Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года
.pdf
04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
4. Согласно бытующему мнению, чтобы преуспеть вСМ,
нужно уметь выступать cо сцены перед большим количеством людей. Аябоюсь инелюблю публичных выступлений. Значитли это, что мне лучше незаниматься СМ?
Страх перед выступлениями насцене— обычное явление, иэто
недолжно стать для вас препятствием. СМ предлагает различные пути истратегии достижения успеха, икаждый может найти подходящий для себя способ взаимодействия с клиентами
ипотенциальными дистрибьюторами:
1. Индивидуальная работа. На начальном этапе боль-
ше внимания уделяется личной работе с клиентами и построению сети через знакомых, что может
осуще ствлять ся посредством персональных встреч,
общения потелефону или через интернет.
2. Командная работа. При таком способе взаимодей-
ствия каждый участник вносит свой вклад в общее
дело , исходя изсвоих сильных сторон. Например, если
вы не любите выступать перед большой аудиторией,
вы можете взять насебя организационные задачи или
работу поподготовке материалов.
Приведу наэтот счет дв а примера.
Пример 1. Когда яначал заниматься сетевым маркетингом,
я испытывал страх выступлений перед большой аудиторией.
Неумея ине желая выступать, я нашел, чем могу быть полезен коман де, истал заниматься арендой залов для презентаций
иобучения. В моем окружении был человек, который ихотел
выступать, и практиковался в этом. Мы объединили усилия:
яотвечал запоиск места иорганизацию презентаций, аон—
заих проведение.
Постепенно и я научился преодолевать свои страхи истал
включаться в процесс в качестве активного участника. Первые мои выступления были короткими — три-пять минут,
носовременем они превратились вполноценные презентации.
Мой личный прогресс стал результатом командного подхода:
251

часть III Кризис — это возможность
каждый из нас вносил свой уникальный вклад в общее дело,
ионо развивалось, мне непришлось пересиливать себя иделать
то, что причиняло дискомфорт. Нокак только япочув ствовал,
что готов выйти насцену, мой коллега предоставил такую возможность, благодаря чему я стал развивать в себе новый навык— навык публичных выступлений.
Этот опыт показывает, что вСМ всегда можно найти способы реа лизации своих сильных сторон. Работая в коман де, дополняя друг друга, можно достичь великолепных ре зультатов.
Таким образом, даже если вы боитесь публичных выступлений,
вСМ всегда можно найти ту роль, вкоторой вы сможете раскрыться наблаго общего дела.
Пример 2. История одного успешного дистрибьютора вСМ
отлично демонстрирует, как можно преодолеть страх перед
публич ными выступлениями. Вначале своей карьеры вСМ он
был категорически против выступлений на сцене и даже грозился уйти из бизнеса, если его заставят выступать. Однако
современем он переменил мнение.
Без какого-либо давления этот человек потихоньку начал выступать перед небольшими группами коллег. Первые попытки
были краткими, ноони стали важным этапом вего развитии.
Помере приобретения уверенности иопыта повышалась значимость его выступлений и росла аудитория. В итоге он стал
одним излучших спикеров вгороде, азалы, перед которыми он
выступал, вмещали понесколько тысяч человек.
Этот пример показывает, что современем, если прикладывать небольшие, нопостоянные усилия, можно нетолько преодолеть даже самые сильные страхи, ноистать успешным втом,
вчем прежде невидел себя. Важно позволить с ебе развиваться
постепенно, без принуждения иизлишнего давления. Подобный путь демонстрирует, что гибкость иоткрытость кновым
возможностям могут привести к неожиданным и значительным успехам вСМ.

Задание
1. Напишите три вопроса, которые задают вам потенциальные
парт неры по поводу индустрии СМ. Под каждым вопросом
дайте ответы, которые вы считаете наиболее сильными.
Вопрос 1.
Вопрос 2.
Вопрос 3.
2. Напишите три вопроса, которые задают вам потенциальные
парт неры по поводу вашей компании. Под каждым вопросом
дайте ответы, которые вы считаете наиболее сильными.
Вопрос 1.
Вопрос 2.

