Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 56 / 356 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

02 глава Сила стратегического подхода в бизнесе

2. Анепирамидали это?

Чтобы развеять сомнения начинающих дистрибьюторов наэтот счет, япредлагаю им прибегнуть к простой, но мощной логике. Обычно яначинаю свопроса: «Считаетели вы возможным, чтобы финансовая пирамида продержалась наодной изкрупнейших мировых бирж несколько десятилетий?» Часто этот вопрос становится поворотной точкой в разговоре, поскольку по буждает сомневающихся переосмыслить представления онашей компании.

Нояиду дальше ипредлага ю провести небольшое исследование: найти аналогичный нашему продукт вобычной розничной сети, сравнить их составы ивычислить стоимость основного компонента. Затем япредставляю сравнение цен нашей продукции и продукции, доступной в розничной торговле. Изадаю вопрос: «Считаетели вы, что продукция, продаваемая через обычные розничные каналы, тоже является частью финансовой пирамиды?»

Эти вопросы нетолько заставляют задуматься, ноивыявляют ключевые различия между надежным бизнесом ифинансовыми пирамидами, помогают уйти отпредвзятого отношения ккомпании.

3. Что делать, если меня очень огорчают отказы?

Столкнувшись сотказами вСМ, важно научиться к ним правильно относиться. Представьте себе стюардессу в самолете, предлагающую напитки пассажирам. Если кто-то отказывается, она не огорчается, апросто идет дальше. Применяйте такойже подход: отказ одного потенциального парт нера или клиента неозначает, что следующий ответит вам тем же.

Неправильная реакция наотказы может привести кнескольким проблемам:

• потеря мотивации: постоянное огорчение из-за отказов может подорвать вашу мотивацию иэнтузиазм,

часть I Преодолевая сомнения

врезультате чего движение напути куспеху вС М замедлится;

• снижение продук тивности: если вы сосредоточитесь наотказах, это может отвлечь вас отпоиска новых возможностей ипотенциальных парт неров;

• негативное восприятие бизнеса: общий эмоциональный фон вследствие реакции наотказы может распространиться навосприятие СМ как такового;

• упущение возможностей: сосредоточившись наотказах, вы можете упустить ценные потенциалы.

Помните, СМ— это бизнес, построенный настатистике. Чем больше отказов вы получите, тем ближе окажется следующее успешное соглашение. Исходя изсвоего 25-летнего опыта работы вСМ могу привести такие цифры: япровел встречи более чем с10 000 людьми, изкоторых только около 200 человек подписали с оглашение. Это подтверждает мысль, что настойчивость и умение принимать отказы — ключ к успеху вэтой индуст рии.

4. Какой процент дистрибьюторов уходит изСМ впервый год работы?

Эти цифры зависят от компании истоимости входа вбизнес. Разберем, какие мероприятия способствуют уменьшению оттока дистрибьюторов .

Высокая стоимость входа (свыше $1000).

Объективная реальнос ть: высокая стоимость входа мотивирует дистрибьюторов ктому, чтобы отбить сделанные инвестиции, усиливает их стремление куспеху.

Мероприятия: предоставление обширных возможностей для обучения, оказание поддержки новым дистрибьюторам для успешного cтарта иразвития бизнеса.

02 глава Сила стратегического подхода в бизнесе

Низкая стоимость входа (несколько десятков долларов).

Объективная реальность: втаких компаниях уровень оттока дистрибьюторов, как правило, выше, чем вкомпаниях свысокой стоимостью входа, потому что нет значимых финансовых стимулов.

Мероприятия: повышение мотивации, предложение эффективных обучающих программ, организация встреч, втом числе суспешными дистрибьюторами.

Бесплатный вход.

Объективная реальность: вэтом случае избизнеса впервый год уходят около 50% дистрибьюторов.

Мероприятия: фокусир овка нас оздании сильного сообщества икультуры внутри компании— c тем чтобы усилить привязанность дистрибьюторов кбренду иего ценностям; предоставление четкого видения иплана действий, ведущих куспеху.

Общие меры для организаций сразными типами входа:

• развитие сообщества, оказание поддержки, создание удистрибьюторов сильного чувс т ва единства иубежденности втом, что влюбой момент каждый изних может получить помощь иподдержку отболее опытных коллег;

• предоставление четких инструкций ипланов, способствующих достижению успеха вбизнесе;

• организация ирегулярное проведение семинаров, вебинаров ипрочих мотивирующих мероприятий, накоторых дистрибьюторы могут обучаться, обмениваться опытом ивдохновляться.

Задание

Подумайте и напишите, как вы будете обосновывать отличие вашей компании от финансовой пирамиды.

Что лежит восн ове СМ.

Какминимизировать риски ухода

новых участников МЛМ- бизнеса.

СМисемья. Домашние кружки.

Картажеланий. Триэтап а моего

пути вСМ. Оптимальный план

моего рабочего дня

03 глава

НАПУТИ КУСПЕХУ

Обязательно окружите себя талантливыми людьми, которые могут делать то, чего вы неможете. Вы будете учиться уних, иваш бизнес будет процветать благодаря им.

Зиг Зиглар, писатель имотивационный оратор

СМ— это не просто продажа продуктов или услуг, это прежде всего информационный бизнес. Чтобы достичь успеха

вэтой сфере, важно осознать, что любая информация, которую вы получаете изкакихбы тонибыло источников— книг, тренингов или семинаров,— это ценный ресурс нетолько для вас лично, ноидля ваших парт неров. Ваша задача— эффективно передавать эту информацию своей коман де.

