Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3132 / 3532 33 34 35 > Следующая >>>

06 глава Модель 5: внедрение в бизнес цифровых технологий

• требуется специальная подготовка (чтобы эффективно использовать таргетированную рекламу, необходимо обладать определенными навыками изнаниями);

• платформы постоянно меняют правила (мир цифровой рекламы непрерывно эволюционирует, инеобходимость адаптироваться кновым условиям требует отдистрибьюторов гибкости);

• политические изменения (введение новых законов иограничений, таких, например, как требование омаркировке интернет- рекламы вРФ с1сентября 2023г., вносит свои коррективы встратегии рекламных кампаний);

• географические ограничения (если дистрибьюторы находятся вразных странах, это может создать сложности впоказе ииспользовании тарге тированной рекламы из-за различий врынках иособенностей платформ);

• необходимость финансовых вложений (наначальном этапе невсе готовы инвестировать собственные средства врекламу).

Эти факторы ощутимо сужают круг дистрибьюторов, готовых воспользоваться столь мощным инструментом, как таргетированная реклама. Однако есть основания полагать, что новое поколение дистрибьюторов будет применять его более активно. Именно поэтому яхочу поделиться свами своим опытом истатистикой использования этой стратегии.

Для рекрутирования спомощью таргетированной рекламы я активно использовал чат-бота, связанного с моей бизнесстраницей всоциальной сети. Поскольку практически укаждого чат-бота свои особенности, астепень его эффективности может меняться стечением времени, небудем углубляться втехнические детали работы этого инструмента, аперейдем кцифрам.

Моя статистика такова: вложив врекламу $100, замесяц через чат-бота япривлек внимание 1125 человек. Изних 10человек подписали соглашения, обеспечив товаро оборот в130баллов.

311

часть IV Эволюция лидера

Подготовка рекламы инекоторые доработки вчат-боте заняли уменя около 10 часов.

Загод активной работы с этим инструментом я вложил порядка 250–300 часов визучение чат-ботов: как их создавать икак запускать таргетированную рекламу. Этот опыт позволил мне собрать определенную статистику, которая отражена всоответствующей строке табл.14. Уверен, что укого-то результат может оказаться илучше; всегда существует простор для совершенствования. Для наглядности приведу нужный фрагмент (табл.15).

Таблица 15 Статистическая выдержка по эффективности применения таргетированной рекламы для продвижения МЛМ- бизнеса

Инструменты

Эффективность подписания

соглашений (%)

Число мероприятий вмесяц

Время работы (ч )

Кол-во контактов

Подписанные соглашения

Финансовые затраты ($)

Средний объем покупок

при заключении

соглашения (баллы)

Товаро оборот

новых дистрибьюторов

Реклама вcоц cетях 0,1 10 0 10 100 13,00 130

Стоит отметить, что средний товаро оборот в месяц среди подписанных через таргетированную рекламу оказался всего 13 баллов— вдва раза меньше, чем утех, кто подписался через домашние иличные встречи.

Особенность таргетированной рекламы в том, что со временем ее эффективность снижается, ив итоге она может перестать работать из-за так называемого выгорания аудитории. Существуют методы борьбы сэтим явлением, ноаудитория все равно современем становится менее активной, потом ивовсе перестает реагировать нарекламу.

312

замесяц (баллы)

06 глава Модель 5: внедрение в бизнес цифровых технологий

Кроме этого, с некоторой периодичностью меняются алгоритмы работы иинструменты соцсетей, следовательно, таргетированную рекламу нужно подстраивать под новые условия.

Важный вопрос, который я хотел бы затронуть, — какой процент дистрибьюторов сможет повторить мои действия иуспешно работать сэтим рекрутинговым инструментом. Основываясь напроведенных мной тестах, могу сказать, что только 1% дистрибьюторов СМ готов изучить принципы раб оты таргетированной рекламы изадействовать ее.

Наоснове полученного мной опыта могу сделать вывод отом, насколько важно не только инвестировать вновые технологии, ноипостоянно обучаться, стремиться адаптироваться кизменяющимся условиям рынка. Ихотя этот путь слож ен, он открывает новые возможности для тех, кто готов принять вызов ипродолжить личностно ипрофессионально расти визменчивом миреСМ.

Сувеличением числа дистрибьюторов до390 человек иобщим товаро оборотом в 8972 балла вознаграждение дистрибьютора достигает $874 вмесяц (таб л.16). Эти цифры показывают, насколько эффективным может быть сочетание активного рекрутирования иувеличения личного товаро оборота.

