Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 / 3511 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

01 глава От сетевого маркетинга к строительному бизнесу иназад к СМ

дистрибьютор. Возможно, дистрибьютор 2 тоже выиграл, потому что ему комфортнее работать сдистрибьютором 1 . Это размышления вкраткосрочной перспективе.

В среднесрочной перспективе начинает работать закон дубли рования. Дистрибьютор 2 найдет дистрибьютора 3 , который по каким-то причинам недоволен своим спонсором В . И 2переподпишет 3 также, как его переподписал дистрибьютор 1 (рис.11). Анализируем ситуацию наданный момент: дистрибьюторы 1 и 2 выиграли, поскольку вих структуре появился новый дистрибьютор 3 , адистрибьютор В про играл— унего увели 3 .

Рис. 11.

Закон дублирования в действии

Спустя время ситуация получит р азвитие: дистрибьютор 3 будет дублировать действия 1 и 2 . Появится дистрибьютор 4 , недовольный своим спонсором 1 . Витоге 3 украдет 4 усвоего вышестоящего спонсора 1 (рис.12). На данный момент картина такова: проиграл 1 (унего украли 4 , выиграли 3 (к нему перешел 4 ) и 2 (вглубине его структуры появился новый дистрибьютор).

Однако это все вкраткосрочном периоде. Ктоже проиграет всредне- и долгосрочном периодах ичто будет происходить? Проиграют те, кого переподписали. Потому что они проявили слабость. Уних были причины для переподписания: «Спонсор

101

часть II Осознанный выборкомпании

Рис. 12.

Переподпись. Развитие ситуации

мне непомогает», «Яработаю, аон/она только получает деньги», «Мой спонсор неработает, поэтому яхочу переподписаться под другого человека». Можно найти множество причин для переподписания. Носамое главное: кто эти люди, которые переподписываются? Это люди, неготовые брать на себя ответственнос ть засвой успех или неудачу вбизнесе.

Из сказанного напрашивается вывод, что пополнение сети ненадежными людьми дает иллюзию успеха, потому что влюбой момент они могут покинуть иэту сеть. Бизнес, постро е нный наобмане инечестных действиях, неможет быть долговечным, анапарт неров, приобретенных таким путем, положиться нельзя.

Для долгосрочного успеха важно соблюдать этические нормы ивыстраивать доверительные отношения вкоман де.

3. ВСМ ча сто обсуждается возможность получения множественных видов дохода. Что насамом деле это означает?

Действительно, в СМ существует несколько способов зарабатывания. Доход может приносить:

102

01 глава От сетевого маркетинга к строительному бизнесу иназад к СМ

• дистрибьюторская деятельность— получение вознаграждения откомпании согласно маркетинг- плану;

• продажа обучающих программ, созданных для дистрибьюторов своей или любой другой сети;

• cоздание иреализация печатных изданий потеме бизнеса;

• продажа другим дистрибьюторам обучающих видеоиаудиоматериалов.

Эффективность применения того или иного вида дохода зависит отконкретной ситуации.

Сразвитием технологий удистрибьюторов СМ появляются дополнительные источники доходов. Их можно использовать как напрямую, так ивкачестве инструментов расширения дистрибьюторских сетей. Лично мне нравится создавать инструменты рекрутирования ипредоставлять их бесплатно всеть.

Если рассматривать вариант продажи этих инструментов дистрибьюторам, тоосновным его минусом будет то, что невсе выразят готовность их купить, а основным плюсом — что люди, заплатившие заинструменты, обычно относятся кним более серьезно истараются использовать смаксимальной эффективностью.

Если рассматривать вариант бесплатной выдачи инструментов, тоосновным его минусом будет их недооценивание и,как следствие, неэфф ективное использование, а основным плюсом— доступность инструментов для всех дистрибьюторов.

Таким образом, однозначного ответа на вопрос, что лучше для дистрибьюторов — бесплатные или платные инструменты ,— несуществует. Каждый случай уникален итребует индивидуального подхода.

