Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1329 вузов, 5502 предметов.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Башкирский Государственный Аграрный Университет
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
08.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
Заключение
Когда явступил вмир СМ, меня подхватил вихрь новых впе­чатлений. Спонсоры демонстрировали мне разные инстру­менты ведения дела— отуютных домашних встреч додина­мичных соцопросов на улицах и убедительных личных бес ед спотенциальными парт нерами. Напервый взгляд все казалось таким простым иестественным, будто успех уже ждал меня зауглом.
Однако в реальности все оказалась гораздо сложнее, осо­бенно когда я стал действовать с амостоятельно. Первый мой шаг в рекрутировании, связанный с созданием списка знако­мых, обернулся неудачей. Как яуже писал, ярешил обойтись без специального списка, полагая, что моих записных книжек (ав них были сотни имен людей, скоторыми яконтактировал в основном в рамках моей профессиональной деятельности ибизнеса) для привлечения парт неров иклиентов будет вполне достаточно.
Попытки привлечь друзей и знакомых к домашним встре­чам также окончились неудачей. Иянепонимал почему, ведь вовремя личных бесед я им рассказывал обо всех преимуще­ствах кружков. Только спустя годы янашел причину, покото­рой мои старания не увенчались успехом и более ста вст реч прошли безрезультатно: ниодного подписанного соглашения, ниодного желающего испытать продукцию… Это был ценный урок, который язапомнил навсю жизнь.
Попрошествии многих лет ямогу непредвзято посмотреть насебя прежнего, стоящего уистоков МЛМ- бизнеса, иоценить, что конкретно ясделал неправильно. Предлагаю вам сделать это вместе сомной. Вот ястою перед вами, инженер- гидростроитель
341
Заключение
и директор успешной строительной компании. Мои коллеги изнакомые воспринимают меня именно так, именно этот об­раз укрепился в их сознании. И вот в один прекрасный день яначинаю предлагать им нестроительные проекты, абаночки свитаминами итравяные комплексы. Можете себе представить их реакцию наэто? Аона была именно такой: их брови взлета­ли налоб, авголове пульсировала мысль: «Что-то пошло нетак вего строительном бизнесе, раз он перешел напродажу вита­минов икосметики».
И вот каждый человек, с которым я встречаюсь и делюсь информацией из новой для меня области деятельности, либо вежливо отказывается, либо обещает подумать — классиче­ская реакция на предложение, которое кажется внезапным инеожиданным.
Моя ошибка была втом, что янеучел, кем меня видят мои собеседники. Меня знали как эксперта в области строитель­ства, имой резкий переход ксовершенно другому виду бизнеса вызывал вопросы, аиногда исомнения.
Какже мне следовало поступить в той сит уации? Один ва­риант — позиционировать себя как человека, обогащенного новым опытом иценными знаниями, стремящегося поделить­ся ими сокружающими. Нонатом этапе, как идля многих на­чинающих дистрибьюторов, для меня это было практически не осуществимо. Другой вариант— приглашать знакомых надо­машние кружки, организованные спонсорами. В моем случае это былбы самый эффективный метод, потому что мои знако­мые тогда информацию опродукции получалибы неотменя, инженера- строителя, а от людей самых разных профессий — отпреподавателей доврачей ибухгалтеров. Иеслибы, скажем, врач рассказывал о нашей продукции, это сталобы для моих друзей весомым аргументом впользу ее применения.
Когда вы делаете предложение человеку, который знает вас много лет, важно понимать, через какие фильтры он пропускает поступающую отвас информацию. Ес ли ваши профессия или увлечения связаны с велнес- индустрией, то знакомые, скорее
342
Заключение
всего, благосклонно отнесутся к предложению начать бизне с сМЛМ-компанией, работающей всфере здоровья.
У каждого начинающего дистрибьютора уникальный жиз­ненный опыт и определенный набор присущих только ему умений инавыков. Знание своих сильных сторон очень приго­ждается на старте пути всетевом маркетинге. Это ваш компас в мире бизне са, указывающий направление куспеху. Но даже если вы сомневаетесь всвоих талантах, неспешите отчаивать­ся. Возможно, ваши парт неры или спонс оры о бла дают именно теми качествами изнаниями, которые помогут вашей коман­де стать непобедимой. Помните, что ведение МЛМ- бизнеса— командная игра, в которой победа достигается совместными усилиями.
Приведу несколько примеров, подтверждающих эту мысль.
Представьте начинающего дистрибьютора, имеющего опыт публичных выступлений, ноневладеющего знаниями вобла­сти маркетинга. Объединившись с парт нером- маркетологом, начинающий дистрибьютор создает сильную коман ду, один участник которой отвечает запривлечение иудержание ауди­тории, авторой— заразработку стратегии продвижения.
