Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1718 / 3518 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 > Следующая >>>

01 глава Открывшиеся перспективы

неимеющий финансовых рисков, не чувствует идолжной ответственности. Онможет рассуждать так: «Яже ничего нетеряю, подписывая соглашение с компанией. Значит, и особых обязательств унас друг перед друг ом нет». Здесь можно привести такое сравнение: небольшие начальные инвестиции вСМ, подобно небольшому стартовому ка питалу вбизне се, требуют ответственного подхода для достижения успеха.

Способы избежать неудачи:

• создать личный финансовый план;

• установить четкие финансовые цели;

• отслеживать результаты деятельности.

Неумение эффективно управлять временем иресурсами.

Для раскрытия этой причины неудачи вМЛМ- бизнесе приведу пример изсобственной жизни. Мне очень повезло спервым местом работы после инс титута. Моим первым заданием было получить все необходимые для строительства объекта материалы (отгвоздей дотруб для подводного перехода) и организовать их доставку наобъект кконкретному сроку. Строили мы один из подводных переходов для нефтепровода «Дружба». Мне выдали все накладные, номера телефонов и отправили кзаказчику, который находился более чем за1000км отнашего головного офиса. Иникто меня неконтролировал. Такая была специфика работы. Дается конкретное задание, обговаривается срок выполнения, предоставляются необходимые ресурсы. Инавыходе нужно получить готовый кработе объект. Какие трудности мне для этого придется преодолеть, никого неволнует. За работу мне платят фиксированный оклад. В СМ, как и в строительстве, необходимо самостоятельно управлять имею щимися ресурсами для достижения поставленных целей.

Способы избежать неудачи:

• разработать собственную систему управления временем иресурсами;

• развивать навыки планирования иуправления.

171

часть III Кризис — это возможность

Эти мероприятия помогут минимизировать риск неудачи вбизнесе, сохранить фокус внимания навопросах личностного ипрофессионального роста.

2. Что происходит вМЛМ-компании исдистрибьюторами, когда девальвируется местная валюта?

Девальвация местной валюты поотношению квалюте, вкоторой ведет расчеты МЛМ-компания, может оказывать значительное влияние как насаму компанию, так инаее дистрибьюторов. Вот несколько ключевых аспектов, которые следует учитывать:

• увеличение стоимости продукции (когда местная валюта теряет свою стоимость поотношению квалюте компании, стоимость продукции для местных дистрибьюторов ипотребителей увеличивается, соответственно, продукция может стать менее доступной для широкого круга потребителей, врезультате чего сократится объем продаж);

• снижение доходности дистрибьюторов (для дистрибьюторов, получающих доход вместной валюте, девальвация может обернуться уменьшением реального дохода, так как их комиссионные отпродаж становятся меньше впересчете наместную валюту);

• изменение стратегий продаж (дистрибьюторы могут пересматривать стратегии продаж имаркетинга, чтобы адаптироваться кновым экономическим условиям, искать способы снижения операционных расходов или увеличения эффективно сти своих продаж);

• влияние намотивацию иудержание дистрибьюторов (повышение цен иуменьшение доходов может негативно сказаться намотивации; некоторые могут решить уйти избизнеса, если он перестанет быть выгодным или станет слишком сложным);

172

01 глава Открывшиеся перспективы

• адаптация (MЛM-компании, чтобы сделать продукцию более доступной для дистрибьюторов ипотребителей, могут принять меры для адаптации кизменениям валютного курса, например путем пересмотра ценовой политики, оптимизации логистики ипоиска способов снижения затрат);

• риск для долгосрочной устойчивости (вдолгосрочной перспективе постоянные колебания валютного курса могут создать значительные риски для устойчивости MЛM-бизнеса вопределенной стране— когда компании вынуждены постоянно адаптироваться кизменяющимся экономическим условиям).