Впрочем, важно отметить, что из-за большого количества людей, подписанных через интернет, средний товаро оборот наодного дистрибьютора втакой структуре будет относительно невелик— вданном случае около 23 баллов вмесяц. Это свидетельствует отом, что , хотя численность структуры и увеличивается, многие издистрибьюторов, пришедших вструктуру потаргетированной рекламе, могут быть менее активны в покупке продукции, чем те, кто подписался наличной встрече.

В МЛМ- бизнесе с акцентом на таргетированную рекламу и привлечение дистрибьюторов через интернет можно выделить несколько слабых мест.

1. Трудности сразвитием организации вглубину. Наблю-

дая за активностью своего спонсора в интернете, дистрибьюторы могут воспр инимать такую деятельность как положительный пример, однако невсе изних готовы

313

Таблица 16 Динамика изменения дохода иранга дистрибьюторов, действующих всоответствии смоделью 5

Кол-во месяцев вСМ

ЛО (баллы)

Подписание вглубину (кол-во чел.)

Товарооборот всей структуры (баллы)

Комиссионное вознаграждение ($)

Ранг

1 150 18 430 0,00 Ассистент 2 150 28 669 57,80 Консультант 3 150 39 931 76,70 —"— 4 150 52 1242 143,56 Менеджер

5 150 65 1552 184,54 Лидер 6 150 98 2340 256,12 —"—

7 150 120 2866 321,78 —"—

81501413367345,23—"—

9 150 154 3678 360,54

Лидерассистент

10 150 173 4131 415,56 —"—

11 150 195 4657 451,43 —"— 12 150 215 5134 497,60 —"— 13 150 234 5588 511,78 —"— 14 150 244 5827 542,67 —"— 15 150 250 5970 563,57 —"—

16 150 273 6519 614,67

Лидерконсультант

17 150 288 6877 641,43 —"— 18 150 300 7164 685,65 —"— 19 150 318 7594 723,53 —"—

20 150 333 7952 756,90 —"—

21 150 348 8312 794,31 —"—

22 150 368 8768 824,65 —"— 23 150 387 9242 855,83 —"—

24 150 390 9317 874,55

Лидерконсультант

06 глава Модель 5: внедрение в бизнес цифровых технологий

или способны использова т ь этот инструмент сами. Такая ситуация может привести к демотивации внутри коман ды, особенно среди тех, кто чувствует недостаток навыков или ресурсов для работы вэтом направлении.

2. Низкий личный товаро оборот и отсутствие ре-

крутирования. Большинство дистрибьюторов, при-

влеченных через интернет, как правило, совершают небольшой личный товаро оборот и не занимаются активным рекрутированием. Они могут считать, что привлечение новых дистрибьюторов через интернет— стандартная практика вСМ, инеосознавать, что для эффективной работы в этом направлении необходимы определенные знания инавыки, которых уних нет икоторые они, возмо жно, неготовы развивать.

3. Постоянные изменения всоциальных сетях. Социаль-

ные сети — динамичная среда, где правила и алгоритмы постоянно меняются. Это создает дополнительные сложности для дистрибьюторов, использующих таргетированную рекламу как основной инструмент рекрутирования. Для постоянной адаптации кновым усл о виям нужны время, ресурсы инепрерывное обучение, что для многих мож ет оказаться непосильной задачей.

Изменения всоциальных сетях могут быть самого разного характера:

• изменения винструментах социальных сетей (социальные сети постоянно обновляются, ипривычные инструменты могут стать недоступны; вэтом контексте ключевое условие успеха— постоянное самообучение иэкспериментирование сновыми функциями, предлагаемыми платформами; важно также иметь план Б иизучать альтернативные способы взаимодействия саудиторией);

• блокировка рекламы социальными сетями (чтобы этого непроизошло, нужно тщательно проанализировать

315

часть IV Эволюция лидера

ваше рекламное сообщение напредмет его соответствия всем требованиям иправилам платформы; для этого, возможно, придется привлекать специалистов порекламе или консультироваться спредставителями платформы );

• блокировка социальных сетей той или иной страной (втаком случае придется искать альтернативные плат-

формы, популярные вэтом регионе, или использовать другие каналы коммуникации, такие как мессенджеры или специализированные форумы);

• запрет нарекламу БАДов иСМ (когда прямая реклама запрещена, можно сосредоточиться насоздании образовательного контента опользе определенных продуктов для здоровья, неуказывая прямо напродажу; такой подход может помочь обойти ограничения ипривлечь ксети заинтересованную аудиторию);

• дополнительные препятствия вряде стран (внекоторых странах действительно существуют дополнительные барьеры для запуска рекламы; втаких случаях можно рассмотреть возможность работы сместными парт нерами или агентствами, которые специализируются наполучении необходимых разрешений изнают местные регуляции).

