Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
08.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
01 глава Анализ действий, своих и парт неров
до 1 часа 19%
1–2 часа 27%
2–3 часа 14%
3–4 часа 17%
4–5 часов 9%
5–6 часов 3%
6–7 часов 1%
7–8 часа 3%
Более 8 часов 0%
Я не занимаюсь бизнесом 8%
Рис. 18.
Данные опроса лидеров компании НК, показывающие, сколько времени в день они уделяют ведению бизнеса
Оказывается, можно неуходить сголовой вбизне с вМЛМ­компании ипри этом получать доход вразмере нескольких со­тен долларов. Непоразительноли это?
Опираясь наданные опросов ианализ товаро оборота свыше 4000 лидерских организаций более чем за 20 лет, мы с колле­гами выявили ключевые факторы, влияющие нарост бизнеса. Мы узнали, что нужно делать ивкаком объеме, чтобы бизнес развивался согласно нашим планам.
Важно понимать, что на рост бизнеса воздействуют как внешние факторы, которые мы не в силах изменить, так ивнутренние, которые поддаются нашему контролю. Сле­довательно, фокус нашего внимания должен быть направ­лен натеаспекты, которые мы можем улучшить иоптими­зировать.
261
часть IV Эволюция лидера
Среди ключевых внешних факторов, оказывающих влияние на бизнес, можно выделить политико- правовые аспекты, на­пример ограничения нарекламу БАДов, а также экономиче­ские факторы, в числе которых колебания валютного курса иизменение стоимости кредитов. Основные внутренние фак­торы включают в себя такие элементы, как личный товаро­оборот, инструменты иметоды рекрутирования, атакже объем действий порекрутированию.
Мы будем учитывать внешние факторы при п ланировании своих действий, носейчас неcтанем подробно останавливать­ся наних, так как они находятся запределами нашего контро­ля. Давайте сосредоточим внимание навну тренних факторах, которые находятся в сфер е нашего влияния. Для прос тоты я ограничусь рассмотрением трех методов рекрутирования: индивидуальные встречи, домашние встречи итаргетирован­ная реклама. Этого вполне достаточно, чтобы понять, как эти методы влияют на развитие бизнеса. В реальности же реко-
мендуется использовать и анализировать до пяти методов рекрутирования.
Теперь разберемся стерминами. Согласно маркетинг- плану, человек, подписавший соглашение скомпанией, получает ранг
ассистента. Это дает ему право покупать продукцию со скид­кой 30% и возможность рекомендовать продукцию другим,
чтобы они также могли приобретать ее соскидкой. Запокупки, совершенные другими людьми, ассистент может продвигать­ся покарьерной лестнице иполучать соответствующее возна­граждение. Когда ассистент формирует организацию с ежеме­сячным товаро оборотом, например, в$250, ему присваивае тся ранг консультанта. При достижении товаро оборота в$500— ранг менеджера, апри достижении $700— ранг лидера.
Представим, что вы будете выполнять определенные дей­ствия, ипосмотрим, как это повлияет наваш доход ипродви­жение покарьерной лестнице втечение двух лет. Вследующих главах мы последовательно иподробно р азберем каждую мо­дель действий дистрибьютора (затрачиваемое на СМ время иприменяемые методы) и зафиксируем результат.
262
01 глава Анализ действий, своих и парт неров
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ
Как правильно ан ализировать цифры ипоказатели вмоем бизнесе?
Для анализа развития вашего бизнеса в СМ важно отслежи­вать ключевые метрики, такие как личный товаро оборот, объ­ем продаж вашей сети, количество активных дистрибьюторов иуровень их активности. Кроме того, важно фиксировать эф­фективность рекрутирования при личных беседах (отмечать для себя, какое количество бесед нужно провести спотенци­альными дистрибьюторами, чтобы подписался один), эффек­тивность рекрутирования при применении других методов (домашние кружки, таргетированная реклама ит. д.). Регулярно анализируйте эти данные, чтобы выявлять тренды и прини­мать обоснованные решения для улучшения вашего бизнеса.
Задание
Зайдите вигру-тренажер (ссылка иQR-код даны ниже). Прочитайте правила. Выберите роль сначальным временем занятий СМ 20–40 часов вмесяц ипостарайтесь смоделировать ведение бизнеса за24 месяца, чтобы достичь ранга «лидер» стоваро оборотом 1000 баллов.
Ссылка: https://game.mlmsimulator.com/
Перспективы разв ития cтруктуры
при реализации накопительной
программы лидера
02 глава
МОДЕЛЬ 1: СТАНДАРТНАЯ СИТУАЦИЯ
Одни люди мечтают об успехе, а другие встают каждое утро и добиваются успеха.
Уэйн Хьюзенга, американский бизнесмен, владелец Blockbuster Video и Miami Dolphins
Рассмотрим, как будет развиваться ваша организация, если вы станете лидером понакопительной программе. Внакопитель­ной программе дистрибьютор и его сеть с овершают покупки и за это получают баллы. Накопив определенное количество баллов, дистрибьютор переходит в ранг лидера, что позволя­ет ему получать более высокие проценты вознаграждения. Это стандартная ситуация, назовем ее модель 1, при которой дистрибьютор с личным товаро оборотом 30 баллов не при­кладывает особых усилий для развития своего бизнеса, прово­дит случайные вс тречи идомашние кружки, аназа нятия СМ напротяжении двух лет отводит неболее часа вдень (табл.4).
