Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 3334 / 3534 35 > Следующая >>>

08 глава

МОДЕЛЬ 7: МАКСИМИЗАЦИЯ УСПЕХА, ИЛИ ТУРБОРЕЖИМ

Самый быстрый способ изменить себя— общаться слюдьми, которые уже достигли того, чего хотите достичь вы.

Рейд Хоффман, соучредитель LinkedIn

Чтобы полностью раскрыть имеющийся укаждого дистрибьютора потенциал, считаю необходимым разобрать свами cтоль редкий случай, как достижение уровня директора всего задва года или даже раньше. Такие истории успеха нечасты, ивсеже иногда они случаются. Назовем этот метод «Турборежим».

Рассмотрим модель 7 стратегии лидера с личным товаро- оборотом 150 баллов, который проводит постоянные встречи, применяет таргетированную рекламу иуделяет бизнесу порядка 285 час ов вмесяц, тоесть около 10 часов каждый день, изкоторых примерно 8 часов отводится нарекрутирование.

Основное отличие турборежима от предыдущих подходов заключается в том, что вопределенный момент дистрибьюторы начинают проводить нев ероятно много домашних кружков.

Запрещенная вРоссии социальная сеть.

331

часть IV Эволюция лидера

И хотя некоторые самопровозглашенные гуру СМ говорят отом, что эра домашних кружков подошла кконцу, япридерживаюсь другой позиции. Иоснована она как намоем личном опыте, так инаданных статистики. Поинформации за2023 г., домашние вст речи приводили к отличным результатам, причем нетолько встранах СНГ, ноивЕвросоюзе, ивАзии.

Домашние кружки втурборежиме нетолько сохраняют свою актуальность, но ивыступают мощным инструментом укрепления связей, обмена опытом и,конечноже, расширения бизнеса. Это подтверждает мысль, что традиционные методы при правильном их применении могут привести к необычайным результатам даже всовременном быстро меняющемся мире.

Рассмотрим нюансы проведения домашних кружков вобычном итурборежиме.

Всамом начале пути дистрибьютора, когда он только приступает ксозданию своего бизнеса, домашние встречи обычно проводятся уего спонсора. Новички приглашают своих друзей изнакомых, чтобы рас сказать им обМЛМ- бизнесе. Этот период длится около месяца-двух. Новрежиме турбо цель — уложиться вмесяц. Если спонсор сам недавно начал свой путь, кружки проводятся раз в неделю. Уопытных лидеров, активно развивающих свой бизнес, частота проведения домашних встреч увеличивается дотрех раз внеделю.

Ивот здесь большую роль играет удача. Если ваш спонсор редко устраивает домашние встречи или вовсе их игнорирует, пора искать кого-то из вышестоящих спонсоров, активного вэтом направлении, иприсоединяться кего мероприятиям. Многие начинающие дистрибьюторы, горящие желанием интенсивно развивать бизнес, б оятся сделать этот шаг, считая, что они навязываются. Нонаделе спонсор будет только рад помочь вам интегрироваться. Так что отбрасывайте сомнения ипроситесь кактивному спонсору.

Когда ввашей сети появятся первые активные дистрибьюторы, самое время начать проводить свои домашние кружки. Когда это произойдет? Все зависит от множества факторов. Если исходить измоего опыта, товКиеве первые кружки стартовали

332

08 глава Модель 7: максимизация успеха, или турборежим

через полгода, в Харькове— через четыре месяца, ав Донецке— уже через три. Впервый месяц количество кружков обычно ограничивается 1–3 внеделю, но по мере притока в сеть новых дистрибьюторов их число следует нарастить. Идеально, если вкружке участвует неболее семи человек.

Как только ввашей сети наберется достаточное количество активных дистрибьюторов, можно организовывать несколько встреч вдень. Активные дистрибьюторы— это такие участники МЛМ- бизнеса, которые понимают, что развитие бизнеса зависит только отчисла совершенных ими действий. Чтобы разобраться втом, как функционирует СМ, им требуется всреднем отдвух дошести месяцев. Турборежим, помоим наблюдениям, обычно длится отнескольких месяцев до года, после чего активные дистрибьюторы перек лючают домашние кружки своих структур насебя.

Итак, чтоже происходит, когда задействуется полный режим работы, подразумевающий включенность вСМ напротяжении 285 часов вмесяц, или около 10 часов вдень (табл.19) ?

Здесь мы видим, как развивается исключительная ситуация, когда в СМ приходит дистрибьютор, готовый полностью посвятить себя этому виду бизнеса. Люди, обладающие столь высокой мотивацией и непасующие перед трудностями, действительно редкость.

