Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 2728 / 3528 29 30 31 32 33 34 35 > Следующая >>>

02 глава Модель 1: стандартная ситуация

факторов. Мои коллеги порой достигают поразительных результатов: инвестируя всего $10, они привлекают десять новых парт неров. Лично мне для подписания одного человека, как правило, требуется таже сумма. Применение этого метода требует особых знаний, навыков, атакже времени ифинансовых вложений.

4. Соцопросы тоже могут стать золотой жилой, при

правильном подходе эффективность их использования может превышать 10%. Однако, поскольку сейчас яведу дела, живя вуютной маленькой деревушке, яотошел отэтого метода.

5. Марафоны— это многогранная стратегия, предлагаю-

щая б огатый выбор подходов. Они могут быть организованы как вочной форме, так ионлайн. Всвоей практике янередко прибегал кмарафонам вофлайнформате, на которых благодаря грамотной стратегии и подходу эффективность подписания соглашений превышала 30%.

Поддержка текущей структуры спомощью домашних ииндивидуальных встреч, онлайн- событий не менее важна, чем выбор эффективных инструментов. Обычно поддерживающие мероприятия начинаются через несколько месяцев после формирования действующей организации. Заметно, что лидеры, поднявшиеся по накопительной программе, в большинстве своем невовлекаются вподдержание структу ры, илишь единицы готовы взять насебя эту роль современем. Вначалеже, в первые 2–6 месяцев, вся тяжесть поддержания структуры обычно ложится наплечи спонсора.

В начале своего пути дистрибьюторы обычно опираются надва ключевых метода рекрутирования— личные идомашние встречи. Современем они осваивают идругие инструменты, ноэто происходит помере приобретения опыта ивсе более уверенного применения основных методов. Наиболее активные всреднем инвестируют примерно 30 часов вмесяц, аэто всего лишь около часа в день. Именно поэтому СМ доступен

271

часть IV Эволюция лидера

каждому: почти любой человек может выделить этот час ежедневно, чтобы начать свой путь вМЛМ- бизнесе.

Атеперь обратим внимание, как современем меняются ранг и доход дистрибьюторов, посвящающих своему бизнесу примерно час вдень (табл.5).

Первый столбец, по сути, представляет собой временную шкалу пути дистрибьютора смомента подписания им соглашения. Вовтором столбце от ражено, насколько баллов каждый месяц приобреталась продукция для личного пользования — зубная паста, шампунь, кондиционер, один или два витаминных комплекса или продовольственный комплект c напитком или едой (обязательный ежедневный продуктовый минимум).

Втретьем столбце показано, сколько дистрибьюторов ежемесячно привлекается в организацию. Это реальные данные, анецифровые закономерности наподобие 1–3–9 ит. д. Давайте проанализируем эти данные. На протяжении первого года работы дист рибьютора наблюдается умеренный рост организации, иэто нормальный процесс. Дистрибьюторы, как пра-

вило, копируют поведение своего спонсора, повторяют его действия, а не слова. Следовательно, они склонны использо-

вать теже инструменты иуделять бизнесу столькоже времени, сколько их спонсор. Наблюдая, что спонсор вкладывает вбизнес около часа ежедневно, дистрибьюторы стремятся работать втакомже ритме. Так формируется фундамент бизнеса, закладываются основы для его дальнейшего роста иразвития.

К концу первого года часто можно наблюдать уменьшение числа дистрибьюторов, что является прямым следствием условий маркетингового плана: дистрибьюторы, которые не делали заказы втечение 12 месяцев, автоматически исключаются изсети. После периода колебаний ситуация стабилизируется, и к концу второго года количество дистрибьюторов обычно уравнивается споказателем конца первого года, что создает основу для устойчивого равновесия вструктуре.

Лидер, работающий отодного дотрех часов вдень , обычно управляет структурой из20–40 человек. Эффективность его бизнеса в о многом зависит от системы, созданной вышестоящим

272

Таблица 5 Динамика изменения дохода иранга дистрибьюторов, действующих всоответствии смоделью 1

Кол-во месяцев вСМ

ЛО (баллы)

Подписание вглубину (кол-во чел.)

