Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 78 / 358 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

03 глава Напути куспеху

в первые несколько месяцев нашей работы в новых городах никто не приходил на эти мероприятия. Тогда мы проводили презентации для с ам их себя исчитали это формой тренировки ивозможностью усовершенствовать свои навыки.

Вконце каждой недели мы анализировали, насколько применяемые нами методы были эффективны, проводили корректировку и намечали план действий наследующую неделю. Методы, оказавшиеся более результативными, мы продолжали применять, втовремя как менее результативные навремя откладывали. Этот процесс постоянной оценки cитуации иадаптации кней помогал нам оптимизировать усилия иповышать продуктивность нашей работы.

Давайте рассмотрим пример моего рабочего дня напервом

этапе.

Утренний ритуал. Мой день начинался в6:00 с чтения мо-

тивационной литературы. На это обычно уходило 10–20 минут. Вкачестве книги, заряжающей меня энергией навесь день,

явыбрал «Ваш первый год всетевом маркетинге»

, новы може-

те найти ту, которая больше всего подходит именно вам. Если нужны рекомендации, посоветуйтесь сосвоим спонсором.

Активный старт. После душа, чаще всего холодного, чтобы быстро вой ти врабочий ритм, яприступал ктрадиционному утреннему заданию. Уменя была привычка в6:30 выходить вгород для расклейки объявлений. Заполтора-два часа яуспевал поклеить 200–400 объявлений. Эта привычка сохранялась напротяжении всей моей активной деятельности вСМ, даже когда уже была создана широкая сеть имы скоман дой начали осваивать рынки вдругих странах. Вза висимости отместных условий могли меняться методы рекрутирования, нопринцип иосновной подход кработе оставал ись неизменным и.

Завтрак и работа сконтак тами. Завтракал явсегда только после расклейки, примерно в8:30. Затем ожидал звонков отпотенциальных парт неров иобзванивал холодные контакты.

Ярнелл М., ЯрнеллР.Ваш первый год всетевом маркетинге.— М.: Гранд- Фаир,

2010.— 432с.

часть I Преодолевая сомнения

Активное общение днем. После обеда, с 14:00, я проводил

10–30 соцопросов. Чтобы поддерживать себя втонусе, яино-

гда брал ссобой новых дистрибьюторов. Вэтом была обоюдная польза— ияоставался вформе, идистрибьюторы приобретали опыт, учились напрактике.

Вечерний анализ. Вечером яотводил 10–30 минут на под- ведение итогов дня, помечал, сколько встреч было пр оведено, сколько новых парт неров подписано.

Такой режим помог мне выстроить стабильные основы работы. Мой распорядок дня подойдет невсем, ноизнего можно почерпнуть, какие мероприятия ясчитал основополагающими иобязательными для ежедневного проведения. Как показывает практика, я шел в правильном направлении. Если эффективные инструменты СМ встроить всвою жизнь, рез ультат обязательно будет.

Навтором этапе ястолкнулся сновым иволнующим вызовом: расширением бизнеса сразу вчетырех городах. Два изних были крупными, адва других поменьше, причем все они находились нарасстоянии более 600км друг отдруга. Это означало частые ночные поездки, что было для меня серьезным испытанием. Много времени я уделял координации и обучению команд, атакже поиску новых возможностей для бизнеса вдругих городах, где уже начинали появляться дистрибьюторы.

Сувеличением размера структур время, отведенное напрямое рекрутирование, уменьшилось до 5–10%. Конечно, это привело ксокращению числа новых участников СМ, что всегда отражается напозиции дист рибьютора, создающего структуру. Несмотря наэто, к концу второго этапа мой доход вырос до$20 000 вмесяц идаже превысил эту цифру. Моя организация успешно функционировала втрех крупных городах инескольких небольших. Хотя общий товаро оборот был внушительным, японял, что мне необходимо больше лидеров напервом уровне. Согласно маркетинг- плану (МП) компании, если бы уменя было достаточное количество дистрибьюторов напервом уровне, мой доход могбы достигать $35–45 000 вмесяц.

03 глава Напути куспеху

Этот опыт показал мне, что баланс между развитием структур и л ичн ым рекрутированием критичен для устойчивого роста вСМ. Важно по стоянно адаптироваться кменяющимся условиям инаходить новые способы расширения бизнеса.

Внашей организации выделились талантливые лидеры, способные самостоятельно управлять организационными аспектами бизнеса. Некоторые даже превзошли меня. Японял, что лучшее, что я могу сделать для них, — предоставить свободу для самостоятельного развития. Крайне важно, чтобы ваши дистрибьюторы были не просто хороши, нои могли действовать самостоятельно, проявлять инициативу.

