Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 3233 / 3533 34 35 > Следующая >>>

07 глава

МОДЕЛЬ 6: ОПТИМАЛЬНЫЙ ПОДХОД, ДАЮЩИЙ РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Даже самые опытные бизнес-профессионалы учатся каждый день. Оставайтесь открытыми кновым знаниям, и это разовьет ваше мышление.

Индра Нуйи, бывший генеральный директор PepsiCo, одна из самых успешных женщин в мире

Рассмотрим модель 6 стратегии лидера сличным товарооборотом 150 баллов, который активно сочетает личные встречи идомашние кружки старгетированной рекламой (сучетом роста эффективности) иуделяет бизнесу порядка 141 час а вмесяц, что всредн ем составляет от4,5 до5 часов вдень, изкоторых около трех часов отводится непосредственно нарекрутирование.

Ключевой аспект вст ратегии развития бизнеса— постоянное улучшение на выков вобласти рекрутирования иобщения, что достигается благодаря активному пр оведению личных встреч иорганизации домашних кружков. Результаты опроса, проведенного навстрече лидеров НК среди 103 из 104 участников, показывают значительное повышение эффективности подписания новых парт неров среди дистрибьюторов, которые вкладывают время иусилия вэти встречи (рис.20).

321

часть IV Эволюция лидера

1–5 33%

6–10 28%

11–15 9%

16–20 3%

21–25 0%

26–30 0%

Более 31 10%

Не знаю 17%

Рис. 20.

Данные опроса лидеров компании НК, показывающие, скольким людям надо сделать предложение о сотрудничестве, чтобы один из них подписал соглашение

Из опроса станови тся ясно, что 61% респондентов (63 из103) достигли эффективности подписания более 10%, что означает, что для привлечения нового парт нера им требуется всреднем до 10 встреч. Втоже время 33% опрошенных (34 из 103) демонстрируют еще более высокую эффективность, достигая б олее 20% иподписывая нового дистрибьютора всего за5 встреч.

Эти показатели— прямой результат упорного труда дистрибьютора, они подтверждают тот факт, что регулярное проведение встреч нетолько улучшает навыки коммуникации, ноизначительно повышает шансы на успех. Опыт дистрибьюторов, которые проводят неменее 45 встреч в месяц, подтверждает, что уже через пару месяцев такого активного рекрутирования их эффективность достигает как минимум 10%.

Исследуя представленные данные, мы обнаруживаем, что реальность формирования бизнеса в СМ кроется в деталях статистики иличном опыте. Рассмотрим, как изменения вэффективности подписания влияют на общую картину вашего бизнеса (табл.17).

322

Товаро-

оборот новых

дистрибью-

торов

замесяц

(баллы)

Средний

объем

покупок при

заключении

соглашения

(баллы)

Финан-

совые

затраты

($)

Подпи-

санные

согла-

шения

Кол-во

контактов

000 0

Время

работы

(ч )

Число

меро-

приятий

вмесяц

Таблица 17

Ключевые показатели успешности МЛМ- бизнеса, отражающие активность дистрибьютора ивремя, затрачиваемое им наработу вСМ

80,0 12 36 6 5 0 40,00 200

тивность

подписания

соглашений

(%)

Инструменты Эффек-

Инд. встречи 15,0 90 45 90 14 0 36,00 504

Домашние

кружки

0,1 0 0 10 100 13,00 130

(длительность

3 часа)

вcоцcетях

Соцопросы

(разные)

Марафоны 000 0

Поддержка

структуры60Итого 141 29 28,76 834

часть IV Эволюция лидера

Внимательно изучив таблицу , мы видим, что средняя эффективность подписания при 90 личных встреч ах вмесяц достигает по рази тель ных 15%. Тоесть вы можете о жидать, что из90 человек, скоторыми вы в течение месяца провели индивидуальные встречи, всреднем 14 человек подпишут соглашение вближайшие месяцы.

