то, что им интересно попробовать.
Существуют два основных подхода кначальным вложениям вСМ. Первый требует значительных инвестиций настарте для получения права наскидки исоздания бизнеса. Второй предпо­лагает минимальную стоимость входа или полностью бесплат­ный вход. Иногда встречается комбинация этих подходов, ког­да занебольшую плату можно получить скидку напродукцию, нобез права заниматься бизнесом.
Оба подхода имеют свои плюсы иминусы. При первом по­лучается следующее: большие начальные инвестиции работают как фильтр, отсеивающий тех, кто несерьезно относится кбиз­несу. Человек, вложивший деньги, скорее всего, будет cтре­миться оправдать затраты и приложит максимум усилий для развития бизнеса. Однако при отсутствии результатов учело­века, идущего по такому пути вСМ, может возникнуть нега­тивное отношение ккомпании ивсей отрасли.
213
часть III Кризис — это возможность
Второй подход работает так: более доступный вход позволя­ет большему количеству людей испытать себя вбизнес е снаи­меньшими финансовыми рисками. Однако отсутствие значи­тельных инвестиций может снижать мотивацию кактивному развитию бизнеса.
Важно понимать эти различия ивыбирать подход, который соответствует вашим личным предпочтениям ицелям.
4. Сколько ябуду получать заподписанных новых парт неров?
ВСМ вознаграждения невыплачиваются зафакт подписания соглашений с парт нерами. Вы получаете определенный про­цент оттоваро оборота, совершенного вашими подписанными парт нерами. Если компания обещает выплату закаждого при­влеченного человека, будьте осторожны: это может быть при­знаком финансовой пирамиды. Другими тревожными сигнала­ми можно считать требование платы завступление всистему инесоответствие качества продукции ее цене.
Приведу такой пример.
Вконце прошлого века были популярны компании, предлагающие соглашения за$100–1000 сдополнительной периодической платой (своего рода подпиской науслуги или продукцию). Впакет входили различные интернет­инструменты— сайт, вебинарные комнаты, хостинг иобучающие материалы. Мало кто знал, что эти услуги можно получить бесплатно или занебольшую сумму. Витоге многие покупали соглашения компаний, под видом которых скрывались финансовые пирамиды. Как правило, эти компании довольно быстро прекращали свое существование. Ксожалению, отнедобросовестных участников рынок незащищен исейчас, исвязано это стем, что невсе потенциальные дистрибьюторы проводят тщательный анализ предлагаемого продукта.
214
03 глава Попытка совместить традиционные подходы в бизнесе с СМ
5. Сколько времени нужно, чтобы достичь вСМ дохода свыше $1000 вмесяц?
Наcкорость рос та дохода вСМ влияют несколько факторов:
1. Маркетинг-план (МП) ипродукция. ВСМ существует
два основных направления деятельности— активные личные продажи и создание потребительских струк­тур. При МП, ориентированных на личные продажи, есть возможность достаточно быстро достичь возна­граждения в $1000 в месяц. В некоторых компаниях это можно сделать за месяц, но для этого необходи­мо обладать навыками продаж. Вкомпаниях, где МП ориентирован насоздание потребительских структур, на достижение дохода в $1000 может уйти год или даже больше. Кроме того, важен сам продукт, который предлагает компания: он должен быть качественным ивостребованным нетолько вСМ.
2. Время, которое вы готовы вкладывать вСМ. Обычно
напервом этапе достаточно одного-двух часов вдень, чтобы познакомиться с бизнесом, сделать первые шаги внем ипонять, насколько этот вид деятельности ивыбранная компания подходят вам.
3. Готовность достигнуть запланированного дохода
иизучить впроцессе работы особенности СМ. Важно понять, что именно вам может ненравиться ввыбран­ной модели бизнеса. Лично меня, например, в моей первой компании не устраивала необходимость ак­тивно заниматься прямыми продажами. Я осознал, что не люблю этот вид деятельности. Однако сама идея СМ меня привлекала. Когда японял, что именно мне ненравится, яначал искать другие компании СМ, чей подход кбизнесу мне былбы ближе.
