Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года
.pdf
04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
Что произойдет, когда Александр выйдет напенсию? Подан-
ным Минтруда России, в 2013 г. cредняя пенсия составляла
1
10 236руб., или $322
, ав2023г. составляет 21 864руб., или $227 2.
Как видим, даже без корректировки на инфляцию в 2023 г.
средняя пенсия уменьшилась посравнению 2013г.: 2013г. она
составляла $322, ав2023г.— $227.
Еслиже сделать корректировку наинфляцию (рис.16), томы
увидим, что в2023г. пенсия Александра должна быть $416, чтобы уровень его жизни неизменился посравнению с2013г.
Таким образом, если бы он с 2013 г. жил на одну пенсию,
тов2023г. он сталбы беднее на29% посравнению с2013г.
Расчет стоимости $322 2013 г .
Для понимания инфляционных изменений сконвертируем
$322 2013 г . в доллары 2023 г .
Исходная сумма
От
До
Рис. 16.
Расчет средней пенсии в долларах с поправкой на инфляцию
$ 322
2013
2023
Рассчитать
$416
С учетом инфляции $322 2013 г . равны $416
в 2023 г .
Годовая инфляция за этот период составила
2 ,60%
Какие выводы можно сделать изданных расчетов?
1. С годами любой человек становится финансово все
более уязвимым.
2. Важно понимать, что нетовары дорожают, ачеловек
становится беднее, вне зависимости оттого, живет он
назарплату или напенсию.
1
1апреля 2013г. произведена очередная индексация пенсий // Источник: Минтруд
(сайт).
2
В 2023году средний размер страховых пенсий увеличится до21864руб лей
// Источник: Минтруд (сайт).
241

часть III Кризис — это возможность
3. Работа не решает эту проблему, поскольку покупа-
тельная способность денег снижается, несмотря наих
количественное увеличение.
4. Тенденция кухудшению финансовой ситуации людей
связана сприродой денег иэкономическими реалиями последних десятилетий.
5. Динамика роста зарплат ипенсий отстает отдинами-
ки обесценивания денег, иэта тенденция сохраняется,
предпосылок для ее изменения нет.
6. Аналогичная ситуация наблю дается практически вовсех
странах— как бывшего СССР, так иЕвросоюза.
7. Это реальность, которую мы должны принять иc ко-
торой должны научиться справляться.
Приведу пример изжизни.
Мои знакомые владеют небольшой парикмахерской стремя
креслами внебольшом городке насевере Баварии.
Около двух лет назад они платили около €600 вмесяц
заэлектроэнергию. Втекущем году их ежемесячные
затраты наэлектроэнергию составляют около €3000. Все
остальные расходы также увеличились, хотя невтакойже
мере, как расходы наэлектроэнергию. Следует отметить,
что нет затрат, которыебы уменьшились. Бизнес теперь
награни рентабельности. Им пришлось сократить зарплаты
cотрудникам ивпределах €2 поднять цену настрижку. При
большой конкуренции вгородке продолжать такую политику
чревато потерей клиентов исотрудников.
Что делать всем нам вусловиях постоянной инфляции?
1. Нам необх одимо понять: если мы ограничиваем-
ся использованием доступных нам инструментов,
таких как зарплаты и пенсии, то гарантированно
каждый год становимся беднее. Таков общий тренд
поснижению доходов иухудшению качества жизн и,
242

04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
нашей инаших близких. Когда мы ос ознаем ипринимаем эт у реальнос ть, начинаем искать новые возможности.
2. Нам необходимо активно искать способы увеличе-
ния наших доходов, иодним изтаких способов может
быть создание своего бизнес а.
При выборе традиционного бизнеса мы сталкиваемся
снесколькими факторами:
• административные аспекты, включая разрешения
илицензии;
• необходимость приобретения специальных навыков,
которые могут быть востребованы нарынке, например навыки создания веб-сайтов, о бслуживания
кондиционеров ит. д.;
• финансовые обязательства, такие как аренда помещения, реклама изак упка необходимых материалов
иинструментов.
Важно помнить, что, следуя поэтому пути, человек рискует потерять все финансовые вложения в случае банкротства. Иэто
событие вполне вероятно.
Еще раз повторим , начто нужно обратить внимание при выборе сетевого маркетинга вкачестве источника дополнительного дохода:
• надежность компании (для меня лично наиболее
комфортный вариант— сотрудничество скомпанией, имеющей листинг наодной изведущих бирж, это
позволяет ознакомиться сфинансовыми отчетами
компании; когда япринимал решение осотрудничестве сопределенной компанией, этот критерий был
одним изосновополагающих);
• легкость вступления вкомпанию (один изключевых показателей— отсутствие платы зарегистрацию
243

часть III Кризис — это возможность
вкомпании иобязательных закупок; лично для меня
это имеет большое значение);
• разнообразие продукции (важно, чтобы ассортимент
продукции был обширным, например как вмагазине;
тогда ямогу отказаться отприобретения некоторых
продуктов вобычных маг азинах ипокупать их укомпании, скоторой сотрудничаю);
• качество продукции (высокое качество— залог долгосрочного успеха компании; онем могут свидетельствовать такие показатели, как собственное производство, наличие системы контроля имеждународных
сертификатов; вкомпании, скоторой ясотрудничаю,
это все имеется, атакже есть собственный научноисследовательский центр);
• лояльная система выплат вознаграждений (важно
рассматривать нетолько то, что заявлено вмаркетингплане, ноиреальные выплаты, которые получают
дистрибьюторы; запланированные выплаты могут
отличаться отфактических , поэтому важно оценивать
реальную лояльность компании ксвоим парт нерам).
Для дистрибьютора риск банкротства в СМ сфинансовой
точки зрения полностью исключен.
Все приведенные выше аргументы собраны входе предварительной подготовки к разговору смоим знакомым. Планируя
разговор, япредполагал, что Александра больше всего волнует
его финансовое положение после выхода напенсию. Некоторые
изполученных мной фактов ясмогу использовать вразговорах
сдругими потенциальными парт нерами.
Важно помнить, что , если сегодня ваш знакомый покакой-то
причине отказался отсделанного вами предложения, это
неозначает, что оно никогда незаинтересует его. Сизменением жизненной ситуации могут меняться ипланы.
244

04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
Приве ду пример, подтверждающий тот фак т, что ориентироваться надо не на цифры маркетинг- плана (МП),
а на реальные выплаты дистрибьюторам. Однажды в одной
из МЛМ-компаний мне стали сравнивать их з амечательный МП с сост авленным вкомпании, с котор ой сотрудничаю я. Свои сл о ва коллеги- дистрибьюторы под крепля ли такими цифрами: в МП моей компании выплаты сос т авляют
57%, ауних — 81%. Они ув еряли меня, что, перейдя кним,
я буду получать вознаграждение нацелых 42% больше, чем
всвоей.
Важно понимать, что при оценке МП нужно учитывать
нетолько цифры, которые показывают, сколько теоретически
можно получить ввиде комиссионных, ноиусловия, при которых комис сионные могут уменьшаться или даже исчезать.
Когда я ознакомился сдополнительными условиями, выяснилось, что если кто-то издистрибьюторов вэтой структуре достигнет такогоже или более вы сокого ранга, чем уего спонсора,
спонсор вообще неполучит вознаграждения.
Рассмотрим одну изреальных ситуаций: спонсор достиг самого высокого ранга и у него 10 дистрибьюторов напервом
уровне. Позже все они также достигли самого высокого ранга. Вмоей компании спонсор в этом случае мог бы получить
$60 000 идаже больше. Здесьже спонсор неполучит вознаграждени я заработу всех этих 10 дистрибьюторов.
Тоесть когда кто-то утверждает, что выплата унего соста вляет 81%, следует внимательно изучать правила, поскольку
вних может содержаться множество подводных камней, из-за
которых выплаты будут уменьшаться или исчезать. Вреальности при определенных условиях дистрибьютор может остаться
без вознаграждения, афактические выплаты будут значительно ниже 81%, скорее всего, науровне 15–20%.
Таким образом, важно знать именно реальные выплаты
МЛМ-компании. В компании, с которой я сотрудничаю, реальное комиссионное вознаграждение в среднем с оставляет
42–46%. Эта информация находится воткрытом доступе ипубликуется вотчетах компании.
245