Товарооборот всей структуры

Комиссионное вознаграждение ($)

Ранг

(баллы)

1 30 3 84 0,00 Ассистент 2 30 6 170 0,00 —"— 3 30 8 220 0,00 Консультант 4 30 11 300 6,35 —"—

5 30 13 380 7,51 —"— 6 30 18 480 9,82 —"—

7 30 21 540 10,97 —"—

8 30 23 580 12,13 —"— 9 30 26 600 13,28 Менеджер

10 30 28 659 20,21 —"—

11 30 31 670 21,83 —"— 12 30 33 720 20,10 —"— 13 30 31 700 21,48 —"— 14 30 29 690 23,14 —"— 15 30 27 680 22,87 —"— 16 30 26 660 24,25 —"— 17 30 25 650 25,64 —"— 18 30 24 640 27,03 —"— 19 30 24 650 37,88 —"—

20 30 25 650 39,73 —"—

21 30 28 670 41,58 Лидер

22 30 29 700 43,43 —"— 23 30 29 700 45,27 —"—

24 30 30 720 45,27 Лидер

часть IV Эволюция лидера

спонсором. Если она отлажена хорошо, точаса работы в день вполне достаточно для поддержания роста по накопительной программе. Впротивном случае (если система не функционирует должным образом) лидеру придется уделять работе вСМ дотрех часов вдень, чтобы удержать бизнес наплаву, предотвратить его упадок. Ведь если неосуществлять активные действия, сеть может постепенно деградировать идаже исчезнуть.

Дистрибьюторов, присоединившихся к нашей структуре,

услов но можно разделить начетыре группы. Это те, кто:

• подписали соглашение, нотак инесовершили ниодной покупки;

• сделали однократную покупку после подписания соглашения, апотом исчезли;

• подписали соглашение ивремя отвремени что-то покупают, иногда привлекая новых дистрибьюторов;

• нетолько регулярно совершают покупки, ноипроводят до30 встреч вмесяц, активно расширяя сеть.

Эта классификация помогает нам более целенаправленно работать скаждой группой. Однако зачастую лидеры, следующие понакопительной программе, неуделяют должного внимания анализу своей деятельности ипоиску путей оптимизации бизнеса, что может замедлять их прогресс.

Разбивка дистрибьюторов нагруппы позволяет определить, какой издвух основополагающих мотивов побудил их подписать соглашение:

• желание построить со бственный бизнес идостичь финансовой независимости;

• возможность пользоваться качественной продукцией соскидкой, закрывая таким образом свои индивидуальные потре бности.

Люди из первой группы, скорее всег о, подписываются под влиянием эмоций. Соглашение бесплатное, риск отсутствует,

274

02 глава Модель 1: стандартная ситуация

ивэтом есть своя привлекательность. Но,столкнувшись среальностью, они часто приходят квыводу, что бизнес им неподходит, и,как результат, выбывают из сети.

Представители второй группы дистрибьюторов пробуют свои силы вСМ, рассчитывая, что до сту п кпродукции позволит им удовлетворить личные потребности, ноиногда их ожидания неоправдываются. Это вызывает разочарование иотказ отдальнейшего сотрудничества c компанией.

Дистрибьюторов третьей группы можно распределить поподгруппам:

• нестремятся заводить бизнес поразным причинам— им итак комфортно или им это неинтересно (они приобрели понравившуюся продукцию итеперь перио дически делают покупки для себя, недля дальнейшей продажи);

• неосознают, что продукция может стать основой для их собственного бизнеса (или спонсоры рассказали только опродукции и/или возможности получить нанее скидку, опустив информацию обизнеспотенциале, или сами потребители неуглублялись вдета ли маркетингового плана, наслаждались продукцией, неизучая ее дополнительные возможности ).

В обоих случаях включение дистрибьюторов в бизнес возможно вслучае жизненных изменений, побуждающих кпереосмыслению сит уации, оценке своего потенциала ипоиску новых возможностей всоздавшемся положении.

Возьмем, кпримеру, дистрибьютора А. Несколько лет назад он подписал соглашение c компанией, продукция которой его очаровала. Онбыл осведомлен овозможности заняться бизнесом, нонатот момент непосчитал нужным ею воспользоваться. Онбыл увлечен своей работой, получал достойную зарплату инеискал альтернативных способов заработать. Ножизнь нестоит наместе, обстоятельства

275

часть IV Эволюция лидера

могут измениться всамый неожиданный момент, иА. может пересмотреть свои взгляды набизнес.

Участники четвертой группы— самые ценные для бизнеса. Как правило, изних вдальнейшем вырастают самые успешные дистрибьюторы .