Атеперь рассмотрим ситуацию, когда дистрибьютор, хоро­шо ориентирующийся всоцсетях, ностесняющийся проводить личные встречи, создает тандем сколлегой, неиспытывающим подобны х сложност ей иобладающим даром убеждения. Рабо­тая впаре, эти дистрибьюторы могут охватить огромный сег­мент рынка, поскольку для привлечения клиентов ипарт неров они задействуют разноплановые механизмы— как онлайн, так иофлайн.
Или такой вариант. Блогер, специализирующийся на теме правильного питания и имеющий около 40 000 подпис чи ков, узнал опродукции компании НК и посчитал перспективной идею сотрудничества сней. Подписав соглашение, всего через год этот дистрибьютор достиг ранга директора, что означает осуще ствление товаро оборота более чем на30 000 баллов вме­сяц, иэто при наличии всего 40 000 подписчиков!
343
Заключение
Считаю важным выделить эту мысль: СМ прежде всего командный бизнес. Готовность работать вкоман де значи­тельно повышает шансы науспех— как ваши, так иваших парт неров.
Попытки заниматься бизнесом в одиночку часто приводят ктаким результатам, какие получил я вначале своего МЛМ­бизнеса. Поэтому , если вы можете рассчитывать наподдержку более опытных спонсоров, неотказывайтесь отнее, это помо­жет вам избежать многих ошибок исэкономить время. Биз­нес будет развиваться быстрее и вправильном направлении. Главное — понять, вчем ваша сила, и применять ее на благо коман ды.
Приведу такой пример. Когда у меня в коман де стали по­являться первые парт неры, мы интуитивно пришли к мысли оразделении ответственнос ти. Административные обязанно­сти (организация мероприятий) легли на меня, подготовкой презентаций занимались тепарт неры, которые делали это луч­ше, чем я,тоже касается инаписания текстов объявлений. Так каждый вносил свою лепту вобщее дело, и пусть невсе шло идеально, нонаша сеть развивалась.
Осознание препятствий напути кразвитию вашего бизнес а ипреодоление их современем благотворно скажется наструк­туре сети, объеме товаро оборота и размере вашего возна­граждения. Понимание принципов ведения бизнеса в СМ, решимость выделять на это достаточное количество време­ни способс твуют достижению высоких показателей. Никогда непоздно проанализировать cостояние своей структуры икон­текст, вкотором находится ваш бизнес, чтобы внести необхо­димые корректировки ипродолжить развитие. Вконце концов , основополагающим фактором, побуждающим клиентов при­обрес ти предлагаемый вами продукт, является нето, что этот продукт лучший на свете, а то, что он органично впишется вих рацион, повысит качество жизни, поможет им следовать попути улучшения здоровья иблагополучия.
344
Заключение
Помимо всего вышеперечисленного, для успеха вСМ важно учитывать основные факторы, которые влияют набизнес, исо­ответственным образом наних реагировать.
Приведу такой пример. В конце прошлого века, когда ос­новная часть моей структуры находилас ь в Бела р ус и и ак­тивно развивалась, произошло нечто неожиданное. Местная валюта девальвировалась более чем вдва раза всего за пару недель. Яисп ы тал с ильнейший шок, поскольк у никогда пре­жде нисчем подо бным мне недоводилось ста лкиваться. Зар­платы неизменились, ацены вмагазинах истоимость нашей продукции подскочили вдва и более раза. Наша продукция, хоть икачественная, небыла для нас еления жизненно необ­ходимой, что привело к снижению спрос а нанее более чем в четыр е раза. Для многих дистрибьюторов ситуация стала серьезным испытанием, имногие были вынуждены покинуть бизнес.
Почему яостался вСМ? Натобыло несколько причин.
Причина №1: мне импонировали принципы работы МЛМ-
компаний , ияпонимал, что продукция, которую мы предлага­ем покупателям, имеет эластичный спрос, то есть возникшие экономические трудности касаются не только нас, нои всего рынка. Осведомленность в этом позволяла мне видеть карти­ну вцелом ивселяла уверенность вто, что временные трудно­сти— это лишь часть большого пути.
Причина № 2: сохраняющийся уровень зарплат при расту- щих ценах сподвигал людей кпоиску дополнительных источ­ников дохода. СМ предлагал невысокий порог входа, что дела­ло его привлекательным дополнением косновному заработку, авнекоторых случаях иальтернативой ему. Явидел потенци­ал в МЛМ- бизнесе, хорошие возможности для роста и верил, что многие нетолько обратят внимание нанашу продукцию, ноипримут приглашение вступить вкомпанию.
Объективные внешние факторы имоя оценка текущих собы­тий формировали контекст ситуации, вкоторой янаходился. Я всегда говорю своим дистрибьюторам: «Не  только смотри­те напроисходящее здесь исейчас, нои анализируйте общий
345
Заключение
контекст». Это позволяет улавливать тенденции ипрогнозиро­вать развитие событий.
