Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 89 / 359 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

II.

ЧАСТЬ

Осознанный выборкомпании

Судьбоносное знакомство. Соглашение

сновой для меня МЛМ-компанией.

Какие продукты иуслуги выгодно

продвигать через СМ. Какие товары

иуслуги продвигаются через СМ

вСША. Правильное позиционирование

предложения при сл абой конкурентной

среде дает огромное преимущество.

Почему одновременное ведение

бизнеса вдвух МЛМ-компаниях

убивает бизнес

01 глава

ОТ С ЕТ ЕВ ОГО МАР КЕ ТИ НГА К СТРОИТЕЛЬНОМУ БИЗНЕСУ И НАЗАД К СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ

Если вам что-то не нравится, измените это. Если вы не можете изменить это, измените свое отношение к ситуации.

Майя Энджелоу, писатель и поэт, мотивационный оратор

Хотя за прошедшие полгода я довольно глубоко погрузился вмир СМ, сприходом весны моя активность всуществующей МЛМ-компании заметно снизилась, и связано это было преимущественно с возросшей загрузкой в моей строительной фирме. Лето было лучшим временем для гидротехнических работ— безо льда, при достаточно низком уровне воды вреках.

Моя жизнь превратилась в череду путешествий. Иногда янеделю напролет ночевал впоездах: днем работа, ночью переезды. Маршрут обычно был такой: Калининград— Беларусь— Москва иобратно. ВКалининграде явел переговоры поработе с затопленными подвалами, вБеларуси занимался текущими вопросами поcтроящимся объектам, авсвободное время посещал занятия поСМ ипродолжал попытки рекрутирования

часть II Осознанный выборкомпании

парт неров вбизнес. ВМоскве изучал новые технологии строительства— перенимал опыт узнакомых.

Еще вМоскве япознакомился слюдьми, ушедшими извоенного строительства. Они развивали бизнес вобласти железобетонных конструкций. Их ноу-хау привлекло мое внимание тем, что позволяло создавать надежные конструкции при помощи особого гидро бетона. Прожив натот момент около десяти лет вКалининграде, я знал о проблеме невостребованности подвалов вомногих старых домах из-за постоянных подтоплений. Эта тема меня увлекла.

Спогружением ввопросы строительства янесколько охладел кСМ. Посещение з анятий уже неприносило мне пр ежнего удовлетворения. Мне казалось, будто я теряю связь с тем, что когда-то вдохновляло меня. Вто время на рынке СНГ происходил всплеск новых МЛМ-компаний, нониодна изних не соотве тс тв ова ла моим критериям. Новые знакомства в Москве открыли передо мной новые возможности, cтроительный азарт охватил меня иначал оживлять мое воображение. Идеи иинно вационные подходы моих новых московских знако мых вызывали мой живейший интерес. Яуже начал склоняться кмысли, что п р ишло время завершить мою деятельность вС М иполностью переключиться нановое направление в  строительстве, связанное с железобетонными конструкциями.

Нотут произошел случай, который изменил мои планы. Однажды вочереди запродуктами, уставший после ночевок впоездах, яобратил внимание намужчину ихорошо одетую женщину, с тоявших неподалеку. Мужчина рассказывал женщине обМП одной компании. Японял суть их разговора буквально понескольким фразам, ноиз-за шума очереди немог уловить подробности. Поэтому ярешил подойти поближе икакбы случайно подслушать их беседу. Некоторые факты, окоторых они говорили, меня заинтересовали.

Однако, заметив мое приближение, пара c подозрением посмотрела на меня и отодвинулась. Я понимал, что мой вид оставляет желать лучшего: мятый костюм, почти недельная

01 глава От сетевого маркетинга к строительному бизнесу иназад к СМ

щетина, немытые волосы. Яизвинился ипопросил их разрешения послушать разговор, объяснив, что уже знаком сСМ. Мужчина соблегчением кивнул ипродолжил рассказ.

Входе этого разг овора явыделил для себя несколько ключе-

вых аспектов, которые особенно привлекли мое внимание:

• стоимость соглашения c компанией, окоторой шла речь, составляет всего $12, что значительно меньше стоимости соглашения смоей натот момент компанией;

• ассортимент продукции насчитывает более 200 наименований, что также превосходит ассортимент компании, скоторой ясотрудничаю, почти напорядок;

• личный товаро оборот вмесяц составляет чуть больше $100 (что свидетельствует отом, что продажи вэтой компании нестоят напервом месте);

• средняя цена продукта вдва слишним раза меньше,

чем вкомпании, скоторой яработаю сейчас.

Эти детали вызвали уменя сильное любопытство ивозбуждение. Мысли опотенциальном сотрудничестве начали созревать вмоей голове. Так случайно услышанный разговор стал переломным моментом вмоей карьере.

Буквально через пару минут мне стало ясно, что работа вэтой компании строится наоснове модели, оптимальной для рынка СНГ (Беларусь, Россия, Украина). Незадолго до этого якак раз написал работу натему компаний, способных успешно работать нарынке СНГ. Впроцессе исследования япришел кряду выводов. Учитывая, что средняя зарплата вэтих странах колеблется впределах между $20 и$150 вмесяц, для успешного бизнеса должны быть соблюдены следующие требования:

• вход вбизнес должен быть бесплатным или осуществляться поминимальной цене;

• ассортимент проду кции должен насчитыв ать неменее 100 наименований;

часть II Осознанный выборкомпании

• ежемесячная норма покупки продукции недолжна превышать $100, что идентифицируется как личный

объем (ЛО)

;

• средняя цена продукта— около $10.

