Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
08.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
Владимир Горбачев
Стань
МЛМ-лидером
Эффективная структура за два года
Москва
2024
УДК 339.13 ББК 65.291.33
Горбачев В.
Г67 Стань МЛМ-лидером : Эффективная структура за два года /
Владимир Горбачев.— М . : Альпина ПРО, 2024.— 349с.
ISBN 978-5-206-00363-5
Вотношении сетевого маркетинга (СМ) существует множество разных стереотипов: одни считают, что это бизнес, вкотором сложно удержаться, другие, наоборот, уверены, что это путь клегкому ибыстрому обогащению, третьи полагают, что заработок вСМ происходит засчет привлечения нович­ков, азначит, воснове структуры компании лежит пирамида. Подобные мнения— результат поверхностного взгляда напредмет, иавтор этой книги, специалист с25-летним опытом работы вСМ, последовательно идоказа­тельно развеивает заблуждения, раскрывает суть этого вида бизнеса. Помнению автора, СМ— это мир, где нет строгих рамок иограничений, как втрадиционных видах бизнеса. Это ибольшое преимущество, потому что перед участниками МЛМ- бизнеса открываются большие возможно­сти иперспективы, иодновременно большая ответственность. Чтобы преуспеть, важно иметь реалистичные ожидания, быть готовым кактив­ной исамостоятельной работе, атакже постоянно развивать навыки изнания вэтой области. Воснове книги лежит история реальной структуры, созданной при сотруд­ничестве скрупной зарубежной МЛМ-компанией. Начало бизнеса при­шлось насложные 90-е гг., аего развитие истановление— напериод нестабильности первого десятилетия XXIв. За плечами автора— путь, полный сомнений инеопределенности, новтоже время захватывающий ивдохновляющий. Адостигнутые результаты говорят сами засебя. Раскрытие теоретических основ СМ сопровождается описанием жизнен­ных ситуаций, атакже вопросами, которые, как правило, возникают удистрибьюторов наначальных этапах создания своей структуры вМЛМ­бизнесе. Подробные ответы, которые дает автор наэти вопросы — спри­мерами, расчетами, наглядным материалом,— атакже задания, которые предлагаются вконце каждой главы, позволяют считать настоящее изда­ние практическим руководством поработе вСМ. Книга предназначена для широк ого круга читателей, нацеленных насозда­ние иэффективное развитие собственного бизнеса, ведь СМ— это тасфера деятельности, где успех ощутим идостижим при условии гра­мотного подхода кделу.
УДК 339.13 ББК 65.291.33
Все права защ ищены. Н икакая ч асть это й книги неможет бы ть воспр оизведена вкакойбы тонибыло форме и какимибы тонибыло средствами, включая раз­мещение винтернете ивкорпоративных сетях, атакже запись впамять ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. Повопросу организации доступа кэлектронной библиотеке изда­тельства обращайтесь поадресу mylib@alpina.ru.
ISBN 978-5-206-00363-5
© Горбачев В., 2024 © Оформление. ООО «Альпина ПРО», 202 4
Содержание
Кчитателю ________________________________________ 5 Введение _________________________________________ 7
I часть
Преодолевая сомнения. Первые шаги и становление в сетевом маркетинге
01 глава _________________________________________ 13
От строительного бизнеса к сетевому маркетингу
02 глава _________________________________________ 37
Сила стратегического подхода в бизнесе
03 глава _________________________________________ 57
Напути куспеху
II часть
Осознанный выборкомпании
01 глава _________________________________________ 85
От сетевого маркетинга к строительному бизнесу иназад к сетевому маркетингу
02 глава ________________________________________ 107
Первые успехи
03 глава ________________________________________ 133
Турбулентность в бизнесе: вызовы и предательства
III часть
Кризис — это возможность
01 глава ________________________________________ 147
Открывшиеся перспективы
02 глава ________________________________________ 179
Перенастройка бизнеса
03 глава ________________________________________ 197
Попытка совместить традиционные подходы в бизнесе с СМ
04 глава ________________________________________ 219
На что обращать внимание на каждом этапе развития МЛМ- бизнеса
IV часть
Эволюция лидера: путь от начинающего сетевика до профессионала
01 глава ________________________________________ 257
Анализ действий, своих и парт неров
02 глава ________________________________________ 267
Модель 1: стандартная ситуация
03 глава ________________________________________ 281
Модель 2: целенаправленное развитие бизнеса
04 глава ________________________________________ 291
Модель 3: ускорение карьеры
05 глава ________________________________________ 301
Модель 4: создание мощной структуры
06 глава ________________________________________309
Модель 5: внедрение в бизнес цифровых технологий
07 глава ________________________________________ 321
Модель 6: оптимальный подход, дающий реальные результаты
08 глава ________________________________________ 331
Модель 7: максимизация успеха, или турборежим
Заключение _____________________________________ 341 Послесловие ____________________________________ 347
Кчитателю
Будучи автором этой книги, сгордостью представляю вам мое творение— квинтэссенцию многолетнего опыта иcокровищ­ницу уникальных знаний изобласти сетевого маркетинга (СМ). Более 25лет жизни япосвятил изучению этой сферы деятель­ности инасегодняшний день могу суверенностью назвать себя специалистом- практиком в МЛМ- бизнесе Эта книга— непросто набор советов, это путеводитель для тех, кто всерьез настроен преуспеть вС М.
Хочу сразу ра звеять миф о том, что работа СМ — это лег­кий путь кбыстрому обогащению. Чтобы достигнуть устой­чивого материального положения, нужно усердно трудиться, развивать навыки стратегического планирования ипостоянно самосовершенствоваться. Прочитав мою книгу, вы узнаете, как можно изменить свою жизнь, если подойти кделу сдолжным уcердием исамоотдачей.
Один из важных аспектов моей деятельности — создание в2010г. настольной игры «Стань чемпионом МЛМ». Эта игра явилась воплощением идеи сделать обучение СМ интерактив­ным ипрактичным, дать каждому игроку возможность приме­рить насебя роль независимого дистрибьютора или креальной ситуации подобрать выигрышную стратегию, чтобы достичь запланированного успеха. В2024г. скоман дой программистов мы оцифровали игру и снабдили ее дополнительными функ­циями, позволяющими постигнуть основы МЛМ- бизнеса.
1
состепеньюMBA.
1
От англ. multi-level marketing— многоур овневый, или сетевой, маркетинг.—
Прим. ред.
5
Кчитателю
Вконце книги вы найдете QR-код иссылку наонлайн- версию этой уникальной игры.
Яверю, что эта книга станет для вас источником вдохнове­ния иновых знаний. Моя цель— непросто передать инфор­мацию, аподелиться наработанным годами опытом итвердой увереннос тью втом, что каждый извас может достичь высших рангов вМЛМ-компании и реализовать свой потенциал в та­ком увлекательном виде деятельности, как сетевой маркетинг.
Владимир Горбачев
Введение
Немного осебе: мне уже зашестьдесят. Пришло время подвести некоторые итоги. После окончания института 12лет работал гидротехником в различных экспедициях: сначала в государ­ственной организации, азатем управлял со бственной фирмой. Эта работа всегда нравилась мне, идаже сейчас ясохраняю ин­терес кстроительству, продолжаю общаться сколлегами.
Моя фирма была зарегистрирована вБеларуси. Мы вели ряд крупных строительных проектов, и наши дела шли довольно неплохо. Однако происходили ситуации, которые доставляли мне значительное беспокойство. Например, когда мы с парт­нерами решили купить некоторые активы для расширения производства, банк потребовал письменное согласие всех со­трудников предприятия наэто приобретение, хотя мы исполь­зовали только заработанную прибыль иненуждались вкреди­те. Ктомуже наши сотрудники невладели долями предприятия. Решение свернуть деятельность в Беларуси и перевести ее вРоссию япринял после тотальной проверки предприятия на­логовой инспекцией. Япотратил почти год, объясняя каждую цифру вбухгалтерской документации работникам инспекции.