Я на соб ственном опыте убедился в правильности такого подхода: спустя несколько месяцев товаро оборот нашей струк­туры вернулся к докризисному уровню. В последующие годы мы неоднократно с талкивались сдевальвацией местной валю­ты наразличных рынках. Икаждый раз спустя некоторое вре­мя после этого наш товаро оборот восстанавливался, а затем продолжал расти. Подобные закономерности утвердили меня вмысли, что устойчивость игибкость— ключевые составляю­щие успеха в СМ. Приведенные примеры наглядно демон­стрируют, что успех зависит не только от внешних условий, ноиотспособности каждого участника бизнеса адаптировать­ся к ним, используя свои сильные с тороны иресурсы коман­ды. Важно пони мать, что трудности неизбежны, ноименно они закаляют нас иделают сильнее. Сетевой маркетинг предпола­гает пос тоянное о бучение иразвитие, ауспех приходит ктем, кто небоится изменений и готов работать над собой исвоим бизнесом.
Послесловие
Вы прочитали книгу, исейчас, возможно, укого-то извас воз­никло желание применить на практике предложенные алго­ритмы действий иполучить немедленный результат. Увас есть такая возможность: если вы перейдете поQR-коду исыграете вигру «Стань чемпионом МЛМ», вы сможете протестировать, как будет развиваться бизнес при совершении вами тех или иных действий (возможно, для запуска игры вам понадобится установить VPN).
Немного про создание игры «Стань чемпионом МЛМ».
Люди любят играть. Поэтому ярешил всвое вр емя создать на­стольную игру, которая моглабы решать несколько задач:
• вигрово й форм е знак омилабы людей ссутью СМ (для тех, кто еще несоприкасался сэтим видом бизнеса);
• показывалабы ошибки, которые мешают развитию бизнеса, илайфхаки, способствующие его созданию (для тех, кто знаком сСМ).
На создание игры у меня ушло более года. Самое трудное было— подобрать все компоненты вигре так, чтобы она про­должалась в пределах 2–4 часов для троих игроков. За мень­шее время не получается понять основные принципы СМ, азабольшее время люди будут уставать. Тем неменее игра была выпущена ипомогла многим впонимании сути МЛМ-бизнеса, поскольку вее основе лежит модель функционирования реаль­ной сетевой компании.
347
Послесло вие
Два года назад я решил, что нужно создать онлайн- версию игры «Стань чемпионом МЛМ», ав2024г. реализовал замысел. Цифровой формат игры оч ень сильно отличается отнастольно­го, иянадеюсь, что взаимодействие сним будет неменее увлека­тельным иполезным. Оттачивая навыки работы дистрибьютора впроцессе игры, вы быстро илегко постигнете сутьСМ исмо­жете избежать различных ошибок, которые допускают участни­ки МЛМ-бизнеса, особенно напервых порах. Применение игры в параллель с реальным ведением дел повышает вероятность подписания соглашения вашими потенциальными партнерами .
Я протестировал игру более чем на ста начинающих дис­трибьюто рах. Когда человек задавал мне вопрос, что нужно де­лать, япросто сбрасывал ему ссылку наигру иговорил: «Вэтой игре показан механизм работы МЛМ-бизнеса. За час-другой ты поймешь, что нужно делать и интересно ли тебе будет за­ниматьсяСМ. Мы стобой сыгр аем вигру. Ты подумаешь, ин­тересно тебе или нет. Азавтра ястобой свяжусь иты дашь мне ответ, хочешьли ты этим заняться».
Если раньше уменя подписывался влучшем случае один че­ловек из10, тотеперь, после того как употенциальных клиен­тов появилась возможность сыграть вигру, уменя подписыва­ется один человек изпяти.
Желаю успехов врекрутировании иобучении сетевому мар­кетингу.
Ссылка: https://game.mlmsimulator.com/
Горбачев Владимир
Стань МЛМ-лидером
Эффективная структура за два года
Руководитель проекта Екатерина Васильцова Дизайне ры Татевик Саркисян, Анна Павлова
Корректо ры Наталья Казакова, Евгения Якимова
Верстка О лег Щуклин
Подписано в печать 23.08.2024.
Формат 60 × 90
Бумага офсетная № 1. Печать офсетная.
Объем 22,0 печ. л. Тираж 2000 экз.
ООО «Альпина ПРО»
123007, г. Москва, ул. 4-я Магистральная, д. 5, стр. 1
Тел. +7 (495) 980-53-54
e-mail: info@intlit.ru
ООО «Альпина Паблишер»
115093, г. Москва, вн. тер. г. муниципальный округ Замоскворечье,
ул. Щипок, д. 18, комн. 1; ОГРН 1027739552136
Знак информационной продукции
(Федеральный закон №436-ФЗ от 29.12.2010 г.)
1
/16.
16+
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности