Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2324 / 3524 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 > Следующая >>>

04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса

участвовать во встрече со спонсором или посещать домашний кружок. Это критически важный шаг для построения вашей сети.

Шаг 2— организация ипроведение встреч. Этот шаг требует проявления организаторских способностей, умения держаться напублике, общаться с людьми. Ваша задача— личным примером мотивировать людей квступлению вбизнес, пробудить вних желание активно действовать, оказывать помощь иподдержку вслучае затруднений. Это критически важный шаг для развития бизнеса. Организовывая ипроводя встречи, дистрибьютор берет насебя две основные роли:

• роль ведущего надомашнем кружке— отличная возможность для развития лидерских качеств инавыков публичных выступлений (организация ипроведение встреч, накоторых вы представляете продукцию ибизнес- модель вашей компании );

• роль ведущего навстрече один наодин (когда вы индивидуально проводите беседу спотенциальным парт нером) или два наодного (когда вы вдвоем сколлегой проводите беседу спотенциальным партнером)— это более интимный посравнению сдомашними кружками формат встреч, накоторых вы можете глубоко иперсонализированно работать, уделяя внимание возникающим учеловека вопросам иопасениям.

Задача 2. Создание лидеров впервом уровне (развитие навыков).

Этого этапа многие лидеры недостигают поразным причинам. Япроанализировал основные причины, которые мешают дистрибьюторам перейти наэтот этап.

1. Невозможность проведения домашних встреч из-за

несогласия членов семьи. Это одна изсамых частых причин торможения бизнеса.

231

часть III Кризис — это возможность

Решение: искать альтернативные места для встреч, например арендовать недорогие конференц-залы или использовать публичные места, такие как кафе или парки, для неформальных встреч.

История

Уменя был лидер, чей бизнес бурно развился благодаря нашим домашним кружкам. Онвозглавлял организацию более чем из100 человек. Вкакой-то момент передо мной встала задача расширения бизнеса— нужно было заниматься развитием других моих организаций, воспитывать новых лидеров. Тогда япредложил ему провести серию домашних кружков унего дома. После двух кружков он признался, что его жена категорически против таких «домашников». Это cобытие стало поворотным вего бизнесе: он перестал расти испустя несколько лет, ксожалению, прекратил существование.

Вмире СМ личностные отношения играют огромную роль. Нередко знакомство перетекает вдружбу между дистрибьюторами, становясь фундаментом для эффективного сотрудничества, построенного надоверии. Приведенная выше история— яркий пример того, как важно учитывать иличные, ипрофессиональные аспекты напути куспеху.

2. Неполучается обучить дистрибьюторов действиям

всоответствии салгоритмом приглашения навстречи знакомых иродственников или неполучается сде-

лать это эффективно.

Решение: разработать четкий ипростой алгоритм приглашения, который включает всебя тренировочные сессии иролевые игры, что позволяет оттачивать навыки ведения бизнеса вбезопасной иподдерживающей обстановке.

232

04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса

История

Был уменя один лидер, придававший большее значение теоретическим, нежели практическим аспектам рекрутирования. Онпогрузился визучение психологии, надеясь найти ключ кэффективному приглашению знакомых иродственников навстречи. Поиронии судьбы , более чем задесять лет участия вМЛМ- бизнесе он так инесмог сформировать структуру, достойную внимания. Был период, когда его коман да действительно росла, ипроисходило это , когда он, незаморачиваясь излишне теориями, напрямую приглашал людей встретиться соспонсором.

Здесь мы видим, ка к чрезмерное увлечение теоретическими вопросами вущерб практике приводит кзастою. Главная ошибка этого лидера состояла не втом, что он стремился к знаниям, авотсутствии понимания, что истинное мастерство заключается в способности применять теорию напрактике, особенно врамках алгоритма приглашения навстре чи.

Этот случай подчеркивает важность баланса между теоретическими знаниями и их практическим применением. Прямое действие иличный контакт часто гораздо более эффективны, чем самое глубокое знание человеческой психики без возможности применить его кконкретной ситуации.

Ниже я опишу алгоритм приглашения на встречу своих знакомых иродственников, апока завершу обзор причин, мешающих дистрибьюторам наэтапе развития навыков.

3. Трудности с переключением на новые роли после

достижения ранга лидера.

Решение: спонсоры должны ак тивно поддерживать новых лидеров, проводить периодические тренинги исессии обратной связи, чтобы помочь им освоить новые роли исвыкнуться сновыми обязанностями.

233

часть III Кризис — это возможность

Осваивая новую для себя роль— ведущего домашнего кружка, новые лидеры зачастую сталкиваются струдностями, окоторых неимели представления, пока посещали мероприятия, организованные спонсорами. Теперь им необходимо самим научиться привлекать друзей изнакомых навстречи, делиться сними информацией окомпании, демонстрировать продукцию.

Без правильного понима ни я этого процесса домашние кружки немогут полноценно выполнять свою функцию. Уменя есть два основных подхода для приглашения потенциальных дистрибьюторов. Первый ориентирован набизнес- возможности, которые предоставляет компания, и позволяет сконцентрироваться на перспективах роста иразвития личного бизнеса врамках компании. Второй подход дает возможность сфокусироваться напродукции ипривлечь кней внимание всех, кто ценит качество и стр емится к здоровому образу жизни. Оба подхода направлены на расширение круга дистрибьюторов ивовлечение их вМЛМ- бизнес.

Задача 3. Обучение лидеров тому, как создавать других лидеров всвоем первом уровне (устойчивый рост).

Это одна изосновополагающих задач дистрибьютора, стремящегося ктому, чтобы СМ стал источником пассивного дохода. Инаиболее част ая причин а того, почему этого не удается достичь,— стремление спонсора делать все самостоятельно ивсе держать под контролем.

Многие спонсоры склонны думать, что , если дистрибьюторы ворганизации сделают что-то хуже, чем моглибы сделать они сами, это повлечет засобой большие проблемы. Такая позиция приводит кследующему:

• вы делаете все с ами либо жестко контролируете своих дистрибьюторов;

• ваши лидеры неготовы втакой ситуации брать ответственнос ть насебя, они ждут, что спонсор всю работу

234

04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса

сделает сам или скажет, как надо, внесет коррективы вплан.

Задача 4. Обучение лидеров, как создавать других лидеров вглубине cтруктуры (стабильность иуспех).

Это уже уровень крупных предпринимателей. На этом этапе ворганизации часто появляются лидеры, которые становятся звездами вкомпании имогут помногим параметрам превосходить своих спонсоров.

Перечислим, что делают такие лидеры для достижения

выдаю щихся результатов:

1. Обучение дистрибьюторов насобственном примере,

личное участие впроцессах рекрутирования.

2. Создание своей системы обучения, которая включает:

✓инструменты для обучения ирекрутирования

(систематические занятия— презентации, школы, домашние кружки);

✓онлайн- курсы ивебинары (систематические заня-

тия, которые охватывают все аспекты СМ отрекрутирования долидерства);

✓наставничество икоучинг (регулярные встречи

один наодин для персонального развития ирешения конкретных вопросов).

3. Программы мотивации и поощрения. Это могут

быть различные бонусные программы, награды ипризнание зауспехи вразвитии своей коман ды.

4. Акцент наразвитие ключевых навыков:

• коммуникативных (способность эффективно передавать информацию имотивировать);

• управленческих (умение организовывать работу, грамотно распоряжаться своим временем);

• наставнических (наставничество икоучинг для развития других).

235

часть III Кризис — это возможность

5. Обратная связь иподдержка позволяет лидерам кор-

ректировать свои методы иулучшать результаты. Для этого используются различные онлайн- платформы и периодические встречи, на которых об суждаю тся актуальные вопросы ипроисходит обмен опытом.

6. Постоянное самообразование. Лидеры развиваются,

участвуют втренингах исеминарах, чтобы оставаться вкурсе новых тенденций иметодик вСМ.

7. Интеграция технологий. Лидеры используют различ-

ные современные технологии для обучения иуправления коман дами, такие как:

✓мобильные приложения (досту п кобучающим ма-

териалам иотслеживание прогресса);

✓cоциальные сети (коммуникация иобмен опытом); ✓онлайн- платформы (проведение вебинаров идру-

гих мероприятий).

8. Создание традиций, в основе которых лежат стрем-

ление кобучению иследование ключевым ценностям. Это помогает формировать окружение, в котором каждый участник стремится кросту иуспеху.

Эти элементы помогают создавать сильную и эффективную сеть лидеров, которые смогут развивать свои коман ды идостигать значительных результатов.

Атеперь, как обещал, приведу два алгоритма приглашения

навстречу родственников изнакомых.

Первый подход. Алгоритм приглашения навстречу родственников изнакомых сориентацией напродукт

Сразу скажу, что лично ятакой подход использую неочень часто, однако многие дистрибьюторы успешно применяют его. Ииногда он более эффективен, чем подход, ориентированный набизнес.

Надомашних кружках всегда устраивается дегустация предлагаемой компанией продукции — косметических средств, арома масел итоваров для поддержания здоровья.

236

04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса

Приглашая гостей, дистрибьютор должен четко понимать, какая именно тема может заинтересовать конкретных людей (соответствующие пометки можно делать всписке знакомых). Мы обычно хорошо знаем интересы своих знакомых и,соответственно, приглашаем их намероприятия, которые могут им понравиться. Например, если язнаю, что моих знакомых неинтересуют аромамасла, тоне буду приглашать их навстречу, где будет проводиться их дегустация.

Также важно, чтобы на таких встречах присутствовали люди, которые разбираются ввыбранной тематике и могут ответить навопросы гостей. Например, если речь идет оБАДах, то участие вмероприятии человека ссертификатом по нутрициологии или медицинским образованием может быть очень полезным. Внашей компании проводятся трехмесячные курсы по нутрициологии, по окончании которых выдается диплом. Эти курсы ведут специалисты различных направлений.

После составления списка знакомых разрабатыв аем план обзвона. Напервом этапе достаточно двух-трех звонков вдень разным людям.

Важно помнить, что телефон используется для назначения встречи, анедля проведения презентации.

Тему для будущей домашней встречи необходимо определить доначала обзвона. Если будет разговор обизнесе— один алгоритм беседы, если дегустация продукции— другой.

Пример того, как можно выстроить разговор для приглашения надомашнюю встречу:

«Александр, добрый день! Тебе удобно говорить?.. Яприглашаю тебя начай завтра к17:00. Будет интересная беседа отом, как напенсии начать получать ежемесячный дополнительный дохо д вразмере трех твоих пенсий. Хотелбы ты организовать для

237

часть III Кризис — это возможность

себя такой дополнительный доход? Отлично! Да,обэтом будет говорить такойже пенсионер, как иты. Онуже год как получает такой доход ипомог трем своим знакомым вэтом. Яуверен, что иутебя так получится. Жду тебя завтра в17:00».

Второй подход. Алгоритм приглашения навстречу своих родственников изнакомых сориентацией набизнес

1. Составление списка знакомых иработа сним. Раньше

мы подробно говорили о необходимости составления такого списка, сейчас речь оработе сним. Этот шаг критически важен: отметьте всписке тех, кто может быть заинтересован вулучшении своего финансового положения или ищет дополнительные источники дохода.

2. Анализ текущего положения знакомых. Проведите

предварительный анализ, чтобы понять, вкакой экономической ситуации находятся ваши знакомые. Это поможет вам адаптировать сообщение ких потребностям иобстоятельствам.

3. Использование данных ипрогнозов для убеждения.

Подготовьте аналитические материалы (ниже мы рассмотрим, как это делается). Используйте актуальные данные ипрогнозы, чтобы показать, как ваши предложения могут помочь вулучшении финансового положения собеседников.