Если делать краткий вывод, томожно сказать, что девальвация местной валюты по отношению к валюте компании в МЛМсекторе требует гибкого подхода как сос тороны дистрибьюторов, так и состороны управления компании для поддержания эффективной работы иудовлетворения потребностей всех участников бизнес- процесса.

3. Что нужно д елать спонсорам, находящимся встране, где произошла девальвация валюты?

Вэтой ситуации спонсорам важно предпринять ряд шагов для адаптации кновым экономическим условиям и поддержания эффективности бизнеса. Вот основные рекомендации:

• усилить обучение иподдержку своих дистрибьюторов, помочь им адаптироваться кновым условиям (такие меры могут включать тренинги поэффективным методам продаж, атакже советы поэкономии ресурсов иоптимизации бизнес- процессов);

• разработать ипредложить новые стратегии продаж, которые помогут дистрибьюторам сохранить иувеличить объемы продаж , несмотря наувеличение цен

173

часть III Кризис — это возможность

(например, фокусировка наболее доступных продуктах или предложениях);

• вдохновлять имотивировать своих дистрибьюторов, подчеркивая важность упорства игибкости вбизнесе (делать это можно напримере собственных историй успеха иуспешного преодоления подобных трудностей);

• поддерживать связь сруководством МЛМ-компании иобсуждать возможные способы адаптации кновым рыночным условиям, такие как пересмотр цен или маркетинговых стратегий;

• пересмотреть собственное финансовое планирование истратегии управления рисками, чтобы минимизировать негативные последствия девальвации для собственного бизнеса;

• рассмотреть возможности диверсификации доходов, включая развитие бизнеса вдругих странах или вдругих сегментах рынка;

• быть открытым ичестным сдистрибьюторами относительно текущей ситуа ции, предоставляя им необходимую информацию иподдержку;

• поощрять инновационные итворческие подходы кпродажам иразвитию бизнеса, чтобы преодолеть вызовы, связанные сэкономической нестабильностью.

Если говорить в общем, то спонсорам важно ост аваться гибкими, проактивными и сосредоточенными на долгосрочных перспективах, чтобы успешно справляться свызовами, связанными сдевальвацией местной валюты.

4. Правдали , что 20% миллионеров США заработали свои деньги вСМ?

Ответ на этот вопрос требует детального анализа статистики. В США насчитывается около 7,5 млн миллионеров. Если 20%

174

01 глава Открывшиеся перспективы

изних, или 1,5млн человек, действительно заработали свои состояния вСМ, это означалобы, что общий капитал с оставляет $1,5 трлн (исходя из того, что начеловека приходится минимальный капитал вразмере $1млн начеловека). Поданным Ас-

социации прямых продаж

, товаро оборот всех МЛМ-компаний

вСША в 2021г. составил $42,7млрд. Сравнив эти цифры, мы увидим, что су мма общего товаро оборота МЛМ-компаний существенно меньше предполагаемого общего капитала миллионеров, заработавших вСМ. Следовательно, утверждение отом, что 20% миллионеров вСША заработали свое состояние вСМ, может быть преувеличенным или недостаточно обоснованным.

Важно учитывать, что:

• насоздание состояний влияют многие факторы, включая инвестиции, предпринимательство, наследство идругие источники дохода;

• СМ может быть одним изпу тей кфинансовому успеху, нонеединственным источником создания больших состояний.

Извышесказанного можно сделать вывод, что при анализе утверждений такого рода всегда нужно искать подтвержденные данные, апри оценке финансового успеха применять комплексный подход. СМ может быть эффективным инструментом для достижения финансовых целей, но следует остерегаться преувели чен ных заявлений оего потенциале.

Таким образом, необходимо критически оценивать подобные утверждения, авыводы основывать нареальных статистических данных икомплексном анализе рынка.

Источник: Direct Selling Association.