Вопрос 3.
3. Напишите три вопроса, которые задают вам потенциальные
парт неры поповоду того, что дает вам чувство уверенности
всебе, или , может быть , вы сами задаете себе такие вопросы.
Под каждым вопросом дайте ответы, которые вы считаете
наиболее сильными.
Вопрос 1.
Вопрос 2.
Вопрос 3.

IV.
ЧАСТЬ
Эволюция лидера: путь
от начинающего сетевика
до профессионала

Как аналитика ивнимание кдеталям
определяют путь кверш инам вСМ
ипочему понимание цифр я вляется
ключом куспеху

01 глава
АНАЛИЗ ДЕЙСТВИЙ,
СВОИХ И ПАРТ НЕРОВ
Если вы всегда делаете то, что всегда делали,
вывсегда будете получать то, что всегда получали.
Генри Форд,
основатель Ford Motor Company
Вэтой части книги ярешил показать вам, как анализирую развитие
своего бизнеса. Здесь будет много цифр. Ясчитаю, что тем, кто хочет достичь успеха вСМ, необходимо подружиться сцифрами инаучить ся правильно анализир овать текущую с и туа ц и ю всвоей сети
ибизнесе вцелом. Именно анализ помогает мне направлять усилия
вверное русло, видеть реальную картину происходящего ипонимать, что нужно сделать для достижения целей. Сейчас вмоей организации свыше 4000 лидеров наразличных уровнях, иэто дает
уникальную возм ожность для анализа : почему од н и задва го д а достигают статуса лидера, адругие затоже время взлетают доуровня
директора ипр иумножают свой доход вдесятки раз.
СМ характеризуется большим разнообразием маркетинговых
планов, которые могут быть применены той или иной МЛМкомпанией. Но не менее важен потенциал самой компании:
накаких рынках она работает ичто эти р ынки могут предложить.
Я сотрудничаю с компанией, которой уже более полувека,
ичасто слышу скептические замечания отом, что успех здесь
257

часть IV Эволюция лидера
невозможен, мол, нужно искать новичков на рынке. Однако
мой опыт ирезультаты говорят обобратном.
Приведу историю, произошедшую около 20лет назад, когда
две девушки, делающие первые шаги вСМ, пытались убедить
меня вперспективности их новой компании ипредлагали
перейти внее. Покакой-то причине они решили сделать мне
предложение, откоторого, поих мнению, янесмогу отказаться.
Мы беседовали около часа. Девушки убеждали меня, что через
два-три года вмире останется только одна МЛМ-компания.
Иэто будет их компания. Когда яспрашивал, где производится
продукция, где можно посмотреть финансовые отчеты компании,
они немогли сказать ничего определенного. Мыобменялись
визитками идоговорились через некоторое время встретиться.
Яиногда встречаюсь сдистрибьюторами других компаний
повторно— бывает любопытно узнать, как уних дела. Содной
изэтих девушек ясозвонился лет через 5–6. Мне было
интересно, продолжаетли эта девушка свой бизнес вкомпании,
которая, поее словам, должна была стать №1 вмире. Кмоему
удивлению, сотрудничество продолжалось, ноизменилась роль
девушки— издистрибьюторов она перешла впотребители
продукции. ВСМ полностью разочаровалась. Насегодняшний
день такомпания прекратила свою деятельность.
Выбор компании — один из самых важных шагов, которые
должны предпринять дистрибьюторы, начиная свой бизнес.
Япризнаю, что первая компания может оказаться неподходящей для человека. Сам якогда-то прошел через это. И это абсолютно нормально. Большинство людей подписывают соглашение с МЛМ-компанией, практически ничего незная обСМ,
часто руководствуясь лишь эмоциями. Только впроцессе работы для них постепенно раскрываются все нюансы маркетингового плана, и нередко эти нюансы не слишком благоприятны
для бизнеса.
НК, скоторой ясотрудничаю много лет, всегда шла точным
курсом. Да,периодически возникали проблемы, нокаждый раз
258

