Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 1920 / 3520 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 > Следующая >>>

02 глава Перенастройка бизнеса

Это означает, что потенциал роста встарой компании и рас-

ширения ее сети все еще огромен.

4. Правда ли, что большие деньги вСМ можно заработать только при сотрудничестве сновой компанией?

Намой взгляд, внастоящее время заработать большие деньги при сотрудничестве сновой компанией очень сложно. И вот почему:

1) Большинству молодых МЛМ-компаний не хватает

прорывных идей попродукту. Старые компании уже заняли свои ниши, иновым участникам рынка очень трудно найти свое место. Запоследние 20лет янаблюдал попытки около 10 команд из СНГ создать свою МЛМ-компанию. Почти все они прекратили существование. Одна еще держится наплаву, нозанимает очень маленькую нишу на рынке некоторых стран бывшего СССР. Несмотря на квалифицированный персонал игосударственную поддержку, эта компания неполучила широкого развития. В2021 г. ее официальная выручка составила чуть более 5млн руб.

2) Для успешного старта новой МЛМ-компании тре-

буются значительные финансовые ресурсы. Найти структуру, готовую рискнуть ивложиться вмолодую компанию, очень сложно. Нодаже если таковая найдется, стартапер должен выпускать интересный продукт ииме ть к валифицированную коман ду.

3) Для успешного запуска новой МЛМ-компании нужна

сильная коман да специалистов, авнаши дни хорошие специалисты, как правило, ориентированы на другие, более привлекательные и финансово выгодные бизнес- направления, что усложняет организацию такой коман ды.

191

часть III Кризис — это возможность

Отдельно с тоит отметить, какая ситуация сложилась с китайскими МЛМ-компаниями встранах постсоветского пространства. Важно понимать, что большинство изних вКитае неработ а ю т из-за мес тного з а конодательс тва, огранич ивающего деятельность МЛМ. Нужно знать ре а льное место р егистрации таких компаний и понимать, насколько они перспективны и как долго могут существовать. По моему опыту, абсолютное большинство китайских МЛМ-компаний прекращает свою деятель нос ть через несколько лет после основания.

5. Передаетсяли сетевой бизнес понаследству?

Возможность передачи сетевого бизнеса понаследству зависит отправил конкретной компании. Во многих старых иустоявшихся фирмах такая практика действительно существует. Чтобы точно узнать, возможно ли это в вашем случае, стоит пообщаться с опытными дистрибьюторами — ветеранами компании.

Важным аспектом, учитывающимся при решении вопроса о передаче МЛМ- бизнеса по наследству, является ранг человека, передающего бизнес. Если это ранг, требующий поддержания значительного личного и группового объема продаж, наследнику придется хорошо разбираться в бизнесе, что бы продолжить его развитие и поддержание надолжном уровне. Если наследуемый бизнес достиг ранга, где требуется лишь небольшой личный игрупповой объем, это настоящее везение. Втаком случае наследнику , возможно, будет достаточно лишь покупать продукцию для личного пользования, продолжая получать комиссионные отвсей сети.

Влюбом случае наследование бизнеса— это уникальная возможность продолжать и развивать уже устоявшийся бизнес, который может стать стабильным источником дохода.

192

02 глава Перенастройка бизнеса

6. Когда бизнес передается понаследству, что нужно делать, чтобы он продолжал ра звиваться?

Для успешного продолжения бизнеса наследникам важно предпринять определенные шаги. Нередко они, особенно если это дети или внуки, могут не обладать необходимыми знаниями иопытом вуправлении бизнесом. Чтобы избежать стагнации или сокращения бизнеса, можно придерживаться такого алгоритма действий:

1) Изучение продукции компании (понимание ценности

и особенностей продуктов — основа для успешного продвижения ипродаж).

2) Освоение всех бизнес- процессов — от маркетинго-

вых стратегий досистемы вознаграждений исетевых операций.

3) Участие в обучающих программах (будет полезно

пройти все доступные обучающие программы исеминары, предлагаемые компанией, чтобы лучше понять принципы СМ).