Большинство дистрибьюторов, как правило, не планиру­ют серьезно заниматься СМ как бизнесом. Да, многие из них могут заявлять о готовности вести бизнес, но их реальное от­ношение, скорее всего, будет таким: «По пробую заняться, мо­жет быть, что-то получится. Аесли нет — ничего страшного.
267
Товаро-
оборот новых
дистрибью-
торов
замесяц
(баллы)
Средний
объем
покупок при
заключении
соглашения
(баллы)
Финан-
совые
затраты
($)
Подпи-
санные
согла-
шения
Кол-во
контактов
000 0
Время
работы
(ч )
Число
меро-
приятий
вмесяц
50,00 4 12 2 1 0 32 32
тивность
подписания
соглашений
(%)
Таблица 4
Инструменты Эффек-
Ключевые показатели успешности МЛМ- бизнеса, отражающие
активность дистрибьютора ивремя, затрачиваемое им на работу в СМ
Инд. встречи 5,00 30 15 30 2 0 30 45
Дом. кружки
0,10 0 0 0 100 13 0
(длительность
3часа)
Реклама
вcоцcетях
Соцопросы
0–60
(разные)
Марафоны 0 0 0 0
Поддержка
структуры
Итого 27–87 3 30,8 77
02 глава Модель 1: стандартная ситуация
Яничем нерискую: соглашени е подписывается бесплатно, скид­ку напродукцию получаю сразу, обязательств поприобретению продукции нет». Такие люди часто приобретают продукцию для личного исп ользования, максимум проводят одну встре­чу вдень и раз внеделю посещают домашние встречи скем-то иззнакомых. Изредка они пробуют идругие методы рекрутиро­вания, витоге замесяц они могут привлечь двух-трех человек.
Давайте более подробно рассмотрим таблицу. В первом столбце — «Инструменты»— я перечислил методы подписа­ния, которые сам активно использую, включая метод «Под­держка структуры». Во втором столбце — «Эффективность подписания соглашения»— отображается успешность каждо­го метода. В тр етьем столбце— «Число мероприятий»— от­ражено, сколько раз дистрибьютор применил тот или иной инструмент в течение месяца. В четвертом столбце — «Вре­мя работы» — показано, сколько времени уходит на каждое изэтих действий вмесяц. Здесь хочу сделать заметку: лидеры понакопительной программе, как правило, невкладывают вре­мя в поддержку структуры. «Количество контактов», пятый столбец, показывае т, сколько контактов с разными людьми было установлено за месяц. Вшестом столбце— «Подписан­ные соглашения»— отражено количество новых соглашений сдистрибьюторами замесяц. Вседьмом столбце «Финансовые затраты» указаны расходы при использовании того или ино­го инструмента. В восьмом с толбце — «Средний объем поку­пок при заключении соглашения», или PV— показан средний поструктуре объем покупок, сделанных новым дистрибьюто­ром, авдевятом с толбце, как иследует изназвания,— товаро­оборот новых дистрибьюторов замесяц , или сумма PV.
Тепе рь об  инс т ру мен т ах . В  зав ис имо с ти от мес т а прож и­вания можно выбирать наиболее подходящие. Проживая внебольшой деревне, яограничен ввыборе ииспользую лишь три инструмента. Вбольшом городе передо мной раскрывается широкий спектр возможностей. Позвольте поделиться несколь­кими инструментами рекрутирования, которые я применял впрошлом, хотя их гораздо больше. Я советую использовать
269
часть IV Эволюция лидера
не менее пяти, отдав а я предпочтение тем, которые приносят лучшие результаты.
1. Индивидуальные встречи — сердце работы с теп-
лым рынком. Когда дистрибьютор и его наставник действуют в тандеме, шансы на успех многократно возрастают. Минимальная вероятность подписания соглашения составляет 5%. Это означает, что нужно провести 20 встреч, чтобы привлечь нового дистри­бьютора. Каждая встреча занимает всреднем 30 ми­нут, но бывает, что потенциальный дистрибьютор отказывается отпредложения осотрудничестве прак­тически сразу— всего через пару минут после начала беседы. Замесяц обычно проводится около 30 встреч, начто уходит примерно 15 часов. За это время один или два человека подписывают соглашение, всреднем делая заказ на30 баллов.
2. Домашние кружки— это вс тре чи вуютной обс танов-
ке сродственниками, друзьями изнакомыми. Эффек­тивность подписания здесь достигает 50% благодаря реальным ис ториям успеха, которыми делятся между собой участники к ружка, ивозможности продегусти­ровать продукты. Всреднем вмесяц проходит четы­ре такие встречи, каждая изкоторых длится два-три часа, что вцелом сос тавляет около 12часов. Поито­гу проведения домашних кружков в течение месяца обычно как минимум два новых участника присоеди­няются ккоман де, каждый изкоторых всреднем при­носит около 32 баллов товаро оборота.
3. Реклама всоциальных сетях— мое главное орудие вар-
сенале маркетинговых инструментов, причем таргетиро­ванная реклама стоит вцентре этой стратегии. Начин а ю­щие дистрибьюторы редко применяют этот подход, инато есть свои причины, окоторых яупоминал ранее. Нопозвольте мне подчеркнуть: эффективность таргети­рованной рекламы оп ределяется игрой переменч ивых
270
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]