Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 2930 / 3530 31 32 33 34 35 > Следующая >>>

04 глава

МОДЕЛЬ 3: УСКО РЕ Н И Е КА Р Ь ЕР Ы

В деловом мире зеркало заднего вида всегда чище, чем лобовое стекло.

Уоррен Баффет, генеральный директор Berkshire Hathaway

Рассмотрим модель 3 стратегии дистрибьютора сличным товаро оборотом 30 баллов, который проводит потри домашних кружка внеделю идополнительно стал активно рекрутировать, вследствие чего число его личных встреч возросло до90 вмесяц. Назанятия СМ унего уходит 141 час вмесяц, или 4,5–5 часов вдень, изкоторых 3 часа отводится рекрутированию (табл.10).

Изтаблицы видно, что при таком подходе количество дистрибьюторов за месяц увеличивается на во семь человек. Это значительный рост, и из этого факта вытекает вопрос: скольким людям (повторные беседы неучитываю тся) вы предлагаете сотрудничество? Язадал этот вопрос 103 из104 участников одного измероприятий для лидеров компании НК ивот какие ответы получил (рис.19).

Оказалось, что 18% лидеров проводят потри встречи иболее в день, что весьма впечатляющий показатель. Техже, кто устраивает попять иболее встреч вдень, оказалось всего четыре человека, или 4% отобщего числа. Это отражает реальную

291

Товаро-

оборот новых

дистрибью-

торов

замесяц

(баллы)

Средний

объем

покупок при

заключении

соглашения

(баллы)

Финан-

совые

затраты

($)

Подпи-

санные

согла-

шения

Кол-во

контактов

000 0

Время

работы

(ч )

Число

меро-

приятий

вмесяц

Таблица 10

Ключевые показатели успешности МЛМ- бизнеса, отражающие активность дистрибьютора ивремя, затрачиваемое им наработу вСМ

50,0 12 36 6 3 0 32,00 96

тивность

подписания

соглашений

(%)

Инструменты Эффек-

Инд. встречи 5,0 90 45 90 5 0 30,00 150

Домашние

кружки

0,1 0 0 0 100 13,00 0

вcоцcетях

Соцопросы

(разные)

Марафоны 000 0

Поддержка

(длительность

3 часа)

структуры60Итого 141 8 30,80 246

04 глава Модель 3: ускорение карьеры

0 21%

1 40%

2 21%

3 8%

4 6%

5 1%

6 1%

7 и более 2%

Рис. 19.

Данные опроса лидеров компании НК, показывающие, сколько личных встреч проводится каждый день

картину. Вмоей организации примерно из4000 лидеров около 20человек достигли высшего ранга в компании с ежегодным

доходом свыше $300 000.

Таким образом, если применить данные опроса к общему числу дистрибьюторов моей компании, то получится, что 4% от4000— 160 человек, активно проводящих пять иболее встреч вдень. Можно суверенностью предположить, что вближайшие 10–25лет эти 160 человек достигнут высшего ранга вкомпании сгодовым доходом в$300 000 ивыше.

Давайте посмотрим, как увеличение числа парт неров сказывается наразмере вознаграждения ипродвижении порангам (табл.11). Данные втаблице основаны нареальных сценариях роста организации. Обратите внимание нацифры встолбце3 («Подписание вглубину»). Через 13 месяцев после начала работы в режиме более четырех часов всутки мы видим определенное снижение числа дистрибьюторов, после чего следует впечатляющий рост. За год товаро оборот всей ст руктуры достигает отметки в3000 баллов, акконцу второго года— отметки в5000 баллов.

293

Таблица 11 Динамика изменения дохода иранга дистрибьюторов, действующих всоответствии смоделью 3

Кол-во месяцев вСМ

ЛО (баллы)

Подписание вглубину

(кол-во чел.)

Товарооборот всей структуры (баллы)

Комиссионное вознаграждение ($)

Ранг

1 30 8 246 0 Ассистент 2 30 20 616 0 —"— 3 30 28 862 43,2 Консультант 4 30 41 1263 53,2 —"—

5 30 51 1571 72,8 Менеджер 6 30 72 2218 94,2 Лидер

7 30 85 2618 187,3 —"—

8 30 94 2895 210,6 —"— 9 30 109 3357 239,1 —"—

10 30 115 3542 243,7 —"—

11 30 131 4035 263,9 —"—

12 30 143 4404 290,5 —"—

13 30 145 4466 328,9

Лидерассистент

14 30 139 4281 327,8 —"— 15 30 142 4374 331,9 —"— 16 30 145 4466 349,8 —"— 17 30 148 4558 349,7 —"— 18 30 152 4682 377,9 —"— 19 30 157 4836 385,9 —"—

20 30 162 4990 390,5 —"—

21 30 172 5298 410,6

Лидерконсультант

22 30 184 5667 453,9 —"— 23 30 198 6098 489,3 —"—

24 30 212 6530 519,8

Лидерконсультант

04 глава Модель 3: ускорение карьеры

Если сравнивать результаты работы дистрибьюторов измоделей 1 и3, тонаконец второго года товаро оборот возрос с720 до6530 баллов, авознаграждение увеличилось с$45 до520 cоответственно.