Успех вСМ строится насочетании ряда факторов: правильно­го выбора компании, продукта, стратегии, атакже готовности
215
часть III Кризис — это возможность
определенное количество времени иусилий направить нараз­витие бизнеса. Путь кдостижению значительного дохода вСМ для каждого может быть разным и зависеть также отстепени вашей мотивированности, имеющихся навыков иуровня пони­мания принципов функционирования СМ.
Задание
Поставьте перед собой цель через определенное время выйти наконкретный доход, например $1000 вмесяц. Составьте предварительный план действий. Помните, что впроцессе работы, основываясь наанализе ее результатов, план можно корректировать.
Почему интернет- технологии
неприносят желаемых результатов
вомногих сетевых компаниях. Немного
личной статистики. Подведение
промежуточных итогов: основные
задачи дистрибьютора накаждом этапе
его развити я. Алгоритмы приглашения
навстречу родственников изнакомых.
Пример расчета текущего положения
одного изз н а ком ы х
04 глава
НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ НА КАЖДОМ ЭТАПЕ РАЗ ВИ Т ИЯ МЛ М- БИЗНЕСА
Если вы хотите расти, вы должны делать что-то отличное от большинства людей.
Лакшми Миттал, генеральный дирек тор Arcelor Mittal
В конце прошлого века многие дистрибьюторы заговорили отом, что интернет позволит автоматизировать все процессы вСМ. Особые ожидания были связаны срекрутингом.
В нашей компании также мечтали о таком инструменте. Некоторые компании начали позиционировать себя как со­временные, обеспечивающие возможность вести бизнес через смартфоны. Они пр едоставляли интернет- магазины для сво­их дис т рибьюторов, различные фору мы, лен динг- стр аницы и прочие фишки. Кое-кто из моих коллег перешел в такие компании. Мне было интересно наблюдать, как развивается их бизнес.
1
1
Лендинг— одностраничный сайт скраткой информацией отоваре, услуге или мероприятии.
219
часть III Кризис — это возможность
Попрошествии нескольких лет результаты были такие. Один человек довольно быстро распрощался сновой компанией. Судя поинформации всоциальных сетях, основной причиной было недостаточное предоставление инструментов для ведения биз­неса состороны компании. Второй также прекратил свою дея­тельность из-за того, что небыл удовлетворен поддержкой ком­пании всфере интернет- технологий. Третий вернулся обратно кнам. Унего была возможность это сделать, потому что, уходя отнас, он ни разу недискредитировал нашу компанию, не со­вершил ничего, что моглобы повредить ей или ее сотрудникам. Сего возвращением согласились все, втом числе парт неры.
Почему МЛМ-компании, которые пытаются продвигать биз­нес только при помощи интернет- технологий, внастоящее вре­мя непреуспевают? Намой взгляд, наэто есть несколько при­чин. Давайте рассмотрим их попорядку.
1. Усложнение бизнеса. СМ успешен тогда, когда все
(видеале) дистрибьюторы могут повторить действия порекрутированию.
2. Практически все инстр ументы винтернете «затачива-
ются» наполучение прибыли. Соответственно, чтобы эти инструменты работали удистрибьюторов, необ­ходимо оплачивать их использование. Это становится фильтром для дистрибьюторов, особенно на началь­ном этапе, когда они еще ничего нез арабатывают исо­мневаются всвоих силах.
3. Чтобы инструмент был эффективным, нужно научить-
ся им пользоваться. Аэто требует времени ижелания приобретать новые знания и навыки. Невсе дистри­бьюторы готовы кэтому, что создает еще один фильтр.
4. Интернет постоянно развивается, иочень часто теин-
струменты, которые работали вчера, становятся не э­ффективными сегодня. Следовательно, дистрибью­торам нужно постоянно обновлять свои знания, что влечет временные ииногда финансовые затраты. Это добавляет еще один фильтр.
220
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности