Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
08.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
Что произойдет, когда Александр выйдет напенсию? Подан-
ным Минтруда России, в 2013 г. cредняя пенсия составляла
1
10 236руб., или $322
, ав2023г. составляет 21 864руб., или $227 2.
Как видим, даже без корректировки на инфляцию в 2023 г. средняя пенсия уменьшилась посравнению 2013г.: 2013г. она составляла $322, ав2023г.— $227.
Еслиже сделать корректировку наинфляцию (рис.16), томы увидим, что в2023г. пенсия Александра должна быть $416, что­бы уровень его жизни неизменился посравнению с2013г.
Таким образом, если бы он с 2013 г. жил на одну пенсию, тов2023г. он сталбы беднее на29% посравнению с2013г.
Расчет стоимости $322 2013 г .
Для понимания инфляционных изменений сконвертируем $322 2013 г . в доллары 2023 г .
Исходная сумма
От
До
Рис. 16.
Расчет средней пенсии в долларах с поправкой на инфляцию
$ 322
2013
2023
Рассчитать
$416
С учетом инфляции $322 2013 г . равны $416 в 2023 г .
Годовая инфляция за этот период составила
2 ,60%
Какие выводы можно сделать изданных расчетов?
1. С годами любой человек становится финансово все
более уязвимым.
2. Важно понимать, что нетовары дорожают, ачеловек
становится беднее, вне зависимости оттого, живет он назарплату или напенсию.
1
1апреля 2013г. произведена очередная индексация пенсий // Источник: Минтруд (сайт).
2
В 2023году средний размер страховых пенсий увеличится до21864руб лей // Источник: Минтруд (сайт).
241
часть III Кризис — это возможность
3. Работа не решает эту проблему, поскольку покупа-
тельная способность денег снижается, несмотря наих количественное увеличение.
4. Тенденция кухудшению финансовой ситуации людей
связана сприродой денег иэкономическими реалия­ми последних десятилетий.
5. Динамика роста зарплат ипенсий отстает отдинами-
ки обесценивания денег, иэта тенденция сохраняется, предпосылок для ее изменения нет.
6. Аналогичная ситуация наблю дается практически вовсех
странах— как бывшего СССР, так иЕвросоюза.
7. Это реальность, которую мы должны принять иc ко-
торой должны научиться справляться.
Приведу пример изжизни.
Мои знакомые владеют небольшой парикмахерской стремя креслами внебольшом городке насевере Баварии. Около двух лет назад они платили около €600 вмесяц заэлектроэнергию. Втекущем году их ежемесячные затраты наэлектроэнергию составляют около €3000. Все остальные расходы также увеличились, хотя невтакойже мере, как расходы наэлектроэнергию. Следует отметить, что нет затрат, которыебы уменьшились. Бизнес теперь награни рентабельности. Им пришлось сократить зарплаты cотрудникам ивпределах €2 поднять цену настрижку. При большой конкуренции вгородке продолжать такую политику чревато потерей клиентов исотрудников.
Что делать всем нам вусловиях постоянной инфляции?
1. Нам необх одимо понять: если мы ограничиваем-
ся использованием доступных нам инструментов, таких как зарплаты и пенсии, то гарантированно каждый год становимся беднее. Таков общий тренд поснижению доходов иухудшению качества жизн и,
242
04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
нашей инаших близких. Когда мы ос ознаем ипри­нимаем эт у реальнос ть, начинаем искать новые воз­можности.
2. Нам необходимо активно искать способы увеличе-
ния наших доходов, иодним изтаких способов может быть создание своего бизнес а.
При выборе традиционного бизнеса мы сталкиваемся снесколькими факторами:
• административные аспекты, включая разрешения илицензии;
• необходимость приобретения специальных навыков, которые могут быть востребованы нарынке, на­пример навыки создания веб-сайтов, о бслуживания кондиционеров ит. д.;
• финансовые обязательства, такие как аренда поме­щения, реклама изак упка необходимых материалов иинструментов.
Важно помнить, что, следуя поэтому пути, человек рискует по­терять все финансовые вложения в случае банкротства. Иэто событие вполне вероятно.
Еще раз повторим , начто нужно обратить внимание при вы­боре сетевого маркетинга вкачестве источника дополнитель­ного дохода:
• надежность компании (для меня лично наиболее комфортный вариант— сотрудничество скомпани­ей, имеющей листинг наодной изведущих бирж, это позволяет ознакомиться сфинансовыми отчетами компании; когда япринимал решение осотрудниче­стве сопределенной компанией, этот критерий был одним изосновополагающих);
• легкость вступления вкомпанию (один изключе­вых показателей— отсутствие платы зарегистрацию
243
часть III Кризис — это возможность
вкомпании иобязательных закупок; лично для меня это имеет большое значение);
• разнообразие продукции (важно, чтобы ассортимент продукции был обширным, например как вмагазине; тогда ямогу отказаться отприобретения некоторых продуктов вобычных маг азинах ипокупать их уком­пании, скоторой сотрудничаю);
• качество продукции (высокое качество— залог дол­госрочного успеха компании; онем могут свидетель­ствовать такие показатели, как собственное производ­ство, наличие системы контроля имеждународных сертификатов; вкомпании, скоторой ясотрудничаю, это все имеется, атакже есть собственный научно­исследовательский центр);
• лояльная система выплат вознаграждений (важно рассматривать нетолько то, что заявлено вмаркетинг­плане, ноиреальные выплаты, которые получают дистрибьюторы; запланированные выплаты могут отличаться отфактических , поэтому важно оценивать реальную лояльность компании ксвоим парт нерам).
Для дистрибьютора риск банкротства в СМ сфинансовой
точки зрения полностью исключен.
Все приведенные выше аргументы собраны входе предвари­тельной подготовки к разговору смоим знакомым. Планируя разговор, япредполагал, что Александра больше всего волнует его финансовое положение после выхода напенсию. Некоторые изполученных мной фактов ясмогу использовать вразговорах сдругими потенциальными парт нерами.
Важно помнить, что , если сегодня ваш знакомый покакой-то причине отказался отсделанного вами предложения, это неозначает, что оно никогда незаинтересует его. Сизме­нением жизненной ситуации могут меняться ипланы.
244
04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
Приве ду пример, подтверждающий тот фак т, что ори­ентироваться надо не на цифры маркетинг- плана (МП), а на реальные выплаты дистрибьюторам. Однажды в одной из МЛМ-компаний мне стали сравнивать их з амечатель­ный МП с сост авленным вкомпании, с котор ой сотрудни­чаю я. Свои сл о ва коллеги- дистрибьюторы под крепля ли та­кими цифрами: в МП моей компании выплаты сос т авляют 57%, ауних — 81%. Они ув еряли меня, что, перейдя кним, я буду получать вознаграждение нацелых 42% больше, чем всвоей.
Важно понимать, что при оценке МП нужно учитывать нетолько цифры, которые показывают, сколько теоретически можно получить ввиде комиссионных, ноиусловия, при ко­торых комис сионные могут уменьшаться или даже исчезать. Когда я ознакомился сдополнительными условиями, выясни­лось, что если кто-то издистрибьюторов вэтой структуре до­стигнет такогоже или более вы сокого ранга, чем уего спонсора, спонсор вообще неполучит вознаграждения.
Рассмотрим одну изреальных ситуаций: спонсор достиг са­мого высокого ранга и у него 10 дистрибьюторов напервом уровне. Позже все они также достигли самого высокого ран­га. Вмоей компании спонсор в этом случае мог бы получить $60 000 идаже больше. Здесьже спонсор неполучит вознаграж­дени я заработу всех этих 10 дистрибьюторов.
Тоесть когда кто-то утверждает, что выплата унего соста в­ляет 81%, следует внимательно изучать правила, поскольку вних может содержаться множество подводных камней, из-за которых выплаты будут уменьшаться или исчезать. Вреально­сти при определенных условиях дистрибьютор может остаться без вознаграждения, афактические выплаты будут значитель­но ниже 81%, скорее всего, науровне 15–20%.
Таким образом, важно знать именно реальные выплаты МЛМ-компании. В компании, с которой я сотрудничаю, ре­альное комиссионное вознаграждение в среднем с оставляет 42–46%. Эта информация находится воткрытом доступе ипу­бликуется вотчетах компании.
245
часть III Кризис — это возможность
Расскажу одну историю.