Нафоне остальных участников МЛМ- бизнеса, помимо неукротимого стремления куспех у ибольшой устойчивости кнеизбежным отказам, они выделяются:

• твердым желанием преуспеть, готовностью приложить для этого все усилия (каждый отказ они воспринимают как шаг кпобеде— впервыйже месяц их работы можно увидеть, как они стойко переносят десятки отказов, несокращая темп инетеряя веры вуспех);

• способностью канализу (они непросто принимают отказы, ноистремятся понять их причины, чтобы вдальнейшем повысить свою эффективность; это

333

Товаро-

оборот новых

дистрибью-

торов

замесяц

(баллы)

Средний

объем

покупок при

заключении

соглашения

(баллы)

Финан-

совые

затраты

($)

Подпи-

санные

согла-

шения

Кол-во

контактов

000 0

Время

работы

(ч )

Число

меро-

приятий

вмесяц

Таблица 19

Ключевые показатели успешности МЛМ- бизнеса, отражающие активность дистрибьютора ивремя, затрачиваемое им наработу вСМ

80,0 60 180 30 24 0 40,00 960

тивность

подписания

соглашений

(%)

Инструменты Эффек-

Инд. встречи 15,0 90 45 90 14 0 36,00 476

Домашние

кружки

0,1 0 0 10 100 13,00 130

(длительность

3 часа)

вcоцcетях

Соцопросы

(разные)

Марафоны 000 0

Поддержка

структуры60Итого 285 32,63 31,28 1566

08 глава Модель 7: максимизация успеха, или турборежим

снижает вероятность совершения распространенных ошибок иповышает шансы науспех);

• готовностью испособностью проводить домашние встречи (ключевую роль вэтом деле играет поддержка; без этого даже самые мотивированные дистрибьюторы могут столкнуться струдностями вреализации своего потенциала).

Если кратко охарактеризовать дистрибьюторов, готовых ктурборежим у, тоэто те, для кого СМ непросто возможность преуспеть в жизни, а самая настоящая страсть. Они готовы на любые жертвы ради успеха, не пасуют перед трудностями ипостоянно ищут способы улучшения результатов. Такие люди становятся вдохновляющим примером для своих команд, результаты их работы красноречиво свидетельствуют отом, что при должном усердии можно достичь невероятных высот всетевом маркетинге.

Давайте посмотрим, как развивается бизнес в регионе, где структуры уже сформированы, аработа организована навысоком уровне (табл.20).

В первые два-три месяца активный дистрибьютор проводит около 90 индивидуальных встреч с различными людьми, руководствуясь списком знакомых и рекомендациями. Обычно этого времени бывает достаточно, чтобы эффективность подписания увеличилась до15%. Такой подход позволяет дистрибьютору быстро нарастить обороты иначать эффективное расширение своей сети.

Домашние кружки проводятся два-четыре раза в неделю. Напервых порах большинство изних организуются спонсором, адистрибьюторы снебольшим опытом учатся напрактике: наблюдают затем, как все происходит, активно приглашают друзей иродственников, слушают изадают вопросы. Этот процесс способствует постепенной отработке навыков ведения домашних кружков. Поистечении двух-тр ех месяцев новые дистрибьюторы уже всостоянии самостоятельно проводить встречи, накоторых эффективность подписания достигает 80%.

335

Таблица 20 Динамика изменения дохода и ранга дистрибьюторов, действующих в соответствии с моделью 7, то есть работающих в турборежиме

Кол-во месяцев вСМ

ЛО (баллы)

Подписание вглубину (кол-во чел.)

Товарооборот всей структуры (баллы)

Комиссионное вознаграждение ($)

Ранг

115018 587 0Ассистент 2 150 28 914 57,8 Консультант 3 150 39 1273 76,7 Менеджер 4 150 58 1893 130 Лидер

5 150 98 3198 220 —"—

6 150 147 4798 330

Лидерассистент

7 150 215 7015 500 —"—

8 150 298 9724 683

Лидерконсультант

9 150 415 1 3 541 1050 —"—

10 150 498 1 6 250 1250 —"—

11 150 598 1 9 513 1450

Лидерменеджер

12 150 717 2 3 396 1700 —"— 13 150 861 2 8 094 2100 —"— 14 150 1033 3 3 707 2450 —"—

15 150 1239 4 0 429 3200

Директорассистент

16 150 1487 4 8 521 3600 —"— 17 150 1784 5 8 212 4100 —"— 18 150 2141 6 9 861 4900 —"—

19 150 2355 7 6 844 6500

Директорконсультант

20 150 2591 8 4 544 7200 —"—

21 150 2850 9 3 000 8000 —"— 22 150 3135 10 2 296 9000 —"— 23 150 3449 11 2 541 1 0 500 —"—

24 150 3793 12 4 000 11 800

08 глава Модель 7: максимизация успеха, или турборежим

Тепе рь д а ва йт е п ро ан а ли зи руе м х од р аб о ты дис т ри бь юто ра, действующего всоответс твии смоделью 7. В начале своего пути он сосредотачивается на изучении и применении основны х инструментов для расширения своей сети: личные встречи и домашние кружки. Эти методы доступны и легки для д ублирования, по этом у люб ой начинающий дист рибьютор, стремящийся к успеху в сетевом маркетинге, свободно сможет применять их.

