Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3031 / 3531 32 33 34 35 > Следующая >>>

05 глава

МОДЕЛЬ 4: СОЗДАНИЕ МОЩНОЙ СТРУКТУРЫ

Знаний недостаточно, ты должен применять их. Желаний недостаточно, ты должен делать.

Брюс Ли, актер, режиссер, сценарист

Если дистрибьютор перейдет отпокупки продукции на30 баллов кпокупке на150 баллов, атакже будет продолжать активно заниматься рекрутированием, его бизнес ожидает значительный рост ипроцветание. Вмодели 4 лидер с личным товарооборотом 150 баллов, постоянно проводящий встречи и активно рекрутирующий , на занятия выделяет 141 час в месяц, или 4,5–5 часов вдень (т абл.12). Это позволяет ему повысить не только свой личный товаро оборот, но и общий товарооборот своей структуры.

Увеличение личного товаро оборота до 150 баллов — важный шаг, который оказывает глубокий имногогранный эффект набизнес дистрибьютора вСМ. Это непросто цифры вотчетах, это фундаментальное изменение подхода кбизнесу, вкотором выражается как личное отношение дистрибьютора кпродукту, так иособенности взаимодействия скоман дой.

Когда дистрибьютор начинает с определенной периодичностью приобретать продукцию на сумму 150 баллов, это

301

Товаро-

оборот новых

дистрибью-

торов

замесяц

(баллы)

Средний

объем

покупок при

заключении

соглашения

(баллы)

Финан-

совые

затраты

($)

Подпи-

санные

согла-

шения

Кол-во

контактов

000 0

Время

работы

(ч )

Число

меро-

приятий

вмесяц

Таблица 12

Ключевые показатели успешности МЛМ- бизнеса, отражающие активность дистрибьютора ивремя, затрачиваемое им наработу вСМ

50,0 12 36 6 3 0 40,00 120

тивность

подписания

соглашений

(%)

Инструменты Эффек-

Инд. встречи 5,0 90 45 90 5 0 36,00 180

Домашние

кружки

0,1 0 0 0 100 13,00 0

(длительность

3 часа)

вcоцcетях

Соцопросы

(разные)

Марафоны 000 0

Поддержка

структуры60Итого 141 8 37,50 300

05 глава Модель 4: создание мощной структуры

означает, что он иего семья активно по льзуются широким ассортиментом товаров компании. Регулярное использование продукции позволяет дистрибьютору лично убедиться вее качестве, эффективности иценности для здоровья иблагопо лучия.

Личный опыт использования прод укции повышает уверенность дистрибьютора в продвигаемом им товаре. Состояние уверенности и энтузиазма естественным о бразом передается потенциальным клиентам иновым дистрибьюторам вразговорах сними. Когда дистрибьютор может делиться личными историями отом, как продукция повлияла наего жизнь ижизнь его семьи, это вызывает доверие ипридает убедительность его cловам ирекомендациям.

Дистрибьютор, активно использующий продукцию, становится живым примером для своей коман ды. Таким образом он демонстрирует личную приверженность бренду ифилос офии компании, что вдохновляет членов коман ды и побуждает их действовать аналогичным образом. Этот подход способствует созданию культуры сильной продуктовой лояльности внутри коман ды, что является ключом кдолгосрочному успеху вСМ.

Увеличение личного товаро оборота также позволяет дистрибьютору лучше понять потребности и предпочтения потребителей. Повысив личный товаро оборот до 150 баллов, дистрибьютор cтановится нетолько более уверенным имотивированным лидером, ноиключевым игроком, способным оказывать существенное влияние нарост иразвитие своего бизнеса ибизнеса своей коман ды вмире СМ.

Переход кмодели сувеличенным товаро оборотом иактивным рекрутированием— значительный шаг вразвитии бизнеса дистрибьютора в СМ. Рассмотрим подробнее, как этот переход отразится натоваро обороте ивознаграждении, а также наобщей динамике бизнеса (табл.13).

Переход отмодели 1 стоваро оборотом в720 баллов кмодели4 стоваро оборотом 7972 б алла демонстрирует экспоненциальный рост. Это переход отначальных стадий бизнеса кглубоко развитой ивысокопроизводительной структуре. Сравнивая модель4 смоделями 2 и3 (3648 и6530 баллов соответственно), мы видим,

303

Таблица 13 Динамика изменения дохода иранга дистрибьюторов, действующих всоответствии смоделью 4

Кол-во месяцев вСМ

ЛО (баллы)

Подписание вглубину (кол-во чел.)