Задание

Разработайте сценарий встречи с потенциальным дистрибьютором, который обдумывает возможность перехода в другую компанию. Опираясь на материал главы, представьте аргументы, почему этого не следует делать, и дайте рекомендации этому дистрибьютору. Задание можно выполнять как самостоятельно, так и в коман де.

Первая поездка заграницу. Мечта.

Чек более $1000. Начало освоения

нового рынка. Киев. Конфликт

состарыми участниками рынка.

Методы рекрутирования, которые

мыиспользовали при освоении нового

рынка. Как рассчитать успех вСМ .

Задач а без границ: достижение

успеха вМЛМ- б изнесе

безутомительной рутины

02 глава

ПЕРВЫЕ УСПЕХИ

Я никогда не мечтала об успехе, я работала для него.

Эсте Лаудер, соучредитель Estée Lauder Companies

Мой основной бизнес всфере строительства по-прежнему занимал бÓльшую часть моего времени, ноиСМ янеоставлял. Преимущество СМ в его гибкости — работу можно совмещать с основным видом деятельности. Будучи руководителем встрои тельстве, ямог распределять время посвоему усмотрению: три-четыре дня в неделю уходили наосновной бизнес, остальные— наСМ. Иногда утро яначинал сосновного, авечером встречался спотенциальными парт нерами.

Один изглавных уроков, который яизвлек,— нужно использовать каждую возможность для предложения бизнеса или продукции тем, кто рядом. Ведь С М— это бизнес историй. Люди всегда готовы выслушать интересный рассказ, так что умение преподносить информацию вформе «вкусных» историй опродукции ибизнесе играет ключевую роль вСМ.

Поездка в Калининград по делам строительного бизнеса подарила мне свободный вечер, который я решил провести спользой. Рядом смоим домом находился центр косметологии, владелец которого, Алексей, как оказалось, был изРиги. Онуже имел опыт работы вСМ, нонеслишком успешный. Врезультате

107

часть II Осознанный выборкомпании

нашей трехчасовой беседы Алексей идиректор косметологического центра Игорь подписали соглашения ивык упили уменя все имеющиеся контракты.

Следующее утро началось срешения моего нового парт нера Алексея отправиться в Москву за соглашениями для открытия МЛМ- бизнеса вЛатвии. Вскоре уменя появилась активная структура вэтом регионе, обеспечивающая хороший товаро оборот.

Приближалась осень, именя начала прессовать налоговая инспекция повопросам строительного бизнеса. Главный бухгалтер моей фирмы, хотя ипродолжала вести отчетность, отказалась официально взаимодействовать с инспекцией, и эта часть работы легла намои плечи. Налоговая каждый месяц выписывала нам штрафы. ВМинске япознакомился соспециалистом поналогам, которая меня консультировала. Практически все штрафы были незаконные. Первые несколько месяцев, приходя вналоговую сподготовленными апелляциями, яотбивался почти отвсех штрафов. Но однажды меня вызвал начальник налоговой инспекции ипрямым текстом сказал, что все равно будет штрафовать, потому что умоей фирмы итак много денег. Надо делиться, если яхочу спокойно работать. После этого, как яуже писал вначале книги, уменя стали появляться мысли, что нужно прекращать заниматься строительным бизнесом. Тем более что мой доход вСМ уже превышал размер зарплаты встроительстве.

Тем временем наш спонсор объявил обобучающей поездке заграницу. Для меня это было очень привлекательно, особенно учитывая, что пунктом назначения был Кипр— место, где я да вно мечтал побывать. Несмотря на занятость в бизнесе, ярешил поехать. Это была моя первая поездка заграницу.

ВМоскве, откуда яранним утром вылетал наКипр, были слякоть, мокрый снег итемпература около нуля, ачерез несколько часов яоказался на Кипре, где столбик термометра показывал +20°C ивокруг цвели розы. Плюс ковсему люди были невероятно доброжелательными. Протарас, деревушка, где яостановился, сее симпатичными домиками, утопающими вцветах уютными палисадникам и , потрясающей красо ты морским и пейзажам и, была совсем непохож а натедеревни, что явидел вРоссии или Бе л аруси.