Вернемся ктаблице 5. Вчетвертом столбце отображен один изключевых показателей СМ— товаро оборот всей структуры вмесяц. Наразмер товаро оборота можно влиять с помощью самых разных инструментов. Обычно, когда на этот параметр необращают отдельного внимания, товаро оборот на одного

дистрибьютора вмесяц всреднем составляет от20 до30 баллов (данные поСНГ). Кто-то изорганизации вообще непокупа-

ет продукцию, кто-то покупает на10 баллов, акто-то— на200. Однако есть лидеры, которые целенаправленно работают над этим показателем. Вих организациях средний месячный

товаро оборот увеличивается до35–50 баллов.

Всвоих примерах ябуду ссылаться насредний товаро оборот повсей моей структуре. На ранних этапах работы вСМ дистрибьюторы, ориентированные насоздание бизнеса, достигают примерно 28 баллов. Однако кконцу второго года этот показатель обычно снижается до24 баллов вмесяц.

Втеории существующая структу ра предоставляет нам возможность для удвоения товаро оборота организации. Но прежде чем мы сможем этого достичь, необходимо произвести всесторонний анализ того, что было сделано, и разработать стратегию поэтапного внедрения изменений.

Товаро оборот напрямую связан срангом вмаркетинг- плане, что отражено в шестом столбце таблицы. В первый месяц товаро оборот составит 84 балла икконцу первого года вырастет до335 баллов, что позволит дистрибьютору достичь ранга «консультант». Кконцу второго года товаро оборот увеличится до720 баллов, что соответствует рангу «лидер». Стечением времени товаро оборот будет варьироваться в пределах от500 до1000 баллов в месяц , и,чтобы добиться его существенного повышения, потребуются исключительные усилия.

276

02 глава Модель 1: стандартная ситуация

Комиссионное вознаграждение, отображенное в пятом столбце, впервые месяцы почти отсутствует. Однако, дос тигнув ранга «консультант», дистрибьюторы начинают осознавать, что СМ может приносить доход. Пусть впервый год это будут скромные суммы в$20–40 вмесяц, сам факт получения дохода позволит получить представление опотенциале заработка вотрасли. Втоже вр емя именно небольшой размер вознаграждений впервый год— одна изпричин того, что многие дистрибьюторы, жаждущие быстрого обогащения, покидают бизнес. Это служит напоминанием о том, что успех требует времени, терпения ипостоянных усилий.

Теперь у нас есть понимание относительно выбора инструментов ичастоты их применения. Перед новым дистрибьютором, который подписал соглашение и нацелен на скорейшее достижение успеха, стоит задача увеличить число домашних встреч. Опираясь наизложенный выше материал, мы можем снекоторой долей уверенности предсказать результат применения этого инструмента, атакже спр огнозировать, вкакие сроки будет достигнут тот или иной ранг иполучено тоили иное комиссионное вознаграждение при занятиях СМ почасу вдень.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ НАЧИНАЮЩИХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ ВМЛМ- БИЗНЕСЕ

Сколько вр емени необходимо вкладыв ать вМЛМбизнес наначальном этапе работы, чтобы успешно развивать свою сеть?

Успех в СМ зависит не только от того, сколько времени нанего было затрачено. Важны идругие факторы, такие как:

• количество продукции, приобретаемой для личного потребления (продаж);

277

часть IV Эволюция лидера

• время, отведенное нарекрутирование;

• настроение, скоторым вы подходите кделу;

• cистема обучения иподдержки дистрибьюторов, су-

ществующая ввашей организации.

Последний из перечисленных факторов позволяет оценить временны´е затраты довольно определенно: если система отлажена хорошо, одного часа работы вдень достаточно для поддержания роста сети, если нет, придется вкладывать гораздо больше времени— дотрех часов вдень.

Задание

Зайдите вигру-тренажер (ссылка иQR-код даны ниже). Прочитайте правила. Выберите роль сначальным временем занятий СМ 60–80 часов вмесяц ипостарайтесь смоделировать ведение бизнеса за24 месяца, чтобы достичь ранга «лидер-консультант» стоваро оборотом 5000 баллов.

Ссылка: https://game.mlmsimulator.com/

Начало трансформации: что лежит

воснове роста эффективности сети

<<< < Предыдущая 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 2728 / 3528 29 30 31 32 33 34 35 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]