Если сравнивать модель 6 спредыдущей моделью, мы видим, что ситуация c домашними встречами здесь еще более впечатляющая. Эффективность подписания наних всего за2–3месяца возрастает с50 до80% при условии проведения трех встре ч внеделю. Это значит, что, приглашая каждый месяц надомашние встречи 6 новых участников, вы можете рассчитывать на5новых сог л ашений ежемесячно. Несмотря нато, что дистрибьютор измодели 6 проводит тоже число мероприятий, осуществляет столькоже контактов истолькоже времени отводит на занятия СМ, что идистрибьютор измодели 5, унего посравнению спредшественником есть одно большое преимущество— опыт, приобретенный впроцессе работы. Благодаря опыту этот лидер использует только эффективные элементы изнает, как привести себя вр есурсное сос тояние, что оказывается очень значимым фактором напути куспеху вМЛМ- бизнесе.

Применение таргетированной рекламы также дает впечатляющие результаты: при инвестициях $100 ежемесячно 10 новых соглашений заэтот период. Однако стоит учесть сделанное мной выше предупреждение овыгорании целевой аудитории. Это означает, что эффективность рекламы ичисло новых дистрибьюторов могут начать снижаться уже навторой месяц применения этого инструмента , несмотря настабильные инвестиции внего.

Важно также обратить внимание насредний товаро оборот, генерируемый дистрибьюторами, привлеченными через таргетированную рекламу. Средний показатель в13 баллов указывает, что, хотя этот метод эффективен для расширения сети, его не стоит считать столь же продуктивным вплане генерации продаж вкраткосрочной перспективе.

Итак, реальный товаро оборот иразмер вознаграждения лидеров, проявляющих улучшенные по сравнению с лидерами предыдущей модели навыки, будут такими (табл.18).

324

Таблица 18 Динамика изменения дохода иранга дистрибьюторов, действующих всоответствии смоделью 6

Кол-во месяцев вСМ

ЛО (баллы)

Подписание вглубину (кол-во чел.)

Товарооборот всей структуры (баллы)

Комиссионное вознаграждение ($)

Ранг

1 150 29 834 0,00 Ассистент 2 150 62 1783 85 Консультант 3 150 94 2703 110 —"— 4 150 131 3766 280 Лидер

5 150 165 4744 350 —"—

6 150 201 5779 430

Лидерассистент

7 150 240 6900 520 —"—

8 150 285 8194 623

Лидерконсультант

9 150 327 9401 710 —"—

10 150 369 10 608 810 —"—

11 150 411 11 816 900 —"—

12 150 453 13 024 990

Лидерменеджер

13 150 499 14 346 1010 —"— 14 150 544 15 640 1200 —"— 15 150 595 17 106 1300 —"— 16 150 651 18 716 1400 —"— 17 150 707 20 326 1650 —"— 18 150 764 21 965 1700 —"— 19 150 821 23 604 1900 —"—

20 150 886 25 473 2010 —"—

21 150 946 27 198 2150 —"— 22 150 1002 28 808 2300 —"— 23 150 1064 30 590 2450 —"—

24 150 1125 32 300 3100

Директор а с с и с т е н т

часть IV Эволюция лидера

Исследуя эволюцию СМ через реальные модели, мы наблюдаем впечатляющие изменения в товаро обороте и вознаграждении дистрибьютора по мере увеличения объема ре сурсов (время, количество мероприятий, ф инансы, силы и энергия), вкладываемых им вбизнес. Именяющиеся отмодели кмодели данные свидетельствуют опотенциале СМ. Прогресс особенно заметен вконтексте роста товаро оборота с566 до 32 300 баллов иувеличения к омиссионного вознаграждения с$45 до $3100 без увеличения времени, затрачиваемого набизнес, атолько засчет эффективности действий. Однако при увеличении времени, выделяемого назанятия СМ, дистрибьютор получит иболее ощутимый результат. Эти цифры нетолько впечатляют, ноивдохновляют, указывая навозможности, которые открываются перед упорными ицеле устремленными дистрибьюторами.

