Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1415 / 3515 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 > Следующая >>>

03 глава Турбулентность в бизнесе: вызовы и предательства

Помимо основных товаров, можно предложить сопутствующие продукты и ли аксессуары (на пример, спонжи, кисти для нанесения макияжа ит. д., если вы продаете косметику). Важно не быть навязчивым. Продажи должны быть естественным продолжением демонстрации и обсуждения продукта, анецелью вечера.

Помните, что ключ куспешным домашним встречам— желание установить доверительные отношения исоздать приятную атмосферу, в которой каждый гость чувствовал бы себя комфортно ипроявлял интерес ктеме разговора.

6. Правда ли, что работать нужно только спервым поколением дистрибьюторов?

Работа только спервым поколением дистрибьюторов вСМ— распространенная ошибка. Для достижения наибольшего успеха важно взаимодействовать с дистрибьюторами на всех уровнях, включая глубинные. Эта рекомендация приобретает особую актуальность, когда вглубине с ети появляется активный дистрибьютор.

Почему это важно:

• активные дистрибьюторы, которые появляются наглубоких уровнях, часто нуждаются вдополнительной информации иподдержке, иесли им неоказать должного внимания ипомощи, они могут уйти избизнеса или нереализовать свой потенциал;

• помощь свашей стороны активному дистрибьютору вглубоком поколении может стать стимулом для спонсоров кусилению своей работы (возникает эффект домино, cпособствующий повышению продуктивности сети иросту активности вней);

• активный дистрибьютор вглубине сети может генерировать значительный доход, что выгодно нетолько для него самого, ноидля его спонсоров навсех уровнях.

141

часть II Осознанный выборкомпании

Янаблюдал множество случаев, когда активные дистрибьюторы вглубине сети получали поддержку отвышестоящих спонсоров. Это приводило к значительному увеличению активности идоходов итех идругих.

Представим такую ситуацию. Впятом поколении вашей сети вСМ появляется активный дистрибьютор. Вы начинаете поддерживать его, помогаете ему строить бизнес. Его спонсоры (уровни спервого почетвертый) замечают его активность, рост иуспехи вдостижении новых рангов. Они понимают, что если небудут развивать свои ветки, томогут потерять это т ценн ый кадр из-за несоответствия нормам товаро оборота поих сети. Врезультате все его спонсоры начинают повышать свою активность.

Таким образом, ваша поддержка одного дистрибьютора приводит ктому, что четыре других члена сети начинают интенсивнее работать над развитием своего бизнес а. Сила сетевой структуры возрастает, взаимовыгодное сотрудничество крепнет. Доход, который способен генерировать активный дистрибьютор впятом поколении, может достигать нескольких тысяч долларов ежемесячно.

Следовательно, работа с дистрибьюторами навсех ур овнях сети— ключ кпостроению успешного иустойчивого бизнеса. Вовлеченность впроцесс наставничества нетолько позволяет поддерживать таланты изразных поколений СМ, ноиспособствует общему росту ифинансовому успеху всей сети.

Задание

Создайте подробный план или сценарий вашего следующего домашнего кружка. Определите цели встречи, основные вопросы для обсуждения, отберите продукты для демонстрации. Подумайте оспособах создания комфортной идружелюбной атмосферы. Проведите кружок. Если прежде вам недоводилось этого делать, неволнуйтесь. Попросите одного изваших спонсоров провеcти первый домашний кружок завас. Наблюдая задействиями более опытного коллеги, вы быстро освоите этот метод.

III.

ЧАСТЬ

Кризис — это возможность

Кризис продолжается: банкротство

или переломный момент? Почему люди

уходят изСМ: разрушение мифов.

Какпреодо левать отказы. Прибытие

вСША ивстреча сруководством

компании. Какие варианты

предложили нам владельцы Н+.

Поездка вглуби нкуСША. Показатели

финансовой надежности компании

01 глава

ОТКР ЫВ ШИ ЕС Я ПЕРСПЕКТИВЫ

Секрет перемен — в cоздании нового, а не в борьбе со старым.

Сократ, древнегреческий философ

На рассвете мы вылетели в Нью- Йорк. В полете обсуждали нест абильную ситуацию в компании. Полгода кризиса не прошли для Н+ бесследно: многие дистрибьюторы по той или иной причине покинули компанию. Одни ушли к конкурентам— восновном вновые российские компании, возникшие после девальвации. Другие вовсе отказались от СМ-бизнеса. Мой собственный спонсор перешел вдругую MЛM-компанию, азатем вообще оставил СМ.

Такая ситуация ненова. Для раскрытия механизма изменения числа дистрибьюторов в организации можно привести аналогию сзадачей изобласти физики: через одну трубу вбассейн вливается вода со скоростью 30 л/мин, а через другую трубу она выливается со скоростью 20 л/мин (рис. 13). Через какое время в бассейне будет 300 л воды, если к тому времени, когда открыли обе трубы, он был пуст? И хотя вСМ этот вопрос— когда с труктура будет заполнена— неставится так явно, аналогия спритоком и оттоком людей умес тна. Новые

147

часть III Кризис — это возможность

люди сопределенной частотой, например 10 человек вмесяц, подписывают соглашение с компанией, одновременно с этим, скажем, пятеро выходят из бизнеса. Опираясь на эту схему, можно прогнозировать изменение структуры и использовать определенные механизмы для уменьшения оттока дистрибьюторов изкомпании иувеличения притока новых.