Задание

Найдите ипроанализируйте реальные истории успеха инеудач вМЛМ- бизнесе. Попробуйте выявить ключевые факторы, повлиявшие наитоги описываемых вами событий. Продумайте, какие уроки можно извлечь изэтих историй для собственного развития вСМ. Запишите сделанные выводы вотдельном блокноте.

Возвращение домой, встречи

сдистрибьюторами. Опыт создания

рекламно- информационной

литературы. Освоение новых рынков.

Переезд вХарьков. Тестирование

подходов спривлечением новы х

специалистов. Начало ухода старых

топ-лидеров

02 глава

ПЕРЕНАСТРОЙКА БИЗНЕСА

Ваше отношение, а не ваши способности , будет определять вашу высоту.

Зиг Зиглар, писатель и мотивационный оратор

Итак, мы возвращались домой. Чувство, которое мы испытывали, было больше чем радость. Это была самая настоящая эйфория. Всамолете мы обсуждали мастерство американцев вдемонстрации своих лучших качеств. Компания произвела нанас очень благоприятное впечатление буквально вовсем— отподхода руководства кработе доотношения к дистрибьюторам, что резко контрастировало спрактиками вСНГ.

Первое, что мы сделали повозвращении,— отправились вгорода, где базировались наши ключевые структуры. Гена иЛена поехали вМинск, аявХарьков. Моя встреча сдистрибьюторами— лидерами сети получилась эмоционально исодержательно насыщенной. Дистрибьюторы были демотивированы из-за девальвации местной валюты, задержек ввыплате комиссионных и уменьшения ассортимента продукции. Мне п ришлось убеждать их вперспективности слияния компаний, втом, что шансы изменить ситуацию клучшему унас есть. Встреча затянулась допозднего вечера, ипосле нее япрямиком отправился навокзал, чтобы наутр о быть уже вКиеве. Японимал, что предстоящие несколько месяцев будут особенно тяжелыми.

179

часть III Кризис — это возможность

Докризиса НК планировала выход нароссийский рынок иуже сертифицировала около 20 продуктов. Внынешней ситуации ей предстояло сертифицировать еще десятки товаров иорганизовать их поставки нарынок СНГ вкратчайшие сроки.

Если мне не изменяет память, вапреле и мае 1999г. прибыли несколько сотрудников НК, включая ведущего специалиста попродукции. Вкрупных городах, в том числе в Минске и Киеве, где находились наши основные структуры, были организованы встречи американск их представителей сдистрибьюторами.

Научный отдел выпустил наконец каталог по БАДам, нопредставленная внем информация была сильно сжата инаписана сухим, казенным языком. Мнеже нужен был другой каталог— более информативный, эмоционально выразительный, живой. Яни секунды несомневался, что для развития бизнеса это очень важно, ирешил взять насебя издание рекламноинформационной литературы. СН+ унас невозникало проблем в области коммуникации, так как все ее руководство в США было русскоязычным. ВНК ситуа ция была совсем иной: никто изсотрудников офиса вСША незнал русский язык, анаучный отдел вМоскве непредоставлял нам первичную информацию изСША. Нам просто сказали: «Работайте стем каталогом, который издан вМоскве».

Ксчастью, вНК пришел русскоязычный сотрудник Б., очень общительный молодой человек. Я рассказал ему о проблеме, иуже в следующий свой приезд в Москву он привез мне так называемую «Зеленую книгу» — распечатку весом 10 кг, вкоторой содержалась полная информация опродуктах компании, включая характеристики трав и минералов. Текст был на английском, поэтому мне потребовался медик, владеющий языком иготовый заняться созданием справочника. Натот момент я тесно общался с доктором С., выдающимся специалистом ипреподавателем, человеком сразвитым структурным мышлением. Онбыстро создал каталог, который, намой взгляд, превосходил все имеющиеся аналоги, втом числе изданные другими компаниями. Мы т утже выпустили его большим тиражом

180

<<< < Предыдущая 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1718 / 3518 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]