Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Стань МЛМ-лидером эффективная структура за два года
.pdf
Владимир Горбачев
Стань
МЛМ-лидером
Эффективная структура за два года
Москва
2024

УДК 339.13
ББК 65.291.33
Г67
Горбачев В.
Г67 Стань МЛМ-лидером : Эффективная структура за два года /
Владимир Горбачев.— М . : Альпина ПРО, 2024.— 349с.
ISBN 978-5-206-00363-5
Вотношении сетевого маркетинга (СМ) существует множество разных
стереотипов: одни считают, что это бизнес, вкотором сложно удержаться,
другие, наоборот, уверены, что это путь клегкому ибыстрому обогащению,
третьи полагают, что заработок вСМ происходит засчет привлечения новичков, азначит, воснове структуры компании лежит пирамида. Подобные
мнения— результат поверхностного взгляда напредмет, иавтор этой книги,
специалист с25-летним опытом работы вСМ, последовательно идоказательно развеивает заблуждения, раскрывает суть этого вида бизнеса.
Помнению автора, СМ— это мир, где нет строгих рамок иограничений,
как втрадиционных видах бизнеса. Это ибольшое преимущество, потому
что перед участниками МЛМ- бизнеса открываются большие возможности иперспективы, иодновременно большая ответственность. Чтобы
преуспеть, важно иметь реалистичные ожидания, быть готовым кактивной исамостоятельной работе, атакже постоянно развивать навыки
изнания вэтой области.
Воснове книги лежит история реальной структуры, созданной при сотрудничестве скрупной зарубежной МЛМ-компанией. Начало бизнеса пришлось насложные 90-е гг., аего развитие истановление— напериод
нестабильности первого десятилетия XXIв. За плечами автора— путь,
полный сомнений инеопределенности, новтоже время захватывающий
ивдохновляющий. Адостигнутые результаты говорят сами засебя.
Раскрытие теоретических основ СМ сопровождается описанием жизненных ситуаций, атакже вопросами, которые, как правило, возникают
удистрибьюторов наначальных этапах создания своей структуры вМЛМбизнесе. Подробные ответы, которые дает автор наэти вопросы — спримерами, расчетами, наглядным материалом,— атакже задания, которые
предлагаются вконце каждой главы, позволяют считать настоящее издание практическим руководством поработе вСМ.
Книга предназначена для широк ого круга читателей, нацеленных насоздание иэффективное развитие собственного бизнеса, ведь СМ— это
тасфера деятельности, где успех ощутим идостижим при условии грамотного подхода кделу.
УДК 339.13
ББК 65.291.33
Все права защ ищены. Н икакая ч асть это й книги неможет бы ть воспр оизведена
вкакойбы тонибыло форме и какимибы тонибыло средствами, включая размещение винтернете ивкорпоративных сетях, атакже запись впамять ЭВМ для
частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца
авторских прав. Повопросу организации доступа кэлектронной библиотеке издательства обращайтесь поадресу mylib@alpina.ru.
ISBN 978-5-206-00363-5
© Горбачев В., 2024
© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 202 4

Содержание
Кчитателю ________________________________________ 5
Введение _________________________________________ 7
I часть
Преодолевая сомнения.
Первые шаги и становление в сетевом маркетинге
01 глава _________________________________________ 13
От строительного бизнеса к сетевому маркетингу
02 глава _________________________________________ 37
Сила стратегического подхода в бизнесе
03 глава _________________________________________ 57
Напути куспеху
II часть
Осознанный выборкомпании
01 глава _________________________________________ 85
От сетевого маркетинга к строительному бизнесу
иназад к сетевому маркетингу
02 глава ________________________________________ 107
Первые успехи
03 глава ________________________________________ 133
Турбулентность в бизнесе: вызовы и предательства
III часть
Кризис — это возможность
01 глава ________________________________________ 147
Открывшиеся перспективы