Также в этот период мы решили исследовать новые регионы иначали сПоволжья. Решили начать сАстрахани, азатем двигаться вверх поВолге, останавливаясь вобластных центрах. Выбор места был обусловлен моими личными симпатиями кгороду, так как яверю, что , когда вам нравится место, р аботать ипреодолевать трудности гораздо легче.

Загод нам удалось вырастить пять активных ветвей вразных городах Поволжья, что привело кдостижению мной инесколькими участниками моей коман ды самого высокого ранга вкомпании. Этот факт стал свидетельством нетолько моего успеха в бизнесе, но и правильности убеждения, что делегирование идоверие ксвоим лидерам— ключ кросту иразвитию.

Сэтого момента вмоей СМ-карьере наступил третий, захваты- вающи й этап. Я погрузился врешение организационных задач, планирование и проведени е меропри ят ий , создание обучающих семинаров. Этот этап также ознаменовался расширением нашего бизнеса запределы страны: мы начали активную работу вП ольш е.

Мои лидеры, сильные и инициативные, взяли насебя задачу освоения рынков Латвии, Литвы иЭстонии. Это был период, когда наша коман да непросто росла, ноиактивно расширяла горизонты, доказывая, что нет преград для тех, кто стремится куспеху иразвитию. Мы работали как слаженный механизм, шли кодной цели, ивклад каждого изнас вобщее дело п ом огал нам добиваться все более значимых результатов намеждународном уровне.

часть I Преодолевая сомнения

Сегодня я и некоторые мои парт неры достигли четвертого этапа развития в СМ. Наши организации растут в разных

странах практически без нашего участия. Каждый парт нер выбрал тот образ жизни и ту страну проживания, которые ему наиболее близки. Кто-то путешествует поЕвропе наавтомобиле, кто-то покоряет джунгли иафриканские пустыни наджипе, акто-то бороздит моря иокеаны наяхте. Каждый сам определяет, сколько времени уделять бизнесу. Думаю, кто-то измоих коллег также вскоре напишет свою книгу успеха.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ

1. Реальноли заработать деньги вСМ? Как скоро яначну получать доход отсвоей деятельности вСМ?

Вероятность заработка в СМ и то, как быстро дистрибьютор начнет получать доход, зависит отнескольких ключевых факторов.

Главный фактор — маркетинговый план (МП) компании. Если он требует значительных начальных вложений, вероятно, компания предоставляет эффективное обучение попродажам. Вэтом случае, если вам нравятся продажи, вы можете начать получать доход отних уже впервый месяц работы. Однако стоит помнить: без активных розничных продаж дохода небудет.

Если МП сфокусирован на создании потребительских сетей с небольшой начальной загрузкой, возможно, со стороны компании небудет глубокой поддержки вобучении продажам. Вэтом случае вы можете заниматься розничными продажами, ноучиться этому, скорее всего, вам приде тся самостоятельно. В таких компаниях ваш доход будет зависеть от успешности создания потребительских сетей и управления ими: ваша комиссия будет основываться наобщем товаро обороте сети.

03 глава Напути куспеху

Вобоих направлениях есть свои нюансы ипотенциал для заработка. Ваш личный успех будет зависеть отвашего выбора иготовности адаптироваться кусловиям работы.

Приведу пример изсвоей практики.

Вторая компания, скоторой яуже осознанно начал сотрудничать, ориентирована насоздание потребительских структур. Первые месяцы работы стали настоящим вызовом для меня: дохода небыло. Однако кчетвертому месяцу мои усилия начали приносить плоды, иястал получать доход отразвитой мною структуры.

Наоснове своего опыта могу сказать, что большинство дистрибьюторов достигают комиссионного вознаграждения вразмере $100 примерно затри-шесть месяцев активной работы. Для достижения уровня $1000 вмесяц встранах бывшего СССР обычно требуется два-три года. Встранах ЕС наэтот доход можно вый ти за8–12 месяцев. Бывают случаи более быстрого успеха, когда дистрибьюторы достигают дохода в$20 000 уже навторой год.

Результаты сильно варьируются изависят отмножества факторов, включая способность кобучению итрудолюбие. Это направление бизнеса требует терпения инастойчивости, нопри правильном подходе может принести значительный доход.

2. Что нужно сделать, чтобы ссамого начала совершать правильные действия, которые вопределенный момент позволят выйти избизнеса ижить напассивный доход?

Чтобы вконечном итог е обеспечить себе возможность жить напассивный доход, важно сосредоточиться надвух ключевых аспектах бизнеса:

• индивидуальная работа порекрутированию (этот этап требует освоения нав ыков личного рекрутирования иобучения новых парт неров основам бизнеса);

часть I Преодолевая сомнения

• командная работа иобучение дистрибьюторов (наэтом этапе вы сосредотачиваетесь наразвитии

иподдержке вашей коман ды; отслеживайте, кто изваших парт неров демонстрирует потенциал «суперзвезды», так как именно эти люди будут двигателями роста вашего бизнеса, аваша задача— помочь им превзойти вас вэфф ективности иуспехе).

