Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года
.pdf
01 глава Анализ действий, своих и парт неров
до 1 часа 19%
1–2 часа 27%
2–3 часа 14%
3–4 часа 17%
4–5 часов 9%
5–6 часов 3%
6–7 часов 1%
7–8 часа 3%
Более 8 часов 0%
Я не занимаюсь бизнесом 8%
Рис. 18.
Данные опроса лидеров компании НК, показывающие, сколько времени в день
они уделяют ведению бизнеса
Оказывается, можно неуходить сголовой вбизне с вМЛМкомпании ипри этом получать доход вразмере нескольких сотен долларов. Непоразительноли это?
Опираясь наданные опросов ианализ товаро оборота свыше
4000 лидерских организаций более чем за 20 лет, мы с коллегами выявили ключевые факторы, влияющие нарост бизнеса.
Мы узнали, что нужно делать ивкаком объеме, чтобы бизнес
развивался согласно нашим планам.
Важно понимать, что на рост бизнеса воздействуют как
внешние факторы, которые мы не в силах изменить, так
ивнутренние, которые поддаются нашему контролю. Следовательно, фокус нашего внимания должен быть направлен натеаспекты, которые мы можем улучшить иоптимизировать.
261

часть IV Эволюция лидера
Среди ключевых внешних факторов, оказывающих влияние
на бизнес, можно выделить политико- правовые аспекты, например ограничения нарекламу БАДов, а также экономические факторы, в числе которых колебания валютного курса
иизменение стоимости кредитов. Основные внутренние факторы включают в себя такие элементы, как личный товарооборот, инструменты иметоды рекрутирования, атакже объем
действий порекрутированию.
Мы будем учитывать внешние факторы при п ланировании
своих действий, носейчас неcтанем подробно останавливаться наних, так как они находятся запределами нашего контроля. Давайте сосредоточим внимание навну тренних факторах,
которые находятся в сфер е нашего влияния. Для прос тоты
я ограничусь рассмотрением трех методов рекрутирования:
индивидуальные встречи, домашние встречи итаргетированная реклама. Этого вполне достаточно, чтобы понять, как эти
методы влияют на развитие бизнеса. В реальности же реко-
мендуется использовать и анализировать до пяти методов
рекрутирования.
Теперь разберемся стерминами. Согласно маркетинг- плану,
человек, подписавший соглашение скомпанией, получает ранг
ассистента. Это дает ему право покупать продукцию со скидкой 30% и возможность рекомендовать продукцию другим,
чтобы они также могли приобретать ее соскидкой. Запокупки,
совершенные другими людьми, ассистент может продвигаться покарьерной лестнице иполучать соответствующее вознаграждение. Когда ассистент формирует организацию с ежемесячным товаро оборотом, например, в$250, ему присваивае тся
ранг консультанта. При достижении товаро оборота в$500—
ранг менеджера, апри достижении $700— ранг лидера.
Представим, что вы будете выполнять определенные действия, ипосмотрим, как это повлияет наваш доход ипродвижение покарьерной лестнице втечение двух лет. Вследующих
главах мы последовательно иподробно р азберем каждую модель действий дистрибьютора (затрачиваемое на СМ время
иприменяемые методы) и зафиксируем результат.
262

01 глава Анализ действий, своих и парт неров
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ
ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ
Как правильно ан ализировать цифры ипоказатели
вмоем бизнесе?
Для анализа развития вашего бизнеса в СМ важно отслеживать ключевые метрики, такие как личный товаро оборот, объем продаж вашей сети, количество активных дистрибьюторов
иуровень их активности. Кроме того, важно фиксировать эффективность рекрутирования при личных беседах (отмечать
для себя, какое количество бесед нужно провести спотенциальными дистрибьюторами, чтобы подписался один), эффективность рекрутирования при применении других методов
(домашние кружки, таргетированная реклама ит. д.). Регулярно
анализируйте эти данные, чтобы выявлять тренды и принимать обоснованные решения для улучшения вашего бизнеса.

Задание
Зайдите вигру-тренажер (ссылка иQR-код даны ниже).
Прочитайте правила. Выберите роль сначальным
временем занятий СМ 20–40 часов вмесяц ипостарайтесь
смоделировать ведение бизнеса за24 месяца, чтобы достичь
ранга «лидер» стоваро оборотом 1000 баллов.
Ссылка: https://game.mlmsimulator.com/


Перспективы разв ития cтруктуры
при реализации накопительной
программы лидера

02 глава
МОДЕЛЬ 1:
СТАНДАРТНАЯ СИТУАЦИЯ
Одни люди мечтают об успехе, а другие
встают каждое утро и добиваются успеха.
Уэйн Хьюзенга,
американский бизнесмен,
владелец Blockbuster Video и Miami Dolphins
Рассмотрим, как будет развиваться ваша организация, если вы
станете лидером понакопительной программе. Внакопительной программе дистрибьютор и его сеть с овершают покупки
и за это получают баллы. Накопив определенное количество
баллов, дистрибьютор переходит в ранг лидера, что позволяет ему получать более высокие проценты вознаграждения.
Это стандартная ситуация, назовем ее модель 1, при которой
дистрибьютор с личным товаро оборотом 30 баллов не прикладывает особых усилий для развития своего бизнеса, проводит случайные вс тречи идомашние кружки, аназа нятия СМ
напротяжении двух лет отводит неболее часа вдень (табл.4).
Большинство дистрибьюторов, как правило, не планируют серьезно заниматься СМ как бизнесом. Да, многие из них
могут заявлять о готовности вести бизнес, но их реальное отношение, скорее всего, будет таким: «По пробую заняться, может быть, что-то получится. Аесли нет — ничего страшного.
267