Некоторое время н а зад один пенсионер, назов е м его Олег Петрович , подписал соглашен и е снашим дистрибьютором. Ктому времени Олег Петрович находился напенсии два года. Унего были квартира, дача и старенький автомоб иль. Пенсии его хватало лишь наоплату коммунальных услуг искромное питание. Одна изнаиболее ощутимых финансовых трудностей Олега Петровича cостояла втом, что ему нехватало средств набензин, чтобы доехать додачи. Когда ему рассказали, что унас он сможет зарабатывать от$50 до $70 вмесяц, Олег Петрович осознал, что такой доход позволит ему иездить надачу сколько вздумается, иобеспечить семью продуктами питания собственного производства. Олег Петрович судовольствием присоединился кбизнесу внаш ей комп ании ивскоре достиг таких результатов: свой старенький автомобиль он сменил нановую иномарку. Унего отличная квартира всовременном икомфортабельном жилом комплексе сбассейном, спа-центром итренажерным залом буквально в200м отморя водной изтеплых стран ЕС. Летом Олег Петрович отправляется н е надачу, чтобы вступить вбой сколорадским жуком, авпутешествие помиру сосв оей семьей, ос танавливаясь обычно впятизвездоч ных гостиницах. Олег Петрович побывал вСША, где посетил произ водственные предприятия компании, посетил Лас­Вегас. Все это стало возможным благодаря сотрудничеству сНК. Важно отметить, что кструктуре Олега Петровича присоединилась его дочь. Учитывая, что этот бизнес передается понаследству, будущее дочери иее детей наближайшие годы обеспечено.
Это одна из многих историй, подтверждающих факт, что со­трудничество снадежной МЛМ-компанией позволяет людям менять свою жизнь клучшему.
246
04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ
1. Кому выгодно использовать СМ для продвижения продукции ипочему?
Рассмотрим, почему некоторым компаниям выгодно исполь­зовать СМ для продвижения продукции. Ключевым фактором здесь являются затраты на рекламу, которые преобразуются вкомиссионные вознаграждения дистрибьюторам.
Допустим, водной отрасли средние з атраты нарекламу со­ставляют 60%. Одна компания использует традиционный путь продвижения— через розничную торговлю (назовем ее «РТ»), адругая — через СМ (е е мы так иназовем «СМ»). Компания «СМ» создает маркетинг-план, предусматривающий выплату до50% комиссионных, что позволяет ей предложить продук­цию поболее низким, чем у«РТ», ценам при условии одинако­вых затрат напроизводство.
Преимущества компании «СМ» посравнению с«РТ»:
• многие дистрибьюторы являются покупателями про­дукции;
• комиссионные выплачиваются только при покупке продукции конечными потребителями;
• независимость отуспеха или неудачи внешних ре­кламных кампаний, так как дистрибьюторы выполня­ют роль рекламного агентства;
• сосредоточение ресурсов компании накачестве про­дукции, анена рекламных зат ратах.
Таким образом, компания «СМ» может оказаться в более выгодном положении, чем традиционная «РТ». Однако невсе компании выбирают СМ для продвижения продукции. Проис­ходит это понескольким причинам:
247
часть III Кризис — это возможность
• негативное отношение кСМ унекоторых произво­дителей;
• сложности всоздании эффективной маркетинговой компании, cвязанные сразработкой маркетинг- плана, приобретением программного обеспечения, форми­рованием коман ды специалистов для работы сдис­трибьюторами;
• тяготение ктрадиционным методам продаж.
Таким образом, выбор между традиционным исетевым мар­кетингом зависит от ряда факторов. При отсутствии объек­тивных причин, препятствующих вступлению вМЛМ- бизнес, решение оспособе продвижения продукции принимает руко­водство конкретной компании, и вэтом случае предпочтение СМ, как правило, отдают те, кто готов кинновациям иизмене­ниям всвоей бизнес- модели.
2. Почему вобщес тве распространено негативное отношение кСМ?
Для начала нужно понимать, что СМ— это бизнес. Азначит, существует некоторая вероятность, что владелец этого бизнеса может потерпеть неудачу.