Применение интернет- технологий врамках модели 6 имеет свои особенности:

• подписание через интернет влияет насредний товарооборот дистрибьютора (внашем случае средний товаро оборот составляет немногим больше 28 баллов вмесяц);

• очень большое число людей, подписавшихся через интернет, неделают закупки , и,соответственно, через некоторое время их соглашения аннулируются (этот факт неотражен втаблице, ноего важно учитывать). Сдругой стороны, есть ряд задач, решение которых приведет кеще более впечатляющему росту бизнеса:

• повышение среднего товаро оборота дистрибьюторов, подписавшихся онлайн;

• повышение процента людей, которые будут совершать покупки после подписания соглашения через интернет.

Тем н е м ен ее за  дв а го да ор га ни за ци я ди с три бь ют ор а и з ш естой модели выросла до 1125 человек, ее товаро оборот составил 32 300 баллов. Дистрибьютор поднялся доранга «Директор а с с и с т е н т » , а  е г о к о м и с с и о н н о е в о з н а г р а ж д е н и е д о с т и г л о $ 3 1 0 0 .

326

07 глава Модель 6: оптимальный подход, дающий реальные результаты

Почему убольшинства дистрибьюторов непроисходит прогресс? Этот вопрос волнует многих участников СМ. Вот причины, которые могут лежать вкорне такой проблемы, как отсутствие прогресса вбизнесе:

• недооценка важности личного объема (многие лидеры неосознают, насколько важен ЛО для стимулирования роста cети имотивации коман ды);

• отсутствие четкого плана действий (дистрибьютор, неимеющий пр едставлени я отом, кчему он стремится, каковы его цели , действует хаотично инепродуктивно);

• отказ отработы сосписком знакомых (непрерывная работа сосписком знакомых— фундамент процесса рекрутирования, номногие лидеры пренебрегают этим аспектом);

• пренебрежение практикой получения рекомендаций (рекомендации— мощный инструмент роста,

который часто остается недоиспользованным);

• отсутствие постоянного личного рекрутирования (регулярное рекрутирование жизненно необходимо для поддержания динамики роста cети);

• недостаточно частое пров едение домашних в стреч (домашние встречи способствуют укреплению связей

иувеличению товаро оборота, однако невсе лидеры их регулярно проводят);

• отсутствие анализа эффективности действий порекрутированию (понимание, какие действия наиболее

результативны, позволяет дистрибьютору оптимизировать усилия иресурсы);

• пренебрежение необходимостью обучать коман ду (повышение квалификации участников коман ды важ- но для улучшения их навыков рекрутирова ния);

• недостаток внимания кразвитию навыков (вСМ

умения ценятся выше знаний, поскольку достичь мастерства можно только через активные действия).

327

часть IV Эволюция лидера

К решению этих проблем, если они есть, нужно подходить осознанно, нопрежде необходимо почувствовать желание иготовность кизменениям. Тем, кто приложил усилия ипреодолел существующие препятствия, удается значительно улучшить результаты ведения бизнеса.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ

Почему убольшинства лидеров непроисходит рост вСМ?

Среди основных причин недостаточно интенсивного развития МЛМ- бизнеса можно назвать такие:

• недооценка важности личного товаро оборота;

• отсутствие четкого плана действий;

• игнорирование работы сосписком знакомых;

• пренебрежение получением рекомендаций;

• отсутствие постоянного рекрутирования;

• недостаточное проведение домашних встреч;

• поверхностный анализ эффективности рекрутирования;

• пренебрежение обучением коман ды.

Устранение этих проблем требует осознанного подхода и готовности кизменениям.

Задание

Зайдите вигру-тренажер (ссылка иQR-код даны ниже). Выберите роль слюбым временем занятий вначальный период ипостарайтесь смоделировать ведение бизнеса за24месяца, чтобы достичь ранга «лидер- менеджер» стоваро оборотом 30 000 баллов. Такая тактика будет похожа намодель 6. Впроцессе игры вы можете менять время, затрачиваемое наработу вМЛМ- бизнесе, количество продукции, приобретаемой для личного потребления, истратегию.

Ссылка: https://game.mlmsimulator.com/

Как приумножить

достигнутый в СМ ре зультат,

применяя различные инструменты

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 3233 / 3533 34 35 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]