Очень важно научиться распознавать иподдерживать талантливых парт неров, способных выполнять многие задачи лучше вас, предоставлять им возможности для реализации потенциала.

Если ваш успех вСМ cтроится преимущественно на вашей харизме и активности (подход «суперзвезды»), амотивиру ющим фактором для членов вашей сети служат ваш пример илидерские качества, весьма вероятно, что после вашего ухода напенсию она станет менее эффективной. Еслиже вы ссамого начала стремитесь ксозданию устойчивой системы, где каждый член коман ды может стать «суперзвездой» идемонстрировать эффективность независимо от вас, тогда увас хорошие шансы сохранить успешную иактивную сеть даже после того, как вы отойдете отдел. Мне известны подобные случаи.

Конечно, бывает, что людям просто повезло найти амбициозных парт неров, которые выстроили успешный бизнес. Благодаря такому «везению» эти дистрибьюторы теперь получают пассивный доход вразмере $2000–5000 в месяц, делая только личные нормы. Этот вариант также может быть привлекательным для многих. Однако лучше неполагаться наудачу, асознательно работать над тем, чтобы ввашей сети появились независимые иуспешные лидеры, которые будут поддерживать рост иразвитие бизнеса даже вваше отсутствие.

Кроме того, выбор надежной и стабильной компании для сотрудничества играет важную роль. Лично я сделал выбор впользу одной из старых и проверенных компаний снамерением строить сней долгосрочную карьеру.

Соединяя эти два подхода и сознательно выбирая компанию, вы создаете устойчивую основу для вашего бизнеса, что

03 глава Напути куспеху

в будущем позволит вам наслаждаться пассивным доходом изаслуженным отдыхом.

3. Насколько финансовые результаты МЛМ- бизнеса соответствуют усилиям, затраченным наего построение?

Давайте разберем, как усилия по привлечению новых потребителей ибизнес- парт неров соотносятся сполучаемым вознаграждением. Важно нетолько рекрутировать, ноипоказывать ценность ваших продуктов или услуг. Ключевая задача— влюбить потребителей и бизнес- парт неров в продукцию. Ведь именно заэто компания ивыплачивает вознаграждения.

Вначале пути приходится приложить массу усилий, арезультаты напервых порах могут быть незаметны (рис.2). Именно поэтому многие дистрибьюторы покидают бизнес. Всем обещают результаты, нодля этого какое-то время требуется работать почти безвозмездно.

Рис. 2.

Много труда — нулевой доход

Те,  к то ос т ае т ся , пр одо лж ая ре кр у тир ов ан ие и о б уч ен ие новых парт неров, вконечном итоге начинают получать вознаграждения откомпании затоваро оборот новых парт неров. Первое вознаграждение обычно невелико (рис.3), иэто разочаровывает некоторых дистрибьюторов, которые ожидают большего засвои усилия. Но те, кто упорно продолжает, вскоре обнаруживают, что при одинаковых усилиях вознаграждение растет (рис.4).

Наэтом этапе почти никто непокидает бизнес, так как дистрибьюторы начинают понимать, как работает система СМ.

часть I Преодолевая сомнения

Рис. 3.

Первое вознаграждение невелико

$ $

Рис. 4.

Усилия прежние — доход выше

Некоторые снижают активность, и их доход перестает расти, ноих это устраивает. Однако те, кто продолжает рекрутировать иобучать, пусть даже нетак активно, как вначале, видят, что их доход увеличивается (рис.5). Именно такие дистрибьюторы чаще всего достигают высших рангов вкомпании.

Рис. 5.

При небольшом снижении активности рост дохода продолжается

Ключевая задача наэтом этапе— понять, что даже небольшие, нопостоянные усилия врекрутировании иобучении могут привести кзначительному успеху. В итоге в вашей структуре появляются люди, которые тоже начинают понимать СМ, но,возможно, они применяют другие методы. Это допустимо, главное, чтобы эти методы были легко воспроизводимы.

03 глава Напути куспеху

Когда ввашей сети сосредотачивается большое число людей, постигших суть СМ, вы можете снизить интенсивность своего участия вбизнесе, ион будет продолжать расти (рис.6).

Рис. 6.

Рост дохода по мере увеличения сети дистрибьюторов

Итак будет происходить , даже когда вы отойдете отактивной деятельности. Многие дистрибьюторы, достигшие таких результатов, остаются в игре, потому что процесс развития бизнеса иорганизации приносит им удовлетворение (рис.7).

$ $ $

Рис. 7.

Хорошо налаженный бизнес не требует включенности дистрибьютора в процесс и при этом приносит ему стабильный доход

Задание

Создайте свою карту мечты. Лучше всего это задание выполнять в коман де.

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 78 / 358 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]