01 глава Анализ действий, своих и парт неров
принимались верные решения, иявсегда ощущал ее огромный
потенциал. Однако сейчас перед нами открылись огромные
перспективы. Исвязано это снесколькими событиями.
Во-первых, компания недавно открыла офис водной изстран
Евросоюза, сертифицировав там более со тни наименований
продукции. Этот шаг позволяет осуществлять поставки вовсе
страны ЕС без лишних таможенных пошлин и бюрократических препон благодаря единому рынку. Это означает начало
завоевания рынка снаселением около 450млн человек— впечатляющая цифра, неправда ли?
Во-вторых, наша компания также открыла офис вТурции, сертифицировав около 60 наименований продукции. 80-миллионная
Турция служит воротами крынкам Ближнего Востока иСеверной
Африки, насчитывающим около 500млн человек. Да,врезультате таможенных процедур при поставках продукции изТурции
вдругие страны мо ж ет увеличиваться стоимость товаров и возрастать время доставки, нопри достижении оп ре деленного объема товаро оборота мы сертифицируем прод укцию прямо встране
иоткрываем там офис.
Это стратегическое расширение позволяет нам строить бизнес врегионах собщим населением около 1млрд человек, где
до сих пор практически отсутствуют дистрибьюторы нашей
компании. Представьте себе величие этого момента: перед
нами открываются безграничные возможности.
Так чтоже ответить тем, кто утверждает, что встарых компаниях у дистрибьюторов нет перспектив? Взгляните на раскинувшиеся перед нами горизонты. История ицифры говорят
сами за себя— перед нами мир безграничных возможностей,
имы только начинаем его покорение.
Причем вравных условиях находятся все дистрибьюторы—
как те, которые сотрудничают скомпанией много лет, так ите,
которые продолжают вступать в этот бизнес. Показательна
вэтом смысле такая история. Некоторое время назад снами
подписал соглашение один дис трибьютор. Доэтого на протяжении года, сотрудничая с МЛМ-компанией, где требовалось
ежемесячно совершать личные покупки на сумму несколько
259

часть IV Эволюция лидера
сотен долларов, он наблюдал, как развивается наш бизнес. Сегодня этот человек зарабатывает около $100 000 вме сяц , истоль
впечатляющего дохода он смог достичь занесколько лет. Замечательно, нетак ли? Инатот момент, когда он начал сотрудничество сНК, ей было почти 50лет.
Тевыводы, которые яделаю вэтой книге, могут ненасто процентов подходить МЛМ-компаниям сиными маркетинговыми
планами и особенно стями бизнеса. Позвольте кратко описать
план, с которым работаю я. Это накопительный план: подписание соглашения бесплатное, ЛО (личный объем, или личный
товаро оборот) вмесяц для получения вознаграждения составляет около $42, товаро оборот лидерской организации вмесяц
(ЛОплюс товаро оборот потребителей) равен $700. Чтобы достичь высшего ранга, нужно вырастить впервом уровне 20 лидеров иобеспечить всеми поколениях лидерских организаций
товаро оборот науровне $350 000.
Я хочу поделиться данными о том, сколько времени дистрибьюторы вранге «лидер» ивы ше уделяют своему бизнесу.
Наодном измероприятий, где присутствовали парт неры такого уровня, был проведен опрос среди 103 из104 участников НК.
Результат заставляет задуматься (рис.18).
Итак, давайте проана лизируем полученные цифры: 19%
участников (20 человек) уделяют своему бизнесу менее часа
вдень, еще 27% (28 человек) находят 1–2 часа вдень для развития своего дела, 14% (14 человек) посвящают бизне су 2–3часа,
а17% (17 человек) инвестируют всвое будуще е 3–4 часа ежедневно. Вы обратили внима ние нато, что более 8 часов никто
изопрошенных невыделяет набизнес? Иэто несамое удивительное. Невероятно, но факт: 8% (8 человек) вообще не считают, что занимаются бизнесом, осуществляя привычную для
себя деятельность вМЛМ-компании. Они просто время отвремени ведут непринужденные беседы о продукции спотенциальными клиентами, рассказывают оней своим друзьям изнакомым, что приводит кподписанию соглашений. Витоге даже
такой ненавязчивый подход спо собствует повышению товарооборота компании иприносит доход дистрибьюторам.
260
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