Я быстро сориентировался, что речь идет о перспективной компании, ирешил, что готов заключить сней соглашение. Однако женщина прервала меня наполуслове: «Извините, молодой человек, яздесь первая». Иони начали заполнять документ. Ее собеседник, Владимир, сказал, что у него при себе только одно свободное соглашение, ночерез четыре часа он сможет забрать бланк изофиса, имы договорились встретиться вметро настанции «Спортивная».

Тогда явывел для себя правила, которых следует придержи-

ваться, если ты занимаешься поиском новых клиентов:

• несуди очеловеке поего внешнему виду, делай ему предложение как потенциальному топ-лидеру;

• всегда имей при себе несколько соглашений;

• делай предложение влюбом месте любому человеку,

готовому тебя услышать. Возможно, тот, кто стал случайным свидетелем разговора, окажется более заинтересованным всотрудничестве.

Вподтверждение одного изэтих правил приведу историю.

Хоть она инесвязана сСМ, нозаставляет задуматься, можноли составить правильное представление очеловеке только поего внешнему виду. Это произошло в1990-х гг. Мой знакомый занимался продажей недвижимости водной изевропейских стран. Его офис располагался вМоскве наСтаром Арбате. Обычно наклиентах, заходящих вофис,

Личный объем— это продукция, которая покупается дистрибьютором согласно маркетинг- плану. ВМЛМ-компаниях, укоторых маркетинг-план создан для личного потребления, личный объем можно называть личным товарооборотом или личным потреблением продукции.

01 глава От сетевого маркетинга к строительному бизнесу иназад к СМ

была дорогая одежда исоответствующие аксессуары. Нооднажды туда пришел человек встарой потрепанной одежде, выглядевший совершенно непрезентабельно, почти как бомж. Он выразил интерес кнедвижимости, спрашивал про квартиры, виллы. Мой знакомый решил провести презентацию, как обычно, стараясь незаострять внимание наоблике посетителя. После беседы этот человек заявил, что хочет купить виллу за$500 000 , ипопросил забронировать для него билет наконкретный день встрану, где эта вилла находилась, после чего ушел. Мой знакомый некоторое время колебался, новитоге решил рискнуть. Был предпраздничный дефицит, иему сбольшим трудом удалось забронировать билет науказанную дату. Через неделю тотже посетитель втакомже непрезентабельном виде явился вофис иизгрязного целлофанового пакета достал деньги для покупки виллы. Вывод изэтой истории, думаю, вы сами сможете сделать.

Через четыре часа, как и д оговаривались, мы встретились cВла димир ом вметро. Занесколько минут оформили согла-

шение иотпра в ились вофис. Яре шил потратит ь все деньги , которые у м еня были, на покупку продукции и нескольких соглашений второй моей МЛМ-компании, выбор которой яосу ще ст вил с ознательно икоторую вдальнейшем буду называть Н+.

Неуспел язаключить это соглашение, как мне снова пора было впуть. Меня ждал Минск. Там у меня были парт неры попервой МЛМ-компании. Их бизнес неразвивался, как имой собственный, иярешил предложить им перейти вН+ вместе сомной. Новая компания казалась мне оптимальной, ияпредполагал, что она подойдет имоим парт нерам Гене иЛене, которые тоже нелюбили заниматься продажами.

Существует множество продуктов и услуг, которые могут быть успешно продвинуты через СМ, нодля этого необходимо учитывать четыре к лючевых параметра:

часть II Осознанный выборкомпании

1. Реализация товара или услуги через обычную тор-

говую се ть: наличие аналогичных продуктов наполках магазинов может повлиять настратегию продвижения через СМ.

2. Рекламная составляющая встоимости: продукты свы-

соким процентом рекламных расходов вих стоимости часто более привлекательны для продвижения черезСМ.

3. Частота использования: чем чаще потребителю тре-

буется продукт или услуга, тем выгоднее их продвижение через СМ.

4. Стоимость: продукт или услуга должны иметь ком-

фортную стоимость для потребителя— не слишком низкую, чтобы обеспечить достаточное комиссионное вознаграждение, инеслишком высокую, чтобы быть доступными.

Раскрою второй параметр чуть подробнее. Разбираясь в ценообразовании СМ для БАДов икосметики, заметил интересную деталь, ивыше яуже отмечал это: втрадиционных розничных продажах рекламные расходы часто забирают до 90% бюджета. Это значит, что успех продукта сильно зависит отрезультатов рекламных кампаний, которые могут значительно варь ироваться.

ВСМже картина другая. Здесь маркетинговые планы (МП) обещают выплаты от40 до80%, нонапрактике они чаще всего колеблются между 30 и50%. Главное отличие СМ оттрадиционных розничных каналов реализации продукта состоит втом, что выплаты дистрибьюторам (посути, аналог рекламных затрат вобычных продажах) осуществляются только после продажи продукции.

Таким образом, врозничной торговле затраты нарекламу предшествуют продажам имогут достигать 90% от стоимости продукта, в СМ затраты на рекламу, выраженные ввыплатах дистрибьюторам, осуществляются после продаж ив среднем составляют около 50% отстоимости товара.

Рассмотрим возможность реализации через СМ товаров изразных сегментов потребительского рынка.

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 89 / 359 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]