4. Подача информации. Представьте информацию таким

образом, чтобы она была понятна иактуальна для вашей аудитории. Объясните, как ваш бизнес может стать решением их текущих ибудущих финансовых проблем.

5. Личный подход. Ккаждому человеку изсписка приме-

няйте индивидуальный подход. Помните, что увсех есть свои цели, мечты истрахи. Покажите, как ваше предложение поможет собеседникам достичь личных целей.

6. Приглашение навстречу. После того как вы подготови-

ли почву изаинтересовали своих знакомых, пригласите

238

04 глава На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса

их навстречу. Постарайтесь, чтобы наэтой встрече была представлена вся необходимая информация иваши гости получили ответы навсе имеющиеся уних вопросы.

Аналитические выкладки, свидетельствующие о финансовых возможностях компании, могут быть мощным инструментом убеждения. Показывая, насколько точно вы смогли предугадать экономические тенденции, вы укрепляете свою репутацию иповышаете доверие ксвоему предложению.

Пример анализа текущего положения знакомых.

Уменя есть знакомый поимени Александр. Онскоро должен выйти напенсию, инаданный момент янезнаю, чего он опасается иочем мечтает. Онживет вРоссии. Думаю, его неможет небеспокоить, что, когда он выйдет напенсию, его пенсии небудет хватать для поддержания того уровня жизни, ккоторому он привык, искаждым годом пенсия будет терять свою покупательную способность.

Также, возможно, его беспокоит его здоровье. Однако этой темы можно пока некасаться, а затронуть ее, если не удастся обсудить вопрос опенсии. Предварительные расчеты пригодятся нам в ходе разговора, который обязательно состоится, когда мы встретимся, поэтому я их сделаю. Даже если Александр непридет надомашний кружок, расчеты не пропадут, так как, поскольку он мой знакомый, мы так или иначе встретимся, пусть даже вдругой обстановке.

Пример моего расчета

Согласно данным Росстата

, в2013г. средняя зарплата постране

составляла 29 92руб. Курс доллара натот момент был 31,82руб. В 2023г . средняя зарплата увеличилась до73 534руб. пр и курсе до ллара 96руб. Это означает, что за10лет средняя зарплата вруб лях

Источник: сайт Федеральной службы государственной статистики РФ .

239

часть III Кризис — это возможность

выросла почти вдва споловиной раза, что, напервый взгляд, свидетельствует оположите льных изменениях вэкономике.

Однако для более объективной оценки стоит рассмотреть средние зарплаты вдолларах: в2013г. средняя зарплата составлял $936, ав2023 г. — $765. Мы видим, что средняя зарплата вдолларах снизилась. Спомощью валютного калькулятора мы можем сделать корректировку на инфляцию, чтобы получить представление о покупательской способности (рис. 15). Врезультате получаем такие цифры: $936 в2013г. былибы эквивалентны $1210 в2023г.

Таким образом, мы видим, что при учете инфляции средняя зарплата вдолларах снизилась менее значительно, чем мы моглибы предположить, что подтверждает важность учета факторов, влияющих напокупательную способность.

Расчет стоимости $936 2013 г.

Для понимания инфляционных изменений сконвертируем $936 2013 г . в доллары 2023 г .

Исходная сумма

От

До

Рис. 15.

Расчет средней зарплаты в долларах с поправкой на инфляцию

$ 936

2013

2023

Рассчитать

1210$

С учетом инфляции $936 2013 г . равны $1210 в 2023 г .

Годовая инфляция за этот период составила

2,60%

Какой вывод может сделать Александр, когда япредоставлю ему эту информацию? В2013г. его средняя зарплата (29 792руб.) вдолларовом эквиваленте составляла $936, ав2023г.— $765 (73 534руб.). Если учесть инфляцию, тодля сохранения прежнего уровня жизни в2023 г. средняя зарплата должна составлять $1210. Если приводить данные в процентах, тов 2023 г. Александр стал беднее посравнению с2013г. на58%.

240

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2324 / 3524 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]