Если же провести сравнение между дистрибьюторами измоделей 2 и3, мы увидим, что товаро обо рот вырос с3648 до 6530 баллов, а в озна граж дение — с $430 до 520 со ответственно.

Стоит отметить, что вданный момент мы неучитываем тот факт, как стечением времени ипомере приобретения дистрибьютором опыта улучшаются его навыки ведения бизнеса. Это, всвою очередь, спос обствует повышению эффективности рекрутирования. Подробнее этот аспект мы рассмотрим позже, апока давайте разберем следующую ситуацию: как различные мероприятия позволяют увеличить товаро оборот. Первый шаг кросту личного товаро оборота итоваро оборота всей структуры начинается сприобретения вами продукции компании для личного пользования. Икакже приятно это делать, когда увас есть семья! Вот как может выглядеть ваша ежемесячная корзина потребления продукции:

• зубная паста (1 шт.);

• шампунь + кондиционер (1 комплект);

• «умная еда» (2–4 комплекта);

• витаминизированные напитки (2–4 пакетика);

• витаминно- травяные комплексы для детей (1–2 шт.);

• витаминно- травяные комплексы для взрослых (2–4шт.);

• кремы икосметика поуходу закожей (2–6 шт.).

Таким образом, минимальная корзина может содержать продукции на150 баллов, что эквивалентно примерно $210.

Ичто здесь меняется по сравнению спокупками вобычных магазинах иаптеках? Всего лишь то, что теперь вы приобретаете всю эту продукцию водном месте. Ивкачестве бонуса получаете кешбэк до30%! Аесли кто-то начнет покупать

295

часть IV Эволюция лидера

продукцию повашей рекомендации, вы автоматически станете получать комиссионные вознаграждения вразмере до 20% отстоимости покупок этих людей.

Давайте разберемся, как может измениться ваш доход, когда вы не только увеличите личный товаро оборот до150 баллов, нои профессионально подойдете к развитию своего бизнеса. Основные вопросы, накоторые нужно будет найти ответы,— как повысить товаро оборот ввашей коман де и что для этого требуется.

И тут на помощь могут прийти полученные вами знания отом, какие мероприятия внаибольшей степени способствуют расширению сети:

• обу чающие семинары, проводимые как офлайн, так ионлайн, накоторых эксперты вобласти питания делятся знаниями опродукции, ее назначении ипринципах работы;

• марафоны различной направленности ипродолжительности, цель которых— совместное достижение определенных результатов, например, похудение на10кг затри месяца.

Используя эти идругие инструменты, вы можете значительно увеличить товаро оборот. Лично янадомашних встречах часто предлагаю гостям продегустировать до 20 продуктов компании. Когда люди пробуют продукцию ислушают истории оее положительном влиянии наздоровье, они чаще всего совершают заказ наместе. Если продукт имеется вналичии, дистрибьютор покидает встречу уже спокупкой.

Ваша главная задача как дистрибьютора, стремящегося к профессионализму вСМ, — приглашать новоподписанных дистрибьюторов на эти мероприятия. Конечно, участвовать вних будут невсе: обычно активность проявляют около 10%. Но даже если кто-то не сможет присутствовать на встрече, унего должна быть возможно сть при желании ознакомиться сматериалом взаписи.

296

04 глава Модель 3: ускорение карьеры

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ

Какие мероприяти я можно посоветовать начинающимдистрибьюторам как наиболее эффективные для расширения сети?

Впервую очередь ктаким мероприятиям относятся обучающие семинары имарафоны различной направленности. Насеминарах эксперты делятся знаниями о продукции, ее назначении иоказываемом действии, атакже рассказывают о принципах работы в СМ. Марафоны способс твуют достижению определенных целей, таких, например, как похудение или улучшение здоровья. Домашние встречи у спонсора с дегустацией продукции также помогают привлекать новых клиентов ипотенциальных парт неров. Эти мероприятия не требуют большого вложения сил: главное, что нужно сделать,— прийти насобытие ипригласить нанего своих друзей изнакомых. Настарте бизнеса это может быть очень кстати.

Задание

Зайдите вигру-тренажер (ссылка иQR-код даны ниже). Выберите роль сначальным временем занятий 120–150 часов вмесяц ипостарайтесь смоделировать ведение бизнеса за24месяца, чтобы достичь ранга «лидер- менеджер» стоваро оборотом 10 000 баллов. Можно выбрать модель сменьшим временем занятий, новпроцессе игры доведите время донужных значений. Такая тактика будет похожа намодель 3. Обратите внимание: вы можете управлять количеством продукции, которое используете для личного потребления. Посмотрите, что происходит стоваро оборотом вашей структуры, когда вы изменяете личную программу покупки продукции истратегию ведения бизнеса.

Ссылка: https://game.mlmsimulator.com/

Как повышение личн ого товарооборота

иактивное рекрутирование

сказываются наразвитии структуры

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 2930 / 3530 31 32 33 34 35 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]