Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 67 / 357 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

03 глава Напути куспеху

участвовать вбизнесе, например помогая срасклейкой объявлений или ведением блога. Т акое участие существенно повышает уверенность женщины всобственных силах имотивирует ее кразвитию СМ.

4. Муж присоединился кбизнесу жены. Это идеальный

вариант, при котором оба супруга заняты общим делом. Такой подход часто поощряется руководством компании. Например, компания, скоторой сотрудничаю я,предоставляет супружеским парам, достигшим определенного ранга, возможность бесплатно посетить производство вСША ипровести несколько дней вЛас- Вегасе. При достижении более высоких рангов они могут получить право наежегодный семейный отпуск вразных ст ранах мира.

Приведу несколько историй отом, как врамках СМ индивидуальный бизнес трансформировался всемейный.

История Натальи иСергея

Наталья, инженер- технолог вНИИ, из-за финансовых трудностей решила попробовать себя вСМ. Сергей, доцент университета, одобрил эту идею иподдержал жену вначинании. Начав снебольших презентаций извонков, семейная пара достигла самого высокого ранга вкомпании. Их бизнес вышел намеждународный уровень ипродолжает успешно развиваться. Всемейное дело активно включились дети.

История Ирины иСергея

Ирина, потеряв работу инженера, посовету подруги начала заниматься СМ. Ее муж, коммерческий директор иностранного предприятия, поддержал эту инициативу иприсоединился кдеятельности жены. Начинание переросло всемейный бизнес. Пара достигла высоких результатов, итеперь дело Ирины иСергея активно развивают их дети ивнуки.

часть I Преодолевая сомнения

История Юрия иЕлены

Юрий, преподаватель университета, вступил вмир СМ, чтобы улучшить финансовое положение семьи. Дело несразу пошло гладко: при сотрудничестве спервой компанией Юрий столкнулся срядом неудач. Заключил соглашение совторой компанией, инаэтом этапе кнему активно присоединилась жена Елена, филолог пообразованию. Совместными усилиями супруги достигли высшего ранга итеперь развивают свой бизнес намеждународном уровне.

История Олега иОльги

Олег пришел вСМ случайно, будучи врачом снесколькими специальностями. Сначала он стал клиентом компании. Сделал он это сцелью восстановления здоровья после службы вармии. Традиционная медицина ему непомогала, он испробовал вегетарианство, гомеопатию итраволечение, норезультаты были временные. Стабильное улучшение произошло нафоне включения врацион нутрицевтиков. Первый опыт Олега вСМ был неудачным сфинансовой точки зрения (невыдерживались обещания), нопослужил важным уроком. Олег научился налаживать контакты ипродвигать продукцию, несмотря наее высокую стоимость. Вторая компания неподошла ему поэтическим соображениям, апродукция третьей (косметика) незаинтересовала. Олег использовал нутрицевтики разных компаний, нонастоящие результаты получил только вчетвертой. Еепродукция помогла ему восстановить здоровье, иОлег стал предлагать ее людям. Вскоре он понял, что СМ приносит больше дохода, чем работа врачом, ирешил посвятить себя целиком этой деятельности. Разностороннее образование Олега (инженерное, военное, медицинское) помогло ему выделиться ипроцветать вСМ. Ольга, увидев результаты работы мужа, вскоре присоединилась кего бизнесу. Благодаря работе вСМ пара научилась видеть цель ипланировать каждый шаг. МЛМ- бизнес приносит пользу другим людям ипозволяет Ольге иОлегу жить полноценной жизнью.

03 глава Напути куспеху

Онигордятся собой, созданным ими бизнесом, рады, что пошли своим путем.

Наначальном этапе работы вСМ ябыл скептически настроен кидее домашних кружков. Янепонимал, вчем польза для бизнеса отдомашних встреч между друзьями и знакомыми сцелью обсуждения продукции. Особенно удивительным для меня было то, что большинство участников таких встреч— женщины. Но со временем я начал видеть реальную ценность этих меро приятий.

Наодном издомашних кружков янаблюдал, как живая беседа опроду ктах привела кнеожиданным продажам иновым парт нерствам. Это ст ало откровением для меня: надомашних встречах создается уникальная атмосфера доверия и общности, столь необходимая для СМ. Женщины, участвующие вэтих встречах, особенно способствуют успеху благодаря своей интуи ции и социальным навыкам. Мне часто задают вопрос, почему вэтой сфере так много женщин. Секрет их успеха и процветания — в способности делиться опытом использования продуктов и создавать атмосферу доверия. Домашние кружки— идеальная платформа для этого.