4. Необходимость ежемесячно вкладывать врекламу

хотябы $100, чтобы при рекрутировании получать ре- зультат.

Для преодоления вышеупомянутых проблем важно:

• проводить или организовывать обучающие иподдерживающие мероприятия (предоставлять дистрибьюторам обучающие материалы иприглашать их насеминары поработе ссоциальными сетями итаргетированной рекламой, чтобы они могли эффективно использовать эти инструменты);

316

06 глава Модель 5: внедрение в бизнес цифровых технологий

• применять разнообразные ме тоды рекрутирования ипоощрять кэтому дистрибьюторов своей сети (чтобы увеличить личный товаро оборот иактивность вглубину структуры, нестоит ограничиваться интернетом);

• быть гибким, эффективно использовать возможности рекламы ибыстро адаптироваться кизменениям всоциальных сетях, что позволит идти нашаг впереди тех, кто неприменяет интернет- технологии;

• мотивировать ивдохновлять коман ду наразвитие идостижение лучших результатов, показывая им пример активного использования продукции иразличных методов рекрутирования.

Использование таргетированной рекламы идругих интернеттехнологий, таких как лендинги ичат-боты, всетевом маркетинге открывает новые горизонты для рекрутирования и продвижения продукции. Этот метод вравно й степени эффективен исложен, однако, несомненно, заслуживает внимания дистрибьюторов, особенно еcли учесть постоянно меняющиеся цифровой ландшафт иповедение потребителей.

Давайте теперь рассмотрим ключевые аспекты применения этого подхода.

1. Доступ к молодой аудитории. Молодежь активно

пользуется социальными сетями и интернетом для поиска информации как опродуктах, так ио возможностях ведения бизнеса. Таргетированная реклама позволяет напрямую обращаться кэтой аудитории.

2. Эффективность. Правильно настроенная таргетиро-

ванная реклама способна привлекать заинтересованных людей с высокой конверсией в дистрибьюторы или покупатели.

3. Инновационность. Использование последних техно-

логий делает бренд более привлекательным и современным, что может повысить доверие кнему.

317

часть IV Эволюция лидера

4. Обучение и развитие. Внедрение новых инструмен-

тов стимулирует дистрибьюторов кобучению иразвитию новых навыков.

Таким образом, хотя использование таргетированной рекламы иинтернет- технологий всетевом маркетинге открывает новые возможности для роста иразвития, важно подходить кэтому вопросу комплексно, уделяя внимание как привлечению новых дистрибьюторов, так иих обучению, мотивации иактивности вбизнесе.

Важное правило: неследует продвигать этот метод среди дистрибьюторов, которые не готовы использовать интернет- технологии.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ

Какие ключевые проблемы могут возникнуть прииспользовании интернета для рекрутирования?

Основные трудности могут быть связаны с развитием организации в глубину, низким личным товаро оборотом иотсутствием рекрутирования, а также постоянными изменениями всоциальных сетях, необходимостью ежемесячных вложений врекламу. Эти проблемы требуют внимания спонсоров кобучению дистрибьюторов, а от самих дистрибьюторов гибкости испособности адаптироваться кизменениям, атакже применения разнообразных методов рекрутирования.

Задание

Зайдите вигру-тренажер (ссылка иQR-код даны ниже). Выберите роль сначальным временем занятий 120–150 часов вмесяц ипостарайтесь смоделировать ведение бизнеса за24 месяца, чтобы достичь ранга «лидер- менеджер» стоваро оборотом 15 000 баллов. Такая тактика будет похожа намодель 5 вСМ. Впроцессе игры вы можете менять время, затрачиваемое наработу вМЛМ- бизнесе, количество продукции, приобретаемой для личного потребления, истратегию.

Ссылка: https://game.mlmsimulator.com/

Почему традиционные методы

все еще ра ботают и как можно

повысить их эффективность

с помощью современных подходов

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3132 / 3532 33 34 35 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]