часть III Кризис — это возможность
Расскажу одну историю.
Некоторое время н а зад один пенсионер, назов е м его Олег
Петрович , подписал соглашен и е снашим дистрибьютором.
Ктому времени Олег Петрович находился напенсии два
года. Унего были квартира, дача и старенький автомоб иль.
Пенсии его хватало лишь наоплату коммунальных
услуг искромное питание. Одна изнаиболее ощутимых
финансовых трудностей Олега Петровича cостояла втом, что
ему нехватало средств набензин, чтобы доехать додачи.
Когда ему рассказали, что унас он сможет зарабатывать
от$50 до $70 вмесяц, Олег Петрович осознал, что такой
доход позволит ему иездить надачу сколько вздумается,
иобеспечить семью продуктами питания собственного
производства.
Олег Петрович судовольствием присоединился кбизнесу
внаш ей комп ании ивскоре достиг таких результатов: свой
старенький автомобиль он сменил нановую иномарку. Унего
отличная квартира всовременном икомфортабельном
жилом комплексе сбассейном, спа-центром итренажерным
залом буквально в200м отморя водной изтеплых стран
ЕС. Летом Олег Петрович отправляется н е надачу, чтобы
вступить вбой сколорадским жуком, авпутешествие помиру
сосв оей семьей, ос танавливаясь обычно впятизвездоч ных
гостиницах. Олег Петрович побывал вСША, где посетил
произ водственные предприятия компании, посетил ЛасВегас. Все это стало возможным благодаря сотрудничеству
сНК. Важно отметить, что кструктуре Олега Петровича
присоединилась его дочь. Учитывая, что этот бизнес
передается понаследству, будущее дочери иее детей
наближайшие годы обеспечено.
Это одна из многих историй, подтверждающих факт, что сотрудничество снадежной МЛМ-компанией позволяет людям
менять свою жизнь клучшему.
246

04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ
ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ
1. Кому выгодно использовать СМ
для продвижения продукции ипочему?
Рассмотрим, почему некоторым компаниям выгодно использовать СМ для продвижения продукции. Ключевым фактором
здесь являются затраты на рекламу, которые преобразуются
вкомиссионные вознаграждения дистрибьюторам.
Допустим, водной отрасли средние з атраты нарекламу составляют 60%. Одна компания использует традиционный путь
продвижения— через розничную торговлю (назовем ее «РТ»),
адругая — через СМ (е е мы так иназовем «СМ»). Компания
«СМ» создает маркетинг-план, предусматривающий выплату
до50% комиссионных, что позволяет ей предложить продукцию поболее низким, чем у«РТ», ценам при условии одинаковых затрат напроизводство.
Преимущества компании «СМ» посравнению с«РТ»:
• многие дистрибьюторы являются покупателями продукции;
• комиссионные выплачиваются только при покупке
продукции конечными потребителями;
• независимость отуспеха или неудачи внешних рекламных кампаний, так как дистрибьюторы выполняют роль рекламного агентства;
• сосредоточение ресурсов компании накачестве продукции, анена рекламных зат ратах.
Таким образом, компания «СМ» может оказаться в более
выгодном положении, чем традиционная «РТ». Однако невсе
компании выбирают СМ для продвижения продукции. Происходит это понескольким причинам:
247

часть III Кризис — это возможность
• негативное отношение кСМ унекоторых производителей;
• сложности всоздании эффективной маркетинговой
компании, cвязанные сразработкой маркетинг- плана,
приобретением программного обеспечения, формированием коман ды специалистов для работы сдистрибьюторами;
• тяготение ктрадиционным методам продаж.
Таким образом, выбор между традиционным исетевым маркетингом зависит от ряда факторов. При отсутствии объективных причин, препятствующих вступлению вМЛМ- бизнес,
решение оспособе продвижения продукции принимает руководство конкретной компании, и вэтом случае предпочтение
СМ, как правило, отдают те, кто готов кинновациям иизменениям всвоей бизнес- модели.
2. Почему вобщес тве распространено
негативное отношение кСМ?
Для начала нужно понимать, что СМ— это бизнес. Азначит,
существует некоторая вероятность, что владелец этого бизнеса
может потерпеть неудачу.
Давайте рассмотрим такой пример. Есть небольшое предприятие, например пекарня. Есть хозяин пекарни, который организовал производство, вложил свои, аможет быть, частично
заемные деньги впредприятие. Впекарне работают 10 человек.
Они выполняют свои обязанности и получают за это зарплату. В какой-то момент предприятие несмогло конкурировать
с другими пекарнями, и хозяину пришлось закрыть бизнес.
Фактически он ст ал банкротом. Такое очень часто бывает. Возможно, он потерял все или часть вложенных денег. Ноработники пекарни непонесли финансовых потерь. Да,они потеряли
работу , итеперь им надо искать новое место. Ноони не будут говорить, что пекарня— плохой бизнес. Вэтой ситуации
248

04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
только сам хозяин может говорить, что пекарня— плохой бизнес. Ноесли он умеет анализировать, то, скорее всего, cопоставив все факты, скажет, что бизнес нормальный, ноон неучел
некоторые параметры ипоэтому потерпел крах.
Что происходит, когда некая МЛМ-компания терпит крах?
Владельцы несут убытки. А дистрибьюторы, которые вкладывалиcь вэто дело, как пр авило, остаются без своего бизнеса.
Асколько дистрибьюторов внебольшой МЛМ-компании? Как
правило, несколько десятков тысяч. Если МЛМ-компания продержалась нарынке лет 10, тонесколько сотен человек, аможет
быть, и несколько тысяч вложили в ее развитие около 10лет
своей жизни. Также часто бывает, что компания стала банкротом неповине своих дистрибьюторов, авсилу других причин.
Номало кто возьмет на себя труд проанализировать, почему
это произошло. Они просто посчитают, что МЛМ- бизнес —
ненадежный бизнес. Ноиэто еще невсе. Важно то, что будет
потом.
Унас увсех есть одна особенность. Когда мы получаем где-то
отличное обслуживание или отличный товар, обычно обэтом
узнает один человек. Аесли мы получаем плохое обслужива ние
или плохой товар, обэтом, как правило, узнает около 10 человек. ВМЛМ- бизнесе очень много участников, иесли кого-то
что-то перестало устраивать, то, неразобравшись впричинах
этого, они сообщают освоем недовольстве большому числу людей. Именно поэтому, когда рушится МЛМ-компания, обэтом
узнает несколько сотен тысяч человек, а иногда и несколько
миллионов. Поэтому умногих искладывается впечатление, что
МЛМ- бизнес плох иненадежен.
3. Уменя неполуч ается уделять достаточно в ремени
СМ, смог ули я достичь успеха вэтом виде бизнеса?
Начать заниматься СМ, имея всего несколько свободных часов
внеделю,— вполне разумный подход. Многие люди стартуют
таким образом исовременем определяют, нравитсяли им СМ,
249

часть III Кризис — это возможность
к чему они склоняются— ктому, чтобы сделать его своим основным занятием или оставить как источник дополнительного
дохода.
Я сам три года совмещал традиционный бизнес с МЛМбизнесом, прежде чем полностью переключиться. Если у вас
есть 5–10 часов свободного времени в неделю, вы можете
успешно инвестировать их вСМ. Вы приобретете навыки, которые пригодятся вам вжизни, ипри серьезном подходе увас
буду т все шансы достичь успеха.
1
По данным Ассоциации прямых продаж
, в США 6,7 млн
человек занимаются СМ, изних 0,5млн посвящают этому занятию полный рабочий день, аостальные 6,2млн совмещают
МЛМ сдругим видом деятельности (рис.17). Это означает, что
один из13 человек подходит кбизнесу серьезно. Также приведенные цифры свидетельствуют, что успех доступен каждому,
кто готов вложить вбизнес время иусилия.
1
Источник: Direct Selling.
Эти люди занимаются
бизнесом полный рабочий
день (30 часов иболее
6,7
человек
млн
Рис. 17.
Соотношение участников сетевого маркетинга в зависимости от времени,
затрачиваемого на этот вид бизнеса
250
задействованы
в сетевом маркетинге
(США)
Полный рабочий день
0,5 млн
человек
внеделю) или частично
заняты (меньше 30 часов
внеделю), предлагая
продукты иуслуги
потребителям, атакже
привлекая новых участников
всвои коман ды.
Частичная занятость
6,2 млн
человек
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