Вспомним, как взависимости отвыбранной дис трибьютором стратегии меняются товаро оборот и размер вознаграждения:

1. Лидер понакопительной программе сЛО 30 сослу-

чайными вс т речами и домашними кружками (модель 1): тов ар о обор от 720 ба ллов, вознагражде-

ние$45.

2. Лидер попрограмме ЛО 30 с постоянными домаш-

ними встречами (модель 2): товаро оборот 3648 бал- лов, вознаграждение $431.

3. Лидер попрограмме ЛО 30 спостоянными домаш-

ними встречами и активным рекрутированием (модель 3): товар о обор от 6530 баллов, вознагражде-

ние $520.

4. Ли дер попрограмме ЛО 150 спостоянными встреча-

ми иактивным рекрутированием (модель 4): товаро-

оборот 7972 балла, вознаграждение $780.

5. Лидер попрограмме ЛО 150, включающий всвою

стратегию постоянные встречи, активное рекрутирование итаргетированную рекламу (модель 5):

товаро оборот 9317 баллов, вознаграждение $874 (без учета роста эффективности).

6. Лидер, активно сочетающий личные встречи идо-

машние кружки с таргетированной рекламой (модель 6): товаро оборот 3 2 300 баллов, вознаграждение

$3100 (сучетом роста эффективности).

337

часть IV Эволюция лидера

Лидер, активно сочетающий личные встречи и домашние кружки с таргетированной рекламой (модель 7): товаро-

оборот 12 4 000 баллов, вознаграждение $11 800 (сучетом роста эффективности) . Приведенные здесь цифры взяты изисторий реальных дистрибьюторов, переживающих периоды взлетов ипадений напути куспеху. Результаты, которые мы наблюдаем, свидетельствуют о том, что з а  два года трудолюбивый ицеле устремленный дистрибьютор может достичь поставленной цели. Какой еще вид деятельности предоставляет такие возможности?

Хочу обратить ваше особое внимание нато, что довольно часто посамым разным причинам начало деятельности вСМ не приносит желаемых результатов. И тут возникает весьма ощутимый риск, что, столкнувшись с первыми сложностями, дистрибьюторы откажутся отдальнейшей работы вСМ.

Чтоже может помешать успешному старту? Вот несколько основных препятствий:

• недостаточная поддержка состороны спонсора (возможно, ваш спонсор сам только начал свой путь

вбизнесе иеще необладает всеми необходимыми знаниями иопытом илиже он настолько занят, что неможет выделить достаточно времени для обучения иподдержки cвоих дистрибьюторов);

• трудности сприобретением новых навыков (профессиональные умения иопыт, полученные вами напрежней работе, могут оказаться неактуальными вконтексте СМ, анаполучение новых знаний требуются время иусилия);

• игнорирование рекомендаций (иногда новые дистрибьюторы неследуют советам своих спонсоров, игнорируют рекомендации, изложенные вобучающих материалах, что замедляет их прогресс).

Наличие одного или нескольких изэтих факторов может серьезно затормозить вас на старте, но, как бы то ни было, всегда

338

08 глава Модель 7: максимизация успеха, или турборежим

помните, что каждая проблема имеет решение иключ куспеху часто лежит вумении преодолевать начальные трудности.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ

Можноли достичь успеха вСМ, если непроводить анализ, незаниматься тягостными расчетами ? Или надо научиться анализировать, считать, планировать?

Это может показаться удивительным, новСМ можно достичь самого большого успеха ибез анализа, и без расчетов. Самое интересное, что абсолютное большинс тво наиболее успешных топ-лидеров МЛМ- бизнеса добиваются успеха именно таким образом. Почему так происходит? Потому что СМ— это бизнес историй. Благодаря одному только умению рассказывать истории можно достичь самых впечатляющих результатов. Итут возникают другие вопросы: закакой срок можно добиться успеха, применяя только этот инструмент, изакакой срок можно добиться успеха, добавляя кэтому инструменту умение анализировать? Если успех достигается только засчет умения дистрибьютора рассказывать истории, тодовысшего ранга он будет добираться 10–15лет. А если кэтому умению добавить анализ испособность внедрять изменения вбизнес, товысшего ранга можно достигнуть за5–8лет. Как вы думаете, что лучше: выйти нагодовой доход $300 000 за5лет или за10?

Задание

Зайдите вигру-тренажер (ссылка иQR-код даны ниже). Выберите роль слюбым временем занятий вначальный период ипостарайтесь смоделировать ведение бизнеса за24месяца, чтобы достичь ранга «директор- консультант» стоваро оборотом 60 000 баллов. Такая тактика будет похожа намодель 7, или турборежим. Впроцессе игры выможете менять время, затрачиваемое наработу вМЛМ- бизнесе, количество продукции, приобретаемой для личного потребления, истратегию.

Ссылка: https://game.mlmsimulator.com/

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 3334 / 3534 35 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]