Мое первоначально предвзятое отношение к домаш ним кружкам сменилось принятием этого инструмента, признанием его эффективности. Неподлежало сомнению, что благодаря этим встречам нетолько повышается товаро оборот, ноиформируется сильное сообщество. Помоим многолетним наблюдениям, натаких встречах минимум 50% новых участников подписывают соглашения.

Япризываю всех, кто сомневается вэффективности этого подхода, присоединиться кдомашнему кружку или организовать свой. Это простой, но мощный способ развития вашего бизнеса в СМ, инструмент создания ценных связей.

часть I Преодолевая сомнения

Вы когда- нибудь задумывались, почему домашние встречи так эффективны для повышения товаро оборота? Когда встречаются семь человек, каждый изко торых протестировал определенные продукты и готов рассказать о них, то, если впечатление положительное, уостальных появляется желание их попробовать. Люди делятся своими историями опродукте, аэто всегда вызывает большее доверие, чем рекламная аннотация. Очень многие продукты надомашних встречах можно попробовать. Это дополнительно работает нато, что кто-то захочет начать пользоваться тем, что не применял раньше. Таким образом, семь рассказов осеми разных продуктах приводят кдополнительной потенциальной продаже 49продуктов.

У домашних кружков есть еще один существенный плюс. Когда знакомый человек рекомендует купить уже известный мне продукт, он затрачивает энергию в размере 1 условной единицы (у. е.). Если незнакомый человек рекомендует купить продукт, который ядоэтого ниразу неприменял, тоему, чтобы убедить меня сделать это, нужно будет приложить энергию вразмере 10 у. е. Основываясь наэтих цифрах, можно утв ерждать, что домашние встречи действительно помогают увеличивать товаро оборот (табл.1).

Таблица 1 Затраты усилий (ву. е.) нато, чтобы убедить собеседника внеобходимости приобрести рекламируемую продукцию или услугу

Степень знакомства Знакомый продукт Незнакомый продукт

Знакомый человек 1 4 Незнакомый человек 2 10

Цифры вданном примере получены наоснове статистики продаж следующим образом:

• ВариантА.Если знакомый человек предлагает знакомый продукт, сделка завершается продажей в50% случаев (этот факт мы обозначаем усилием в1 у. е.).

03 глава Напути куспеху

• ВариантB.Если незнакомый человек предлагает знакомый продукт, сделка завершается продажей в25% случаев, тоесть нужно предпринять вдва раза больше попыток продать, чтобы получить такоеже количество продаж, как вслучае А.Соответственно, усилий нужно приложить вдва раза больше (этот факт мы обозначаем усилием в2 у. е.).

• ВариантC.Если знакомый человек предлагает незнакомый продукт, сделка завершается продажей в12,5% случаев, тоесть нужно сделать вчетыре раза больше попыток продать, чтобы получить такоеже количество продаж, как вслучае А.Соответственно, усилий нужно приложить вчетыре раза больше (этот факт мы обозначаем усилием в4 у. е.).

• ВариантD.Если незнакомый человек предлагает незнакомый продукт, уровень усилий для успешной продажи значительно возрастает, иэто самый сложный сценарий всфере продаж, поскольку отсутствует как доверие кпродавцу, так иопыт применения продукта (вэтом случае необходимые усилия могут быть оценены в10 у. е., тоесть для достижения успешной продажи требуется значительно больше времени иэнергии).

Понимание этой логики подчеркивает, почему домашние кружки так эффективны как для продажи продуктов, так идля продвижения бизнес- возможностей вСМ. Наэтих встречах МЛМбизнес рассматривается как продукт, который участники могут продать своим друзьям изнакомым.

Домашние кружки эффективны не только для продажи продукции, ноидля представления бизне са. Они способствуют выстраиванию прочных отношений, повышению продаж ирасширению маркетинговой сети.

часть I Преодолевая сомнения

Вподтверждение этих слов приведу одну историю.