4) Активное участие в мероприятиях компании для

налаживания связей внутри сети и обмена опытом сдругими дистрибьюторами.

5) Развитие лидерских качеств (управлять сетью невозмож-

но без умения вдохновлять имотивировать коман ду).

6) Постепенное включение в управление бизнесом под

руководством наставников или опытных лидеров.

7) Разработка собственной стратегии развития бизнеса

при опоре на вовлечение детей или внуков в бизнес. Заблаговременное знакомство с его основами и продукцией значительно повышает шансы нато, что представители младших поколений семьи смогут успешно продолжить иразвить ваше дело.

Задание

Проанализируйте историю компании Н+ ипричины ее краха, перечислите основные факторы неудачи иподумайте, что можно было сделать иначе. Какие уроки можно извлечь изэтого опыта для собственного бизнеса или карьеры вСМ?

Ошибка вприменении инструмента

продвижения ипозиционирования

товара. Промоушены перестают

работать. Расширение бизнеса

вгородах Поволжья. Выход нарынок

Польши. С омнения уключевых

партнеров п обизнесу. Консультация

посозданию новой МЛМ-компании.

Уход старых топ-лидеров изко мпании.

Как выстраивать взаимодействие

стоксичными людьми

03 глава

ПОПЫТКА СОВМЕСТИТЬ ТРАДИЦИОННЫЕ ПОДХОДЫ В БИЗНЕСЕ С СМ

Звезды никогда несойдутся, ивсе светофоры никогда небудут зелеными одновременно. Вселенная ненастроена против вас, ноинеустраняет все преграды навашем пути. Идеальных условий небывает. «Когда-нибудь»— это болезнь, которая унесет ваши мечты вмогилу. Списки заипротив тоже непомогут. Если это важно для вас ивы хотите сделать это «вконце концов», просто сделайте это икорректируйте курс попути.

Тимоти Феррисс, писатель, инвестор, бизнес-наставник

Бизнес с компанией НК развивался достаточно успешно, но в некоторых средствах массовой информации начали появляться отрицательные отзывы о БАДах. Нашему бизнесу это неособо мешало, номы решили начать просветительскую деятельность, чтобы люди по нимали, что БАДы— это не лекарства. Мы не стремимся заменить официальную медицину. БАДы — это продукты для здоровых людей, желающих поддерживать свое здоровье в долгосрочной перспективе. У врачей, работающих сБАДами, появились интересные наработки

197

часть III Кризис — это возможность

в использовании этих продуктов при ряде заболеваний. Нам пришла идея проводить конференции для врачей, гдебы они делились между собой информацией о правильном питании издоровом образе жизни. Напервой же конференции собралось более 500 врачей. Мы поняли, что вопрос актуальный, ирешили проводить подобные встречи ежемесячно, чтобы уврачей была возможность обмениваться последними наработками.

Офис представительства компании НК находился вМоскве, поэтому время отвремени ятуда на ведывалcя. Водной изпоездок встретился стоп-лидером России, который рассказа л, как активно рас тет его бизнес. Онустановил несколько аппаратов, спомощью которых врачи подбирали БАДы, учитывая индивидуальные особенности пациента. Это повышало доверие состороны людей. Вдохновленный этой идеей, ятоже приобрел пару таких аппаратов.

Эти аппараты мы установили вКиеве. Обучили нескольких врачей работе на них и организовали процесс подбора продукции. Товаро оборот начал расти. Однако через несколько месяцев мы заметили, что дистрибьюторы больше полагаются на консультации врачей с аппаратами, нежели на характеристики продукта и свой опыт. Некоторые изних соглашались принимать БАДы только после подбора на аппаратах. Через год рост товаро оборота прекратился, имы поняли, что делаем что-то нето.

Еще современ сотрудничества сН+ мы активно использовали систему промоушенов (означении промоушена вСМ яписал в главе 1). Дистрибьюторам объявлялось, что при достижении определенных результатов втечение заданного времени они могут бесплатно или за символическую сумму поехать намеждународную конференцию. Обычно для этого требовалось увеличение товаро оборота и выращивание нескольких лидеров. Нам было важно, чтобы это увеличение произошло засчет естественного роста сети дистрибьюторов (вспоминается опыт моей работы впервой МЛМ-компании, где ради достижения целей промоушена некоторые дистрибьюторы просто выкупали продукцию искладировали ее дома).

198

03 глава Попытка совместить традиционные подходы в бизнесе с СМ

Итак, роста товаро оборота нет, аппараты поподбору продукции загружены. Промоушены выполняются. Издесь возникло несоответствие, связанное стем, что некоторые дистрибьюторы решили схитрить. Для них важны были не долгосрочные перспективы, акраткосрочные бонусы. Наулицах и намалых предприятиях они анонсировали проведение обследования организма за 45 минут и посмешным ценам. Это привлекало публику, особенно из-за доступности цен. Люди шли на обследование, которое сводилось к подбору БАДов с помощью компьютерной системы. После этого им предлагалось подписать согла шение для покупки рекомендованной продукции соскидкой. Многие соглашались, иактивные дистрибьюторы начинали формировать сети изжелающих купить продукцию со скидкой. Товаро оборот вырос , и появилось определенное количество лидеров, выполнивших промоушен. Новдальнейшем рост товаро оборота прекратился.

Как только здоровье восстанавливалось, люди прекращали приобретать продукцию. До этого же времени, наволне повышенного спроса иинтереса клиентов ктоварам для здоровья, некоторые дистрибьюторы выполнили промоушены, что позволило им бесплатно отправиться нанедельную международную конференцию водну из теплых стран (Кипр, Турция, Египет, Испания, Италия, Израиль). На самом деле это были искусственные лидеры, чьи сети покупали продукцию только для решения проблем создоровьем на коротком промежутке времени.

Я понял, что в долгосрочной перспективе применение аппаратов для подбора продукции сетевой компании нерентабельно.

Использование аппаратов для подбора БАДов, привлечение к этому процессу врачей искажает восприятие продукции. БАДы начинают cчитать средством лечения, хотя на самом

199

часть III Кризис — это возможность

деле они предназначены для коррекции питания и поддержания здоровья. Врезультате люди, неимеющие проблем создоровьем, перестали интересоваться БАДами, полагая, что они им не нужны, а те, кто страдал от каких-либо заболеваний, стали обращаться кврачам, которые использовали наши аппараты для подбора БАДов. Однако клиентов, имеющих серьезные проблемы создоровьем, врачи направляли надальнейшее обследование и лечение к соответствующим специалистам, анепредлагали БАДы в качестве лекарства, что, несомненно, правильно. При серьезных заболеваниях БАДы используются вкачестве вспомогательного средства итолько если кним нет противопоказаний. Назначением их вэтом случае должны заниматься нутрициологи. При отсутствииже заболеваний человек самостоятельно выбирает продукты исходя изсвоего образа жизни.

Мы осознали, что допустили ошибку: смешение медицинского подхода спродвижением БАДов вносит путаницу впонимание клиентами роли этих продуктов, анас уводит отистинной цели ифилософии БАДов. Важно было вернуться к исходной идее: БАДы — это дополнение к здоровому образу жизни, анелекарство. Иименно так их надо позиционировать, именно эту мысль четко доносить допотребителей.

Итак, нам пришлось пересмотреть свой подход к продвижению проду кции. Мы сфокусировались на образовательных мероприятиях ипросветительской работе среди потребителей, чтобы правильно информировать их о значении БАДов для поддержания здоровья. Установление коммуникации с клиентами ивзаимодействие сними, организация ипроведение мероприятий, направленных на восстановление правильного восприятия наших продуктов, потребовали от нас дополнительных усилий, но цель, которая перед нами стояла,— поддержание идолгосрочное развитие бизнеса— оправдывала эти вложения.

Если резюмировать, выходит следующее . Процесс работы саппаратами для подбора БАДов привел кдвум основным проблемам:

200

<<< < Предыдущая 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 1920 / 3520 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]