30 л/мин 20 л/мин

Рис. 13.

Механизм поступления воды в бассейн и оттока из него, аналогичный процессу прихода дистрибьюторов в СМ и выхода из него

Помоим наблюдениям, ежегодно из компании уходит примерно 50% новых дистрибьюторов. То есть , если ввашу сеть загод вступило 1000 человек, через год уйдет около 500. Ноэто неозначает, что всети останется 500 человек: наделе их может оказаться больше 1000.

Специфика СМ такова, иэто критически важно понимать, что дистрибьюторы разных типов ведут себя по-разному. Распределим погруппам 500 человек, которые, как мы полагаем, остались всети, ипроанализируем их поведенческие особенности.

1. Периодические покупатели (300–400 человек). Эта груп-

па в основном состоит из людей, которые покупают продукцию для личного использования, ноделают это нерегулярно. Они ценят качество продукции, нонеобязательно заинтересованы вактивном участии вбизнесе.

2. Активные потребители и начинаю щи е рекомендате-

ли (100–150 человек). Эта категория включает в себя дистрибьюторов, которые делают покупки каждый месяц иначинают активно рекомендовать продукцию

148

01 глава Открывшиеся перспективы

и бизнес- модель другим. Они играют ключевую роль впривлечении новых дистрибьюторов, хотя число приведенных ими всеть людей может быть небольшим.

3. Активные дистрибьюторы (10–50 человек)— основа

сети. Это cамая маленькая, но и самая влиятельная группа. Дистрибьюторы, входящие в нее, не только регулярно покупают продукцию, но и активно рекомендуют ее новым клиентам ипарт нерам. Их усилия способствуют росту и расширению сети, формируют основу для ее устойчивого развития.

Участники каждой изэтих групп вносят вклад вобщий успех компании. Понимание иумение работать скаждой категорией— ключ кэффективному управлению сетью изалог ее роста.

Стереотип восприятия СМ как бизнеса, вкотором сложно удержаться, возник на основе статистических данных о том, что из общего количества новых участников рынка в первый год отсеивается около 50%. Если учесть, сколько людей пробует свои силы вэтой сфере, мы получаем большую цифру изначительное число недовольных. Назову два главных фактора, которые, содной стороны, привлекают людей вСМ, асдругой— при неправильном отношении кделу ведут кразочарованию.

1. Легкость входа. Низкий порог входа привлекает по-

тенциальных дистрибьюторов. Вомногих компаниях начать бизнес можно буквально за несколько долларов или даже бесплатно. Создается иллюзия, что успех вСМ легко достижим. Иименно поддавшись этой иллюзии , многие подходят кбизнесу без должной подготовки, настроя на серьезную работу, при отсутствии самодисциплины.

2. Отсутствие традиционной структуры управления.

Многие новички вСМ привыкли ктрадиционной рабочей среде, где присутствует начальник, выдающий четкие задания и контролирующий их выполнение. Отсутствие контроля вСМ создает иллюзию свободы,

149

часть III Кризис — это возможность

при этом для многих начинающих дистрибьюторов оказывается неочевидным, что ответственность заработу теперь целиком лежит на них. Они должны самостоятельно ставить себе задачи, планировать свою дея тельность иоценивать свои результаты. Для многих это трудноосуществимо.

Итак, часто люди вступают вСМ сожиданием быстрого илегкого успеха. Однако, столкнувшись среальными трудностями и необходимостью активной работы, многие быстро теряют мотивацию иуходят, разочаровавшись. Это разочарование легко превращается внегативное восприятие всей индустрии.

Вывод: чтобы преуспеть вСМ, важно иметь реалистичные ожидания, быть готовым кактивной исамостоятельной работе, атакже постоянно развивать свои навыки изнания вэтой области. Только так можно достичь устойчивых результатов иполучать удовлетворение отсвоег о бизнеса.

СМ — это мир, где нет начальников, конкретных заданий и жестких сроков. И та свобода, которую начинающие дис-

трибьюторы обретают вСМ, для многих скорее помеха, нежели подспорье вделах. Нафоне отсутствия ключевых навыков, необходимых для успеха вэтой сфере, совершаются ошибки.

Я сам попал в эту ловушку. Я уже писал, что , когда мне впервые предложили составить список знакомых вотдельной тетради, я пренебрег этим советом и начал обзванивать всех, кто у меня значился в телефонной книжке, отмечая реакцию каждого: минус— отказ, плюс— согласие. Новот вчем дело: простота этого задания обманчива. Большинство новичков непридают ему большого значения ипропускают этот важный этап. Иянестал исключением. Идея СМ казалась мне легкой ипонятной. Ябыл уверен, что среди моих знакомых непременно найдутся те, кто захочет присоединиться комне. Новот что

150

<<< < Предыдущая 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1415 / 3515 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]