Наопределенном этапе работы вСМ явзял насебя обязательства помогать дистрибьютору, развивающему бизнес водной изстран Евросоюза. Соп ределенной периодичностью япосещал эту страну инах одился там всреднем неделю. Основная миссия дистрибьютора заключалась ворганизации встреч сосвоими знакомыми идрузьями. Каждая встреча проходила вхолле гостиницы идлилась около двух часов. Вдень мы проводили допяти таких встреч. Несмотря наязыковой барьер (янезнал местный язык, вкоммуникации мне помогала сама дистрибьютор), процент подписаний составлял минимум 50%. Это было настоящее приключение— переживать волнение каждой встречи, наблюдать, как слова иэмоции разрушают языковые барьеры, испытывать радость откаждого нового парт нерства.

Благодаря этому опыту япознал ценность коман дной работы имежкультурного общения. Это было непросто обизнесе, это было о взаимопонимании и создании связей, которые позволяют преодолеть географические иязыковые границы. Небойтесь принимать новые вызовы, изучайте новые языки ирасширяйте свой бизнес вновые стр аны. Каж дое такое путешествие обогатит нетолько ваш бизнес, ноивашу жизнь.

Назанятиях спонсоры говорили нам о важности создания карты желаний. Будучи рационально мыслящим человеком, яотносился кэтой рекомендации сбольшим скепсисом. Мне казалось, что карты желаний— это просто фантазии, яневидел вних смысла. «Дурак думкой богатеет»,— думал я,наблюдая заколлегами, которые сэнтузиазмом стали создавать коллаж мечты. Себя янесчитал дураком, поэтому инеделал карту. Ядумал: «Ну нарисую я, о чем мечтаю, или сделаю коллаж… А что дальше? Каким образом это ускорит реализацию моей мечты?» Свою карту желаний я сделал только через пару лет, когда пересмотрел отношение кней.

03 глава Напути куспеху

Создание карты желаний значительно ускоряет реализацию ваших целей. Как это работает? Расскажу одну измногих историй, которые мне часто доводилось наблюдать.

Наколлаже одного нашего дистрибьютора, помимо прочего, была фотография автомобиля определенной марки. Онсделал коллаж изабыл онем нанесколько лет. Когда коллаж случайно попался ему наглаза, человек судивлением отметил, что марка ицвет машины, которая унего некоторое время назад появилась, точно такие, как вкарте желаний.

Даже если вы признаете, что карта желаний работает, вам может быть непонятно, как именно это происходит. Расскажу, как яэто понимаю. Вы видите картинку или фотографию того, о чем мечтаете, и представляете, что это уже ваше, что ваша мечта сбылась. Ваш мозг в этом случае в незаметном для вас режиме работает внаправлении, что нужно сделать, чтобы вы достигли этой цели.

Помню, когда яучился вшколе иуменя иногда неполучалось решить какую-то задачу, яговорил себе: «Решение придет само, аяпока займ усь другими делами». Ямог переключиться надругие уроки или даже просто поспать. Самое интересное, что иногда мне даже неприходилось возвращаться кобдумыванию задачи— готовое решение возникало вг олове.

Когда вы сделали карту желаний или коллаж мечты, вы запустили мозг нар ешение этой задачи. Дальше нужно просто совершать тедействия, которые приведут кдостижению мечты.

Моя личная история скартой желаний началась после поездки наКипр. Ясделал десятки фотографий красивых домов ивключил эти снимки всвою карту желаний. Через некоторое время один изэтих домов стал моим. Это было как волшебство.

Яубежден, что карта желаний— это непросто коллаж, это инструмент для вашего подсознания, который помогает вам напути кдостижению поставленных целей. Поэтому , если увас еще нет карты желаний, пора ее создать. Кто знает, возможно, именно благодаря ей ввашей жизни появится то, очем вы даже неосмеливались мечтать.

часть I Преодолевая сомнения

Подытоживая сказанное вэтой главе, яхочу рассказать очетырех основных этапах моего пути вСМ.

Первый этап. Отмомента подписания договора до того времени, когда мой ежемесячный доход достиг $100–300, основным видом моей деятельности было активное рекрутирование. Вэтот период янаправил максимальные усилия напостроение своей сети исоздание основы для будущего успеха. Явыработал для себя ряд пр авил, соблюдение которых помогало мне двигаться в намеченном направлении. Делюсь с вами этими правилами ирекомендую следовать им:

• каждый день проводить хотябы одну встречу c потенциальным парт нером (это позволит вам быстро наработать опыт иуверенность введении переговоров);

• работать втандеме соспонсором (первые три-пять встреч проведите вместе сосвоим спонсором— это даст вам возможность учиться непосредственно напрактике иполучать ценные советы отболее опытного коллеги);

• анализировать каждую встречу спотенциальным парт нером (разбирайте соспонсором, что прошло хорошо, где есть потенциал для улучшения икакие стратегии можно применить вбудущем ,— это поможет вам быстрее приобрести навыки эффективного общения ирекрутирования).