Когда у вас есть, например, 100 парт неров и вы делитесь сними полученными знаниями, обязательно найдутся те, кто активно использует эту информацию для развития св оего бизнеса. Даже если таких будет всего несколько человек, их успех приведет к росту всей вашей сети. Их достижения не только принесут личную пользу, ноиувеличат товаро оборот всей вашей группы, что всвою очередь отразится навашем комиссионном вознаграждении.

Таким образом, ваши усилия, направленные на обучение и информирование парт неров, — это инвестиция в общий

часть I Преодолевая сомнения

успех. Аэто с оздает основу для устойчивого роста вашего бизнеса вСМ.

Перечень действий, ведущих куспеху вСМ, неограничивается посещением занятий, проведением вебинаров или чтением мотивационной литературы. Достижение настоящего успеха возможно только при активных действиях. Вот некоторые изних:

• назначение встреч сознакомыми потелефону или через мессенджер;

• проведение эффективных встреч ипрезентаций для потенциальных парт неров;

• организация ипроведение домашних встреч (как правило, внеформальной обстановке);

• ведение переговоров ивстреч потелефону или через мессенджер;

• проведение социологических опросов для изучения потребностей иинтересов потенциальных парт неров.

Эти навыки — фундамент для тех, кто хочет дос тичь успеха вСМ, поскольку напрямую связаны срекрутированием новых парт неров исозданием эффективной коман ды.

Вы наверняка подумали, что никто незастрахован от ухода дистрибьюторов из коман ды. Как минимизировать риски ухода новых участников МЛМ- бизнеса? Один из эффективных способов сделать это— честно иоткрыто говорить сними овозможных трудностях наначальном этапе функционирования вбизнесе. Помогите новым парт нерам понять, что неудачи практически неизбежны, это часть процесса, иважно научиться видеть вних возможности для роста иразвития.

Вбеседе сновым дистрибьютором применяйте вдохновляю- щий подход, говорите ему: «Я сам проходил через этот этап изнаю, как иногда хочется все бросить. Нояздесь, чтобы помочь тебе не только остаться вбизнесе, но и достичь успеха. Уверен, что это по плечу каждому, кто готов приложить усилия и следовать проверенным стратегиям. Давай оставим открытую линию связи. Ябуду звонить тебе каждый день, чтобы

03 глава Напути куспеху

узнать, как у тебя дела, как настроение, чтобы мы могли обсудить любые трудности, с которыми ты столкнешься. Если утебя появится желание уйти избизнеса, обязательно скажи мне об этом. И обязательно согласись встретиться со мной на следующий день». Пусть человек запишет это обещание всвой блокнот. Очень важно, чтобы такая встреча состоялась. Это повысит шансы, что человек останется вбизнесе исможет преуспеть внем.

Подчеркните значимость дневника. Предложите новому дистрибьютору записывать свои мысли, настроение идостижения вблокнот. Это поможет ему действовать осознанно, даст возможность оценить рост мастерства.

Организуйте поддерживающие встречи, на которых будут обсуждаться стратегии ипланы. Подчеркните важность таких мероприятий, предложите проводить их регулярно. Поддержка ивнимание состороны опытного дистрибьютора могут значительно повысить уверенно сть ичувство самоценности уновичков, мотивировать их кдальнейшим шагам вбизнесе.

Один изключевых аспектов успеха в СМ — совместная работа супругов. Втаких случаях часто говорят, что 1+1=4,

подразумевая, что совместные усилия приносят ощутимо больший результат, чем работа одного человека. Видеальной ситуации каждый изсупругов фокусируется натех аспектах бизнеса, вкоторых наиболее силен, что позволяет эффективно использовать разные навыки испособности.

По статистике, в США СМ занимаются в основном жен-

щины (рис. 1)

. Может сложиться впечатление, что это пре-

иму щественно «бизнес для домохозяек», од нако такой взгля д можно считат ь поверхнос тным, неотражающим реальное положение дел. СМ предлагает возможности для всех желающих вой ти в этот бизнес, вне зависимости от пола, образования, профессии.

Важность поддержки состороны семьи вСМ нельзя недооценивать. Когда домашние одобряют этом вид деятельности

Источник: Direct Selling Association.

часть I Преодолевая сомнения

До 25

25–34

35–44

45–54

55–64

65+

Возраст

17%

25%

24%

18%

10%

Пол

76%

Рис. 1.

Данные о гендерном и возрастном составе участников МЛМ- бизнеса в США

24%

и не мешают его развитию, это значительно упрощает путь куспеху. Включенностьже родных впроцесс позволяет достигать поистине высоких результатов.

Рассмотрим, какие перспективы ожидают открытый женщиной МЛМ- бизнес при том или ином отношении мужа к ее начинанию.

1. Муж отрицательно относится кдеятельности жены.

Вэтом случае женщина может испытывать недостаток поддержки или чувствовать недопонимание со стороны мужа. Например, он может возражать против встреч спарт нерами (это время, поего мнению, жена моглабы сбольшей пользой проводить вкругу семьи) или неодобрять проведение таких встреч усебя дома, потому что нелюбит посторонних людей. Ради сохранения мира всемье женщина может отказаться отработы вСМ.

2. Муж нейтрально отноcится к деятельности жены.

Вэтом случае уженщины может быть больше свободы вдействиях, однако отсутствие активной поддержки cо стороны мужа может замедлить развитие бизнеса.

3. Муж одобряет действия жены. Это более благопри-

ятный вариант, чем первые два. Муж может как оказывать моральную поддержку жене, так и активно

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 56 / 356 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]