02 глава ________________________________________ 179
Перенастройка бизнеса
03 глава ________________________________________ 197
Попытка совместить традиционные подходы
в бизнесе с СМ
04 глава ________________________________________ 219
На что обращать внимание на каждом этапе
развития МЛМ- бизнеса
IV часть
Эволюция лидера:
путь от начинающего сетевика до профессионала
01 глава ________________________________________ 257
Анализ действий, своих и парт неров
02 глава ________________________________________ 267
Модель 1: стандартная ситуация
03 глава ________________________________________ 281
Модель 2: целенаправленное развитие бизнеса
04 глава ________________________________________ 291
Модель 3: ускорение карьеры
05 глава ________________________________________ 301
Модель 4: создание мощной структуры
06 глава ________________________________________309
Модель 5: внедрение в бизнес цифровых технологий
07 глава ________________________________________ 321
Модель 6: оптимальный подход, дающий
реальные результаты
08 глава ________________________________________ 331
Модель 7: максимизация успеха, или турборежим
Заключение _____________________________________ 341
Послесловие ____________________________________ 347

Кчитателю
Будучи автором этой книги, сгордостью представляю вам мое
творение— квинтэссенцию многолетнего опыта иcокровищницу уникальных знаний изобласти сетевого маркетинга (СМ).
Более 25лет жизни япосвятил изучению этой сферы деятельности инасегодняшний день могу суверенностью назвать себя
специалистом- практиком в МЛМ- бизнесе
Эта книга— непросто набор советов, это путеводитель для тех,
кто всерьез настроен преуспеть вС М.
Хочу сразу ра звеять миф о том, что работа СМ — это легкий путь кбыстрому обогащению. Чтобы достигнуть устойчивого материального положения, нужно усердно трудиться,
развивать навыки стратегического планирования ипостоянно
самосовершенствоваться. Прочитав мою книгу, вы узнаете, как
можно изменить свою жизнь, если подойти кделу сдолжным
уcердием исамоотдачей.
Один из важных аспектов моей деятельности — создание
в2010г. настольной игры «Стань чемпионом МЛМ». Эта игра
явилась воплощением идеи сделать обучение СМ интерактивным ипрактичным, дать каждому игроку возможность примерить насебя роль независимого дистрибьютора или креальной
ситуации подобрать выигрышную стратегию, чтобы достичь
запланированного успеха. В2024г. скоман дой программистов
мы оцифровали игру и снабдили ее дополнительными функциями, позволяющими постигнуть основы МЛМ- бизнеса.
1
состепеньюMBA.
1
От англ. multi-level marketing— многоур овневый, или сетевой, маркетинг.—
Прим. ред.
5

Кчитателю
Вконце книги вы найдете QR-код иссылку наонлайн- версию
этой уникальной игры.
Яверю, что эта книга станет для вас источником вдохновения иновых знаний. Моя цель— непросто передать информацию, аподелиться наработанным годами опытом итвердой
увереннос тью втом, что каждый извас может достичь высших
рангов вМЛМ-компании и реализовать свой потенциал в таком увлекательном виде деятельности, как сетевой маркетинг.
Владимир Горбачев

Введение
Немного осебе: мне уже зашестьдесят. Пришло время подвести
некоторые итоги. После окончания института 12лет работал
гидротехником в различных экспедициях: сначала в государственной организации, азатем управлял со бственной фирмой.
Эта работа всегда нравилась мне, идаже сейчас ясохраняю интерес кстроительству, продолжаю общаться сколлегами.
Моя фирма была зарегистрирована вБеларуси. Мы вели ряд
крупных строительных проектов, и наши дела шли довольно
неплохо. Однако происходили ситуации, которые доставляли
мне значительное беспокойство. Например, когда мы с партнерами решили купить некоторые активы для расширения
производства, банк потребовал письменное согласие всех сотрудников предприятия наэто приобретение, хотя мы использовали только заработанную прибыль иненуждались вкредите. Ктомуже наши сотрудники невладели долями предприятия.
Решение свернуть деятельность в Беларуси и перевести ее
вРоссию япринял после тотальной проверки предприятия налоговой инспекцией. Япотратил почти год, объясняя каждую
цифру вбухгалтерской документации работникам инспекции.
Планы наперенос строительной деятельности вРоссию изменились после моего знакомства с СМ, который полностью
преобразил мою жизнь. Первые два года развития моего нового бизнеса меня периодически мучил и сомнения: стоит ли
продолжать попытки разобраться в сетевом маркетинге или
лучше вернуться кхорошо знакомому ивыгодному строительству. Сейчасже я убежден, что , еслибы нета налоговая проверка, ябы, возможно, никогда непошел вновый опыт ипродолжилбы строительную деятельность. А между тем именно
7