Давайте рассмотрим такой пример. Есть небольшое пред­приятие, например пекарня. Есть хозяин пекарни, который ор­ганизовал производство, вложил свои, аможет быть, частично заемные деньги впредприятие. Впекарне работают 10 человек. Они выполняют свои обязанности и получают за это зарпла­ту. В какой-то момент предприятие несмогло конкурировать с другими пекарнями, и хозяину пришлось закрыть бизнес. Фактически он ст ал банкротом. Такое очень часто бывает. Воз­можно, он потерял все или часть вложенных денег. Норабот­ники пекарни непонесли финансовых потерь. Да,они потеряли работу , итеперь им надо искать новое место. Ноони не бу­дут говорить, что пекарня— плохой бизнес. Вэтой ситуации
248
04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
только сам хозяин может говорить, что пекарня— плохой биз­нес. Ноесли он умеет анализировать, то, скорее всего, cопоста­вив все факты, скажет, что бизнес нормальный, ноон неучел некоторые параметры ипоэтому потерпел крах.
Что происходит, когда некая МЛМ-компания терпит крах? Владельцы несут убытки. А дистрибьюторы, которые вклады­валиcь вэто дело, как пр авило, остаются без своего бизнеса. Асколько дистрибьюторов внебольшой МЛМ-компании? Как правило, несколько десятков тысяч. Если МЛМ-компания про­держалась нарынке лет 10, тонесколько сотен человек, аможет быть, и несколько тысяч вложили в ее развитие около 10лет своей жизни. Также часто бывает, что компания стала банкро­том неповине своих дистрибьюторов, авсилу других причин. Номало кто возьмет на себя труд проанализировать, почему это произошло. Они просто посчитают, что МЛМ- бизнес — ненадежный бизнес. Ноиэто еще невсе. Важно то, что будет потом.
Унас увсех есть одна особенность. Когда мы получаем где-то отличное обслуживание или отличный товар, обычно обэтом узнает один человек. Аесли мы получаем плохое обслужива ние или плохой товар, обэтом, как правило, узнает около 10 чело­век. ВМЛМ- бизнесе очень много участников, иесли кого-то что-то перестало устраивать, то, неразобравшись впричинах этого, они сообщают освоем недовольстве большому числу лю­дей. Именно поэтому, когда рушится МЛМ-компания, обэтом узнает несколько сотен тысяч человек, а иногда и несколько миллионов. Поэтому умногих искладывается впечатление, что МЛМ- бизнес плох иненадежен.
3. Уменя неполуч ается уделять достаточно в ремени СМ, смог ули я достичь успеха вэтом виде бизнеса?
Начать заниматься СМ, имея всего несколько свободных часов внеделю,— вполне разумный подход. Многие люди стартуют таким образом исовременем определяют, нравитсяли им СМ,
249
часть III Кризис — это возможность
к чему они склоняются— ктому, чтобы сделать его своим ос­новным занятием или оставить как источник дополнительного дохода.
Я сам три года совмещал традиционный бизнес с МЛМ­бизнесом, прежде чем полностью переключиться. Если у вас есть 5–10 часов свободного времени в неделю, вы можете успешно инвестировать их вСМ. Вы приобретете навыки, ко­торые пригодятся вам вжизни, ипри серьезном подходе увас буду т все шансы достичь успеха.
1
По данным Ассоциации прямых продаж
, в США 6,7 млн
человек занимаются СМ, изних 0,5млн посвящают этому за­нятию полный рабочий день, аостальные 6,2млн совмещают МЛМ сдругим видом деятельности (рис.17). Это означает, что один из13 человек подходит кбизнесу серьезно. Также приве­денные цифры свидетельствуют, что успех доступен каждому, кто готов вложить вбизнес время иусилия.
1
Источник: Direct Selling.
Эти люди занимаются бизнесом полный рабочий день (30 часов иболее
6,7
человек
млн
Рис. 17.
Соотношение участников сетевого маркетинга в зависимости от времени, затрачиваемого на этот вид бизнеса
250
задействованы в сетевом маркетинге (США)
Полный рабочий день
0,5 млн
человек
внеделю) или частично заняты (меньше 30 часов внеделю), предлагая продукты иуслуги потребителям, атакже привлекая новых участников всвои коман ды.
Частичная занятость
6,2 млн
человек
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]