Планы наперенос строительной деятельности вРоссию из­менились после моего знакомства с СМ, который полностью преобразил мою жизнь. Первые два года развития моего но­вого бизнеса меня периодически мучил и сомнения: стоит ли продолжать попытки разобраться в сетевом маркетинге или лучше вернуться кхорошо знакомому ивыгодному строитель­ству. Сейчасже я убежден, что , еслибы нета налоговая про­верка, ябы, возможно, никогда непошел вновый опыт ипро­должилбы строительную деятельность. А между тем именно
7
Введение
благодаря этому решению я познакомился сомножеством за­мечательных людей, десяткам изних помог заработать миллио­ны через сотрудничество с компанией и выбрал страну для комфортной жизни. Теперь я продолжаю развивать свой биз­нес вразных странах, помогая другим достигать успеха.
Итак, более 25 лет назад яначал свой путь вСМ. Моя дея­тельность связана с продвижением продукции, направленной на поддержание здоровья, — БАДов, экокосметики, арома­масел. Почти все это время ясотрудничаю содной компанией. Чтобы глубже понять принципы построения бизнеса, язащи­тил диплом MBA поспециальности «стратегия».
Чтобы преуспеть в жизни, нужно различать, на что вы мо­жете повлиять иначто неможете. Яхочу говорить отом, что находится всфере вашего влияния.
Расскажу небольшую историю. Вовремя одной измоих пер­вых поездок вИзраиль впрошлом веке нарынке Тель- Авива якупил авокадо, окотором тогда вРоссии иБеларуси мало кто знал. Фрукт был зеленый, твердый, шершавый ибез запаха. Ре­шил есть его скожурой. Вкус кожуры мне показался похожим наобычные зеленые листья, ато, что оказалось под кожурой, потвердости ивкусовым качествам напоминало дерево. Решил очистить кожуру — теже ощущения. Некоторое время после этого, когда меня спрашивали, что собой представляет авокадо, яотвечал: «Это какая-то зеленая твердая фигня, повкусу напо­минающая обычный кусок дерева». Только через семь лет, когда один знакомый сБлижнего Востока угостил меня несколькими блюдами савокадо ирассказал онекоторых нюансах его приго­товления, яполюбил этот фрукт. Для меня стало откровением, что изавокадо можно готовить салаты идесерты (при приго­товлении десертов авокадо часто смешивают с медом, лимо­ном инекоторыми фруктами), истех пор япостоянно готовлю какие-то вкусности сав окадо.
Ситуация сСМ обстоит аналогичным образом. Многие начи­нают заниматься этим видом бизнеса, незная его основ, думая, что все будет просто. Исталкиваются струдностями идаже ра­зочаровываются. Те,кто дочитает эту книгу доконца, поймут,
8
Введение
что СМ— серьезный бизнес, р аботающий посвоим правилам. Азнание исоблюдение этих правил— ключ куспеху.
При освоении любого нового дела очень важно иметь рядом опытного наставника, который направит в нужну ю сторону, даст дельный совет. Надеюсь, что эта книга станет незамени­мым помощником для вас, если вы решили попробовать се бя вМЛМ- бизнесе, иуверен, что она способна радикально изме­нить ваши представления об СМ, если прежде вы не занима­лись им.Другими словами, она позволит вам познать мир СМ изнутри. Знания, безусловно, важны, носамое главное— это действия. Всилах каждого изнас изменить свою жизнь клуч­шему, ноочень многое зависит отнашего желания ирешимо­сти действовать.
В конце каждой главы есть задания, которые помогут вам определиться смечтой иначать действовать. СМ требует навы­ков, анавыки приобретаются только через действия.
Желаю вам приятного чтения иуспехов в развитии своего МЛМ- бизнеса.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]