Введение
благодаря этому решению я познакомился сомножеством замечательных людей, десяткам изних помог заработать миллионы через сотрудничество с компанией и выбрал страну для
комфортной жизни. Теперь я продолжаю развивать свой бизнес вразных странах, помогая другим достигать успеха.
Итак, более 25 лет назад яначал свой путь вСМ. Моя деятельность связана с продвижением продукции, направленной
на поддержание здоровья, — БАДов, экокосметики, аромамасел. Почти все это время ясотрудничаю содной компанией.
Чтобы глубже понять принципы построения бизнеса, язащитил диплом MBA поспециальности «стратегия».
Чтобы преуспеть в жизни, нужно различать, на что вы можете повлиять иначто неможете. Яхочу говорить отом, что
находится всфере вашего влияния.
Расскажу небольшую историю. Вовремя одной измоих первых поездок вИзраиль впрошлом веке нарынке Тель- Авива
якупил авокадо, окотором тогда вРоссии иБеларуси мало кто
знал. Фрукт был зеленый, твердый, шершавый ибез запаха. Решил есть его скожурой. Вкус кожуры мне показался похожим
наобычные зеленые листья, ато, что оказалось под кожурой,
потвердости ивкусовым качествам напоминало дерево. Решил
очистить кожуру — теже ощущения. Некоторое время после
этого, когда меня спрашивали, что собой представляет авокадо,
яотвечал: «Это какая-то зеленая твердая фигня, повкусу напоминающая обычный кусок дерева». Только через семь лет, когда
один знакомый сБлижнего Востока угостил меня несколькими
блюдами савокадо ирассказал онекоторых нюансах его приготовления, яполюбил этот фрукт. Для меня стало откровением,
что изавокадо можно готовить салаты идесерты (при приготовлении десертов авокадо часто смешивают с медом, лимоном инекоторыми фруктами), истех пор япостоянно готовлю
какие-то вкусности сав окадо.
Ситуация сСМ обстоит аналогичным образом. Многие начинают заниматься этим видом бизнеса, незная его основ, думая,
что все будет просто. Исталкиваются струдностями идаже разочаровываются. Те,кто дочитает эту книгу доконца, поймут,
8

Введение
что СМ— серьезный бизнес, р аботающий посвоим правилам.
Азнание исоблюдение этих правил— ключ куспеху.
При освоении любого нового дела очень важно иметь рядом
опытного наставника, который направит в нужну ю сторону,
даст дельный совет. Надеюсь, что эта книга станет незаменимым помощником для вас, если вы решили попробовать се бя
вМЛМ- бизнесе, иуверен, что она способна радикально изменить ваши представления об СМ, если прежде вы не занимались им.Другими словами, она позволит вам познать мир СМ
изнутри. Знания, безусловно, важны, носамое главное— это
действия. Всилах каждого изнас изменить свою жизнь клучшему, ноочень многое зависит отнашего желания ирешимости действовать.
В конце каждой главы есть задания, которые помогут вам
определиться смечтой иначать действовать. СМ требует навыков, анавыки приобретаются только через действия.
Желаю вам приятного чтения иуспехов в развитии своего
МЛМ- бизнеса.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