Товаро-
оборот новых
дистрибью-
торов
замесяц
(баллы)
Средний
объем
покупок при
заключении
соглашения
(баллы)
Финан-
совые
затраты
($)
Подпи-
санные
согла-
шения
Кол-во
контактов
000 0
Время
работы
(ч )
Число
меро-
приятий
вмесяц
50,00 4 12 2 1 0 32 32
тивность
подписания
соглашений
(%)
Таблица 4
Инструменты Эффек-
Ключевые показатели успешности МЛМ- бизнеса, отражающие
активность дистрибьютора ивремя, затрачиваемое им на работу в СМ
Инд. встречи 5,00 30 15 30 2 0 30 45
Дом. кружки
0,10 0 0 0 100 13 0
(длительность
3часа)
Реклама
вcоцcетях
Соцопросы
0–60
(разные)
Марафоны 0 0 0 0
Поддержка
структуры
Итого 27–87 3 30,8 77

02 глава Модель 1: стандартная ситуация
Яничем нерискую: соглашени е подписывается бесплатно, скидку напродукцию получаю сразу, обязательств поприобретению
продукции нет». Такие люди часто приобретают продукцию
для личного исп ользования, максимум проводят одну встречу вдень и раз внеделю посещают домашние встречи скем-то
иззнакомых. Изредка они пробуют идругие методы рекрутирования, витоге замесяц они могут привлечь двух-трех человек.
Давайте более подробно рассмотрим таблицу. В первом
столбце — «Инструменты»— я перечислил методы подписания, которые сам активно использую, включая метод «Поддержка структуры». Во втором столбце — «Эффективность
подписания соглашения»— отображается успешность каждого метода. В тр етьем столбце— «Число мероприятий»— отражено, сколько раз дистрибьютор применил тот или иной
инструмент в течение месяца. В четвертом столбце — «Время работы» — показано, сколько времени уходит на каждое
изэтих действий вмесяц. Здесь хочу сделать заметку: лидеры
понакопительной программе, как правило, невкладывают время в поддержку структуры. «Количество контактов», пятый
столбец, показывае т, сколько контактов с разными людьми
было установлено за месяц. Вшестом столбце— «Подписанные соглашения»— отражено количество новых соглашений
сдистрибьюторами замесяц. Вседьмом столбце «Финансовые
затраты» указаны расходы при использовании того или иного инструмента. В восьмом с толбце — «Средний объем покупок при заключении соглашения», или PV— показан средний
поструктуре объем покупок, сделанных новым дистрибьютором, авдевятом с толбце, как иследует изназвания,— товарооборот новых дистрибьюторов замесяц , или сумма PV.
Тепе рь об инс т ру мен т ах . В зав ис имо с ти от мес т а прож ивания можно выбирать наиболее подходящие. Проживая
внебольшой деревне, яограничен ввыборе ииспользую лишь
три инструмента. Вбольшом городе передо мной раскрывается
широкий спектр возможностей. Позвольте поделиться несколькими инструментами рекрутирования, которые я применял
впрошлом, хотя их гораздо больше. Я советую использовать
269

часть IV Эволюция лидера
не менее пяти, отдав а я предпочтение тем, которые приносят
лучшие результаты.
1. Индивидуальные встречи — сердце работы с теп-
лым рынком. Когда дистрибьютор и его наставник
действуют в тандеме, шансы на успех многократно
возрастают. Минимальная вероятность подписания
соглашения составляет 5%. Это означает, что нужно
провести 20 встреч, чтобы привлечь нового дистрибьютора. Каждая встреча занимает всреднем 30 минут, но бывает, что потенциальный дистрибьютор
отказывается отпредложения осотрудничестве практически сразу— всего через пару минут после начала
беседы. Замесяц обычно проводится около 30 встреч,
начто уходит примерно 15 часов. За это время один
или два человека подписывают соглашение, всреднем
делая заказ на30 баллов.
2. Домашние кружки— это вс тре чи вуютной обс танов-
ке сродственниками, друзьями изнакомыми. Эффективность подписания здесь достигает 50% благодаря
реальным ис ториям успеха, которыми делятся между
собой участники к ружка, ивозможности продегустировать продукты. Всреднем вмесяц проходит четыре такие встречи, каждая изкоторых длится два-три
часа, что вцелом сос тавляет около 12часов. Поитогу проведения домашних кружков в течение месяца
обычно как минимум два новых участника присоединяются ккоман де, каждый изкоторых всреднем приносит около 32 баллов товаро оборота.
3. Реклама всоциальных сетях— мое главное орудие вар-
сенале маркетинговых инструментов, причем таргетированная реклама стоит вцентре этой стратегии. Начин а ющие дистрибьюторы редко применяют этот подход,
инато есть свои причины, окоторых яупоминал ранее.
Нопозвольте мне подчеркнуть: эффективность таргетированной рекламы оп ределяется игрой переменч ивых
270
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