Товарооборот всей структуры (баллы)

Комиссионное вознаграждение ($)

Ранг

1 150 8 300 0,00 Ассистент 2 150 20 750 0,00 Консультант 3 150 28 1050 0,00 —"— 4 150 41 1538 66,41 —"—

5 150 51 1913 83,73 Менеджер 6 150 72 2700 118,38 Лидер

7 150 85 3188 135,71 —"—

8 150 94 3525 153,03 —"—

9 150 109 4088 170,36

Лидерассистент

10 150 115 4313 262,75 —"—

11 150 131 4913 287,01 —"— 12 150 143 5363 266,80 —"— 13 150 145 5438 287,59 —"— 14 150 139 4932 295,90 —"— 15 150 142 5140 308,38 —"—

16 150 145 5486 329,17

Лидерконсультант

17 150 148 5833 349,96 —"— 18 150 152 6179 370,75 —"— 19 150 157 6526 522,05 —"—

20 150 162 6872 549,77 —"—

21 150 172 7219 577,49 —"—

22 150 184 7565 605,21 —"— 23 150 198 7912 632,93 —"—

24 150 212 7972 780,76

Лидерконсультант

05 глава Модель 4: создание мощной структуры

что затраченные дистрибьютором усилия поактивизации продаж и рекрутированию привели квпечатляющим результатам. Иобэтом свидетельствует нетолько величина товаро оборота, ноиразмер комиссионного вознаграждения. Динамика его роста отмодели 1 кмодели 4 ($45–780) является показателем иколичества, икачества вложенных дистрибьютором усилий.

Примечательно, что вмоделях 3 и4 наведение бизнеса уходит одинаковое время. Это свидетельствует о том, что рост товаро оборота ивознаграждения достигается незасчет увеличения продолжительности работы.

Важно! Личный пример. Если успонсора личный товарооборот составляет 150 баллов и более, необходимо показывать выгоду такого товаро оборота дистрибьюторам изсвоей организации.

Кроме того, увеличение количества действий при рекрутировании постепенно повышает эффективность подписания среди дистрибьюторов, хотя этот эффект наблюдается не у всех, атолько у10 % участников СМ.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ

1. Как ямогу увеличить товаро оборот всвоей команде?

Увеличение товаро оборота в коман де начинается с личного примера. Приобретайте продукцию компании для личного пользования и мотивируйте свою коман ду делать то же самое. Важно активно учас твовать в обучающих семинарах

305

часть IV Эволюция лидера

и марафонах, а также приглашать новоподписанных дистрибьюторов наэти мероприятия. Регулярные домашние встречи и дегустации продукции также способствуют росту товарооборота, так как люди часто совершают заказы наоснове личного опыта использования продукции.

2. Как можно спрогнозировать величину роста товаро оборота всвоей коман де?

Сделать это можно спомощью игры-тренажера. Водной игре поставьте обычную норму ежемесячного приобретения продукции (например, €100), авследующей игре поставьте увеличенную норму (например, €230). Вы увидите, насколько процентов увеличится товаро оборот вашей структуры. Важно при этом остальные параметры (роль, время наСМ) оставлять без изменений.

Задание

Зайдите вигру-тренажер (ссылка иQR-код даны ниже). Выберите роль сначальным временем занятий 120–150 часов вмесяц ипостарайтесь смоделировать ведение бизнеса за24 месяца, чтобы достичь ранга «лидер- менеджер» стоваро оборотом 12 000 баллов. Такая тактика будет похожа намодель 4 вСМ. Впроцессе игры вы можете менять время, затрачиваемое наработу вМЛМ- бизнесе, количество продукции, приобретаемой для личного потребления, истратегию. Особое внимание уделите приобретаемой продукции.

Ссылка: https://game.mlmsimulator.com/

Как применение таргетиро ванной

рекламы сказываетс я

наэффективности структуры

06 глава

МОДЕЛЬ 5: ВНЕДРЕНИЕ В БИЗНЕС ЦИФРОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

Если вы будете ждать, чтобы узнать все, выникогда ничего не добьетесь. Успешные люди не рождаются абсолютными экспертами, иони также редко становятся абсолютными экспертами, когда начинают свой бизнес.

Джеймс Кук, предприниматель, основатель компании Room to Read

Рассмотрим модель 5 стратегии лидера сличным товарооборотом 150 баллов, который включает в свою стратегию постоянные вс тречи, актив ное рекр утир ование и таргетированную рекламу (табл. 14). Благодаря таким действиям открываются новые горизонты вмире СМ. Эта модель, как идве предыдущие , требует от дистрибьютора значительных временны´х затрат— 141 час вмесяц, или 4,5–5 часов ежедневно, из которых около трех часов уделяется активному рекрутированию.

Один изподходов крекрутированию — применение таргетированной рекламы. Сегодня этим инструментом пользуется лишь небольшое число дистрибьюторов, ивот почему:

309

Товаро-

оборот новых

дистрибью-

торов

замесяц

(баллы)

Средний

объем

покупок при

заключении

соглашения

(баллы)

Финан-

совые

затраты

($)

Подпи-

санные

согла-

шения

Кол-во

контактов

000 0

Время

работы

(ч )

Число

меро-

приятий

вмесяц

Таблица 14

50,0 12 36 6 3 0 40,00 120

тивность

подписания

соглашений

(%)

Инструменты Эффек-

Инд. встречи 5,0 90 45 90 5 0 36,00 180

Домашние

кружки

0,1 10 0 10 100 13,00 130

(длительность

3 часа)

вcоцcетях

Соцопросы

(разные)

Марафоны 000 0

Поддержка

структуры60Итого 141 18 23,88 430

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3031 / 3531 32 33 34 35 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]