108

02 глава Первые успехи

Во время обзорной экску рсии по острову наибольшее мое внимание привлекали жилые застройки и территория вокруг них. Представьте себе двухэтажные дома, все сделаны поиндивидуальному проекту, спрекрасным видом наморе, вокружении изящных цветников иаккуратных деревьев. Повсему было видно, что здесь поработал хороший ландшафтный дизайнер. Яизрасходовал вcю пленку, фотографируя эту красоту.

После поездки во мне зародилось непреодолимое желание обосноваться наэтом острове, построить там свой дом ижить. Я периодически пересматривал фотографии домов, которые снял там. Они, как яписал чуть выше, стали своеобра зной картой моих желаний. Ямечтал попасть туда. Ивот моя мечта сбылась. Почемубы ивам непозволить себе помечтать?

Однажды наодном изтренингов нам предложили интересное задание: написать освоей мечте иперечислить, почему то, очем вы мечтаете, вам необходимо. Если найдете меньше десяти причин, значит, это несовсем ваша мечта. Ноесли сможете сформулировать изаписать более 50 причин, тошансы превратить мечту вреальность стремятся к100%.

Наступила весна. Несколько дней в неделю я занимался своим основным, строительным, бизнесом, а остальное время— СМ. В нашем зале, который работал дважды внеделю, мы собирали людей с холодного рынка. Активные дистрибьюторы организовывали домашние встречи. В начале марта в Минске наша организация провела крупное мероприятие, накоторое пришло более 1000человек. Мой ежемесячный доход отМЛМ-компании превысил $1000. Все это вдохновляюще подействовало наменя ипозволило мне р ассмотреть возможность открытия бизнеса вновом регионе. Эту идею поддержали Гена иЛена. Мне особенно импонировал Киев— великолепный большой город. Ранее я неоднократно посещал его по работе. ИзМинска было удобно добираться ночным поездом: вечером сел ввагон— иутром уже наместе.

Как-то теплым майским вечером мы отправились в Киев. Прибыли ранним утром и первым делом решили найти гостиницу. Ближайшая оказалась у железнодорожных касс

109

часть II Осознанный выборкомпании

на бульваре Шевченко. Однако цены там были существенно выше, чем вМинске. Поэтому мы решили сначала позавтракать вкафе, апотом подыскать другое жилье. Ицены снова удивили нас: завтрак стоил втри раза дороже, чем вМинске. Киев оказался гораздо более дорогим, чем япредполагал.

В моей записной книжке был телефон одного из работников института, с которым я ранее сотрудничал. Я позвонил ему , иему удалось пристроить нас введомственную гостиницу поприемлемой цене. Ноэто было лишь временное решение проблемы, так как навесь этаж приходился только один телефон, а нам он был необходим почти круглосуточно. В тотже день мы обратились внесколько агентств попоиску жилья. Так начался новый этап развития нашего бизнеса.

Примерно неделю мы искали и наконец нашли квартиру недалеко отметро «Дружб а народов» (с 2023 г. — Зверинец- кая. — Прим. ред.), в районе Национального ботанического сада. Втечение этой недели просмотры квартир мы чередовали спрезентациями наразличных предприятиях, атакже встречами сдистрибьюторами издругих МЛМ-компаний. Для проведения презентаций мы выбрали уютный зал водном изучреждений на бульваре Шевченко и договорились арендовать его два раза внеделю навечерние часы.

Заселившись, мы сразу заказали большое количество объявлений, ориентированных на четыре целевые аудитории, где дали наш новый телефонный номер. Наше расписание наследующие две недели было таким:

6:00. Подъем. Расклейка объявлений вгор оде. Сначала мы обклеивали столбы идоски объявлений врайоне метро «Дружба народов» (втовремя вКиеве это было обычным делом), азатем пообеим сторонам бульв ара Леси Украинки— подороге кБессарабскому рынку иотнег о.

09:00. Возвращение домой, завтрак. Работа стелефонными звонками.

17:00. Проведение презентации или посещение аналогичных мероприятий других компаний, встречи с местными

110

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 / 3511 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]