Помните, что напервом этапе работы осуществляется инвестиция вваше будущее. Каждая ошибка инеудача, каждая встреча ихотябы маленькая победа дают ценный опыт иприближают вас к цели, помогают лучше понять, как работает СМ. Будьте настойчивы, используйте получаемые знания, следуйте советам опытных коллег, ивы увидите, что ваши усилия начинают приносить плоды.

03 глава Напути куспеху

Первые шаги всегда сопряжены с определенными трудностями. Многие новички сталкиваются сотказами, иэто может стать причиной их ухода избизнеса. Нестоит принимать скоропалительных решений, важно знать, что это обычное явление, ккоторому нужно правильно относиться, аименно:

• воспринимать отказы как часть процесса (помните, что каждый отказ— это непросто «не т», заним стоит возможность узнать что-то новое, приобрести ценный опыт, кото рый позволит вдальнейшем избежать многих ошибок иусовершенствовать подход крекрутированию);

• неспешить свыводами (разочарование после нескольких отказов естественно, однако важно понимать, что успех неприходит мгновенно; развитие МЛМбизнеса— это процесс, который требует времени, терпения ипостоянного обучения);

• неотказываться отнаставничества, постоянно учиться (общайтесь свашим спонсором идругими успешными дистрибьюторами, перенимайте их опыт, просите рассказать, как они выходили изтех или иных сложных ситуаций, что помогло им достичь успеха; используйте их советы ирекомендации для улучшения своих навыков истратегий);

• помните, что любой опыт ценен (каждая встреча, каждый разговор икаждый отказ делают вас сильнее имудрее; современем вы научитесь видеть вотказах шанс повысить свой профессионализм иприблизиться кцели).

ВСМ важно сохранять позитивный настрой. Преодоление трудностей инеудач— это часть пути куспеху. Скаждым шагом вы становитесь более опытным и приближаетесь кпоставленным целям.

часть I Преодолевая сомнения

Наша коман да активно экспериментировала сразличными методами рекрутирования, чтобы понять, что лучше вс его работает вкаждом конкретном случае. Например, мы размещали объявления вгазетах, использовали бегущую строку нателевидении ивобщественном транспорте, распространяли листовки через почтовые ящики иизрук вруки, проводили соцопросы навыставках.

Каждый из этих методов имел свои особенности и давал различные результаты. Например, объявления нателевидении привлекали внимание более широкой аудитории, в то время как раздача листовок позволяла нам вести персонализированные и более целенаправленные разговоры. Экспериментируя, мы постоянно обучались и адаптировались к миру СМ, что способствовало совершенствованию наших навыков иприменяемых стр атегий. Некоторые изметодов рекрутирования, которые мы использовали впрошлом, сегодня могут быть нетак эффективны или даже недопустимы. Например, поклейка объявлений на столбах или в подъездах вомногих городах сейчас запрещена и может привести кштр афам. Чтоже касается домашних встреч, я сполной уверенностью могу сказать, что они непотеряли своей актуальности ипоныне ипродолжают оставаться одним изсамых мощных иэффективных способов рекрутирования. Теплая и дружественная атмосфера, создаваемая организаторами встречи, способствует обмену идеями истратегиями между участниками, позволяет наболее глубинном, личном уровне ощутить преимущества и возможности продукта, пр очувствовать возможности СМ.

Процесс тестирования инструментов всочетании спостоянным обучением стал ключевым компонентом нашего подхода вбизнесе. Этот подход не только позволил нам увеличивать чи с-

ло рекрутированных дистрибьюторов, нои дал ценное умение анализировать иприменять различные маркетинговые стратегии всоответствии стекущими трендами ипотребностями рынка.

Помимо домашних встреч, по вечерам два раза в неделю взаранее арендованном помещении мы проводили презентации иобучающие занятия для новичков. Часто бывало так, что

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 67 / 357 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]